10 REGOLE PER IL

SUCCESSO

AGENTE IMMOBILIARE :ISTRUZIONI PER L‘USO

Magnum

1. COLLABORAZIONE

In questa fase di continui cambiamenti, è diventata un’esigenza per i proprietari degli

immobili in vendita sapere di affidarsi ad un’agenzia che offre il proprio incarico in

COLLABORAZIONE.

Ma non è sufficiente, chi è il RE del mercato?L’acquirente!

Dobbiamo proporre in COLLABORAZIONE principalmente le nostre richieste, al fine di trovare per loro al più presto un immobile

che soddisfi le loro esigenze.

2. QUALIFICAZIONE

CAPIRE LE MOTIVAZIONIDel venditore

EDell’acquirente:

COSA INTENDE IL CLIENTE CHE NON HA FRETTA?

Quanto tempo ha per vendere o per comprare

“Siamo professionisti della

vendita o della visita?”

3. TECNOLOGIA

Archivio sempre i miei contatti o li perdo tra post-it e agenda?

Lasciamo che la nostra banca dati lavori per noi, se vogliamo

lavorare con un numero maggiore di clienti!

Utilizzo internet ?Facciamo schede complete e ricche

di foto, descrizione dettagliata e real tour a 360°

4. ANALISI DEL MERCATO

Conosco il mio mercato!Ma il mio cliente conosce il mio

mercato?Rendiamo note ai clienti le

informazioni anche con dati certi e scritti.

Siamo dei professionisti ma non teniamocelo per noi:

FACCIAMOLO SAPERE ANCHE AI CLIENTI!

Consegniamo ai nostri clienti venditori e acquirenti un report

degli immobili in vendita e venduti per informarli sui valori medi della

zona.

Ripreziamo gli immobili secondo i valori attuali senza illuderci e

illuderli, NOI CONOSCIAMO I VALORI REALI!

5. GESTIONE DEL TEMPO

Lavoriamo con clienti QUALIFICATI o li conosciamo davanti

all’immobile?Abbiamo le idee chiare sul budget del cliente e soprattutto il cliente

ha le idee chiare sui costi dell’acquisto prima di vedere un

immobile?Abbiamo un business plan per organizzare le nostre attività e i

nostri obiettivi?

6. GESTIONE DELL’INCARICO

Informiamo il proprietario dell’andamento delle attività? A

voce o prepariamo un report scritto?

I clienti si impegnano con noi con un incarico scritto, quindi il report

deve essere scritto e relazionato.

Forniamo i dati al proprietario relativi alla open house che

organizziamo?

7. PUBBLICITA’

Monitoriamo la provenienza dei nostri contatti?

Eliminiamo i costi inutili?Scegliamo internet o la carta?

In Italia ci sono circa 23.000.000 di pc

Studiamo i messaggi che diffondiamo all’esterno.

8. SELETTIVITA’

Facciamo una ricerca degli immobili sulla base della

richiesta attuale o prendiamo tutto tanto prima o poi si

vende?Scegliamo il nostro prodotto tra

gli immobili vendibili, a prezzo e tra venditori “motivati”?

9. TEMPI DI VENDITA

Hai dati certi circa i tempi medi di vendita nella tua zona?

La durata dei tuoi incarichi è in linea con i tempi medi di vendita?

I nostri incarichi devono avere una durata di almeno 2 mesi in più

rispetto ai tempi medi di vendita o qualcun altro continuerà a vendere i nostri ex incarichi.

10. RIFLETTI…

Quante cose hai visto cambiare nel nostro settore nell’ultimo

anno?E negli ultimi 3 anni?

E tu cosa hai cambiato nel tuo modo di lavorare?

Dobbiamo colmare questa distanza.

Il mercato non è in crisi è in cambiamento, e noi…

GRAZIE

CERCHIAMO DI CAMBIARE E DI NON ANDARE IN

CRISI!

“Chi non si distingue si estingue”

A cura diElena Grillo

392/122.77.10egrillo@remax.it

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