11

GIOIA!!!GIOIA!!!

2

TOP SALES PERFORMERS!!

3

CI SI ABITUA A TUTTO…

• Tendi a diventare inconsapevole di tutto quello che preferisci non affrontare

• Comprendi la dissonanza cognitiva!

• Comincia a “riscrivere” te stesso

4

COMFORT ZONE

5

SENZA UN’ORGANIZZAZIONESEI SEMPRE TROPPO

DEBOLE PER VINCERE DAVVERO

6

LEADERSHIP E DELEGA

• PRIMA VINCI TU • IN QUESTO MODO COSTRUISCI IL

SISTEMA VINCENTE

• ORA PUOI DELEGARLO • PER DELEGARLO DEVI FORNIRE ALLA

PERSONA UN ESATTO MANUALE D’USO CIRCA IL COME SI FA

• SE HAI IL MANUALE, PUOI SBAGLIARE LA PERSONA (LA PRIMA VOLTA) MA POI CE LA FAI.

7

FALLIAMO NELLA GESTIONE DEL

PERSONALE PERCHE’ SCEGLIAMO DI PERCORRERELA STRADA PIU’ FACILE

8

MARKETING = VOGLIO

SBANCARE IL CASINO’

9

TROPPO TANTO (POCO) MARKETING

• Che cosa devo fare per far sì che tutti i potenziali clienti che si potrebbero avvalere dei miei prodotti/servizi sappiano che io esisto?

• Le campagne sono meglio di singole azioni (il messaggio deve essere ripetuto)

• Fai i sondaggi (scopri che cosa devi comunicare al mercato e dove devi posizionarti)

• Capisci dove vuoi arrivare ad essere posizionato (quali aggettivi, quale posizione, quale immagine). Ripeti il messaggio!!!!

10

PERCHE’ CALANO I

FATTURATI NELLA PMI

11

1) HANNO RELAZIONI DETERIORATE NEL LORO AMBIENTE E NON SE NE

OCCUPANO EFFICACEMENTE

(SITUAZIONI DI PRESSIONE)

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2) NON MONITORANO I FATTURATI SU BASE

MENSILE (O LI GIUSTIFICANO)

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3) SEGUI I TREND

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AGLA

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

MESI

FA

TT

UR

AT

I

Serie1

15

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

MESI

FA

TT

UR

AT

I

Serie1

16

0

5000

10000

15000

20000

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30000

35000

40000

45000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

FATTURA

TI

Serie1

MESI

17

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

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40000

45000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

FATTURA

TI

Serie1

MESI

18

0

50000

100000

150000

200000

250000

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FATTURA

TI

Serie1

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0

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150000

200000

250000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

FATTURA

TI

Serie1

20

0

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60000

80000

100000

120000

140000

160000

180000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

FATTURA

TI

Serie1

MESI

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I MOTIVI DEL CAMBIO DI TENDENZA:

COSE GRANDI!!!!

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SE CI SI ABITUA A TUTTO, LA VERA

DOMANDA E’ FINO A CHE PUNTO VUOI

ABITUARTI?

23

THINK IN FUTURE:CHE COSA VOLETE DAVVERO?

24

MA NON CI RIESCO…

25

SOTTO SCACCO

26

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AMBIENTE GIU’ DI TONO• TI IMPONE AFFETTO • TI IMPONE IDEE • TI OBBLIGA A COMUNICARE O AD

ASCOLTARE • CERCA DI DOMINARE LA TUA PERSONA• RIFIUTA AFFETTO • RIFIUTA O SMINUISCE LE TUE IDEE, NON E’

MAI D’ACCORDO • NON FA CASO ALLA TUA COMUNICAZIONE• NULLIFICA LA TUA PERSONA

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ESCI DALLA SITUAZIONE DI

SCACCO!

29

LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI

VIENE GRATIS

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