S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE
La gestione finanziaria efficace dello studio professionale e della società
di consulenza
Roberto Spaggiari
Studi professionali e società di consulenza: modelli di governance a confronto
15 marzo 2011 - Fondazione Ambrosianeum
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Obiettivi dell’intervento
• Gestione finanziaria
• Criticità
• Particolarità tributarie
• Scelte operative
• Strumenti di analisi e controllo
• Budget di cassa
• Politiche investimento
• Politiche di recupero crediti
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Gestione finanziaria
Criticità
• Particolare momento economico
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Gestione finanziaria
• Riduzione fatturato
• Riduzione liquidità
Crisi economica finanziaria
• Riduzione investimenti
• Riduzione costi
• % rilevante servizi
Imprese
• Riduzione fatturato
• Dilazioni pagamenti
Studi professionali
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Gestione finanziaria
Criticità
• Particolare momento economico
• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema
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Gestione finanziaria
Costo denaro
superiore media
Tremonti
Limitati contributi regionali
Consorzi fidi
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Gestione finanziaria
Criticità
• Particolare momento economico
• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema
• Prassi di gestione del credito non sempre codificata
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Gestione finanziaria
Non sempre ci sono regole per la gestione finanziaria
Fatturiamo periodicamente?
(ogni mese) Spesso la fatturazione è a conclusione dell’attività
Anticipazione spese
Quando fatturiamo siamo ancora lontani dall’incasso
(Dai 30 ai 180 gg) Budget per competenza per monitorare come va l’attività
Budget di cassa per monitorare le problematiche legate alla liquidità
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Gestione finanziaria
Scelte operative
• Controllo di gestione
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Gestione finanziaria
Scelte in base all’andamento dei settori
Andamento studio
Previsioni entrate finanziarie
Lavori in corso (quantificazione)
Bilanci per competenza
Analisi per settore
Clientela per attività
Clientela per gruppi omogenei
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Gestione finanziaria
Scelte operative
• Controllo di gestione
• Contrattualistica
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Gestione finanziaria
Mezzi di incasso
Liquidazione acconti – spese anticipate
Termini e periodicità dei pagamenti
Costo della prestazione
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Gestione finanziaria
Scelte operative
• Controllo di gestione
• Contrattualistica
• Pianificazione fatturazione
• Somme in deposito per anticipazioni
• Strumenti di incasso
• Strumenti di finanziamento
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Gestione finanziaria
Strumenti di analisi e controllo
• Budget di cassa
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Strumenti di analisi e controllo
Budget di cassa
• Problematiche incassi
• Suddivisione tipologia clientela (gruppo di incasso)
• Ulteriori particolarità
• «Previdenza contributo integrativo»
• «Ritenute d’acconto»
• Problematiche spese
• Costi fissi e variabili di solito facilmente quantificabili
esempio di budget
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Gestione finanziaria
Strumenti di analisi e controllo
• Budget di cassa
• Politiche investimento
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Strumenti di analisi e controllo
Politiche di investimento
• Leasing
• Finanziamenti
• Noleggi
• Costo interessi superiori ad altri settori
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Politiche di recupero del credito
Procedure
• Procedure di sollecito
• Telefonata
• Lettera standard dopo 30 gg scadenza pagamento
• Lettera con intervento legale dopo 60 gg
• Lettera prescrizione credito (tre anni)
• Tempestività
• Procedure lunghe di recupero
• Opinamento
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Grazie per la partecipazione Roberto Spaggiari
Attolini Spaggiari & Associati
Studio Legale e Tributario
Tel. 0522 322888
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