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Edizione 2008 Meeting Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali” 10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali – settimo anno” - MARKETING 1
Gianfranco Barbieri Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti
Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza
Roma, 15 novembre 2011
3. Costruzione e crescita dello Studio
Roma, 15 novembre 2011
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Agenda dell’intervento
Approfondimento dei temi introdotti
nel primo incontro, con lo sviluppo di
una strategia di crescita che risponda
adeguatamente alla normativa ed al
mercato, e consolidi l’identità dello
Studio
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Predisporre un piano economico e finanziario per lo Studio
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Business plan
•A che punto si trova lo Studio?
•Dove è diretto?
•Come si pensa di raggiungere
questo traguardo?
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Business plan
•Individua gli obiettivi, le
strategie e gli indicatori di
risultato per la crescita e il
consolidamento dello Studio e
della gamma dei servizi
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Business plan: struttura
• Introduzione
• Descrizione dello Studio
• Obiettivi principali
• Descrizione dei servizi
• Analisi di mercato
• Elaborazione ed attuazione delle
strategie
• Management
• Analisi finanziaria
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SWOT analysis: punti di forza, di debolezza, opportunità, rischi
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Organigramma e Aree funzionali
• Marketing
• Area operativa/amministrativa
• Area finanze
• Risorse umane
• Area tecnologie
• Pianificazione futura
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declinazione delle aree precedenti
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Crescere?
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motivazioni e benefici della crescita
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Strategie per la crescita interna
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Analisi dei servizi utilizzati dalla clientela
CONTABILITA’ BILANCIO CONSULENZA FISCALE
PRIVACY …
Cliente A X
Cliente B X X X
Cliente C X X
…
Ci sono margini di crescita sul singolo cliente?
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Strategie di crescita esterna
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Aumento della concorrenza
•nuova normativa in materia di professioni
•maggiore competitività del mercato
come si riposizioneranno i centri contabili e i sindaci?
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Creare una cultura di Studio
Costruire una cultura produttiva
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Identificare nuovi clienti e nuovi servizi
Metodo e
copertura
finanziaria
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Costruire il brand, il marketing e la promozione
Sobrietà, armonia, omogeneità, costanza, sintesi
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Dare attuazione al business plan
•Criticità della fase esecutiva
•Attenzione agli errori
•Monitoraggio
•Azioni correttive
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Gestione finanziaria
Il budget potenziale
(magazzino ore vs. carico di
lavoro stimato)
Il budget finanziario
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Conclusioni
Ingrediente fondamentale per il
successo dello Studio è una
attenta elaborazione ed
attuazione dei piani, in
particolare del piano economico-
finanziario
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Conclusioni
essere sicuri di poter
soddisfare le aspettative
generate nel mercato
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Strumenti, formule e casi
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Grazie dell’attenzione Gianfranco Barbieri
Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna
www.barbierieassociati.it
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Per ulteriori approfondimenti, materiale
e per proseguire il dibattito online
vi rimandiamo al sito:
www.economiaefinanza.org
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Si ringraziano i partner tecnici
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11 Meeting Nazionale Evoluzione
dei Servizi Professionali della Consulenza
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