Modelo de simulaci6n de gesti6n estrategica de empresas publicas GEEDAP
Dalld lrellano laun'
~artir de la preocupacion sobre
el aprendizaje e incorporacion el pensamiento estrategico, es
que se decidio construir un modele de simulacion en computadora que ayudani a comprender la complejidad de las decisiones estrategicas, incorporando la especificidad de una Empresa Publica en America Latina.
El sentido es colocar al jugador en el papel de estratega, disei'iando su direccion y las t.icticas, aplicandolas y evalmindolas. Una de las intenciones mas importantes es demostrar que el pensamiento estrategico es dinamico, contingencial, basado en los principios valorativos de los seres humanos en busca de una racionalidad amplia y dialectica. Ademas, en este modele se
'Catedratico lnvestigador del Centro de investigaci6n y Docencia Eron6mica (CIDE). Maestro en Administraci6n PUblica Egresado del ([DE.
hace que los jugadores apliquen la perspectiva que se construye en el CIDE y que denominamos GESnON ESTRATEGICA2_
El presente documento plantea los elementos basicos del modele y describe el proceso deljuego, con el fin de darlo a conocer mas ampliamente y poniendolo a disposicion de los interesados3.
Programa GEEDAP Este se sustenta en un modele matematico y econometrico que se realizo en la version keynesiana, encontran-
2Arellano. David. Cestion y planeaci6n eSlTail?gica de organizaciolles Mexicanas (Un enfasis en el sector publico). Mimeo. MhiC(), 1990 (Iibro en proceso de publicaci6n).
lEI modelo matematiC() y la documentaci6n tecnica del juego G EEDAP se encuentran en ARELLANO, David. Modelo de Cestion Estratigica de Empresa CEEDAp, V. /. MD. II. CIDE. MexiC(), 1987
89
dose en elaboracion la version una economia de cuno monetarista.
Se supone que cas y privadas, convergen en un sector de productos de piezas de consumo duradero, formando con ello el tOlal de la rama.
Se propone, con fines de manejo pie que perm ita la simulacion controlada, que la rama mercado oligopolico en la libre mercado en la manera decididores zaran su disefio estrategico bajo metros relativamente al combinarse, suficientemente simular un bajo turbulencia contexlual.
sector terios Organizacional que que aco-modarse a cinco crjterios que el do evaluara al final del miento de empleo, .. "r1IH·r," .....
ingreso via salarios, inflacion, regulacion del otorgamiento de al ,--~ • .a.U'lL
Adyacentemente se otorgan al ... """ ...... u
los panimetros de produccion, fijos, y efectivo inicial, con los debe empezar a decidir.
Las decisiones cIa ves son: producir, negociacion salario con el sindicato, negociaci6n del la materia prima con los gasto de publicidad y ,.I>nr"",'"
de ventas, gasto de inyestigacion y
90
desarrollo, margen de ganancia (con 10 se define el precio por serie), prestamo por pedir ala banca, inver-
por en la banca y realiza-un estudio Industrial y de mer
cado para la rama y la prediccion de la coyuntura economica del proximo perfodo.
esta manera, al decidir produc-se con el sindicato el
salario en varias oportunidades. La estallar al fallar las
y continuar hasta que no se produzca nada en el periodo. Con los proveedores, la negociacion
!levar a precios por debajo la rama 0 a la impo
un precio muy alto por parte
en los gastos del perfodo se de ganancias deseado,
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-.,... -"
.,
91
con 10 que se definira el precio.
Una vez que cada competidor haya real izado estas decisiones. sc pasa a I momento de interactuaci6n. Este se ve afectado por cuestiones estructurales del modelo, as! como por una variable aleatoria que incluso opera con situaciones coyunturales del mundo de la politica, la economia 0 la naturaleza y que afectan a la demanda (terremoto, crecimiento del indice de la bolsa, etc.). Se obtiene asi e! nivel de la demanda global para la rama y la proporci6n de mercado ganado por cada com petidor.
Se realiza un infonne detail ado para cada empresa sobre su situaci6n contable y de ventas.
Segun los resultados de cada organizaci6n, se ofrece un estudio mercado-16gico que otorga informaci6n de cada empresa de la rama y de la industria, para conocer el comportamiento de los competidores. Este informe, que no es 100% veraz, tiene un costo. Ademas se puede acceder a otro estudio (que tiene un costa adicional) que ofrece un 70% de veracidad en predecir la situaci6n contextual del ambiente econ6mico para el siguiente perfodo (cada perfodo de decisi6n es de seis meses aproximadamente).
A su vez, los bancos realizan un estudio de la situaci6n financiera de la empresa y deciden si prestan a un competidor, cuanto dinero y a que tasa de interes. Lo mismo para que la empresa acceda a invertir su dinero en las areas del banco. Estos se realizan para cada periodo, cobnindose 0 pagandose al final del mismo, automaticamente.
92
De eSla mancra. un periodo I1UCV(l 'l'
inicia (con los obvios efeclOs lie la intlaci6n) y eI proceso se repite. t~li vez con una coyuntura distinta en la economia.
AI finalizar los perfodos que se decidieron jugar, se reali/a un inforl11l' sobre los logros en cada uno de 1m cinco crilerios que el Estado haY:l relevado en la polilica publica nacional y para el sector paraeslalal, con el fin de realizar un juicio sobre ]a eSll'<ltegia de los competidores.
A Iraves de la experiencia en la arlicaci6n de este modelo. a los j ugadorc,> se les ensena previamente una melOdologia para desarrollar estrategias y tacticas en un proceso contingencial y reflexivo, como es la naturaleza de la~ decisiones estrategicas.
Adiciones al modelo GEEDAP E: objeto del GEEDAP es ser un modelo util y sencillo, manejable y adaptable a varias situaciones (como por ejemplo, manejar empresas privadas y publicas, realizarlo con s610 em presas pri vadas 0 pC! blicas, que sean un espectro de decisiones controlables, etc.).
Pese a que se Ie hacen continuas modificaciones y adecuaciones (actual mente se esui depurando la versi6n 5 del modelo), creemos mantener este prinCtplO.
Para realizar simu!aciones mas grandes y complejas hemos realizado dos modelos mas que se pueden utilizar por SI mismos, separados del GEEDAP, 0 se pueden unir para aumentar
---.-----los paramcrr(l$ de realisrno. (Cabe desracar yue un modelo de simulaci6n debe de ser pequeno y senedlo, para poder aprender de el. EI ejcmpJo lipico es responder 3 13 pregunta (,para que quiere un mapamundl del tamano del p lanela tierra ~).
EJ primero es un modeio que auxilia al usuario a tomar decisiones bajo los panimetros de la decisi6n racional pura. Este modelo una gran can!tdad de precisiones, que son imposibles de lIevar a cabo, pero que con ay uda de la capacidad de caiculo de Ia compmadora, puede scrvir como un criterio mas para el real proceso de decisi6n estrategic,1, (su acr6nimo es PORDEPA 0 Programa de Deeisiones Pa vesianas4).
En el segundo modelo se e.slllblece una simu[qcion de la produccion de una rabrica, realizandose decisiones que van desde la velocidad de la maquinaria, as! como decisiones de moti vaci6n e integraci6n del obrero a los objetivos de la corporaci6n. Para el GEEDAP, eSle modelo Ie otorga el numero de series producidas segllfi las decisiones tomadas a nivcl operalivo asi como el costa de maquinas de la prodllccion (el acr6nimo es PROSIPRO 0 Programa de Simulaci6n de la Produccion).
II n i r los tres modelos haee al j uego de simulaci6n muy grande y complejo, requiriendose de mas liempo y control para aplicarlo y aprender de ei. Sin embargo, las experiencias adquiridas en eHo, han sido muy ricas.
4PA YES!, Pe-6rO. ModRio GRnuo/ de (a/cull) DeClst:mo. Mlmeo, 1918.
Consideraciones finales Los modeios de sirnulaci6n ayudan a eSludiar fen6mcnos compleJos. Su (lbjelivo es simphflcar para puder aprender en condiciones controladas pero dinamicas
Los modelos que prescmamos han sido elaborados a partir de 1987. Sm embargo, a pesar su juventud (ademas de ser const:mtemente actualizados), las experiencias han sido amplias. Se han aplicado a cuatro generacione.s de alumnos de la maestria en Administraci6n Piihlica del ClDE, a Ires generaciones de alumnos de Diplomados del ClDE. ados generaciones de alurnnos del Colegio de Mexico, en Costa Rica y en la lIniversidad de La Habana Cuba. Los resultados han sido muy alentadores, con 10 que la depuracion e incorporadon de nuevas modulos forman parte del esfuerzo actual de invesligaci6n.
Modelo del GEEDAP V.I Se parte de un modelo keynesiano de la economia, sin incorporar exportaciones e impOrlllciones y reduciendo la demanda global a la del ramo espedfico que simulamos: bienes de consumo duradero.
Las prinei pa les relaciones las en IImcramos ensegllida:
I) DGt~.IYI+a2YH-a3PI+E1+.:t_1
donde:O <.1 + 02, a]:> 0
Defllllllda Global de I. rllllla a I, 02 = propensiOn margimll a consumir t y t~l.
Y t = Ingrao ell periodo t.
93
Pt = Indice de precios aJ por may-or
a3 = Efecto de los precios al por mayor eo el consumo
Et = Esfuerzos comerciaJes y tecnologicos de las empresas en competencia del ramo.
t = Periodo de tiempo.
2) "t = A I It + A 2 It-I
OS A 1, A 2 < 1
donde:
A I, A 2 = Multiplicadores periodo t y t-l
It = Inversion total
2a) It = Ez + Ez-l + OPt - Riz + UTz + Prz -Inz - Amz + Rez
donde:
DP = Depreciacioll
Ri = Reinversi6n
UT = Utilidad
Pr = Prestamos recibidos
In -= Inversiones realizadas
Am = Amortizaciones reaJizadas
Re = Reditos recibidos
z 3) Pt = L (GFi + CMOi + CMOi + GVi +
Mui) Z i = 1
donde:
GF = Gastos fijos
CMP = Costos de materia prima
CMO= Cost os de mana de obra
G V = Gasto de venia
MU = Margen de utilidad
Z = No competidores
z 3a) Et = ~ (Gri)
i-I
94
4) CVt = (DG2/~ (GVi + COi)2) i-I
donde:
CY t = Coyuntura de la economia
Formulas micro para la determinacion de variables de cada empresa:
5) VRt = (et/Et + et-I/Et-])1 2 (Pt/Pt)
Pz' Pz > 0
donde:
VR = Ventas relativas por empresa en % de la demanda global.
ct = Esfuerzo comerciaJ de la empresa.
Pt Precio por serie de la empresa
Sa) VRE =: VR X DG
VRE = Ventas reales de la empresa
6) Pt = Gf + CMP + CMO + GV + MU/PRt
PRz > 0
Pt = Precio por serie
PRt = Produccion total
7) GVt = (Rt x SR) + PHt + CAt
donde:
R = No. de representaotes de venlas
SR = Sueldo por representaote
PH = Casto en publicidad
CA = Gasto en calidad
8) COt = CMO + CMP + CMI
donde:
CO = Costo de operaciOn
eM. = Costo de mantener inventario
8a) Cft = CO + CV
clonde:
Cf = Costo total
9) U;\I, = (VNI . CTI) x IMP
donde:
U~ = Ulilidad neta
VN = Ventas netas
IMP = Tasa impositiva ala ""n,,,n,""
Variables que de la coyuntura y que denotan la actuation extema del mercado:
10) INt = (1 . al
donde:
IN = Inflacion del
f1 = Factor infiacionario
II) PREt = [(liNt + It) - f31 x IR!
donde:
PRE = Prestamo bancario
f3 = Factor de coyuntura
IR = T asa de interes en el periodo
12) IR! = f3 x al
13) TIB = ( f3 x a1) . GB
donde:
Tm = Tasa de interts bancaria
GB = Ganancia bancaria
Explicacion de las fonnulas del modelo GEEDAP V.I La formula (1) se reladon, la base del las tres
mir) que tiene que ver en mucho can mercadotecnicas y teeno
mejora del producto) Que
'-'". u, ""''''''' oons:lde:rarldo a Ia vez, el utili dad (en relacioi1 con los
formula (3a) sola-10 que se entien
comerciales y tecno-que no es otra cosa que los 'venta (como los definimos
este modelo) en la formula (7).
formula (4) auxilia en la determinacion de la coyuntura economica, es
de su flexibilidad yerecimiento. Como se ve, depend era de una relaci6n entre la demanda y la inversion en el crecimiento es sostenido en el auge como las depresiones 10 son en
la propension marginal a se acerca a la unidad, peque-
fluctuaciones en la inversion pue-causar violentos cambios en el
y la ocupacion, mientras que si es baja 0 tiende a cera, gran des
en la inversion, solo pequeiios cambios en el
y la 5/. (5) se define el mercado
comenzan- ,
AlvHl. Guia de Keynes. Ed. FeE. pp.90.
95
do aqui el enlace concreto de 10 micro y 10 macro. Los elementos definitoric.s
> son el porcentaje del total de los esfuerzos comerciales y tecnol6gicos de la empresa, teniendo en cuenta los mismos esfuerzos del periodo anterior (inercia), asf como el precio en la misma relaci6n. La mensuraci6n de ese por ciento de mercado ganado se realiza en la f6rmula (5). En la f6rmula (6) se realiza la designaci6n del precio por empresa a traves de la producci6n total que en la f6rmula (6a.) permite definir el grado en que se mantienen inventarios, dependiendo de si se ha producido mas de 10 que se gan6 de mercado. Las f6rmulas (8), (8a) y (9) son muy claras y se definen contablemente. Las siguientes relaciones se refieren a una serie de panimetros basicos (a tra yeS todas de la propensi6n marginal a consumir) de tal forma que permita cuantificar variables como la intlaci6n y las condiciones de prestamo e inversi6n que se puedan realizar con las instituciones bancarias. El presente modelo basa una gran cantidad de sus elementos en una serie de supuestos que es necesario explicitar, yque haremos un poco mas claros en el siguiente apartado.
Algunos supuestos importantes: Hablar de un multiplicador keynesiano, implica comprender algunas posibilidades que dentro de la actuaci6n de la economia suceden, sobre todo en relaci6n con la propensi6n marginal a consumir. Esto es, si se realiza una inversi6n, no
96
siempre 10 que aumenta en ese rubro, se incrementa en el consumo. La propensi6n marginal a consumir define el multiplicador y los niveles de filtraci6n que se desenvuelven de la inversi6n al consumo. Las filtraciones, como el ahorro, el pago de deudas, las inversiones en valores, dependen a su vez de las caracteristicas econ6micas presentes (0 las previsiones que del futuro se realicen por la gente) que se prevean en el sentido de su nivel de desarroll06!. Entre las filtraciones mas importantes tenemos: 1) Una parle es para pagar deudas 2) Se ahorra en depositos bancarios 3) Se invierle en va/ores 4) Se gasla en importaciones 5) Parle de las compras la dan los
invenlarios'!.
Si 1a filtraci6n es total, la propensi6n marginal a consumir (PMC) es igual a cero. Si por el contrario, la filtraci6n es nula, la PMC tiende a 1. En condiciones normales, la PMC es menor que la unidad y mayor que cero. La relaci6n matematica es la siguiente:
MultipUcador = \
\- PMC
Para Keynes, a mayor auge, menor PMC, y que, segun su perspectiva, la gente ahorra mas y las filtraciones crecen. Pero para el caso de economias como la nuestra (con un alto nivel de concentraci6n del ingreso procreado por el modelo de desarrollo conocido como de sustituci6n de importacio-
61 op. en. pp 8-82.
7/ Ibidem. pp_ 83.
nes) tal relacion, pensamos que es inversa: en auge la gente consume mucho, compra cosas no necesarias y los gastos crecen, bajando la filtracion. Para este modele preferimos incorporar este criterio que fue expuesto por Dusenberry yque Alvin Hansen cita.8/.
Bajo este tenor, podriamos referirnos a las diversas eta pas economicas en las que el modele se desarrolla, 10 cual permitini una c1arificacion de los procesos de asignacion de panimetros que definimos anteriormente.
Fuerte auge La PMC tiende a I. Las filtraciones son muy escasas. Podriamos referirnos a un margen de .8 a .9 para la PMC con un multiplicador de 5 a 10.
Hablarfamos aproximadamente del caso VI de Hansen, en que la cantidad de inversion mantiene continuamente en los subsecuentes perfodos. EI ingreso en cada perfodo se eleva acumulativamente. Una vez en ocupacion plena, se conduciria a una inflacion galopante.9/
Expansion moderada La PMC tiende a 1 pero con menos fuerza que en el caso anterior. La inversion es grande a un nivel mayor que el consumo. Hablariamos de un caso de PMC de entre .6 y .8 con un multiplicador de 2.5 a 5.
Nos encontrarfamos en un caso semejante al caso IV de Hansen, en el que el ingreso recibido por 1a gente (ante un
8/ IbLdem. pp. 95-%.
9/ Ibidem. pp. 89.
incremento en !a inversion) se gasta en bienes y servicios al siguiente perfodo, creando un nuevo ingreso. IO /
Estabilidad La PMC se estabiliza. La gente consume y ahorra casi en la misma proporcion. Podriamos hablar de un nivel para PMC de entre .5 y .6 con un multiplicador de 2 a 2.5.
Hablariamos de los casos II y III de Hansen, aproximadamente. Una parte de la in version se gasta en bienes de inversion y no de consumo, 0 bien se financia en in versiones bancarias. II /
Ugera recesi6n La PMC baja a niveles considerables. La gente paga sus deudas y compra otras cosas menos duraderas y de consumo inmediato. Asi la PMC Ilegaria a niveles entre .2 y .5 con multiplicador de 1.25 a 2.
Nos encontramos en el caso I de Hansen en que las filtraciones, son verdaderas filtraciones: parte del ingreso no se gasta sino que se pierde en la corriente del ingreso, por 10 que el gasto de inversion inicial se termina gradualmente.12/
Recesion La PMC tiende a cero. La gente tiene deudas, vive al dia. Gran filtracion de cualquier aumento en la inversion. Los niveles tienden desde 0 basta .2 y el multiplicador puede Ilegar a 1 y 1.25, casi anul<indose.
10/ Ibidem. pp 86.
I 1/ Ibidem. pp. 85.
12/ fbidem. pp. 84.
97
En este nivel, hablamos del caso V de Hansen, en que el gasto inicial de in versi6n se agota en filtraciones de manera casi inmediata. 13 /
Definiendo asi estos panimetros, los factores de al y a2junto con A 1 Y A 2, podemos considerar que el efecto sobre el consumo de los precios es incrementado segun el grado de crisis que se cree 0 procree. De esta forma a1 = a3.
Cabe destacar entonces la importan-
131 Ibidem. pp. 87.
9&
cia que da el modelo no s610 al precio, sino inclusive a los esfuerzos de las empresas por afectar el contexto de su incumbencia a traves de polfticas publicitarias 0 de esfuerzos de venta, procurando afectar asi las perspectivas de la gente, con respecto al futuro. De esta forma, pensamos que en el futuro se tienen las bases para procrear un modelo mas realista y que sea especificamente realizado para alguna empresa 0 compania, que revierta sus datos especificos en esta simulaci6n.
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