Cap. 1Dobbiamo lanciare un nuovo prodotto per stare al passo con il mercato e creare una nuova linea di fatturato!!
Mr. Boss
Cap. 2
Mr. Boss
Raccolgo e studio le info a disposizione sul mercato, il problema, i competitor, e raccolgo le ipotesi del modello di business
Organizzo e coordino il team di validazione del mercato, per testare le assunzioni col mercato
Aggiorno/cambio il modello di business man mano che testiamo le ipotesi, e raccolgo più risorse man mano che raccogliamo più metriche
Mr. Boss
Build
MeasureLearnAggiorno le ipotesi e raccolgo budget
Progetto l’esperimento di validazione per le ipotesi ancora da testare e organizzo le risorse
Facciamo l’esperimento e raccogliamo le metriche
STEP 1● Validated Customer
problem statement and problem solution
● Fit with Growth Thesis● Market and opportunity
size● Business model● Competition Landscape
● Validated Customer purchase intent
● Fit with Growth Thesis● Refined market and
opportunity size● Refined business
model
● Validated market size and business case
● Validated technical assumptions
● First supply chain assessment
Metriche di problem-market fit
STEP 2 STEP 3
MARKET NEED VALIDATION
VALUE VALIDATION
SOLUTIONVALIDATION
Metriche di problem-solution fit
Metriche di product-marketfit
Ipotesi di modello di business
Cap.
3-4
-5...
RIS
K
BU
DG
ET
IRL 4 IRL 6 IRL 8 IRL 2
month x month 0 month y month z
Cap.
3-4
-5...
Dimensionamento esperimento MVP e rischio decrescente
RISCHIO
TEMPO
Cap. 6
Cap. 7
1002 51
162475
300 70
9 6255186
70
988
Guardiamo il modello di metriche, quali sono i passaggi da ottimizzare per aumentare l’LTV?
Qual è il Net Promoter Score? Come facciamo ad aumentarlo?
Facciamo delle Churn Interview per capire i motivi di abbandono, prima di aggiungere nuove feature
Facciamo una cohort analysis per capire l’impatto delle evoluzioni delle soluzione sul modello di utilizzo
Cap. 8
Che cosa abbiamo appreso dai feedback dell’ultimo mese?Qual è il motore di crescita del
modello di business? Come lo spingiamo per guadagnare di più?
Cosa ci dice il comportamento degli early adopters?
TEMPO
CLIENTI
Discovery Validation Efficiency Scale
RICERCA DI UNMODELLO DI BUSINESS
ESECUZIONE DI UNBUSINESS PLAN
Cap.
9
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