EXPORT 2.0Guidiamo la tua azienda nel processo di
internazionalizzazione nell’era digitale, per conoscere il tuo mercato e incontrare i tuoi potenziali clienti
EXPORT 2.0COSA ASPETTARSI DA QUESTO PROGETTO
• Una “bussola” per l’orientamento all’internazionalizzazione;
• Ottimizzazione dell’investimento, evitando sprechi di tempo e risorse;
• Conoscenza del mercato target e dei vari interlocutori;
• Conoscenza della propria competitività sul mercato;
• Chiarezza, misurabilità e raggiungibilità degli obiettivi;
• La definizione di ruoli e responsabilità aziendali.
EXPORT 2.0
CHECKUPAZIENDALE
BENCHMARKMERCATO
STRATEGIAEXPORT
POLITICAEXPORT
Le 4 fasi per fare dell’internazionalizzazione una scelta strategica e non una semplice opportunità:
FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4
EXPORT 2.0
ü Mappatura delle competenze interne rispetto alle opportunità di mercato;
ü Analisi dei punti di forza e di debolezza aziendali in relazione al mercato;
ü Posizionamento attuale e caratteristiche distintive dell’azienda;
ü Analisi dello stato digitale dell’azienda e valutazione delle competenze digitali interne e degli strumenti utilizzati.
FASE 1 - CHECKUP AZIENDALE
EXPORT 2.0
ü Analisi di settore e delle potenzialità di mercato, opportunità e minacce;
ü Analisi dei concorrenti in relazione ai fattori di successo;
ü Valutazione della domanda del mercato target e del comportamento dei consumatori;
ü Scelta dei paesi e analisi delle barriere di ingresso.
FASE 2 - BENCHMARK MERCATO
EXPORT 2.0
ü Modalità di ingresso sul mercato in relazione al possibile investimento e controllo del mercato;
ü Valutazione e definizione delle priorità sulle opzioni di ingresso (acquisizione, joint venture, etc.) basate sulle valutazioni del mercato e delle capacità interne.
FASE 3 - STRATEGIA EXPORT
EXPORT 2.0
ü Politiche di internazionalizzazione: segmentazione del mercato e della domanda;
ü Posizionamento dell’offerta;ü Politiche di prodotto, prezzo, distribuzione e
comunicazione;
FASE 4 - POLITICA EXPORT
EXPORT 2.0Il web è una vetrina
sul mondo
EXPORT 2.0Puoi conoscere i comportamenti dei tuoi
clienti e relazionarti con loroINSTAGRAM SNAPCHAT
SOCIAL MEDIA
TARGETTIZAZIONE
EXPORT 2.0Puoi trovare nuovi clienti,
buyer, importatori LINKEDIN
EXPORT 2.0Puoi valutare i rischi e le opportunità del
tuo mercato target
EXPORT 2.0Puoi studiare la domanda e i trend del
tuo mercato target
EXPORT 2.0Ogni paese che vai, marketplace che trovi. Sempre più predominante il commercio elettronico B2B.
PRODUCER WHOLESALER RETAILER CONSUMER
EXPORT 2.0Chi è il nostro partner:
Un’azienda dinamica,
innovativa,
con un approccio critico
e apertura mentale.
MICHELE RIDERELLI
+39 339 [email protected]/in/micheleriderelliwww.micheleriderelli.com
export manager
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