GLI SPONSOR
➤ Chi? Segmentare
➤ Perchè? Value proposition
➤ Come? Strategie di approccio
➤ Cosa? Piano per le sponsorizzazioni
➤ Che “pacchetto” possiamo offrire?
COSA VEDREMO
➤ Strategie di approccio (email, telefonata, Skype ecc.)
➤ Approccio emozionale
➤ Linguaggio semplice e diretto
➤ Tecniche di “vendita”: devono i n n a m o r a r s i d e l n o s t r o progetto!
➤ S t r a t e g i e d i m a r ke t i n g relazionale
➤ Principi di PNL per usare un l i n g u a g g i o a s s e r t i v o e persuasivo
ACCORTEZZE
➤ Evitiamo il non e le negazioni
➤ Frasi semplici, dirette e sincere
➤ Foto/Video: un video in un’email di presentazione porta il tasso di lettura fino al 60%
➤ Prepariamo prima il terreno: dobbiamo costruire una community
➤ Mettiamoci la faccia!
GOAL/STRUMENTI
➤ Proporre un buon investimento
➤ Sintesi e chiarezza
➤ Un solo obiettivo definito in base all’interlocutore
➤ Parole concrete, “visive”
➤ 1 Minuto di tempo (telefonata), 30 secondi (email)
➤ Emozioni e paraverbale (telefono), non verbale (Skype)
CONCETTI: POCHI MA BUONI!
➤ Il problema che volete risolvere
➤ La vostra vision: idea di business/business model/tecnologia
➤ Esistenza di un mercato raggiungibile, con alto potenziale di crescita
➤ Esistenza di un vantaggio competitivo (unico)
➤ Mix di innovazione e tradizione/nostro background (il team arriva da multinazionali/big four/società di consulenza ecc.)
➤ Risorse necessarie/obiettivi di crescita/funding needs
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