COMUNICARE CON GLI SPONSOR

tecniche e strategie

GLI SPONSOR

➤ Chi? Segmentare

➤ Perchè? Value proposition

➤ Come? Strategie di approccio

➤ Cosa? Piano per le sponsorizzazioni

➤ Che “pacchetto” possiamo offrire?

COSA VEDREMO

➤ Strategie di approccio (email, telefonata, Skype ecc.)

➤ Approccio emozionale

➤ Linguaggio semplice e diretto

➤ Tecniche di “vendita”: devono i n n a m o r a r s i d e l n o s t r o progetto!

➤ S t r a t e g i e d i m a r ke t i n g relazionale

➤ Principi di PNL per usare un l i n g u a g g i o a s s e r t i v o e persuasivo

Che strategia usare?

#1 ENGAGEMENT

#2 CONDIVISIONE

#3 CALL TO ACTION

#4 OFFERTA SU MISURA

COME COMUNICHIAMO?

ACCORTEZZE

➤ Evitiamo il non e le negazioni

➤ Frasi semplici, dirette e sincere

➤ Foto/Video: un video in un’email di presentazione porta il tasso di lettura fino al 60%

➤ Prepariamo prima il terreno: dobbiamo costruire una community

➤ Mettiamoci la faccia!

IL LINGUAGGIO ASSERTIVO

TECNICA DELL’ELEVATOR SPEECH

GOAL/STRUMENTI

➤ Proporre un buon investimento

➤ Sintesi e chiarezza

➤ Un solo obiettivo definito in base all’interlocutore

➤ Parole concrete, “visive”

➤ 1 Minuto di tempo (telefonata), 30 secondi (email)

➤ Emozioni e paraverbale (telefono), non verbale (Skype)

CONCETTI: POCHI MA BUONI!

➤ Il problema che volete risolvere

➤ La vostra vision: idea di business/business model/tecnologia

➤ Esistenza di un mercato raggiungibile, con alto potenziale di crescita

➤ Esistenza di un vantaggio competitivo (unico)

➤ Mix di innovazione e tradizione/nostro background (il team arriva da multinazionali/big four/società di consulenza ecc.)

➤ Risorse necessarie/obiettivi di crescita/funding needs