SISTEMA IMPRESA: ANALISI DI SETTOREAzienda: TESI S.R.L.
Data: 27 Marzo 2013
“Centro specialistico di Alta formazione” del comparto industriale aeronautico campano, facente parte del Programma Regionale unitario 2007/2013, approvato con D.G.R. n.1675 del 24/10/2008, e aggiudicato in via definitiva dalla Regione Campania - A.G.C. 17, in data 04/03/2010, con D.D. n. 53 con indicazione di STOA’ - S.C.p.A quale Associato Capogruppo.
Master in Operations Management
IL PROFILO AZIENDALE
La Storia
Mission
L’azienda nasce nel 1973 a Cercola (NA) con il nome di «La Moderna Meccanica S.a.s» e si specializza in lavorazioni meccaniche per l’industria aeronautica.Nel 1996, a seguito di una ristrutturazione aziendale dovuta al mutamento degli scenari industriali, l’azienda converte la propria produzione nella lavorazione della lamiera, trasferendosi in un nuovo stabilimento a Cicerale (SA), assumendo così il nome di TESI srl.
TESI, con un’esperienza di oltre 40 anni sui principali programmi aerospaziali, si presenta sul mercato con un’offerta verticale di integrazione produttiva per soddisfare le nuove politiche di acquisizione della sub-fornitura aeronautica. L’azienda ha colto questa nuova sfida, sia in ambito strategico che operativo, ampliando la gamma di prodotti e dei servizi offerti ai propri clienti.
IL PROFILO AZIENDALE
Le competenze
Lavorazioni
Tesi ha acquisito una capacità di gestione verticale delle commesse dalla industrializzazione alla produzione del particolare finito, fino al montaggio dell’assieme.
Produzioni di parti in lamiera Produzioni di attrezzature e stampi Produzioni di calibri speciali Lavorazioni di parti meccaniche Montaggio di sotto-assiemi Controlli non distruttivi Trattamenti termici e galvanici Processi superficiali per leghe leggere Verniciatura
IL PROFILO AZIENDALE
Certificazioni• UNI EN ISO 9100• UNI EN ISO 9001• UNI EN ISO 14001• EASA PART 21-G (POA)• NADCAP
QualificazioniTesi srl è accreditata presso le seguenti aziende leader del settore aeronautico:
• Boeing• Alenia-Aermacchi• Agusta Westland• Lockheed Martin• Piaggio Aero Industries• Sicamb• VulcanAir
Sviluppo nuovi mercati
Diversificazione
Penetrazione del mercato
Sviluppo nuovi prodotti
PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF
Nasce la «La Moderna Meccanica» (1973), specializzata nelle lavorazioni meccaniche per l’industria aeronautica.
Sviluppo nuovi mercati
Diversificazione
Penetrazione del mercato
Sviluppo nuovi prodotti
PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF
Nel 1996 «La Moderna Meccanica» sviluppa nuovi prodotti (lavorazioni di lamierati) e nasce «TESI srl».
Sviluppo nuovi mercati
Diversificazione
Penetrazione del mercato
Sviluppo nuovi prodotti
PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF
Negli anni successivi inizia a specializzarsi in trattamenti termici e galvanici, verniciatura, montaggio sotto-assiemi (inizio processo di verticalizzazione).
Sviluppo nuovi mercati
Diversificazione
Penetrazione del mercato
Sviluppo nuovi prodotti
PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF
Introduzione della lavorazione su leghe di titanio.
Sviluppo nuovi mercati
Diversificazione
Penetrazione del mercato
Sviluppo nuovi prodotti
PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF
Integrazione dei processi con l’acquisto diretto dei materiali e consegna in kit dei prodotti (estensione integrazione a monte e a valle).
FORNITORI MATERIE PRIME
• Leghe di Alluminio
• Leghe di Titanio
TESI SRL• Lavorazion
e meccanica
• Trattamenti termici e galvanici
• Controlli non distruttivi
• Assemblaggio/ sub-assiemi
• Collaudo e certificazioni
• Servizi accessori
SMALL PRIMES• AleniaAerm
acchi• Piaggio A.I.• Agusta• Magnaghi• Tecnam• MBDA• VulcanAir• Avio• Geven
SYSTEM INTEGRATORS• Boeing• Airbus
COMPAGNIE AEREE
LA CATENA DEL VALORE
MP TESI SP SI CA
FORNITORI MATERIE PRIME
• Leghe di Alluminio
• Leghe di Titanio
TESI SRL• Lavorazion
e meccanica
• Trattamenti termici e galvanici
• Controlli non distruttivi
• Assemblaggio/ sub-assiemi
• Collaudo e certificazioni
• Servizi accessori
SMALL PRIMES• AleniaAerm
acchi• Piaggio A.I.• Agusta• Magnaghi• Tecnam• MBDA• VulcanAir• Avio• Geven
SYSTEM INTEGRATORS• Boeing• Airbus
COMPAGNIE AEREE
LA CATENA DEL VALORE
MP TESI SP SI CAINTEGRAZIONE A MONTE E A VALLE
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ANALISI DI SETTORE: LE 5 FORZE DI PORTERAlta
Alta rivalità sulla lamieraBassa rivalità sul titanio
Media Le tecnologie di processo
e le certificazioni sono medie barriere di ingresso
Alta I main contractors sono
Alenia (65%), VulcanAir, Tecnam,
Agusta e Piaggio A.I. (35%)
Bassa Utilizza fornitori comuni ai
clienti
Media I materiali compositi saranno
sempre più utilizzati
ANALISI SITUAZIONALE: SWOT ANALYSIS
CONSOLIDAMENTO- Sviluppo lavorazione
titanio
DIFESA- Ridurre la percentuale
del fatturato legata al principale cliente
- Consolidare la qualità dei processi e dei
servizi INVESTIMENTI
- Lavorazione hot-forming su leghe di
titanio- Nuove tecnologie per
la lavorazione dell’alluminio (FSW)
USCITA
FO
RZ
ED
EB
OL
EZ
ZE
OPPORTUNITA’ MINACCE
FATTORI CRITICI DI SUCCESSO – POSSIBILI STRATEGIE
Visto l’elevato know-how e le competenze tecnologiche e relazionali acquisite, si auspica un continuo processo di innovazione verso nuove tecnologie di lavorazione su leghe di alluminio (es: FSW – friction stir welding ) e di titanio (es: hot-forming).
Per ridurre il rischio d’impresa dovuto al forte potere contrattuale dei maggiori clienti, potrebbe essere presa in considerazione l’esplorazione di nuovi mercati, anche in settori diversi da quello aeronautico (es: automotive).
Sviluppo nuovi mercati
Diversificazione
Penetrazione del mercato
Sviluppo nuovi prodotti
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
DI MAURO CONCETTADE FILIPPIS LUIGIGIORGIO MICHELEMAGLIETTA FRANCESCORAO DOMENICOVALENTINO DOMENICO
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