SISTEMA IMPRESA: ANALISI DI SETTOREAzienda: TESI S.R.L.

Data: 27 Marzo 2013

“Centro specialistico di Alta formazione” del comparto industriale aeronautico campano, facente parte del Programma Regionale unitario 2007/2013, approvato con D.G.R. n.1675 del 24/10/2008, e aggiudicato in via definitiva dalla Regione Campania - A.G.C. 17, in data 04/03/2010, con D.D. n. 53 con indicazione di STOA’ - S.C.p.A quale Associato Capogruppo.

Master in Operations Management

IL PROFILO AZIENDALE

La Storia

Mission

L’azienda nasce nel 1973 a Cercola (NA) con il nome di «La Moderna Meccanica S.a.s» e si specializza in lavorazioni meccaniche per l’industria aeronautica.Nel 1996, a seguito di una ristrutturazione aziendale dovuta al mutamento degli scenari industriali, l’azienda converte la propria produzione nella lavorazione della lamiera, trasferendosi in un nuovo stabilimento a Cicerale (SA), assumendo così il nome di TESI srl.

TESI, con un’esperienza di oltre 40 anni sui principali programmi aerospaziali, si presenta sul mercato con un’offerta verticale di integrazione produttiva per soddisfare le nuove politiche di acquisizione della sub-fornitura aeronautica. L’azienda ha colto questa nuova sfida, sia in ambito strategico che operativo, ampliando la gamma di prodotti e dei servizi offerti ai propri clienti.

IL PROFILO AZIENDALE

Le competenze

Lavorazioni

Tesi ha acquisito una capacità di gestione verticale delle commesse dalla industrializzazione alla produzione del particolare finito, fino al montaggio dell’assieme.

Produzioni di parti in lamiera Produzioni di attrezzature e stampi Produzioni di calibri speciali Lavorazioni di parti meccaniche Montaggio di sotto-assiemi Controlli non distruttivi Trattamenti termici e galvanici Processi superficiali per leghe leggere Verniciatura

IL PROFILO AZIENDALE

Certificazioni• UNI EN ISO 9100• UNI EN ISO 9001• UNI EN ISO 14001• EASA PART 21-G (POA)• NADCAP

QualificazioniTesi srl è accreditata presso le seguenti aziende leader del settore aeronautico:

• Boeing• Alenia-Aermacchi• Agusta Westland• Lockheed Martin• Piaggio Aero Industries• Sicamb• VulcanAir

Sviluppo nuovi mercati

Diversificazione

Penetrazione del mercato

Sviluppo nuovi prodotti

PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF

Nasce la «La Moderna Meccanica» (1973), specializzata nelle lavorazioni meccaniche per l’industria aeronautica.

Sviluppo nuovi mercati

Diversificazione

Penetrazione del mercato

Sviluppo nuovi prodotti

PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF

Nel 1996 «La Moderna Meccanica» sviluppa nuovi prodotti (lavorazioni di lamierati) e nasce «TESI srl».

Sviluppo nuovi mercati

Diversificazione

Penetrazione del mercato

Sviluppo nuovi prodotti

PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF

Negli anni successivi inizia a specializzarsi in trattamenti termici e galvanici, verniciatura, montaggio sotto-assiemi (inizio processo di verticalizzazione).

Sviluppo nuovi mercati

Diversificazione

Penetrazione del mercato

Sviluppo nuovi prodotti

PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF

Introduzione della lavorazione su leghe di titanio.

Sviluppo nuovi mercati

Diversificazione

Penetrazione del mercato

Sviluppo nuovi prodotti

PERCORSO STRATEGICOMatrice di ANSOFF

Integrazione dei processi con l’acquisto diretto dei materiali e consegna in kit dei prodotti (estensione integrazione a monte e a valle).

FORNITORI MATERIE PRIME

• Leghe di Alluminio

• Leghe di Titanio

TESI SRL• Lavorazion

e meccanica

• Trattamenti termici e galvanici

• Controlli non distruttivi

• Assemblaggio/ sub-assiemi

• Collaudo e certificazioni

• Servizi accessori

SMALL PRIMES• AleniaAerm

acchi• Piaggio A.I.• Agusta• Magnaghi• Tecnam• MBDA• VulcanAir• Avio• Geven

SYSTEM INTEGRATORS• Boeing• Airbus

COMPAGNIE AEREE

LA CATENA DEL VALORE

MP TESI SP SI CA

FORNITORI MATERIE PRIME

• Leghe di Alluminio

• Leghe di Titanio

TESI SRL• Lavorazion

e meccanica

• Trattamenti termici e galvanici

• Controlli non distruttivi

• Assemblaggio/ sub-assiemi

• Collaudo e certificazioni

• Servizi accessori

SMALL PRIMES• AleniaAerm

acchi• Piaggio A.I.• Agusta• Magnaghi• Tecnam• MBDA• VulcanAir• Avio• Geven

SYSTEM INTEGRATORS• Boeing• Airbus

COMPAGNIE AEREE

LA CATENA DEL VALORE

MP TESI SP SI CAINTEGRAZIONE A MONTE E A VALLE

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ANALISI DI SETTORE: LE 5 FORZE DI PORTERAlta

Alta rivalità sulla lamieraBassa rivalità sul titanio

Media Le tecnologie di processo

e le certificazioni sono medie barriere di ingresso

Alta I main contractors sono

Alenia (65%), VulcanAir, Tecnam,

Agusta e Piaggio A.I. (35%)

Bassa Utilizza fornitori comuni ai

clienti

Media I materiali compositi saranno

sempre più utilizzati

ANALISI SITUAZIONALE: SWOT ANALYSIS

CONSOLIDAMENTO- Sviluppo lavorazione

titanio

DIFESA- Ridurre la percentuale

del fatturato legata al principale cliente

- Consolidare la qualità dei processi e dei

servizi INVESTIMENTI

- Lavorazione hot-forming su leghe di

titanio- Nuove tecnologie per

la lavorazione dell’alluminio (FSW)

USCITA

FO

RZ

ED

EB

OL

EZ

ZE

OPPORTUNITA’ MINACCE

FATTORI CRITICI DI SUCCESSO – POSSIBILI STRATEGIE

Visto l’elevato know-how e le competenze tecnologiche e relazionali acquisite, si auspica un continuo processo di innovazione verso nuove tecnologie di lavorazione su leghe di alluminio (es: FSW – friction stir welding ) e di titanio (es: hot-forming).

Per ridurre il rischio d’impresa dovuto al forte potere contrattuale dei maggiori clienti, potrebbe essere presa in considerazione l’esplorazione di nuovi mercati, anche in settori diversi da quello aeronautico (es: automotive).

Sviluppo nuovi mercati

Diversificazione

Penetrazione del mercato

Sviluppo nuovi prodotti

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

DI MAURO CONCETTADE FILIPPIS LUIGIGIORGIO MICHELEMAGLIETTA FRANCESCORAO DOMENICOVALENTINO DOMENICO