Analisi di

mercato

WHITE PAPER a cura di

Progetto business intelligence 2

• Definire i segmenti di mercato rilevanti • Valutare la dimensione potenziale dei segmenti • Definire la propensione all acquisto di prodotti

dei clienti in ciascun cluster • Valutare il livello di competizione in ciascun segmento e la

marginalità potenziale, analizzando le performance dei concorrenti e le loro specializzazioni (mercato, clienti, )

Obiettivo del progetto

Analisi mercato e

concorrenza

• Per massimizzare i ritorni degli investimenti di marketing, le iniziative commerciali e definire un posizionamento efficace, è necessario focalizzarsi sui clienti piu attrattivi

Output

Scopo

• Individuazione clusters di clienti piu attrattivi sulla base di analisi e delle caratteristiche dell offerta.

Progetto business intelligence 3

Studio di mercato

WHAT

• Definizione e segmentazione mercato rilevante

• Analisi e dimensionamento segmenti di mercato

• Quote mercato players rilevanti

• Marginalita per segmento • Definzione trend di

crescita/ descrescita nei prossimi 3-5 anni

• Trend tecnologici e SWOT per segmento di mercato

WHY

• Avere una chiara idea del mercato in cui si opera

• Anticipare cambiamenti del mercato

• Orientare le scelte aziendale con approccio «fact based»

• Individuare rischi ed opportunità future

• Definire possibili opportunità di crescita

HOW

• Disponibilità dei più affidabili report di mercato e di una accesso illimitato a database delle principali banche d affari

• Utilizzo delle ultime tecniche per forecast di mercato

• Lunga e consolidata esperienza delle nostre risorse nelle analisi di qualsiasi mercato

Progetto business intelligence 4

Segmentazione del mercato

• Definizione segmenti

mercato rilevanti

• Possibili dimensioni

considerate

• Prodotto/ tech

• Settore del cliente

finale (hotel,

Comuni, condomini,

)

• Area geografica

• Canali di vendita

• .

Ospedali Hotel

1

Germania

Italia

U.K.

Output Descrizione

Progetto business intelligence 5

Sizing del mercato e stima crescita

Descrizione Output

• Dimensionamento segmenti di

mercato rilevanti, utilizzanto buttom-up

e top-down approaches

• Stima penetrazione prodotti azienda

per segmento di mercato

• Forecast vendite a 3-5 anni

Livello di dettaglio variabile in base alle

informazioni disponibili

2

Penetrazione

3% 1%

3%

3% 5%

6%

Progetto business intelligence 6

Definizione propensione all’acquisto 3

Descrizione Output

• Definizione di fattori che indicono ad

una maggiore propensione all’acquisto

di prodotti azienda (incidenza spese

energia su ricavi, propensione

investimento, )

• Stima valori medi per segmento

• Definizione indice sintetico di

propensione all’acquisto per segmento

Progetto business intelligence 7

Analisi dei competitors e marginalità media per segmento di mercato

4

• Concorrenti:

• Analisi performance finanziarie

(crescita ricavi, marginalità,

investimenti, indebitamento, )

• Analisi dei principali mercati di

riferimenti

• Mercato: definizione marginalità media

dei segmenti sulla base di studi di

mercato e bilanci

Benchmarkperformance�nanziarieConcorrenti

Marginalitàdi segmento

Output Descrizione

Progetto business intelligence 8

Output finale 5

• Un tool indispensabile per definire I segmenti di mercato piu’ interessanti tenedo in

considerazione: mercato, competizione, propensione clienti e caratteristiche distintive

dell’azienda trattata.

Progetto business intelligence 9

Definizione propensione all’acquisto 3

Spese energia % ricavi

Investimenti % ricavi

Disponibilità finanziaria

Indice sintetico

5%

2%

7%

- -

Comuni

3%7%

7% 7%3%

3%

4%

4%4%

2%

2%

2%

GermaniaGermania Germania Germania

Italia Italia Italia Italia

Francia FranciaFrancia Francia

UK UK UK UK

Progetto business intelligence 10

Our Services

Strategy

Market Analisys: segmentation, sizing & forecast

Competitors financial and competitive benchmark

Strategic plan

Strategy Implementation

Marketing Plan

Comm & ADV plan

Web-based and social media strategies

Know to decide

Execute pointnig in the right direction

Marketing

Target mkt & Customers definition

Market entry with our sales network

Temporary management Sales

Development initiatives definition/ evaluation

Operations plan for development initiatiaves

M&A strategic advisory

Business Development

E-commerce opportunity valuation/ implementation

Ti ringraziamo per l’attenzione, puoi contattarci anche:

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