Analisi di mercato, ricerca di mercato, business intelligence
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Progetto business intelligence 2
• Definire i segmenti di mercato rilevanti • Valutare la dimensione potenziale dei segmenti • Definire la propensione all acquisto di prodotti
dei clienti in ciascun cluster • Valutare il livello di competizione in ciascun segmento e la
marginalità potenziale, analizzando le performance dei concorrenti e le loro specializzazioni (mercato, clienti, )
Obiettivo del progetto
Analisi mercato e
concorrenza
• Per massimizzare i ritorni degli investimenti di marketing, le iniziative commerciali e definire un posizionamento efficace, è necessario focalizzarsi sui clienti piu attrattivi
Output
Scopo
• Individuazione clusters di clienti piu attrattivi sulla base di analisi e delle caratteristiche dell offerta.
Progetto business intelligence 3
Studio di mercato
WHAT
• Definizione e segmentazione mercato rilevante
• Analisi e dimensionamento segmenti di mercato
• Quote mercato players rilevanti
• Marginalita per segmento • Definzione trend di
crescita/ descrescita nei prossimi 3-5 anni
• Trend tecnologici e SWOT per segmento di mercato
WHY
• Avere una chiara idea del mercato in cui si opera
• Anticipare cambiamenti del mercato
• Orientare le scelte aziendale con approccio «fact based»
• Individuare rischi ed opportunità future
• Definire possibili opportunità di crescita
HOW
• Disponibilità dei più affidabili report di mercato e di una accesso illimitato a database delle principali banche d affari
• Utilizzo delle ultime tecniche per forecast di mercato
• Lunga e consolidata esperienza delle nostre risorse nelle analisi di qualsiasi mercato
Progetto business intelligence 4
Segmentazione del mercato
• Definizione segmenti
mercato rilevanti
• Possibili dimensioni
considerate
• Prodotto/ tech
• Settore del cliente
finale (hotel,
Comuni, condomini,
)
• Area geografica
• Canali di vendita
• .
Ospedali Hotel
1
Germania
Italia
U.K.
Output Descrizione
Progetto business intelligence 5
Sizing del mercato e stima crescita
Descrizione Output
• Dimensionamento segmenti di
mercato rilevanti, utilizzanto buttom-up
e top-down approaches
• Stima penetrazione prodotti azienda
per segmento di mercato
• Forecast vendite a 3-5 anni
Livello di dettaglio variabile in base alle
informazioni disponibili
2
Penetrazione
3% 1%
3%
3% 5%
6%
Progetto business intelligence 6
Definizione propensione all’acquisto 3
Descrizione Output
• Definizione di fattori che indicono ad
una maggiore propensione all’acquisto
di prodotti azienda (incidenza spese
energia su ricavi, propensione
investimento, )
• Stima valori medi per segmento
• Definizione indice sintetico di
propensione all’acquisto per segmento
Progetto business intelligence 7
Analisi dei competitors e marginalità media per segmento di mercato
4
• Concorrenti:
• Analisi performance finanziarie
(crescita ricavi, marginalità,
investimenti, indebitamento, )
• Analisi dei principali mercati di
riferimenti
• Mercato: definizione marginalità media
dei segmenti sulla base di studi di
mercato e bilanci
Benchmarkperformance�nanziarieConcorrenti
Marginalitàdi segmento
Output Descrizione
Progetto business intelligence 8
Output finale 5
• Un tool indispensabile per definire I segmenti di mercato piu’ interessanti tenedo in
considerazione: mercato, competizione, propensione clienti e caratteristiche distintive
dell’azienda trattata.
Progetto business intelligence 9
Definizione propensione all’acquisto 3
Spese energia % ricavi
Investimenti % ricavi
Disponibilità finanziaria
Indice sintetico
5%
2%
7%
- -
Comuni
3%7%
7% 7%3%
3%
4%
4%4%
2%
2%
2%
GermaniaGermania Germania Germania
Italia Italia Italia Italia
Francia FranciaFrancia Francia
UK UK UK UK
Progetto business intelligence 10
Our Services
Strategy
Market Analisys: segmentation, sizing & forecast
Competitors financial and competitive benchmark
Strategic plan
Strategy Implementation
Marketing Plan
Comm & ADV plan
Web-based and social media strategies
Know to decide
Execute pointnig in the right direction
Marketing
Target mkt & Customers definition
Market entry with our sales network
Temporary management Sales
Development initiatives definition/ evaluation
Operations plan for development initiatiaves
M&A strategic advisory
Business Development
E-commerce opportunity valuation/ implementation
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