Webmobili per ART: progetto di implementazione dell’area dedicata

‘Articoli Tavola e Regalo’

webmobili srl – c.so Venezia, 43 20121 Milano www.webmobili.it info@webmobili.it

Webmobili: il motore di ricerca dell’arredamento

Webmobili.it: il motore di ricerca italiano dell’arredamento*

□ Offrire al consumatore finale un’informazione completa sui prodotti d’arredo per la casa e sui negozi nel momento dell’orientamento all’acquisto

□ Promuovere le vendite dei punti vendita italiani e quindi dei prodotti da loro offerti

Obiettivi

(*) Webmobili.it è di proprietà di Webmobili srl, società fondata nel 2001 da Federmobili che detiene il 51% del capitale sociale

Webmobili: il motore di ricerca dell’arredamento

Il perché dell’investimento di Federmobili

□ Ruolo decisivo di Internet come strumento di comunicazione al consumatore finale

□ Inefficacia di tanti siti delle piccole-medie imprese

□ Minaccia: dominio di pochi siti di grandi catene con budget milionari

□ Opportunità: un motore di ricerca

□ Raggiungere con Webmobili la leadership dell’audience in Internet, davanti alle grandi catene a vantaggio dei punti vendita e dell’offerta italiana di mobili e complementi per la casa

Internet: da minaccia a opportunità

Lo scenario italiano e internazionale

Internet un media sempre più importante

□ 20 milioni di utenti in Italia nel 2006

□ I britannici nel 2006 hanno dedicato più tempo ad Internet che alla TV

□ 25% degli investimenti pubblicitari su Internet entro il 2010(note: Maurice Lèvy, presidente e amministratore delegato di Publicis (4,4 miliardi di euro di fatturato nel 2006)

□ La ricerca d’informazione su prodotti e servizi è fra le prime ragioni di consultazione di Internet

Fonte dati: NielsenNetRatings – Panel Home&Work. Italia. Settembre 2006

Webmobili: il motore di ricerca dell’arredamento

La risposta: un motore di ricerca

□ Il consumatore utilizza sempre più Internet per:

cercare informazioni

(70% dei navigatori)□ Il consumatore predilige su Internet siti o realtà che siano:

Utili (78%)

Facili (50%)

Veloci (46%)

Ricchi di informazioni (42%)□ Il consumatore consulta sempre più Internet prima di effettuare un

acquisto

Il perché di un motore di ricerca

Fonte dati: Eurisko Il funzionamento del motore di ricerca>>

Webmobili: il motore di ricerca dell’arredamento

I visitatori Le pagine viste

Le schede prodotto viste I click verso le pagine dei negozi

968.154

2.965.106

5.951.1886.622.929

11.171.368

17.500.000

0

2.500.000

5.000.000

7.500.000

10.000.000

12.500.000

15.000.000

17.500.000

20.000.000

2002 2003 2004 2005 2006 2007

47.951210.283

853.544

1.727.145

3.285.498

4.000.000

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

2002 2003 2004 2005 2006 2007

I risultati: l’audience

Fonte dati: NielsenNetRatings – Google Analytics

4.400.000

3.719.636

2.873.071

1.874.487

798.907

272.028

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

4.500.000

5.000.000

2002 2003 2004 2005 2006 2007

30.526.816

44.375.689

50.000.000

23.849.804

12.290.572

4.888.358

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

2002 2003 2004 2005 2006 2007

Webmobili: il motore di ricerca dell’arredamento

I risultati: il successo commerciale

1.094 Punti Vendita abbonati 56 Aziende Sponsor Partner prestigiosi

I partner

Webmobili: il motore di ricerca dell’arredamento

I risultati: dati strutturali

I principali indicatoriUltimo aggiornamento

Aprile 2007

Schede Prodotto 18.854

Cataloghi inseriti 350

Punti Vendita 1.094

Aziende Sponsor 56

Webmobili: il motore di ricerca dell’arredamento

I risultati: la visibilità sui motori di ricerca

□ Sempre primi rispetto alle grandi catene per tutte le parole chiave di maggior interesse con cui l’utente ricerca i prodotti d’arredamento per la casa

Alcuni esempi:

2° posto nella ricerca della tipologia ‘Letti’1° posto nella ricerca ‘mobili’ 1° posto nella ricerca di negozi sul territorio

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□ Assenza sulle principali parole chiave di ricerca delle aziende leader del settore di riferimento

□ Assenza di siti di riferimento per il consumatore che cerca articoli tavola e regalo

Le aziende e i negozi di articoli tavola e regalo su Internet

La visibilità sui motori di ricerca

Alcuni esempi:Parola chiave ‘piatti’Parola chiave ‘bicchieri’ Parola chiave ‘negozi articoli casa’

Fai le verifiche on-line >>

Cosa trova l’utente Google, effettuando una ricerca?

Il progetto per ART

Il progetto

□ Un’area di ricerca dedicata alle aziende e loro prodotti accessibile direttamente dalla HP di Webmobili

□ Un percorso dedicato all’esclusiva promozione dei negozi soci ART

Fonte dati: NielsenNetRatings – Panel Home&Work. Italia. Settembre 2006

Il progetto per ART

Il progetto: alcuni numeri

□ 7/8.000 schede prodotto di articoli tavola e regalo,

oltre le 19.000 attuali di mobili e complementi

□ 100 cataloghi aziendali

□ 250 pagine web ai negozi associati ART

□ 750.000 Visitatori nel 2008

□ 50 aziende sponsor con anagrafiche e creatività specifica

L’accesso dalla HP del sito

□ Visibilità primaria della nuova area ‘Articoli Tavola e Regalo’ nella Home page Webmobili

□ Accesso diretto all’area Negozi ART

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Il progetto per ART

HP Webmobili

Il progetto per ART

Il percorso prodotti

La Home Page Area‘Articoli Tavola e Regalo’

□Accesso alle HP di Ricerca per tipologia previste

□Vetrine promozionali a rotazione dedicate a prodotti di aziende sponsor dell’area

□Bottoni e Banner per la promozione del catalogo e del sito di ogni azienda sponsor

□Promozione di iniziative ART (es. Shopvillage)

□WmMagazine, accesso all’area con redazionali dedicati

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Il progetto per ART

Il percorso prodotti

La Ricerca per Tipologia

□Percorso di ricerca su parametri propri di ogni tipologia

□Vetrine promozionali a rotazione dedicate a prodotti di aziende sponsor leader nella tipologia scelta

□Bottoni e Banner per la promozione del catalogo e del sito di ogni azienda sponsor

□WmMagazine, accesso all’area con redazionali dedicati

Il progetto per ART

Il percorso prodotti

I Risultati della ricerca

□Possibilità di-impostare la ricerca su nuovi parametri

□Preview di tutti i prodotti con le caratteristiche scelte dall’utente

□Indicazione su prodotti novità e info aggiuntive presenti nella scheda prodotto

□Accesso al servizio ‘Memo’

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Il progetto per ART

Il percorso prodotti

Il Memo

□Possibilità per l’utente registrato di tenere traccia dei prodotti e negozi di suo interesse

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Il progetto per ART

Il percorso prodotti

La Scheda prodotto

□Presentazione completa di ogni prodotto catalogato

□Gallery fotografica

□Caratteristiche del prodotto in foto:produttore, materiale, ecc

□Scheda di approfondimento su Azienda, materiale ecc.

□Presentazione varianti intera collezione

□Ricerca rivenditore per provincia

□Indicazione della fascia di prezzo del prodotto presentato

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Il progetto per ART

Il percorso prodotti

I Risultati Ricerca negozio

□Possibilità di vedere l’elenco dei negozi su mappa geografica

□Link alla pagina dedicata al negozio e al sito web personale

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Il progetto per ART

Il percorso prodotti

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La Scheda Negozio

□Motore di ricerca dedicato alle marche e ai prodotti trattati

□Descrizione completa del negozio e dei servizi offerti

□Accesso alla fotogallery del negozio

□Form di contatto

□Mappa interattiva per localizzare il negozio sul territorio

L’accesso all’Area Negozi ART

□ Accesso diretto e indipendente all’area di promozione dei negozi ART

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Il progetto per ART

HP Webmobili

Il progetto per ART

Il percorso negozi

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La Home Page Negozi

□Ricerca territoriale dei negozi aderenti all’iniziativa

□Ricerca negozio per categoria di prodotto

□Vetrine dedicati ai negozi aderenti

□Vetrine prodotto

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Il progetto per ART

Il percorso negozi

I Risultati di ricerca Negozi

□Vetrina negozio in evidenza con rotazione dei negozi della provincia cercata

□Possibilità di vedere l’elenco dei negozi su mappa geografica

□Sintesi caratteristiche e offerta di ogni negozio

□Link alla pagina dedicata al negozio e al sito web personale

Il progetto per ART

Il percorso negozi

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La Scheda Negozio

□Motore di ricerca dedicato alle marche e ai prodotti trattati

□Descrizione completa del negozio e dei servizi offerti

□Accesso alla fotogallery del negozio

□Form di contatto

□Mappa interattiva per localizzare il negozio sul territorio

Bottone Azienda

Vetrine prodotto

Redazionali WmMagazine

Area riservata Statistiche

Anagrafiche negozi

Scarica il catalogo

Banner di testata

Schede prodotto con fotogallery

Webmobili

I vantaggi degli Sponsor

Catalogo Azienda su WM

L’area Articoli Tavola, Regalo e i negozi Art

La costruzione della visibilità su Internet

Come gli utenti accedono alla nuova area Articoli Tavola e Regalo

□Accesso diretto da Webmobili (quasi 4,5 milioni di visite previste nel 2007)

□Accesso dai motori di ricerca direttamente su pagine della nuova area Tavola e Regalo o percorso negozi Art

Ad es.

□Ricerca per parola chiave ‘ bicchieri’

□Ricerca per parola chiave ‘piatti’

□Pagina di atterraggio: home page Bicchieri o Piatti