[Web Starter 2016] Competitive Analysis - Valentina Pacitti

L’IMPORTANZA DEI DATI PER STRATEGIE DI SUCCESSO

COMPETITIVE ANALYSIS

Cos’è la Competitive Intelligence?

Cos’è la Competitive Intelligence? Può essere definita come la raccolta, l’analisi, l’integrazione e interpretazione di tutte le informazioni disponibili riguardo uno o più aspetti di una necessità decisionale, potenzialmente significativa per una scelta decisionale (Fleisher & Bensoussan, 2003).


NECESSITÀ


NECESSITÀ

“Dovrei prevedere una sezione Taglie Forti nel mio e-Commerce?” “Quando mettere in sconto gli articoli di fine stagione?” “Le spese di spedizione dovrebbero essere gratuite?”


NECESSITÀ→ DATI


NECESSITÀ→ DATI

Dati sul mercato, abitudini di acquisto dei clienti, i prodotti più venduti, i concorrenti, i trend, le innovazioni, le norme, le leggi, etc.


NECESSITÀ→ DATI → SCELTA


NECESSITÀ→ DATI → SCELTA → STRATEGIA

«Dare l'informazione giusta alla persona giusta, nel momento giusto per prendere la giusta decisione» (Michael Eugene Porter, economista Harvard Business School)

CHI È LA PERSONA GIUSTA?


QUAL È IL MOMENTO GIUSTO?


QUAL È IL MOMENTO GIUSTO?

QUAL È LA GIUSTA DECISIONE?

Perché dovrebbe interessarci cosa fanno i nostri Competitor?


1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo TARGET


1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo TARGET 2- La concorrenza ONLINE è SPIETATA


1- Su INTERNET tanti SOGGETTI offrono lo stesso PRODOTTO al medesimo TARGET 2- La concorrenza ONLINE è SPIETATA 3- Le possibilità di VISIBILITÀ sono LIMITATE

Che cos’è la Visibilità Online?

Che cos’è la Visibilità Online? VISIBILITÀ ORGANICA VS VISIBILITÀ A PAGAMENTO

Visibilità Organica:

Visibilità Organica: → è il traffico determinato dalle visite provenienti dai risultati naturali dei motori di ricerca


Visibilità a Pagamento:


Visibilità a Pagamento: → è il traffico che si ottiene grazie ad annunci sponsorizzati sui motori di ricerca

Visibilità Organica:

Visibilità Organica: → i primi 10 risultati di Google

Visibilità Organica: → i primi 10 risultati di Google

Su 100 persone che cercano una parola, 91 visiteranno i siti della Prima pagina di risultati.

Visibilità a Pagamento:

Visibilità a Pagamento: → GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani

Visibilità a Pagamento: → GOOGLE ADWORDS raccoglie oltre il 95% delle ricerche degli utenti Italiani

4 annunci nella parte superiore dei risultati di ricerca e 3 in quella inferiore, accanto o sotto l'etichetta "Annunci"

LE POSSIBILITÀ DI VISIBILITÀ SONO LIMITATE


→ BISOGNA BATTERE I COMPETITOR



MA COME ?



MA COME ?ANALIZZANDO I DATI E CREANDO STRATEGIE AD HOC

LE 3 CHIAVI DEL SUCCESSO:

CONOSCI IL TUO SETTORE


CONOSCI I TUOI COMPETITOR



CONOSCI I TUOI COMPETITOR


CONOSCI TE STESSO


GRAZIE AGLI STRUMENTI DI COMPETITIVE ANALYSIS PUOI


1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA


1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA


1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE


1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE 4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA


1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE 4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA 5- ANALIZZARE LA REPUTAZIONE ONLINE


1- MAPPARE I COMPETITOR DI UN DETERMINATORE SETTORE E ZONA GEOGRAFICA 2- ANALIZZARE LA VISIBILITÀ DI OGNUNO E COMPARARLA CON LA TUA 3- ANALIZZARE LE LORO OFFERTE 4- ANALIZZARE I PRODOTTI/SERVIZI DI PUNTA DELLA CONCORRENZA 5- ANALIZZARE LA REPUTAZIONE ONLINE 6- VERIFICARE IL TUO POSIZIONAMENTO RISPETTO ALLA CONCORRENZA

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI

IL TUO SETTORE

ATTRAVERSO LE KEYWORD PRINCIPALI

CERCANDO I COMPETITOR DEL TUO DOMINIO


I TUOI COMPETITOR

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI CHI SONO I TUOI COMPETITOR ORGANICI E COME SONO POSIZIONATI

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI QUALI PAROLE CHIAVE ABBIAMO IN COMUNE

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI DA DOVE VIENE IL LORO TRAFFICO

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI CHI SONO I TUOI COMPETITOR SU ADWORDS E COME SONO POSIZIONATI

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI CON QUALI PAROLE SONO POSIZIONATI

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI SU QUALI PAROLE CHIAVE STANNO INVESTENDO


TE STESSO


ANALIZZA IL TUO POSIZIONAMENTO, IL TREND, LE KEYWORDS

LA COMPETITIVE ANALYSIS PUÒ FORNIRTI QUESTE INFORMAZIONI ANALIZZA IL TUO POSIZIONAMENTO, IL TREND, LE KEYWORDS

GIOCARE SUL TERRENO DELL’ONLINE SIGNIFICA DISPORRE DI UN DATABASE DI INFORMAZIONI CHIAVE

ANALIZZATE TUTTI I DATI PRIMA DI DECIDERE LA

VOSTRA STRATEGIA

GRAZIE ALLA COMPETITIVE ANALYSIS POTETE CREARE IL VOSTRO VANTAGGIO SULLA CONCORRENZA

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