Vendita Relazionale, Lunedì 9 febbraio 2015

Marco BelzaniSales Trainer

Benvenuti a Vendita Relazionale

Regolamento della serata …

Vendita Relazionale 9/2/2015


1. Produci Risultati, non solo conoscenza.



2. Dai valore al corso.



Come siamo arrivati qui? …

ITALY

‘70 ‘80‘50U.S.A. ‘90 e oggi..?

Vendita Relazionale – 9/2/2015

Vendita Relazionale – 9/2/2015

Procacciamento

Orientamento della vendita

Assenza totale di strategia

I problemi della Vendita oggi



Sistema decisionale

Iperstimolazione

Stressor e Ansia d’acquisto

Il cliente di oggi



6 miti da sfatare nella Vendita



Basta avere un buon prodotto

per vendere1 Basta avere un

buon prodotto per vendere

2 Basta avere un buon prodotto

per vendere3





per vendere6





per vendere


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3Basta avere un buon prodotto




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Venditori si nasce





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Venditori si nasce

Tutti possonoessere clienti





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Venditori si nasce


La migliorpubblicità è ilpassaparola





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Venditori si nasce



Vendita è matematica





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5 Il mio settoreè diverso

Venditori si nasce



Vendita è matematica

La Vendita Relazionale



Un NUOVO sistemaper vendere

Cambio di obiettivo

Cambio di metodo

Cambio di strumenti

La Vendita Relazionale



Il Ciclo di Vendita



Il Nuovo Ciclo di Vendita



1. Posizionamento

2. Lead Generation

3. Lead Nurturing - Relazionamento

4. Offerta

5. Ingaggiamento

6. Consolidamento Relazione d’affari

I 6 strumenti ESSENZIALI!



- Blog personale- Social Strategy- Sistema per Lead Generation- Abilità di Copy- Autoresponder- Tutor/Coach

7 Semplici Regole x vendere di +



Definisci il tuo Avatar di Vendita e VENDI SOLO a lui.

PRIMA REGOLA




Non spiegare, Vendi.

SECONDA REGOLA




Crea un sistema di Relazionamento Automatico.

TERZA REGOLA




Non innamorarti del Prodotto o della tua azienda, ma del CLIENTE.

QUARTA REGOLA




E’ più facile vendere a chi hai già venduto.

QUINTA REGOLA




Attacca i competitor dove sono più forti e crea la Do-Not LIST.

SESTA REGOLA




Usa le testimonianze.

SETTIMA REGOLA

PROSSIMAMENTE IN USCITA

Prossimamente: Vendita Relazionale Master

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1. Ebook esclusivo Persuasive Copy2. Riceverai un’offerta riservata per il corso3. Avrai in regalo un Bonus Speciale

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Sessione Q & A





Ad Maiora!

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