Vendere casa senza intermediarial miglior prezzo, nel miglior modo

PropTech Monitor | Milano, giugno 2018

Fine del monopolio dell’agente immobiliare

Nuovo trend del mercato immobiliareIl mercato immobiliare odierno soffre per un bilanciamento tra domanda e offerta a favore degli acquirenti che hanno spesso in mano il potere di trattativa.Gli immobili competono spazio dopo spazio sul web e per questo le azioni di marketing “pull” sono diventate più efficaci delle tradizionali di tipo “push”.

Oggi non è più indispensabile una realtà fisica dove fare incontrare domanda e offerta.Il web non solo è già il luogo dove la domanda incontra l’offerta e viceversa ma sta sempre più diventando anche una possibilità per una visita reale dell’immobile grazie alle tecnologie di visione a 360° e di realtà virtuale.

+ Servizio completo+ Strada “conosciuta”+ Rapporto personale- Costi- Affidabilità- Valorizzazione prodotto- Figura ambigua- Annunci inadeguati

Il mercato immobiliare oggi

3

Agenzia immobiliare

48%

+ Costi+ Rapporto diretto- Perdite di tempo- Affidabilità- Valorizzazione prodotto- Intoppi burocratici

Diretto senza investimenti

+ Costi+ Rapporto diretto- Perdite di tempo- Affidabilità- Valorizzazione prodotto- Intoppi burocratici

Diretto con qualche investimento

9%

Senza pubblicizzazione

3%40%

Vendita diretta, le potenzialità

4

Più acquirenti

Libertà di azione

Un’ampia fetta di mercato di acquirenti cerca case solo tra privati

Non ci sono terzi che gestiscono la pubblicizzazione a loro piacimento, il proprietario decide ogni singolo passaggio del processo di vendita.

Nessuna commissione

Rapporto diretto

Eliminazione della tradizionale provvigione di agenzia, un risparmio medio di un totale di oltre 10.000 € a transazione

Grazie alla possibilità di un rapporto diretto tra proprietà e acquirente le comunicazioni sono più veloci e franche.

Procedure e norme

Vendita diretta, le criticità

5

Contrattazione

Mancanza di conoscenza di procedure e norme per la vendita dell’immobile.

Mancanza di capacità nel realizzare e portare a compimento una trattativa favorevole.

Valorizzazione

Marketing

Mancanza di capacità del proprietario di valorizzare l’immobile per presentarlo al meglio sul mercato.

Mancanza di capacità del proprietario di creare una presentazione completa ed efficace dell’immobile e di pubblicizzarla efficacemente sul mercato.

Un servizio completo

6

Il processo di vendita

Intenzione

Prima intenzione di vendere l’immobile

0

Valutazione

Prima valutazione dell’immobile per

la decisione

1

Due diligence

Comprensione approfondita dell’immobile (potenzialità,

criticità, completezza e regolarità della

documentazione)

2

Preparazione

Preparazione dell’immobile per

il mercato

3

Presentazione

Creazione di una presentazione

pubblicitaria per la divulgazione

4

Divulgazione

Divulgazione della

presentazione (annuncio)

5

Visite

Presentazione fisica

dell’immobile ai potenziali acquirenti

6

Follow-up

Follow-up dei potenziali acquirenti

dell’immobile

7

Trattativa

Negoziazione dei termini con l’interessato

8

Rogito

Chiusura della trattativa e

vendita dell’immobile

9

Marketing

7

Creazione annuncio

Diffusione annuncio

Valorizzazioneimmobile

Preparazione dell’immobile per una corretta ed efficace presentazione

Creazione di una presentazione dell’immobile completa e accattivante

Proposta dell’immobile (annuncio) ai potenziali acquirenti tramite i più importanti canali in Italia e all’estero

Coaching

8

Due diligence

Analisi completa dell’immobile e raccolta documentale finalizzata ad un check-up della regolarità e della procedibilità al rogito;

Valutazione

Valutazione di mercato dell’immobile sulla base dei valori nominali, domanda/offerta, stato immobile e metodologia di pubblicizzazione;

Formazione

Formazione proprietario tramite manualistica e sessione di coaching a casa;

Reportistica

Aggiornamento costante del cliente sull’andamento della pubblicizzazione online -> proposta di servizi o azioni aggiuntive per l'efficientamento del processo di vendita;

Assistenza

Assistenza al proprietario per un corretto e proficuo rapporto con l’acquirente -> proposta di partners per attività aggiuntive;

Costo del servizio

9

10.000 €(2%)

15.000 €(3%) 900 € 0 €

Venditore Acquirente AcquirenteVenditore

Agenzia immobiliare immo-neo.com

* Quadrilocale a Milano del valore di circa 500.000 €

Risultati

10

+1.200.000.000Valore degli immobili trattati

Tempo medio vendita

Risultati

11

+1.200.000.000Valore degli immobili trattati

+18.500.000Commissioni risparmiate

Risultati

12

+1.200.000.000Valore degli immobili trattati

+18.500.000Commissioni risparmiate

+1.000Vendite concluse

Risultati

13

+1.200.000.000Valore degli immobili trattati

+18.500.000Commissioni risparmiate

+1.000Vendite concluse

4,2_____MESITempo medio vendita

Caso esempio - B2C

14

Bilocale a Milano, 245.000 € (139715): Pubblicizzato da oltre 3 anni con varie agenzie immobiliari, con il metodo immo-neo.com l’acquirente è stato trovato in soli 2 mesi con uno sconto sul prezzo del 2%.

Caso esempio - B2B

15

12 appartamenti in edificio Frazionato a Milano, Via Piccinni: Progetto di comunicazione su misura. Pubblicizzato da 2 anni con broker, con il metodo immo-neo.com sono stati trovati acquirenti per tutti gli appartamenti con un tempo medio di 4 mesi.

Realizzazione dei servizi

16

Procedura e costi per la realizzazione del servizio

17

week0

week1

week2

week2,3

week3

week3->?

Due diligence e organizzazione

shooting

Preparazione annuncio

Coaching e assistenza

Acquisizione cliente

Home staging e shooting

Pubblicazione annuncio

C.a 15 ore di lavoro (¾ professionista ¼ segreteria) + 150 € costi vivi

Il sistema immo-neo.com

18

Immo-neo.comMaster franchisor, titolare di marchio, sito, business idea

Immo-neo.com FranceMaster franchising per il territorio francese, anno di costituzione 2010

Immo-neo.it SrlMaster franchising per il territorio italiano, anno di costituzione 2012

Next stepsDOVE STIAMO ANDANDO

19

Espansione in EuropaInizio dell’attività in un terzo paese europeo entro la fine del 2019

Metodo pubblicitarioSviluppo di un nuovo metodo di pubblicizzazione slegato dai tradizionali portali immobiliari leader

Dal fotografo al coachCreazione di una rete di coach immobiliari

su tutto il territorio nazionale

Modalità di pagamentoIntroduzione di modalità di pagamento in

linea con le aspettative, esigenze e bisogni dei clienti

Dalla fiducia una pluralità di servizi

Campagna marketing

Vendere casa senza intermediarial miglior prezzo, nel miglior modo

PropTech Monitor | Milano, giugno 2018