Legenda Livello di interesse operatori:  

in verde interessante in rosso non interessante  

in arancio mediamente interessante 

 UZBEKISTAN  INCONTRI A TASHKENT – 26/28 ottobre  VITORIO IMPORT Sito Internet: www.vitorioimport.uz tel. 998‐90‐9210101 fax 998‐71‐2805513 vitorioimport@mail.ru  www.vitorioimport.uz Timur Malik  Showroom aperto  in giugno 2013, spazio di buon  livello che espone al momento pochi prodotti perché  in fase di allestimento.  Timur Malik, responsabile della struttura, opera a fianco degli architetti, una rete che conosce bene e con cui ha stretto  rapporti di  fiducia. Gli architetti si  rivolgono a  lui per  l’individuazione del prodotto sui  loro progetti concordati con i clienti e per la gestione della logistica, importazione, aspetti doganali ecc.  Opera nel  settore da 5 anni, ben prima dell’apertura dello  showroom che utilizzerà come piccolo  spazio espositivo. Sta aprendo anche un secondo spazio di impostazione moderna, oltre a quello di impostazione classica che abbiamo visitato.  Opera sul livello più alto della clientela che richiede solo prodotto importato e in maggioranza italiano.  Testualmente riferisce ‘… per il livello di ALF o Scavolini sono altri gli operatori sul territorio uzbeko…’. Tra i cataloghi presenti vediamo Bacci Stile, AR arredamenti, Altamoda, Tonon, Visionnaire di Fendi … Parquet della Itlas, biancheria per la casa della Agostini, Altalini per marmo/pietre.  Realizza con gli architetti della sua rete progetti per ville e appartamenti soprattutto a Tashkent ma solo progetti esclusivi.  Gioca molto  sul  passaparola,  non  fa  pubblicità  o  attività  promo  di  alcun  tipo  proprio  per mantenere l’esclusività. Clientela fatta di famiglie ricche legate al business del petrolio ma non facilmente identificabili.   La sua selezione prodotti è funzionale a dare al cliente quello che richiede.  Nella famiglia l’elemento decisionale per la casa è la donna.  Va spesso al Salone, accompagnando clienti o comunque con gli architetti per vedere le novità del settore.  Il suo ruolo è intermedio rispetto all’azienda e l’architetto: si assume il rischio di importazione e dogana e tutti problemi che ci possono essere relativi al prodotto importato.  

OQ TEPA  

  ТеL.: (99871) 288‐27‐21, (99893) 589‐89‐35 Javdat Gayratovich ‐ Director  Struttura con due negozi a Tashkent e un rapporto di esclusiva con Gautier. E’ il più grosso importatore di livello medio  in tutto  l’Uzbekistan. L’altro negozio che visitiamo si chiama  Intermebel’ e ha solo mobile di provenienza italiana, francese, polacca, serba. Tra i produttori italiani Camel Group, espositori Nieri ma non prodotto per rapporti avuti in passato e dichiara di lavorare attualmente con Elle Salotti.  Riferisce di lavorare limitatamente con architetti e designer: per il tipo di prodotto che tratta fa riferimento principalmente alla vendita retail per il privato.  Dalla  visualizzazione  della  nostra  presentazione  dimostra  interesse  per  aziende  di  imbottito  come Goldconfort e Picci per incrementare l’area infanzia.  MEBEL E‐CLASSA  

 Sito Internet: www.mebel‐e.com Contatti: A. Temur Street, n. 60 tel. 998‐71‐2342626 fax 998‐71‐2342626 general@mebel‐e.com Ashot Gazaryan ‐ Store manager  Da 17 anni sul mercato. Da 8 anni lavora con operatori italiani e polacchi. Ha aperto lo showroom ad inizio anno  (showroom nuovo  in  fase di allestimento). Ha un rapporto di esclusiva con Camel Group ma vende anche altre imprese su catalogo. Per le cucine ad esempio lavorano con la Record.  Interessato  a  ricevere  informazioni  su  cucine  medio  livello,  arredo  e  illuminazione  di  livello  medio  e medio/alto. 

 MAKSIMA  

  Email: info@maksima.uz Viktor  998 71 976 3918  Negozio di basso profilo  che dice di avere  rapporti  con aziende del Gimo e Ciac export. Ha un piano di esposizione per complemento in vetro, cristallo e porcellane di origine italiana in maggioranza, per il piano inferiore di solo arredo ha aziende spagnole.  Non sembra lavorare molto.    PERFECT DESIGN   

  Hamza district, Sadik Azimov str., building 52A. 233 8150 Dilnoza Gazieva ‐ Director  Designers and interior  Studio di design estremamente interessante che opera da 8 anni sul mercato. Gestisce progetti importanti ma ha  rapporti  limitati e non diretti con  le  imprese produttrici di arredo e  rivestimenti che  inserisce nel progetto. Si affida a rivenditore di Dubai per approvvigionamento. La titolare si sposta col cliente a Dubai per la selezione e acquisto dell’arredo.  Dichiara a questo proposito un  forte  interesse a  stabilire  rapporti diretti con  le aziende che propone  sui progetti ed avere di conseguenza una selezione di cataloghi importante a disposizione.  

Utilizzano prodotto italiano o spagnolo. Si occupano prevalentemente di progetti di ville e appartamenti. Il segmento  su  cui operano  è principalmente  il  residenziale, benché  abbiano  avuto  esperienze  sul  settore commerciale (hotel e business centre) ma non è il loro focus.  Lo  studio  in  cui  andiamo  è  in una  sede  temporanea, non nell’ufficio  stabile  in  cui operano di norma:  si trovano qui  in un’area  che  sembra diplomatica, ma è  solo  fatta da uffici di grandi aziende e quindi  con sicurezza all’ingresso. Non è possibile accedere se non invitati. Hanno gestito la realizzazione di molti degli edifici  intorno  ai quali  si  trova  l’ufficio, da qui  la  localizzazione  temporanea  funzionale  alla  gestione dei progetti stessi.   Seguono di norma tutto il progetto, dall’aspetto costruttivo fino all’arredo d’interni.  Dichiara  che  il  gusto  del  cliente  Uzbeko  di  alto  livello  è  sia  classico  che moderno:  in  genere  vengono proposte soluzioni che mescolano  i due stili con  indicazioni di gusto che provengono  in massima parte da designer/architetto. Fino a soluzioni contemporanee o neo‐contemporanee.  Ritiene che il mercato si sposterà presto verso il prodotto moderno passando per il neoclassico.  La clientele ha 40/50 anni. Lo studio non lavora molto con i giovani che non hanno potere d’acquisto.  Lo studio è fatto da 10 persone e dichiara di avere più progetti di quanti è in grado di gestire. Molti clienti aspettano la possibilità di avere un progetto realizzato da loro.  La spesa del progetto di villa/casa è molto più alta per il prodotto d’arredo che non per la parte costruttiva.  Es. Su una casa di 450mq con 2 piani più seminterrato si arriva a spendere 60/70mila USD per la costruzione dell’edificio mentre si possono spendere 150mila USD di arredamento.  Richiede cataloghi di tutte  le aziende viste (in pdf) per poter fare proposte al cliente differenziate e poter finalmente  entrare  in  contatto  diretto  con  le  imprese  non  dovendo  passare  necessariamente  dal rivenditore.  Se vi è la possibilità di attivare collaborazioni dirette è disponibile.  Per un progetto specifico attualmente  in  fase di  realizzazione avrebbe bisogno di  indicazioni su materiali per pavimento, cucina, bagno, porte.  E’TIQOD (ABUZAR MEBEL) _ interessante per collaborazioni produttive  

  Теl.: (99871) 227‐13‐24, 227‐13‐25, (99891) 163‐72‐34 Mr. Olim  Produttore di sedie di ottimo  livello.  In attività da 23 anni con esperienze di rapporti con aziende  italiane per collaborazioni produttive. La tecnologia di cui dispone è tutta italiana. La capacità produttiva che ha è per 1000 sedie al mese in una fabbrica di ca. 100 persone.  Sarebbe interessato ad una collaborazione produttiva con azienda italiana che metta il proprio know‐how e design per la realizzazione di prodotti per soggiorni e camere da letto.  

 RAHNAMO  

  Marmo  Azienda nata nel 1994 come gruppo operante su vari settori, dall’agroalimentare fino poi alla realizzazione di prodotti in marmo. Realizzano prodotto che poi esportano Tajikstan Kazakhstan Turkmenistan. Hanno in programma  l’apertura  di  una  fabbrica  in  nuovo  stabilimento  già  acquisito  per  la  produzione  di mobile. Interessati ad una collaborazione produttiva con azienda  italiana e all’acquisizione di tecnologia dall’Italia. Richiede informazioni non solo sulle macchine ma anche su utensili italiani.   CASTILLO SILVER NILE  

      www.castillo.uz tel: 2445636; 2445217 Yuldashev S. ‐ Direttore 

 Visitiamo  lo  showroom  di  rubinetterie,  ceramiche  e  arredo  bagno  (fino  a  prodotti  per  piscine,  jacuzzi). Incontriamo poi le 2 aree del gruppo tra cui la designer che si occupa della progettazione con l’inserimento delle ceramiche e dei prodotti bagno per cui sono esclusivisti sul mercato.  Tra le aziende con cui hanno rapporti di esclusiva Gaia.  Mostrano alcuni progetti e realizzazioni di impostazione più classica che moderna.  Aldilà delle aziende che hanno esposte e con cui hanno un rapporto di esclusiva vendono su catalogo tutto quello che è relativo al progetto realizzato. Sono importatori ed hanno rapporti diretti con le imprese.  Particolarmente interessati ad alcune tipologie di prodotto: porte, cucine, arredo bagno classico (stile Linea tre), aziende di illuminazione, camini elettrici.  Designer e distributore sono organizzati  in modo tale che possono gestire  la progettazione e realizzazione in toto.  Ci  fanno vedere alcuni progetti  in modo particolare uno di gusto neoclassico con mobili stile Corte Zari / Must Italia.  Per  le porte  fanno un esempio di costo delle porte che  importano dalla Spagna: prezzo minimo 50€ max 100/150€.  Chiedono proposte per porte classiche.  Le condizioni di pagamento a cui sottostanno  le aziende con cui  lavorano sembrano abbastanza singolari:  pagano a 90/120 gg. ….senza anticipo… (aspetto da verificare direttamente). Tutte le aziende con cui hanno rapporti sono soddisfatte ed operano così ormai da tempo anche le aziende italiane: La Fabbrica, Gaia, Razzini, Vallelunga.   CHOCOLATE DESIGN 

         tel.: 2331012; +(998 90) 3186681 www.choco.uz mr. Rinat  Director  Studio di progettazione / interior design con 4 architetti/designer. Società che esiste da 10 anni sul mercato e da 7 anni opera con il nome di Chocolate Design.  Hanno rapporti e seguono progetti pubblici (x il governo) e privati (x abitazioni/ville ) anche in Azerbaijan.  Hanno seguito progetti poi realizzati con prodotti importati dalla Turchia e Italia.  Seguono la fase della progettazione fino alla scelta del prodotto: dopodiché si relazionano con rivenditore che si occupa dell’import del prodotto selezionato. (per questo hanno lavorato con Maksima).  

Al momento non hanno contatti diretti con le imprese.  E’ il cliente che porta spesso il catalogo con il prodotto dell’azienda a cui è interessato. Hanno avuto rapporti con un consorzio export toscano a cui hanno fatto fare una proposta per un progetto a Baku di palazzo  governativo:  al  tender hanno partecipato  turchi,  spagnoli  e  italiani.  Trattandosi di  un progetto a carico del governo è stata scelta la soluzione turca x velocità e completezza della proposta.  Vorrebbero avere cataloghi a disposizione per poter  lavorare direttamente con  le aziende  italiane e non doversi rivolgere al rivenditore in modo da poter dare un servizio migliore al cliente.  Al momento  ritengono  che  la  clientela  di  più  alto  profilo  anche  per  loro  sia  in  Azerbaijan,  vorrebbero dunque sviluppare progetti con aziende italiane su quel mercato.  Molti clienti Uzbeki comprano il prodotto cinese per facilità di acquisto e maggiore offerta.  I progetti su Tashkent sono più piccoli mentre su Baku sono più importanti.    PREMIUM HOUSE  

  info@premium‐house.uz Mr. Farrukh ‐ Director  Il negozio migliore esistente a Tashkent. Spazio su due piani di alto  livello ben organizzato e con prodotti ben esposti e ambientati.  Hanno anche  i prodotti di ALF di cui riconoscono  il  livello basso, ma necessario per una specifica fascia di mercato.  Su  livello  alto  per  il  prodotto  d’arredo  hanno  aziende  italiane  e  spagnole.  Accessori  e  complementi  da Spagna e Cina ma di buona qualità.  Il  prodotto  cinese  esposto,  anche  living  room,  è  di  ottimo  livello,  perfettamente  in  linea  con  il  resto dell’esposizione.  Son comunque centrali nello spazio I prodotti di aziende italiane posti al piano di ingresso e con le vetrine. Cordon tra le aziende spagnole, Tecninova e Alf italiane di livello medio.  Volpi, Ferretti …hanno ottimi rapporti con il Gimo Export ed alcune delle loro aziende.  Una  sala è dedicate ad arredo  tessile:  tre aziende  che  rappresentano  in esclusiva, Etro, Blumarine per  il livello più alto italiano e l’azienda turca Sarev più industriale ma con buona qualità di prodotto.  Seguono il progetto dalla A alla Z dando un chiavi in mano secondo le esigenze del cliente.  Intendono per questo, per  rispondere  alle  esigenze del mercato,  aprire un  secondo negozio  solo per  la parte tessile in cui esporranno ETRO, BLUMARINE, SAREV.  Un terzo spazio è interamente dedicato a porcellane di Limoges (Haviland).  Intere aree arredate sono dedicate a Grilli e Volpi, lo stile di Grilli piace molto in Uzbekistan.  

Hanno uno studio di design e progettazione che fa il progetto gratuitamente se il cliente acquista mobile da loro. La struttura opera con 28 persone di cui diversi designer.  Aprono un negozio di livello più basso oltre all’area specifica per il tessile per esigenze del cliente: non per una tendenza di mercato ma per coprire anche una fascia di medio livello. Nello  spazio  visitato  occuperanno  una  stanza  con  bagno  e  rubinetterie.  In  questo momento  I  colleghi stanno facendo ricerca al Cersaie (interessato a 3M).  L’interesse è soprattutto per il prodotto classico.  La società arriva da altri settori, ma con buoni consulenti che hanno  lavorato bene anche nella selezione delle imprese e nella realizzazione di uno spazio di alto profilo.  FLORENSIA   

  Теl.: (99871) 142‐77‐71 Ulugbek ‐ Director  Nonostante  le  indicazioni  sui  rapporti  di  esclusiva  di  Premium House  con Gimo  Export  anche  Florensia, negozio di livello medio basso con prodotto locale, cinese e turco, ritiene di lavorare con alcune aziende del Gimo (BM Style e SGM). Lavora anche con aziende del pesarese, ma  il business maggiore  legato al  livello lusso no viene fatto con prodotto esposto bensì con prodotto selezionato su catalogo dal cliente.  3 clienti su 10 richiedono prodotto italiano. Ha avuto rapporti anche con Elle Salotti.  Non si occupa di illuminazione, settore specializzato, mentre ha in esposizione due cucine. Considera di lusso un arredamento da 20.000,00 euro… Si occupa di  spedizione, dogana,  logistica  in genere perché  il  cliente  che  si  rivolge a  lui non vuole avere problemi da nessun punto di vista.  Per le armadiature utilizzano Italsystem, azienda di Pesaro.  Hanno provato a lavorare con Garofoli ma non ha funzionato (porte).  Dichiara che il design che piace in Uzbekistan è quello di M&P (Miro e Paolo) SGM, BM, Linea Due, Signorini & Coco. Fa esempio di azienda che per stile non può vendere  in Uzbekistan: Stella del Mobile. Stile troppo povero per il quale non viene riconosciuta la qualità.  Richiede proposte di aziende classiche tipo quelle menzionate del Gimo.  Per  il settore cucina ha avuto  rapporti con Scavolini ma  lavora molto meglio con un’azienda polacca che vende a 6000 usd  (cucina in legno).  Lo stile neoclassico a suo avviso non va su questo mercato.  Ha  una  fabbrica  a  Tashkent  con  cui  finisce  il  prodotto  (fa  imbottitura  del  divano),  vorrebbe  su  questo attivare una collaborazione produttiva per ridurre il costo del prodotto che arriva dall’Italia. 

KAZAKHSTAN INCONTRI AD ALMATY – 30 ottobre/2 novembre  CENTRO COMMERCIALE ARMADA  CLASSNIE KUHNI  

  Almaty, Via Kabdolova, 1/8   Centro Commerciale Armada, blocco n.3, sector 7,    Tel: +7 (727) 227‐50‐45; +7‐727‐2754563 manager Kulyash Mob:   +7 (777) 724‐59‐90 E‐mail: info@classniekuhni.kz  www.classniekuhni.kz     Incontro con la Direttrice  Inna Anatoliyevna Diachenko (Centro commerciale ARMADA blocco n.3) – Visita  presso  il  centro  commerciale  Armada  dove  sono  presenti  aziende  anche  italiane  di mobile  il  cui prodotto è esposto come in una fiera tanto da sembrare di basso livello. In verità troviamo presso ‘Mobili Italiani  in Almata’ un prodotto  locale  con  tecnologia  italiana  (maniglie,  scorrimenti,  lavabi, meccanismi) abbastanza costoso: cucina da 17000 usd.  Il  rivenditore opera solo sul segmento cucina anche se dice di poter  realizzare  anche  progetti…Non  importano  prodotto  se  non  accessori  poiché  sono  produttori  loro stessi di un buon livello medio.  In Armada sono presenti con loro marchio e prodotto esposto aziende italiane come Cavio, Magniflex …  

BRAIN TWISTER / ASIA DESIGN BUILD  

  Organizziamo un appuntamento con questo studio collocate di fronte al centro Armada. 

Lo  studio  è metà  italiano  (Antonio Natelli)  e metà  russo  (Natalia  Litjaghina). Utilizza  aziende  italiane  e spagnole per i propri progetti. Fanno solo progetto di interni operando in tutto il Kazakhstan sia Almata che Astana. Da 6 anni che lavorano con 4 persone nello studio e mantengono rapporti diretti con le imprese. Hanno tra i cataloghi anche quello di Cavio presente nello showroom del centro commerciale Armada.  Valutazioni generali:  Fino a qualche anno fa c’era meno richiesta di prodotti  italiani  in Kazakhstan, ora è diverso. C’è su tutti  i settori. Molto  diffuse  riviste  di  settore  provenienti  dal mondo  russo, ma  alcune  anche  locali  (una  delle riviste più distribuite è quella di Azimut, il più vecchio e noto rivenditore di Almata).   UNION DECO  

  Almaty   Via Ablaykhana  Mr. Alexandr Koshel’nik  Amministratore Delegato    Tel: +7(727)2713251; Tel: +7(727)2713251  e‐mail: union‐deco@mail.ru http://union‐deco.pulscen.kz/  Salone  di  Interni  per  un  interior  design  completo:  Porte  italiane  (attività  principale),  illuminazione  alto livello, stucchi e intonaci decorativi, carta da parati di Design.  L’azienda opera principalmente sul segmento porte.  In alcuni casi si occupa di  importare su  richiesta del cliente anche altro prodotto dall’Italia ma il loro focus principale rimangono le porte.  Operano ad Almata da un anno, sono gli ex dipendenti di Union Russia che hanno aperto l’attività.  Si occupano sia di progetti residenziali che di progetti commerciali (scuole, banche).  Utilizzano solo aziende italiane. Conoscono NDP, Sige, lavorano con Magnolia, Braga.  Operano principalmente come distributore, partecipano a tender per il loro prodotto di riferimento ma non gestiscono direttamente il progetto.  Hanno partecipato al progetto con Artetra sul Ritz Carlton per la fornitura di porte.  Chiedono  indicazioni di aziende che  fanno porte per hotel. E  indicazioni di aziende di porte  in genere da valutare.     

АРТЕТРА_ARTETRA (Studio di interiors design)   

  Almaty, via Al‐Farabi, Business Centro Nurly Tau Tel: +7(727)3110315 Mr. Erlan Oralbayev (proprietario e il Direttore) – mob: +77012064660  Non voleva  incontrare nessun  toscano. Quando ha saputo  la provenienza si è  rifiutato. Siamo  riuscite ad avere  l’incontro  in  ufficio  sul  cantiere  dell’Esentai Mall,  un’area  business  e  residential  dove  lo  studio Artetra, uno dei più quotati in Almata, progetta e realizza 25 appartamenti e 2 penthouse.  Lavora su questo come su altri progetti esclusivamente con aziende italiane facendo chiavi in mano quindi dalla progettazione esterni fino agli interni, acquisizione materiali, rivestimenti fino agli arredi.  Ha avuto un’esperienza negativa con azienda toscana, da qui la reticenza. Oltre a questo si appoggia, per la selezione e coordinamento delle imprese italiane ad un certo Giacomo di una società che opera molto bene in  Almata  (My  Italy)  che  si  occupa  di  import  export  e  gestione  dei  progetti  con  gli  architetti.  Oltre all’esperienza  negative  diretta  il  suo  collaboratore  Veneto Giacomo  lo  ha  invitato  a  non  lavorare  con  i Toscani in quanto non professionali.  Verifico che in realtà le esperienze negative sono due, entrambe con aziende di marmo: una con un’azienda di Carrara e l’altra con azienda di marmo del veronese.  Nonostante questo lavora attualmente con molte aziende venete. Su suggerimento di My Italy.  Sul mercato,  questo  come molti  altri  in  effetti,  gli  italiani  sono  gli  unici  stranieri  che  tendono  a  non promuoversi vicendevolmente e si dichiarano non professionali, migliori o peggiori da una regione all’altra. Atteggiamento assurdo ed incomprensibile nell’ottica, ipoteticamente comune e condivisa, di voler operare come  sistema  paese  all’estero:  quello  che  spesso  tutti,  a  partire  dagli  imprenditori,  rimproveriamo  alla politica italiana ovvero l’incapacità di gestire lo sviluppo economico a livello sistemico, che di sicuro però in questo modo contribuiamo a non far percepire all’occhio esterno.  Ha accordi formalizzati con 30/40 aziende italiane in maggioranza venete e lombarde.  I problemi avuti con  l’azienda di marmi Toscana  li abbiamo verificati e sono reali:  l’azienda ha  inviato un materiale per ca. 64000 euro totalmente diverso da quello ricevuto come campione, di bassissima qualità, si è poi  rifiutata di  restituire  il denaro e di  sostituire  il materiale. Da parte nostra abbiamo garantito un tentativo di contatto, quantomeno per questioni di immagine. Sta realizzando nel palazzo di Esentai 2 penthouse da 600 mq ciascuna e 25 appartamenti tutti di altissimo livello di proprietà di kazaki, russi e stranieri.  Lavora con architetti italiani su quasi tutti i progetti che gestisce.     

DIALIN – Salone di Interni    

  Almaty, Via Ayteke Bi, 56  Tel: +7 (727) 261‐02‐72;  2610077;  2610266    Tel: +7 (727) 261‐07‐55;  2610265 Fax: +7‐727‐2610055  e‐mail: dialin.ordine@gmail.com;  adrece@mail.ru segretaria Dariga www.dialin.kz  Incontro  con Direttrice Commerciale Ms. Anna Timonina  (+77017150881)   presso  lo Showroom  (il nome viene dal nome della proprietaria Alina e del marito Dias). Bellissimo palazzo  in  stile  classico di proprietà della moglie di un petroliere  che è  amico del  genero del presidente. Il palazzo è di 4 piani, 2300 mq di esposizione, tutto dedicato ad una serie di aziende con cui hanno rapporti di  esclusiva  (Provasi,  Chelini,  Baldi,  Frette  …):  classico  di  livello molto  alto  esposto,  lavorano  poi  con cataloghi su progetti sempre di livello alto/lusso.  Operano da 10 anni sul mercato.  Hanno rapporti di esclusiva con molte aziende aldilà di quelle esposte come Mobilidea, Pozzoli, B&B … L’esposizione è esclusivamente per  la vendita  immediata ma  il  loro  focus principale è  la progettazione di interni. Si occupano solo degli interni e non dell’aspetto architettonico. Lavorano già con Martinelli, Patrizia Garganti, Medea (molto buona per porte su misura, prezzo e qualità). Per i marmi lavorano con Sitca, Decormarmi. In  riferimento  agli  stili  riferiscono  che  il  classico  e  art  deco’  sono  i  più  diffusi  e  apprezzati  sul mercato kazako.  Gestiscono per  I  loro clienti progetti non solo  in Almata, Astana, ma anche per  le  loro residenze fuori dal Kazakhstan ovvero Dubai, Parigi, Costa Azzurra, Costa Brava… Hanno 4 designer interni nella struttura, ma per progetti più grandi utilizzano designer e architetti italiani.  Sono molto concentrati sulla gestione della  logistica che gestiscono dalla Germania con un agente che  fa groupage lì e poi spedisce in Kazakhstan.  I dazi applicati sul mercato kazako in genere sono circa 15/20% a seconda del tipo di prodotto. Si arriva ad un ricarico di max. 35/40% (dogana 15/20 + iva 12 + 5 altre spese). 

Il  loro  margine  si  aggira  intorno  al  15/20%,  non  molto  rispetto  a  quanto  presente  sul  mercato,  per mantenere un buon rapporto col cliente che è la cosa che interessa di più a una struttura come Dialin.  I progetti che segue sono di grandi dimensioni, ville o penthouse. Fa un esempio di penthouse 2 piani per un tot di 1000 mq. Lavori durati un anno e mezzo. 3 settimane di trasporto per  la merce che passa dalla Germania per un tot. di circa di 2mln di euro di arredo ma hanno ovviamente anche progetti più piccoli di dimensioni.  Le interessa il prodotto classico di 3M che vede in presentazione.  Vorrebbe ricevere proposte di aziende alternative e aggiuntive con cui  lavorare e da sottoporre ai propri clienti.  EUROPROJECT ENGINEERING Suite 66, 10 Barley Mow Passage, Chiswick, W4 4PH London U.K.  

www.europrojecteng.com  Ci spostiamo verso  la montagne dove si trovano  i villaggi residenziali con ville singole di altissimo  livello e spa centre di lusso.  Qui incontriamo Europroject Engineering Kazakhstan, una società che nasce dall’esperienza di Lino Baroni, un architetto italiano che 15 anni fa inizia a lavorare in Kazakhstan per progettazione di interni. La società italiana che in Italia ha anche società di costruzioni in Kazakhstan fino all’anno scorso ha fatto solo progetti di interni.  Nel 2013 prendono in carico, vincendo un tender importante, la realizzazione in toto di un progetto di villa per una banchiera di Almaty. Progetto molto semplice per quanto riguarda gli  interni ma  tutti  i materiali sono presi in Italia e, dopo una serie di problemi in loco, anche le maestranze.  Sul cantiere 20 operai specializzati italiani.  La società non ha mai lavorato molto in Italia ma in progetti importanti all’estero per clienti kazaki (Francia, Spagna, UK).  Il progetto di interni arriva dall’Italia, Sonia Guerra / Archiservice. L’arredamento è molto semplice.  Villa con un corpo centrale, piscina e 3 dependance esterne, parco.   AKNIET   

  Almaty, Via Raimbeka Tel: +7 (727) 2588‐566; mob: +77776439910 Valentina (relazioni esterne)  e‐mail: furni01@mail.ru  http://www.akniet.kz/ 

 Show‐Room di mobili italiani & accessori (medio‐alto livello) Showroom di buon  livello  in palazzo  con 4 piani di esposizione  sia di prodotto  classico  che moderno di provenienza esclusivamente italiana. Operano da 20 anni in Almaty, in questo edificio si trovano da 10 anni. Anche ad Astana hanno un negozio da 15 anni.  Lavorano con prodotto esposto e cataloghi con tutte le aziende italiane di livello medio, medio‐alto, lusso, dalle aziende del Gimo e Ciac Export, a Formichi, a Corte Zari, passando per Calligaris, la Alf, fino alla Flou, a Poliform e Bonaldo. In  riferimento alle aziende  toscane hanno anche  rapporti, oltre alle già menzionate, con Elle Salotti, ben posizionata sul mercato Kazako e Tosconova. Conoscono Goldconfort, Formitalia e Florence Collections ma non ci hanno mai lavorato. Hanno appena ricevuto la visita del responsabile commerciale di Altamoda.  La  presenza  di  tutti  questi  cataloghi  e  i  rapporti  che  intrattengono  con  così  tante  imprese  deriva  dalla precisa volontà della proprietaria di dare risposta a tutti i clienti su tutti I livelli per ogni tipo di richiesta. Vista la loro ampia percezione del mercato ritengono che il gusto del cliente si stia spostando dal classico al contemporaneo.  Non lavorano con il prodotto cucina/bagno in quanto dicono che vi sono rivenditori specializzati per questo tipo di prodotti. Sono molto presenti alle fiere, principalmente il Salone e Crocus.  Il loro cliente tipo è ogni tipo di cliente.  Richiedono invio di cataloghi di aziende nuove o che non conoscono per ampliare l’offerta disponibile.  ARTE DI CASA 

 www. artedicasa.kz Tel: +7 (727)2626502; +7 (727) 2626498 Mkr. Samal‐2, 54 e‐mail: info@artedicasa.kz; dinara.ad@gmail.com Ms. Dinara Abdykhalykova Amministratore Delegato (87017168280)   Showroom mobili  italiani di alto  livello. Bel negozio di 3 piani con una  selezione di marchi esposti di cui hanno esclusiva (dicono): Fendi, Etro, Agresti … Il negozio ha aperto a maggio 2011. il sito internet non è funzionante, ma poco importante per loro che si sono fatti conoscere sul mercato per relazioni e così hanno creato una clientela selezionata che si rivolge a loro per passaparola.  Non si occupano di progettazione ma ad esempio hanno seguito un grande progetto realizzato da Fendi per cui hanno  fornito  il prodotto. Si  tratta di una villa arredata Fendi chiavi  in mano con molta  tecnologia e domotica all’interno. 

Ci  riferiscono  di  un  altro  progetto molto  esclusivo  relative  a  3  palazzi  con  10  appartamenti  ciascuno costruiti  in  centro, progetto che non è  stato volutamente pubblicizzato: è una club house  su Chaikovsky street. In due appartamenti hanno fatto arredamento Fendi e così ne hanno venduti altri due arredati allo stesso modo. Da febbraio 2013 a  luglio è stato venduto  il 50% degli appartamenti. L’azienda costruttrice, Basis, molto  conosciuta a Almaty, non  farà un altro progetto  simile ad Almaty  con  la  stessa proposta di arredamento: questo per garantire l’esclusività del progetto a chi lo ha acquistato.  E’  stato  il primo  esempio  di  appartamento  arredato  come prova  in  Kazakhstan, non  è una  abitudine di norma. Dichiarano che è molto difficile secondo loro vendere aziende non conosciute e note. Ad esempio Scavolini è  percepita  su  questo  mercato  come  azienda  di  alto  livello  ed  è  molto  difficile  scardinare  questo presupposto e far apprezzare il livello qualitativo di prodotti superiori se non conosciuti.  Dichiara che  il mercato è strutturato per richiedere  il prodotto  lusso vista anche  la presenza di numerosi negozi loro concorrenti, da Dialin, a Azimut, Desiderio ecc.  Conosce Tosconova, chiede indicazioni e materiale su aziende meno note di Fendi ma con prodotto similare e prezzo leggermente inferiore da proporre per le richieste di questo tipo che spesso ha.  Lavora con Savio Firmino su catalogo.  Per quanto  riguarda  la cucina dichiara che  la cucina Fendi sia estremamente difficile da utilizzare seppur bella, anche qui chiede indicazioni su aziende con prodotto cucina similare ma utilizzabile.  Per quanto riguarda l’illuminazione propongono sempre illuminazione Fendi con arredamento Fendi. Il cliente non vuole aspettare di base, ma in genere 1‐2 mesi sono accettabili. Questo perché non si occupano del prodotto  in fase di realizzazione del progetto. Chiudono  il progetto e vogliono subito vedere il prodotto disponibile.  Rivela una esigenza specifica sui tavoli, che devono essere di misure grandi che spesso le aziende non sono in grado di realizzare (fino a 5mt).  Per il prodotto porte e rivestimenti ( marmo) dichiara che il consumatore deve ancora essere formato e non capisce la differenza qualitative tra il prodotto italiano e quello cinese di più bassa qualità.  Come prodotto esposto vendono solo Fendi, Ralph Lauren, Etro, Agresti, Armani, Santo Passaia. Per il resto lavorano solo su catalogo.  Stanno riorganizzando un’area dello showroom con una vip room per i designers e clienti in cui metteranno tutti i cataloghi.  Per il tessile vendono solo quello che hanno esposto in showroom perché è un prodotto da toccare.  Il negozio è aperto da poco quindi sta cercando di acquisire visibilità, ma è di proprietà della moglie del nipote del presidente Kazako, quindi con una rete di rapporti già costituita estremamente buona. 

 SERGIO GROUP   

        Almaty Tel: + 7 (727) 258‐59‐09 Tel: + 7 (727) 258‐59‐70 Tel: +7 (727) 2585909  Viktoriya Zinchenko (manager, relazioni esterne)        http://sergiogroup.com e‐mail: sergio.group@gmail.com  incontro con  il Direttore Mr. Serghey A. Ryzhakov   Uno dei rivenditori più importanti di Almaty, sicuramente quello con più assortimento su un livello che va dal medio all’alto. Da 15 anni sul mercato è oggi l’azienda più importante sul mercato kazako. Esposizione su 2 piani, di  cui  il piano  terra dedicato  a  complemento d’arredo  e  accessori. Ha marchi  come Natuzzi, Poliform, Scavolini, Toncelli, Angelo Cappellini, Stilema, Flou, Santarossa (vedi il sito)… Lavora con Elle Salotti, con Formichi, Formitalia … ne menziona altre. Hanno  contratti  di  rappresentanza  di  circa  150  marchi  italiani,  non  hanno  particolari  necessità  di inserimento di altri marchi: sono  interessati a completare  la gamma, visto anche  lo sviluppo di progetti  in questa direzione, con aziende che realizzano arredi per negozi (Tecna, o anche livello superiore). Lavorano  col  privato  per  vendita  diretta  ma  partecipano,  vista  la  dimensione  dell’organizzazione  e  la presenza sul mercato, a tender con grandi società di costruzioni come BASIS, per la realizzazione di chiavi in mano (ne viene citato uno di recente realizzazione ad Astana). Il 40% della loro attività deriva dalle vendite da showroom, il 60% da progetti contract.  Si propongono come realtà che dal livello medio all’alto ha tutto il prodotto made in Italy a disposizione.  Sul  tema delle cucine  fa presente che stanno  iniziando a  lavorare adesso con Toncelli  (hanno una cucina esposta  per  un  valore  di  ca.  70000  euro) ma  il  prodotto  è  difficile  per  un mercato  dove  Scavolini  è estremamente conosciuta e valutata/percepita come prodotto di alto livello.   Nei progetti che hanno seguito nel tempo alcune importanti realizzazioni come la residenza del Presidente kazako in cui hanno inserito Smania, F. Molon e altri.  L’illuminazione per cui ha contratti con 60 aziende in totale si vende quasi esclusivamente su progetto.  

Sull’evoluzione del mercato dice che negli ultimi mesi c’è stata una contrazione del 10%, ma  i dati dicono che settembre sarà in crescita del 20%, questo per una serie di motivazioni: la fiducia sul nuovo governo da un  lato,  la  politica  delle  banche  che  hanno  ripreso  a  dare  credito  sia  ai  costruttori  che  ai  privati direttamente,  dall’altro.  Questo  fenomeno  torna  a  dare  vita  agli  acquisti  avendo  pertanto  effetti estremamente positivi sulle vendite per il settore arredo.  Si attende una crescita  importante del mercato nel 2014. Commenta negativamente  il mercato di Astana invece, dove  il settore immobiliare si sta muovendo molto bene, ma la vede come una bolla speculativa e ritiene che il fatturato reale del settore del mobile sia qui.  La  crisi  del  2008  ha  avuto  effetti  negativi  sul  settore  del  mobile  a  cascata  dal  settore immobiliare/costruzioni a causa della chiusura del credito da parte delle banche.  Commenta  i propri  competitor  sul mercato: Azimut e Zhanna  i due primi operatori di  settore,   ma oggi Zhanna non lavora quasi più. Azimut invece nonostante abbia lo showroom lavora quasi esclusivamente su progetti grazie anche alla società di costruzioni dello stesso gruppo.   BRAVO!  

  Via Timiryazeva attr. Via Nauryzbay Batyra Tel: + (727) 271 92 52 Tel: + (727) 237‐94‐73, +7 (727) 3158075  http://www.bravomebel.kz/  Incontro con Direttore Mr. Erlan Asanbayev presso Showroom  Show‐room di mobili italiani (medio‐alto livello) Negozio  2  piani  che  vende  principalmente  al  pubblico. Ritengono  che  la  vendita  da  showroom  funzioni molto meglio  che non  il progetto  in questo momento  anche  se  a  volte  sono  coinvolti  in progetti  in  cui inseriscono prodotto di aziende italiane.  Non hanno rapporti di esclusiva con le aziende con cui lavorano: menziona Elle Salotti, Molon, Gimo Export, Corte Zari, gruppo Alf, Bucalossi (menziona due progetti).  Preferiscono  avere  una  politica  di  prezzi  più  vantaggiosa  per  il  cliente  e  non  lavorano  in  esclusiva  con nessuno per questo motivo.  Sul mercato kazako  il  tempo è elemento decisionale  fondamentale:  l’operatività da parte delle aziende è importante.  Relativamente  a  stili  e  tipologie,  il  moderno  costoso,  aldilà  di  alcuni  marchi  noti,  non  viene  ancora riconosciuto per il suo valore sul mercato e quindi non facilmente pagato.  

 DESIDERIO Srl   

       050040, Almaty mkr. Keremet, Via Nauryzbay Batyra, 6/2  +7 (727) 2267777, +7 (727) 2609964 e‐mail: info@desiderio.kz   www.desiderio.kz    Incontro con  l’import manager Ms. Madina Mamedova presso loro showroom e‐mail: madina@desiderio.kz   Showroom  interessante,  con  presentazione  diversa  dagli  altri,  prodotto  arredo  integrato  con  il  tessuto: lavorano molto su progetti con tessuti d’arredamento. In attività  in questo spazio da 8 anni, hanno anche uno showroom ad Astana molto più grande.  E’ collegato ad un secondo studio/showroom ‘Bloom Studio’ (mobile prevalentemente americano).  Lavorano con un partner italiano di Schio (Genesis) che gli segue i groupage e importazione. Per il tessuto rappresentano Sanderson, Ralph Lauren, Osborne & Little … Dimostrano molto interesse per alcune aziende che vedono in presentazione:  Giemmegi, aziende di cucina classiche da selezionare, Picci, Sitem,   Marmi Morelli, aziende di camere per ragazzi … prevalentemente sul classico, aziende di illuminazione classico non eccessivo (richiesta invio cataloghi e listini di questa tipologia di imprese) Lavorano con Tosconova, Savio Firmino, Patrizia Garganti, Corte Zari, Veneta Cucine … Ritengono  che  il prodotto moderno  sia difficile da vendere  sul mercato  soprattutto  se di alto  livello ma senza marchio riconosciuto.    

BOSSA NOVA  

  Almaty     Via Karasay Batyra, 88    Теl.: +7 (727) 258 48 76  E‐mail: info@bossanova.kz   http://www.bossanova.kz   Incontro presso loro showroom con il Direttore Mr. Mikhail G.Romanyuk  Show –Room illuminazione (Italia, Francia, Spagna, Germania, Austria)  Negozio  specializzato  di  illuminazione  che  descrive  una  situazione  di  crisi  devastante  (abbastanza  fuori luogo rispetto agli altri). In negozio fa una svendita totale … campeggia un certificate di esclusiva Artemide 2012 che però  troviamo poi  in altri negozi come marchio esposto e meglio gestito.  Il nuovo direttore di negozio che incontriamo, presente nella struttura da un paio di anni, non ha nessuna fiducia sul mercato e sta ipotizzando di cambiare attività.  Dopo  la  crisi  del  2008  le  imprese  di  costruzioni  non  fanno  più  progetti  come  prima  e  per  il  settore illuminazione  la  Cina  è  un  problema  enorme  in  termini  di  competizione:  si  spende  eventualmente nell’arredamento ma non nell’illuminazione.  La  sua  prospettiva,  visto  che  lo  showroom  è  di  proprietà  come  tutto  il  palazzo,  è  la  svendita  e  la riorganizzazione dell’attività in altra direzione.  Il cattivo andamento dei negozi specializzati  in  illuminazione è anche, a suo modo di vedere, dovuto alla presenza del prodotto di illuminazione ormai in modo integrato nei negozi d’arredo che tolgono una  parte di mercato importante.  I due problemi principali che hanno portato a queste difficoltà sono, da un lato, la mancanza di disponibilità di credito da parte delle banche e dall’altro la concorrenza cinese.  Dichiara  inoltre che  l’unione doganale con  la Russia ha definito per  il prodotto  importato dall’Europa alti livelli di dazi (si tratta in verità di 15/20% …)         

 INTERIORS SALON “PRESTIGE”  

  Almaty, Via Satpayeva  www.salon‐prestige.kz  Fax: +7 (727) 394 49 24 – designer Zarina  Tel: +7 (727) 394 49 25 e‐mail: dalen@idc.kz  e‐mail: dalen@mail.online.kz  Negozio di complemento, ceramica, accessori. Non hanno prodotto d’arredo esposto.  Il negozio è piccolo rispetto  invece all’area progettazione  in cui si trovano tutti  I cataloghi e  incontrano  i designer su progetti specifici.  Operano nel settore da oltre 20 anni con grandi progetti di cui vediamo anche alcuni esempi.  Es. Residenza del presidente Kazako con 6 piani di struttura, arredamento Asnaghi.  Hanno  un  collaboratore  a  Pesaro  che  si  occupa  dei  loro  groupage  e  del  trasporto  di  tutti  i  cataloghi dall’Italia.  Seguono I  loro clienti sui progetti anche  in Europa (realizzazioni a Baden Baden, Parigi ecc). Questo anche perché  la  situazione  politica  oggi  è molto  diversa,  da  2  anni  a  questa  parte,  pertanto molti  acquistano proprietà all’estero.  Negli ultimi 2 anni  la  crisi  si è  fatta  sentire  in Kazakhstan  come altrove e  l’elemento prezzo è diventato importante.  Lavorano  con  aziende  come  Garofoli  per  le  porte.  Citano  Roberto  Pinotti  come  gusto  barocco molto apprezzato dai loro clienti. Il moderno non è ben accolto.  Fa riferimento ad una cucina Zappalorto in presentazione e riconosce l’adeguatezza al gusto del mercato.  Fa una richiesta di quotazione per uffici (600) di medio‐basso livello e per alcuni direzionali. Lavorano  con Goldconfort, ha  avuto  esperienze  con  Formitalia, ha  il  catalogo di Daniela  Lucato  con  cui hanno fatto qualche progetto. Armobil è un’azienda che sul mercato va bene.  Hanno  lavorato molto  bene  con Asnaghi  per molti  anni ma  sono  2  anni  che  non  fanno molto  per  una questione di costo.  

Fa  riferimento  ad un progetto per una banca  kazaka  in  fase di  realizzazione  in  cui  sarebbe possibile un inserimento di boiserie Formichi (hanno fatto una quotazione con Tettamanzi & Erba, necessita di livello di costo più basso). Ha realizzato la residenza del presidente kazako a Mosca.  Su questi progetti la richiesta spesso arriva fino al coinvolgimento di architetti italiani.  Hanno  iniziato  a  lavorare  con  Armani ma  il  prodotto  realizzato  in  Cina  ha  dato  prova  di  non  essere qualitativamente all’altezza delle esigenze di mercato.  Da quando hanno iniziato la loro attività hanno lavorato con un architetto italiano, Anacleto Mariani, molto presente  sul mercato  kazako. Dopo  venti  anni  di  ottimi  rapporti  e  co‐progettazione  di  successo  hanno ricevuto un ordine di merce qualitativamente scadente con invio coordinato da lui e interrotto il rapporto.  Vorrebbe attivare rapporti con architetti italiani come alternativa. Dichiara un interesse a valutare Tosconova, Bardi, Formichi, Sitem, aziende di porte, complemento e arredo classico in genere. Interesse anche per cucine sia moderne che classiche. Interesse a valutare anche Tecna e aziende  che  in  genere  realizzano  arredi  per  negozi  (hanno  in  corso  di  valutazione  un  progetto  per  la realizzazione di una gioielleria).   AZIMUT   

  Almaty, Abaya street, 31 (Via Furmanova) Tel: +7 (727) 2582931; 7 (727) 2583763  e‐mail: azimut@azimut‐furniture.kz segretaria Araylim www.azimut‐group.kz (sito in costruzione) http://www.azimut‐lux.kz ( sito in costruzione) Incontro con Direttrice Zhanna Azimova presso showroom  Showroom di mobili & accessori (medio‐alto livello)   E’ uno dei primi rivenditori esistenti sul mercato. La società è collegata alla società di costruzioni.  Rappresentano tra le altre anche Stosa. A seguito della apertura dei confini e della caduta del regime sovietico nel 1993 hanno iniziato ad operare sul mercato arredo. Sono 20 anni che lavorano con Gimo Export ed alcune aziende associate.  Sul  Gimo  Export,  Azimut  e  Arte  di  Casa  (appena  entrato  sul  mercato)  hanno  avuto  un  diverbio  per l’esclusiva.  Il marito della proprietaria del negozio ha una società di costruzioni mentre il fratello è il titolare di Basis (la società di costruzioni più importante ad Almaty) .  Hanno rapporti con Goldconfort, Formichi, ne avevano con Tosconova.  Lavorano inoltre con Cornelio Cappellini, Elledue, Mascheroni, Riva, Turri 

Chiedono  invio del  catalogo di Tecna perché  stanno  seguendo un progetto  in Aktau  (mar Caspio) per  la realizzazione di centri commerciali. Interessati a Sitem (marmi) e aziende di porte tra cui Silema.  Stanno operando per poter entrare ad Astana nei progetti legati all’expo 2017.  Per quanto  riguarda  l’illuminazione  sono  interessati all’invio di  cataloghi di prodotto moderno e  classico (Martinelli, Patrizia Garganti, Marioni) Non lavorano con Florence Collections ma sono interessati a maggiori informazioni sull’azienda.   Azimut  magazine:  rivista  specializzata  realizzata  da  loro  che  viene  distribuita  gratuitamente  ad  una selezione di top manager, hotel, ristoranti, compagnie aeree.   Rappresentano  infine  la OAK  industria  arredamenti  –  società  che  lavora  qui  con  architetti  e  fornisce  / specifica anche mobili, sono architetti italiani che lavorano in Kazakhstan da tempo.    CASA PRIMA   

 050008, Almaty, Via Tole Bi, 187 (via Zharokova) Tel: + 7 (727) 395 48 03, 3172611;  Direttore Irina Gennadiyevna Stankevich mob: +7 7015220902 (telefonare 01.10.2013 x ricordare) e‐mail: casaprima@mail.ru www.eurocasa.ru Skype: eurocasa.ru   importazione mobili italiani (medio‐ alto livello, stile Classico, Art Deco) + interiors design Incontro presso loro Showroom con la Direttrice Irina Gennadiyevna Stankevich  Piccolo negozio all’interno di un centro commerciale. Poco prodotto esposto, qualche letto, tavolo, sedie e campioni di materassi e tessuti.  Conosce molto bene le aziende italiane, è da molti anni sul mercato (dal 1994 importa dall’Italia ma solo da 5 anni nel settore del mobile) ed ha fatto una recente missione in Italia nel periodo estivo per incontrare i produttori  con  cui  ha  rapporti.  Lamenta  il  fatto  che  molti  produttori  italiani  non  hanno  produzione internamente, poche realtà fanno eccezione (Roberto Giovannini Firenze…) Non tratta cucine. Ha rapporti buoni con Décor Plaza che si occupa solo di rubinetterie, bagno e ceramica. Realizzano progetti insieme.  Interessata a prodotto di  livello medio  (Bardi _ particolare  interesse per poltrone  recliner,  interesse per Goldconfort_individua alcuni modelli) Chiede  i cataloghi e  listini di aziende che  fanno boiserie  (vede Formichi).  Interessata anche ad aziende di materassi e camerette per bambini.  

Ci informa del fatto che dal 1° settembre sono entrate in vigore nuove regole per l’importazione di prodotti d’arredo.  Esiste  ora  un  certificato  di  provenienza  per  le  diverse  tipologie  di  prodotto.  Il  certificato  di importazione per la Russia in alcuni casi va bene, in altri casi può richiedere mesi per l’ottenimento. E’ una problematica da considerare.  La modalità di  lavoro del negozio  è  esplicitata  subito  e  chiaramente: per ovviare  al problema del  costo finale del prodotto  importato  troppo  alto  si procede  con una  sottofatturazione  che non  va oltre  il 60% (altrimenti facilmente tracciabile…).  LINE  

      Via Furmanova, 187/a (Via Satpayeva) Almaty, Kazakhstan Tel: +7 (727) 250‐33‐66, 250‐79‐84  http://line‐ltd.kz   Illuminazione (medio‐alto livello) Incontro con Direttore Esecutivo Sig.ra Elena Adol’fovna Bibik  Il negozio è una delle attività di un importante gruppo che opera su altri settori, tra i quali l’agroalimentare. In questo senso hanno un accordo di distribuzione con Antinori ed aperto con loro una catena di ristoranti. Hanno una fabbrica di birra e altre attività.  Per la parte arredo hanno 7 negozi ad Almaty e 4 ad Astana.  Fa parte dello stesso gruppo il negozio Ligne Roset al piano superiore.  Per  la parte  illuminazione presente nel negozio Line è presente prodotto che va dal  livello medio all’alto livello (Masiero, Artemide…). Hanno interesse ad avere una offerta sempre più ampia con disponibilità di marchi e cataloghi differenziata (richiedono per questo indicazioni su alcune aziende toscane Patrizia Garganti, Marioni ed altre di possibile interesse, Lumis, Auroraluce…). Hanno  iniziato  la  loro attività nel 1994 operando solo con questo negozio che ora è parte di una catena fatta di 15 strutture distributive. Uno dei negozi si trova dentro al centro commerciale Armada che dicono essere punto di riferimento per gli architetti in quanto offre una scelta ampia anche sul livello alto.  Lavorano molto con designer e architetti anche se hanno loro stessi un ufficio di progettazione interno.  La loro clientela conosce il negozio come punto di riferimento per il segmento alto.  Hanno anche un negozio nella terza città del Kazakhstan che sta crescendo molto, Qaragandi (Karaganda) (città ricca per la presenza di giacimenti di carbone).  A  livello di  sviluppo del mercato  kazako  ripongono molta  fiducia nella  crescita di Astana per  i numerosi progetti  in  costruzione:  il  potenziale  di  crescita  è  molto  alto  vista  la  presenza  di  un  governo  oggi particolarmente innovativo e centrato sullo sviluppo economico e di businessmen come target principale di mercato. Non hanno visto un periodo di crisi forte, parlano piuttosto di stabilità.  Sono interessati a valutare aziende non solo di illuminazione ma anche di arredo. 

 LIGNE ROSET  

       Al piano superiore esposizione monomarca di Ligne Roset. Il negozio è rivenditore esclusivo Ligne Roset per tutto il Kazakhstan e non lavorano con altri marchi neanche su catalogo. Il brand non è molto conosciuto e poco apprezzato il design rispetto al costo elevato del prodotto. Negli anni pre‐crisi vendevano meglio.  Il negozio opera da 10 anni  sul mercato  con un direttore molto  conosciuto  sul  settore dell’arredo Elena Bibik.   CASA MIA    Аlmaty, Via Kurmangazy, 33   Tel: +7 (727) 267‐06‐71; Asema   www.casamia.kz e‐mail: r.zhanna@inbox.ru    Incontro con Direttrice Ms. Zhanna Maratovna Revshanova;   Salone di oggetti x interior design e articoli per la tavola  Categorie: Regali e souvenir | orologi | Mobili x casa | Lampade e lampadari  Non ha prodotto italiano nonostante il nome, ma solo prodotto francese e tedesco.  Negozio di oggettistica, illuminazione e accessori, ben posizionato e con una buona presentazione.     DECORPLAZA   WWW.DECORAPLAZA.KZ  Rif. Nadezhda Petrova  nadidecpi@mail.ru  050026, г. Алматы, ул.Байзакова, дом 190  Tel: +7 (727) 378 08 25, +7 (727) 378 08 27  E’ il più grosso negozio di rubinetterie, marmi, ceramiche di Almaty. Sono il punto di riferimento sui progetti per tutti gli architetti per le loro tipologie di prodotto.  Rappresentano solo aziende italiane (ceramica dolomite, pozzi&ginori, cielo, disegno ceramiche, la faenza, sicis…) Operano da 15 anni sul mercato e lavorano in collaborazione con I migliori designer/architetti kazaki. 

GEORGIA  INCONTRI A TIBLISI – 3/4 ottobre   DESIGN AVENUE + STUDIO KOBULJA  

  MARIJANI str.4  0186 Tbilisi. Georgia Tel/Fax:  +995 32 2545111   Cell:  +995 595 400000   Email: info@designavenue.ge David / Anna e Givi Kobulja  Design  avenue  /  Parkett  avenue  _  rivenditore  Varenna,  Veneta  Cucine,  Poliform,  Antonio  Lupi,  Angelo Cappellini,  Fendi, Armani, Asnaghi, Mantellassi…  operano  da  7  anni  sul mercato  con  questo  negozio:  la migliore esposizione di design di tutta Tbilisi. Hanno anche prodotto classico su catalogo e qualcosa esposto per il bagno (Devon & Devon). Per il settore cucina sono già coperti con le aziende che hanno, mentre per illuminazione sono interessati a valutare aziende (hanno iniziato a lavorare da poco con Patrizia Garganti, mentre vorrebbero approfondire conoscenza  con Marioni  e Martinelli).  Collaborano  con  Corte  Zari...  chiedono  in  generale  di  entrare  in contatto con aziende di illuminazione sia classico che moderno.  Seguono progetti in collaborazione con studi di architetti tra cui lo studio Kobulja che incontriamo da loro. Fanno poi richieste specifiche in corso di valutazione su prodotti che stanno cercando.  I clienti che hanno sono di alto profilo ed hanno un rapporto consolidato anche perché in genere si tratta di progetti  importanti che seguono come chiavi  in mano. Ci sono però molti di casi  in cui  il cliente  tenta di bypassare il rivenditore e contattare direttamente l'azienda. E' un problema molto sentito sul mercato. Con Givi Kobulja dello studio Kobulja vediamo un progetto esemplificativo di quelli che hanno in gestione. I progetti di cui si occupa lo studio sono tutti realizzati con prodotto italiano. Lavora, per l'importazione del prodotto, o con distributori locali o tramite un rappresentante di nome Erbovital che si trova a Yeravan. Lo studio si occupa solo della realizzazione del progetto e di specificare il prodotto insieme al rivenditore. Va con  i  suoi  clienti  dal  rivenditore.  In  genere  la  clientela  per  la  quale  lavora  sono  businessmen  che  non superano i 35 anni.  Visitiamo il cantiere di una villa che hanno progettato di proprietà della famiglia della Wissol (oil company georgiana). Hanno realizzato anche progetti per loro clienti in Azerbajan.  C'è molto  passaparola  tra  i  clienti  perché  le  famiglie  più  ricche  si  concentrano  tutte  su  Tbilisi  città  di dimensioni contenute. 

Vi son alcune zone  ricche, aree diplomatiche, quelle che si avvicinano dal centro verso  la montagna. Qui andiamo, proprio a ridosso della montagna, a vedere il cantiere della villa della famiglia Wissol. Si tratta di due  blocchi  per  due  diverse  parti  della  famiglia,  progetto  estremamente moderno  con  prodotti  tutti  di provenienza  italiana  (Sicis, Bisazza,  ceramiche Baltelli, porte Oikos  ...). Questa  abitazione ha un  costo di 1400 usd / mq.  la vicinanza al parco  fa sì che  il costo sia molto alto  (per  il  livello di mercato).  il progetto prevede dal campo da tennis alla piscina alla spa, con molto verde, una zona cucina esterna, aree comuni e relax importanti sia per dimensioni che materiali e prodotti utilizzati.  ROOMS  

  Abashidze 22 , tel +99 55 77553553 Email: info@rooms.ge Studio di  interior design e design di prodotto aperto nel 2009.  I  loro progetti spaziano dal residenziale al contract  (alberghi,  ristoranti  e  catene  di negozi). Realizzano  su  loro progetto prototipi  che poi  vogliono mettere  in produzione. Partecipano annualmente al Salone del Mobile con uno spazio  in cui presentano  i loro prototipi. Vorrebbero legarsi a un produttore italiano/toscano per la realizzazione di alcuni loro pezzi. Si tratta di produzioni di piccole quantità (da 1 a 25 pezzi a seconda del modello). Per il resto si occupano di design di  interni ed esterni e  sono  interessati a  valutare aziende. Dichiarano  che  il mercato è  in  fase di cambiamento e da tanti punti di vista miglioramento.  Ritengono che in questa fase il designer abbia un ruolo privilegiato per la formazione del gusto nel settore sulla clientela.  ARCHIDEA GROUP  

  25 Petriashvili str. Tbilisi, Georgia  tel:+995 32 2475159 mobile: +995 599 373742 Niak Khutsishvili  

Lo studio con showroom in fase di riorganizzazione è molto bello. Arredo e prodotti di design di alto profilo. L'illuminazione è dominante con Artemide e Flos. Fino al 2010 si occupavano di contract principalmente ora invece di residenziale. Hanno un ottimo rapporto di rappresentanza con le cucine Dada. Lavoravano  bene  anche  con  Poliform  che,  dopo  la  richiesta  di  rapporto  esclusivo,  è  passata  a  Design Avenue. Lavorano con aziende di parquet dalla Germania.  Per  la parte arredo  invece  rappresentano Pianca sul  livello medio e Flexform sul  livello alto. Sul mercato georgiano il nome del designer aiuta molto nell'inserimento di azienda non presente o affermata.  Dal punto di vista dell'andamento del mercato il 2013 non sta andando male, mentre il 2012 è stato l'anno peggiore. Il loro cliente è giovane, tra i 30 e 40 anni.  Fanno  richieste di  indicazione di aziende di arredo moderno e ceramiche. Per  le cucine  sono  interessati, rispetto alla presentazione, ad Aurora. Per illuminazione Martinelli. Lavorano già con Patrizia Garganti.  Interessate a valutare Picci, Esedra. Sul prodotto porte  /  infissi c'è una buona produzione  locale a causa della  quale  si  fa molta  fatica  ad  inserire  aziende  di  prodotto  italiano. Un  aspetto  per  loro  positivo  del mercato è il fatto che il cliente privato nel momento in cui realizza un appartamento o villa modifica in toto l'arredamento.  A parte infissi e armadio che sono acquistati da produttori georgiani di norma, per il resto si acquista tutto l'arredamento e prodotto importato per un livello alto.  ARCHTRADE   

  Vaja Pshavela av.71  0186,Tbilisi,Georgia  TEL:  +995 32 2 207 400   TEL:  +995 32 2 207 401   FAX: +995 32 2 207 500  E‐mail: info@archtrade.ge Mikheil Kalandadze 

 Studio di architettura e  interior design con progetti  importanti attivo dal 2004, metà commerciali e metà residenziali. Partecipano ad un  tender con proposte di cucine  (per 362 pezzi)  intorno ai 1000/1500 euro elettrodomestici  compresi.  Il progetto è  relativo ad abitazioni di dipendenti di una banca georgiana. Un secondo  progetto  su  cui  sono  coinvolti  è  un  residenziale  con  45  appartamenti  e  dunque  cucine  su  cui italiani sono in competizione con turchi.  Aldilà  di  questi  progetti  in  cui  il  problema  prezzo  è  molto  forte,  sicuramente  più  della  qualità,  sono interessati a valutare aziende di illuminazione di design e classico. Lo  studio possiede uno  showroom  in  cui  sono esposti prodotti ed esempi di  spazi progettati aperto agli operatori del settore ed offre un servizio di progettazione completo dalla progettazione architettonica, al design dell’esterno e dell’interno, includendo finiture. Sono  specializzati  nella  progettazione  di  uffici  e  possiedono  partnership  con  numerosi marchi  europei, soprattutto nel campo dell’edilizia e finiture.  ITALIAN CREATIVES E DESIGN 

      KAVTARADZE STR., 1A, BLOCK B Olga Kvartskhava Società operante sul mercato da anni, si occupano di  logistica, trasporto e gestione dell’ordine  in genere. Lavorano  in  collaborazione  con  gli  architetti  locali  ma  non  eseguono  il  progetto.  Hanno  una  buona conoscenza del prodotto  italiano derivante da precedente esperienza  in Russia di venti anni di  import di arredo  italiano  quando  il mercato  russo  era  in  fase  di  formazione.  La  loro  attività  non  trova  spazio nel mercato adesso e ne risentono fortemente. Il periodo di crisi appena conclusosi ha determinato lo stop su una serie di progetti  in cui erano coinvolti. Sperano  in una ripresa dell’attività ma con grande difficoltà di collocazione tra architetti e rivenditori che già operano direttamente con le aziende italiane.   DEPHANI Studio di architettura che opera con i rivenditori locali su progetti residenziali e commerciali.