Up 2014 L'estensione della specie

Urbis Project

L’estensione della specie

Riflessioni e considerazioni sulla distribuzione 2.0

©2014 – urbis srl - roma

Tre figure, tutte allo stesso tempo, protagoniste e determinanti:

- insegna

- agenzia

- utente


Cosa significa oggi per l'insegna realizzare una campagna promozionale?


Significa anche alimentare l'indotto che attiva l'intera macchina distributiva, attraverso l’investimento.

L'investimento va ragionato, individuando il target, delimitando territorialmente l'area di distribuzione, estrapolando gli indici di assorbimento, e infine misurando l'attività di consegna, oltre naturalmente a realizzare il volantino ed stamparlo, come è ovvio.

CON L’OBIETTIVO DI MASSIMIZZARE IL ROI (ritorno di investimento)

L'insegna attiva il ciclo produttivo, ma è l'azione dell'agenzia che diventa indispensabile perché esso si realizzi


Si verifica uno sforzo indiscusso, prodotto dalle più grandi agenzie nazionali ad identificarsi e distinguersi dal resto del contesto, quali aziende vere e proprie di distribuzione.

Allo stesso tempo, sulla scia di questa professionalizzazione del mestiere del volantinaggio c’è l'azione concreta prodotta da ANAD (Associazione Nazionale Agenzie di Distribuzione) per fare in modo che vengano poste in maniera chiara ed inequivocabile regole certe che diano un indirizzo unico a questo settore.

Chi segna il passo della massimizzazione sul ritorno di investimento?


Ovviamente l'utente, il quale sta dando prova che il volantino è un media ancora molto apprezzato, altrimenti non ci sarebbe motivo di stamparne 12

miliardi di copie nel 2013 (fonte Nielsen/UniParma).

L'utente oggi va conosciuto, e soprattutto, va riconosciuto ed in questo, assume il suo fattore primario

la qualità di cliente fidelity.

I nostri casi d'uso più frequenti (Urbis Touch, Urbis Analytics) riconoscono, un importante peso specifico al dato fornito dal cliente fidelity, che va conosciuto prima, riconosciuto poi, e geolocalizzato nel durante.

Si realizza dunque un ciclo produttivoche porta ad estendere l’intera specie.


Il processo si concretizza attraverso un unico flusso informativo omogeneo ed automatizzato.


Il processo che si realizza sposando il concetto di distribuzione 2.0

AgenziaInsegna

AgenziaInsegna

AgenziaInsegna

•Geocodifiche dei Fidelity•Individuazione degli indici si assorbimento territoriale.•Individuazione Target

•Bacini di distribuzione e zone operative (segmentazione spaziale efficiente)•Piano distribuzione localizzata (numerica da distribuire)

Utente

•Monitoraggio della distribuzione tramite sistemi GPS e GIS•Visualizzazione in tempo reale dell’andamento della distribuzione

•Chiusura di ciascun settore entro un timing stabilito

•Certificazionedell’avvenuta distribuzione per valutarne la qualità, subito dopo la chiusura del settore

•Audit di determinati panel di consumatori finali•Insight di tipo qualitativo e quantitativo

Insegna

•Analisi scostamenti•ROI•Saving•Refresh

Priorità di intervento

In che dimensione vuole collocarsi l'agenzia oggi, e quali risposte può dare alle richieste di ottimizzazione proposte dall'insegna?

Quale la risposta, se l'agenzia non si trasforma in un'azienda e fornisce all'insegna strumenti diretti ad ottimizzare la distribuzione promozionale, idonei a misurarne l'attività per darle ausilio nel concretizzare una massimizzazione del ritorno di investimento?

All'agenzia non viene chiesto di essere migliore, semplicemente….differente


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