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Università di Udine Dipartimento di Ingegneria Elettrica, Gestionale e Meccanica v 1.0 Silvia...
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Università di Udine Dipartimento di Ingegneria Elettrica, Gestionale e Meccanica v 1.0 Silvia Battigelli v 2.0 Matteo Talmassons v 2.5 Andrea Pessotto v 3.0 Alessandro Bonanni
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Università di UdineDipartimento di Ingegneria
Elettrica, Gestionale e Meccanica
v 1.0 Silvia Battigelliv 2.0 Matteo Talmassonsv 2.5 Andrea Pessottov 3.0 Alessandro Bonanni
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Che cos’è un business game ?
E’ un gioco che ha come oggetto la simulazione di un
mercato concorrenziale
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E’ un gioco che ha come oggetto la simulazione di un
mercato concorrenziale
• ciascuna persona o gruppo di persone assume, per gioco, il ruolo di una azienda
• viene utilizzato un modello economico definito, anche se approssimato
• ciascun azienda impersonata gioca in competizione con le altre sullo stesso mercato
giocosimulazio
neconcorrenziale
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•affinamento capacità decisionali
•valorizza reperimento di informazioni
•familiarità con situazioni di rischio e incertezza
•apprendimento tecniche di gestione
•visione d’insieme delle funzioni aziendali
•team-working
•elaborazione di strategie
Obiettivi didattici
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Caratteristiche tecniche
•web-based; accessibile in internet all’indirizzo: http://businessgame.diegm.uniud.it
•architettura client/serverSTATI C
INTERFACEDYNAMIC
INTERFACEENGINE DATABASE
Windows/ Linux/ MacOS platform
web browser
web server
Java Runtime Environment
db server
CLIENT SERVER DATABASEinternet J DBC
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•gestione totale (tutte le maggiori aree funzionali), per un totale di 46 leve di intervento
•decisioni sequenziali
•avanzamento del tempo discreto
•algoritmi deterministici con presenza di elementi stocastici
Caratteristiche tecniche
Processo decisionale
Decisioni Simulazione
Risultati
•tipologia black-box
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Come si partecipa al gioco
• si formano le squadre di gioco, ciascuna composta da 2-6 persone;
• entro la data stabilita le squadre partecipanti inviano al business game manager questi dati:
-nome della squadra
-password
-nome e cognome dei componenti
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Come si partecipa al gioco
• le giocate si effettuano via internet al sito del Business Game; ciascuna dovrà essere effettuata obbligatoriamente ENTRO il periodo indicato sul calendario delle giocate;
• vince chi ottiene il punteggio più alto di SUCCESSO AZIENDALE, misurato in termini di successo competitivo (QM) e successo reddituale (ROS).
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Modello economico
L’ORIZZONTE TEMPORALE
Si può creare un orizzonte che duri da 1 a 10 anni, suddivisi a loro volta in 4 trimestri, o periodi.
Ciascun periodo corrisponde ad una giocata.Normalmente le nostre partite abbracciano un’arco di 2-3 anni, quindi 8-12 periodi di gioco.
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Modello economico
IL MERCATO
business-to-business (B2B)
l’offerta di mercato è costituita da m aziende che producono n tipologie di prodotto;
N.B. : il numero di aziende e di prodotti presenti sul mercato viene definito all’inizio del gioco e non subisce modifiche;
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Modello economico
IL MERCATO
la domanda di mercato è definita autonomamente in base ad algoritmi pseudo-casuali, in grado di fornire gli andamenti più disparati;
N.B. : il mercato non è in grado di assorbire un’offerta superiore alla domanda;
N.B. : il mercato non è in grado di soddisfare una domanda superiore all’offerta;
gli algoritmi di determinazione della domanda tengono in considerazione in particolare due parametri: trend e stagionalità;
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Modello economico
IL MERCATO
Esempio: lo scenario ELETTRODOMESTICI
2 prodotti
lavatrici
asciugabiancheria
mercato maturo
alta stagionalità
mercato in forte crescita
bassa stagionalità
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MODELLIZZAZIONE
Il sistema mercato-aziende è stato modellizzato come un sistema dinamico, lineare, discreto e
causale.
dinamico: è il risultato dell’interazione nel tempo dei diversi elementi presi in considerazione;
lineare: il sistema è la combinazione lineare degli elementi considerati;
discreto: il tempo è diviso in periodi, non è continuo;causale: il sistema è dipendente, oltre che dalle
varia-bili di ingresso, anche dallo stato precedente.
Modello economico
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Modello economico
MODELLIZZAZIONE (II)Dalla teoria dei sistemi individuiamo i seguenti
elementi del modello:
parametri: servono a calibrare il modello in relazione al mercato di riferimento; determinano lo stato iniziale;
variabili di ingresso: rappresentano le leve operative a disposizione delle aziende giocanti;variabili di stato: rappresentano lo stato del sistema in termini di domanda, offerta e risorse economiche;
variabili di uscita: sono combinazione delle variabili di stato; esprimono il risultato di fine periodo.
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Modello economico
stato (t-1)
ingressi (t)Formule
del modello
parametri
offerta RQP
venduto
RICAVICOSTI
domanda
QM
ROS
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Modello economico
ingressi (t)
Formule del
modello
parametri
offerta
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Modello economico
ingressi
offerta
leve operative
produzione aggregata
= =
produzione interna
terzisti
leve operative
Le leve sono una quarantina e si possono suddividere per aree funzionali:
• area marketing e commerciale
• area produzione
• area approvvigionamento
• area distribuzione
• area risorse umane
• area ricerca e sviluppo
N.B.l’orizzonte
temporale delle variabili di ingresso non è sempre pari al
periodo
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Modello economico
leve operative
produzione aggregata
produzione interna
terzisti
produzione interna
La produzione interna è definita come prodotto dei seguenti termini: ore di attività dell’impianto: dipendono dal numero di
turni di lavoro e dall’incidenza degli straordinari; capacità produttiva: dipende dallo scenario scelto, ma
può essere aumentata in percentuale; coefficiente di utilizzo: dipende dalla quantità di
personale effettivo in rapporto al fabbisogno di manodopera; rendimento dell’impianto: dipende dalla tipologia di impianto e della manutenzione assicurata;
rendimento del personale: dipende dal grado di specializzazione del personale;
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Modello economico
leve operative
produzione aggregata
produzione interna
terzistiterzisti
La produzione presso terzisti è calcolata come percentuale della produzione interna.
Produzione interna e presso terzisti insieme costituiscono la produzione aggregata dell’azienda, che costituisce parte dell’offerta aggregata con la quale si propone nel mercato.
produzione aggregata
La produzione per prodotto è calcolata come quota parte della produzione aggregata in proporzione alle previsioni di vendita (leva operativa dell’area marketing).
L’offerta totale è costituita dalla somma dei pezzi prodotti e dei pezzi presenti in magazzino. I pezzi invenduti che eccedono la capacità di stoccaggio vengono stoccati presso terzi.
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Modello prestazionale
IL SUCCESSO AZIENDALE
Quota di Mercato (QM)
successo competitivo
successo reddituale
Il successo aziendale è una media ponderata di:
L’OBIETTIVO DEL GIOCO E’ DI OTTENERE IL MAGGIOR PUNTEGGIO DISUCCESSO AZIENDALE.
Redditività (ROS)
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Modello prestazionale
leve operative
COSTI
PRESTAZIONI
COSTI
trade-off
QUOTA DI MERCATO
REDDITIVITA’
PRESTAZIONI AZIENDALI
QMvendutoRQP
ROS
RICAVI
RQP = rapporto qualità-prezzo
QM = quota di mercatoROS = redditività
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Modello prestazionale
IL RAPPORTO QUALITA’-PREZZO
Rappresenta la sintesi dell’opinione del cliente nei confronti dei prodotti offerti dall’azienda.
Determina la quota di mercato (QM) dell’azienda, poiché i pezzi venduti sono proporzionali al RQP.Il RQP si definisce come la somma pesata delle tre prestazioni esterne:
qualità di prodotto
qualità di servizio
prezzo
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Modello prestazionale
IL RAPPORTO QUALITA’-PREZZO
RQP =a1 prodotto + a2 servizio + a3
prezzoa1 + a2 + a3
I pesi ai che definiscono il rapporto qualità-prezzo sono impostati come parametri nello scenario di gioco, ma variano nel tempo al variare delle esigenze qualitative della domanda di mercato.
L’evoluzione di tali pesi è determinata statisticamente sulla base di algoritmi pseudo-casuali.
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PE
Prezzo
Prodotto
Servizio
qualità tempo
flessibilità
PI
Modello prestazionale
IL RAPPORTO QUALITA’-PREZZOLe prestazioni esterne prodotto e servizio sono a loro volta funzione di prestazioni interne:
qualità
tempo
flessibilità
RQP
leve operativ
e
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Modello prestazionale
Leve
PI PE
Q T F P S
Dimensione Lotto + +
Coprogettazione + +
Numerosità Fornitori + +
Dimensione Lotto fornitori + +
Flessibilità capacità stoccaggio
+ +
Tecnologia +
Flessibilità straordinari + +
Risposta mercato + o ?
Design +
Tempo Credito Clienti +
Specializzazione Personale + o + o
Matrice di correlazione (1/2)
continua
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Modello prestazionale
Leve
PI PE
Q T F P S
Localizzazione Fornitori + +
Tempo Debito Fornitori o o
Ampiezza Gamma +
Flessibilità capacità produttiva
+ +
Pubblicità +
Assistenza Post Vendita +
Flessibilità terziarizzazione + +
Profondità Gamma +
Modalità Trasporto +
Affidabilità fornitori + +
Promozione +
Matrice di correlazione (2/2)
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Modello prestazionale
REDDITIVITA’Il Return on Sales (ROS) è un indice di bilancio definito dal rapporto tra gli utili e i ricavi.
leve operativ
e
RQP QM RICAVI
COSTI
UTILI ROS
N.B. : Gli utili non servono solo ad ottenere un buona redditività; gli utili aumentano il capitale sociale del periodo successivo, permettendo nuovi investimenti per migliorare il RQP
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Modello prestazionale
Come migliorare il proprio successo?
Quota di
Mercato
Aumento gli investimenti
Aumento il RQP
Aumento le vendite
Reddi-tività
ATTENZIONE !!!
Se aumento il prezzo ($)
Diminuisce il RQP
Se diminuisco i costi (cu)
Diminuisce il RQP
Diminuiscono le vendite (q)
ROS =Utili
Ricavi=
R - C
R= 1 -
C
R= 1 -
cu(q+q’)
$ x q
cu= costi unitari$ = prezzoq = pezzi venduti
q’ = pezzi invenduti
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Walkthrough
• manualistica
• codici sorgenti
• programmi
30
Walkthrough
dato
personali
31
Walkthrough
WAITING [2/10]
domanda prevista
• RQP• vendite• conto economico• bilancio
•caratteristiche• vendite
32
Walkthrough
unità di misura
• risultati previsti nel CE• ripartisce la produzione
33
Walkthrough
TIPOLOGIA
Rendimento impianto
Analisi finanziaria
34
Walkthrough
analisi finanziaria
35
Walkthrough
analisi finanziaria
per entrambi i prodotti
36
Walkthrough
N.B.: il n. di persone per turno dipende dal livello di automatizzazione
37
Walkthrough
Volume di gamma max dipende dalla flessibilità delle linee
RISULTATO
PREVISTO
38
Walkthrough
39
Walkthrough
+
=
+
=
40
Walkthrough
OK
![New PTOF-II Progetti 2019-2020 c - 20900 Monza · 2019. 11. 6. · Ì ] } v ] } v ] } ] v À } o ] v o W } P } K ] v u v } Z ] v À v P } v } ] µ ] ] } v ( } v ] ] ] Z } P v ] v](https://static.fdocumenti.com/doc/165x107/6054718a0ea53d788f0a37fb/new-ptof-ii-progetti-2019-2020-c-20900-monza-2019-11-6-oe-v-v-.jpg)
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![Socialna bilanca ZADRUZNI CENTER 2016 - zadruge.it · µ Î v ] v Ì } ] o v } i À v } v } } } ] À } ] ] À ] } ] o ]](https://static.fdocumenti.com/doc/165x107/5e45c5a099069a1b0b45afd5/socialna-bilanca-zadruzni-center-2016-v-v-oe-o-v-i-v-v-.jpg)
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