UNIVERSITUNIVERSITÀÀ DEGLI STUDI DI TERAMODEGLI STUDI DI TERAMO FacoltFacoltàà di Scienze della Comunicazionedi Scienze della Comunicazione CoCorso di Comunicazione esternarso di Comunicazione esterna

CONADCONADADRIATICOADRIATICO

Debora CapotostoProf.ssa

Lucia Todisco

CosCos’è’è unun’’impresa cooperativa?impresa cooperativa?

[[……]un]un’’associazione autonoma di associazione autonoma di persone unite volontariamente persone unite volontariamente

per soddisfare le loro aspirazioni per soddisfare le loro aspirazioni e bisogni economici, sociali e e bisogni economici, sociali e culturali comuni attraverso la culturali comuni attraverso la creazione di uncreazione di un’’impresa di impresa di

proprietproprietàà comune e comune e democraticamente controllata.democraticamente controllata.

Fonte: ACI (Alleanza cooperativa internazionale)Fonte: ACI (Alleanza cooperativa internazionale)

I principi di unI principi di un’’impresa cooperativaimpresa cooperativa

Adesione libera e volontariaAdesione libera e volontariaControllo democratico da parte dei sociControllo democratico da parte dei sociPartecipazione economica dei sociPartecipazione economica dei sociAutonomia e indipendenzaAutonomia e indipendenzaEducazione, informazione e formazioneEducazione, informazione e formazioneCooperazione tra cooperativeCooperazione tra cooperativeImpegno verso la comunitImpegno verso la comunitàà: dal 1992 il 3% : dal 1992 il 3% delldell’’avanzo di gestione avanzo di gestione èè dato a fondi dato a fondi mutualisticimutualistici

Il movimento cooperativo GDO in Il movimento cooperativo GDO in ItaliaItalia

Legacoop

ANCC(Associazione Nazionale coop.ve consumo)

ANCD(Associazione Nazionale coop.ve dettaglianti)

140 coop.ve a marchio CoopStruttura grossista Coop italia

(aggrega anche Sait, Sigma e Despar)

Comprende Conad e marchi minori

Conad in ItaliaConad in ItaliaConad opera attraverso 8 grandi gruppi Conad opera attraverso 8 grandi gruppi coop.vicoop.vi centri di acquisto e distribuzione guidati dal centri di acquisto e distribuzione guidati dal Consorzio Nazionale Dettaglianti nato a Bologna Consorzio Nazionale Dettaglianti nato a Bologna nel 1962.nel 1962.

1)Conad Adriatico1)Conad Adriatico 7) 7) SicilconadSicilconad MercurioMercurio2)Conad Tirreno 2)Conad Tirreno 8) Conad Sicilia8) Conad Sicilia3)Conad Centro Nord3)Conad Centro Nord4)4)NordiconadNordiconad5)Pac2000a5)Pac2000a6)6)C.I.AC.I.A..

Gli obiettivi di ConadGli obiettivi di Conad

Sviluppo e cooperazione tra imprenditori Sviluppo e cooperazione tra imprenditori commercialicommercialiRinnovo impresa al dettaglioRinnovo impresa al dettaglioRafforzamento competitivitRafforzamento competitivitàà e redditivite redditivitàà imprese associateimprese associateMaggiore vicinanza al clienteMaggiore vicinanza al cliente

Conad in EuropaConad in Europa2006 nasce 2006 nasce Coopernic*Coopernic* a Bruxelles: societa Bruxelles: societàà cooperativa europea costituita da Conad con cooperativa europea costituita da Conad con altre 4 catene leader nei rispettivi paesi:altre 4 catene leader nei rispettivi paesi:

ColruytColruyt (Belgio)(Belgio)Coop Suisse (Svizzera)Coop Suisse (Svizzera)Leclerc (Francia)Leclerc (Francia)Rewe (Germania)Rewe (Germania)

*(Cooperation *(Cooperation EuropEuropèèenneenne de de RRèèffèèrencementerencemente etet de de NegoceNegoce desdes independantsindependants commercantcommercant))

Obiettivi Obiettivi CoopernicCoopernicScambio Scambio knowknow howhowRiduzione costi logisticiRiduzione costi logisticiAmpliamento offerta commercialeAmpliamento offerta commercialeSviluppo nel mercato continentaleSviluppo nel mercato continentale

••Base di lavoro di Base di lavoro di CoopernicCoopernic

17.500 17.500 pdvpdv 96 96 mldmld GDA (= 10% vendite in EU)GDA (= 10% vendite in EU)

Dati che fanno diCoopernic

una coop.va al primo posto in EU e al

secondo nel mondo (dopo Wal Mart)

Articolazione del sistema ConadArticolazione del sistema ConadI SOCI

Titolari degli esercizi commerciali che

compongono la rete di vendita

sul territorio nazionale

RETE VENDITAE. LECLERC

CONADCONAD CITY

SUPERSTOREMARGHERITAALIMENTARE

LE COOPERATIVEChe curano la

contrattualistica e la logistica a supporto degli imprenditori associati, operando a livello

territoriale

CONADcentrale di servizi

commerciali e di marketing

cui fanno capo tutte le diverse attività del sistema Conad

ANCD(Associazione Nazionale

Cooperative tra dettaglianti)che coordina le

politiche di sviluppo

Il canale distributivoIl canale distributivoE.LECLERCE.LECLERC CONAD: catena CONAD: catena dipidipi ermercatiermercati frutto dellfrutto dell’’alleanza con i alleanza con i francesi leader del francesi leader del consumerismoconsumerismoSUPERSTORE: rappresenta il format del supermercato con SUPERSTORE: rappresenta il format del supermercato con dimensioni che vanno dai 1500 ai 2900 mq, offerta ampia e dimensioni che vanno dai 1500 ai 2900 mq, offerta ampia e differenziata (anche differenziata (anche extralimentareextralimentare))CONAD: il moderno supermercato che offre vasta gamma di prodottiCONAD: il moderno supermercato che offre vasta gamma di prodotti per la spesa quotidiana/settimanale su una superficie che va daiper la spesa quotidiana/settimanale su una superficie che va dai 600 600 ai 1500 mqai 1500 mqCONAD CITY: CONAD CITY: pdvpdv dinamico e innovativo con elevato livello di dinamico e innovativo con elevato livello di servizio e di profonditservizio e di profonditàà assortimentaleassortimentale su tutti i reparti freschi. Dai 400 su tutti i reparti freschi. Dai 400 ai 600 mqai 600 mqMARGHERITA: negozio di prossimitMARGHERITA: negozio di prossimitàà per spesa integrativa. per spesa integrativa. Superficie dai 250 ai 400 mqSuperficie dai 250 ai 400 mqALIMENTARE: insegna riservata i negozi tradizionali piccolissimaALIMENTARE: insegna riservata i negozi tradizionali piccolissima metratura, rapporto molto familiare col cliente.metratura, rapporto molto familiare col cliente.TODIS: TODIS: SoftdiscountSoftdiscount

Territorio di competenza di Conad Territorio di competenza di Conad AdriaticoAdriatico

Fonte: Documentazione Assemblea di bilancio 20075 regioni

16 province1 stato estero

CA in CA in numeri*numeri*

242 soci cooperatori242 soci cooperatori234 collaboratori in sede centrale234 collaboratori in sede centrale294 294 pdvpdv8 magazzini8 magazzini730 ml circa consuntivo incassi730 ml circa consuntivo incassi11 11 mlnmln persone bacino di utenzapersone bacino di utenza

Assetto HoldingAssetto Holding

Società servizi

Sogefin Spa(tesoreria 100%)

Piceno Services srl(servizi contabilie amm.vi)

Servizi assicurativi Srl(servizi assicurativi 50% con Nordiconad)

SocietàIpermercati

Gestionediretta iper

StrumentaliIper

Sogiper Srl100%

Iper Aq Srl

Aspetto organizzativo CAAspetto organizzativo CADG e AD

Affari legali

RU

SI

Comm.le

Mkt e R. V.

R. proprietà

Canale Iper

Amm.ne e controllo

Sviluppo e tecnico

Servizifinanziari

Funzioni e competenze in CAFunzioni e competenze in CADirezione/ Settore

Direzione Generale: definisce e coordina i prgrm di funzionamento per conseguire gliObiettivi aziendali in base agli indirizza strategici del CdA

Reti di proprietà (Thymos): preserva il valore e ottimizza la capacità di redditività della rete di proprietà della coop.va

Sviluppo: incrementa le quote di mercato

Marketing R. Vendita: definisce e monitora il piano promo pubblicitario e il posizionamento della rete dei canali distributivi

Commerciale: responsabile dei fatturati e del margine commerciale della coop.va e della rete associata

Amministrazione e controllo: assicura per tutto il gruppo le attività di programmazione e budgeting, il controllo di gestione, l’amministrazione, e la gestionedel patrimonio immobiliare

RU: definisce le politiche di gestione formazione e sviluppo delle RU, gestiscei sistemi di sicurezza e qualità aziendali.

Gestione centri commerciali (Ethos): assicura la qualità e la redditività della Commercializzazione delle gallerie commerciali e la loro gestione.

Sistemi informativi e logistici: garantisce il corretto funzionamento e l’innovazioneTecnologica dei sistemi informativi pr tutto il gruppo. Coordina le attività del processologistico

Conad Shqiperia: incrementa le quote di mercato in Albania

Servizi finanziari: gestisce il credito, la tesoreria e la copertura finanziaria in relazione ai fabbisogni del gruppo. Servizio finanziario ai clienti di Sogefin

Canale Iper: definisce e gestisce le politiche commerciali per il canale ipermercati.E’ responsabile degli incassi e del risultato operativo