newsL’informazione tecnologica per il settore medicale.Organo di informazione aziendale realiz-zato da Tecno-Gaz S.p.A. Per informa-zioni contattare info@tecnogaz.com o accedere al sito www.tecnogaz.com

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Il mercato oggi impone a tutti gli imprenditori scelte sempre più diffi cili in un contesto di con-giuntura economica, risulta indispensabile metter in campo tutta la propria professionalità per mi-surarsi e competere con adeguati strumenti com-merciali. Ogni imprenditore oggi deve saper programmare la propria attività e deve fare scelte che creino valore alla sua azienda.Un distributore di prodotti medicali deve affi darsi a partner industriali che gli garantiscano compe-tenze, professionalità, serietà e profi tti. TECNO-GAZ è un gruppo in forte crescita che si sta imponendo nel mercato grazie ad una gestio-ne innovativa basata sullo sviluppo di prodotti altamente qualitativi supportati da servizi unici che generano un grande valore aggiunto a tutti i partners operativi. L’azienda, come annunciato, ha creato la Divisio-ne Medicale con l’obiettivo di focalizzare sempre di più la propria attenzione su quei distributori preparati ad affrontare il mercato con le giuste motivazioni; i primi risultati del 2005 sono molto positivi ed inducono la società a proseguire nel programma d’investimento. L’opportunità che oggi viene offerta ai rivenditori è unica ed irripetibile, affi ancarsi a TECNO-GAZ e condividere insieme scelte strategiche diventa una necessità imperati-va, gli imprenditori che hanno voglia di misurarsi, di lavorare, di crescere, ora devono dimostrare quello che sono capaci di fare.Noi di TECNO-GAZ abbiamo le idee chiare: cono-sciamo i nostri obiettivi!

Tecno-Gaz S.p.A.UN PREZIOSO PARTNER

INDUSTRIALE UTILE ALLO SVILUPPO DELLA VOSTRA

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NASCE LA DIVISIONE MEDICALE

Il piano di lavoro è stato impostato secondo determinate procedure operative che tutti hanno condiviso. Sono stati defi niti gli obiettivi e analizzati con cura tutti gli strumenti a disposizione per conseguirli.Sono state dettagliatamente analizzare tutte le iniziative di marketing a supporto e pianifi -cate per il 2005.L’obiettivo primario su cui è incentrato il piano di marketing della divisione medicale è: ”capire i problemi, le esigenze e le aspettative dei nostri clienti”, il distri-butore sarà il nostro punto di riferimento con il quale concordare le attività commerciali da sviluppare .La divisione Medicale si propone di valoriz-zare il ruolo del distributore attraverso una serie di iniziative di supporto che per la prima volta verranno presentate e concordate con i nostri clienti.

TECNO-GAZ ha prodotti, servizi, professio-nalità, mezzi fi nanziari per accompagnare la crescita di quei distributori che condivideran-no un piano di sviluppo aziendale.Ogni attività promozionale per avere succes-so deve essere personalizzata alle esigenze del cliente: con ogni cliente viene defi nito il rapporto commerciale, promozioni, incentivi, politiche di mercato, il tutto deve integrarsi in

newsTECNO-GAZ3Maggio 2005> Numero

www.tecnogaz.com

piano di marketing della divisione medicale ”capire i problemi, le esigenze e le

, il distri-butore sarà il nostro punto di riferimento con il quale concordare le attività commerciali da

La divisione Medicale si propone di valoriz-zare il ruolo del distributore attraverso una serie di iniziative di supporto che per la prima volta verranno presentate e concordate con i

TECNO-GAZ ha prodotti, servizi, professio-nalità, mezzi fi nanziari per accompagnare la crescita di quei distributori che condivideran-

Ogni attività promozionale per avere succes-so deve essere personalizzata alle esigenze del cliente: con ogni cliente viene defi nito il rapporto commerciale, promozioni, incentivi, politiche di mercato, il tutto deve integrarsi in

un progetto globale di coerenza commerciale legato ad un piano strategico per obiettivi defi niti con il distributore.Siamo convinti che il 2005 sarà un anno fon-damentale per la divisione medicale, siamo pronti e preparati per dare al distributore tutto il supporto necessario di cui ha bisogno, insieme affronteremo con entusiasmo un’av-ventura ricca di soddisfazioni.

Nei giorni scorsi è stata uffi cializzata la nascita della Divisione Medicale Italia, sono stati presentati i nuovi agenti, la squadra è ben strutturata, pronta a dimostrare professionalità ed esperienza.

ALL’INTERNO DA NON PERDERE!

Sterilizzazione a Pag. 2 Illuminazione a Pag. 5 Palloni rianimatori a Pag. 8Palloni rianimatori a Pag. 8Aspiratori a Pag. 6

LA STERILIZZAZIONEI prodotti TECNO-GAZ sono sempre più

leader di mercato, tutti gli operatori del

mercato li riconoscono, questo ci rende

orgogliosi e ci da una motivazione in più

per guardare al futuro con entusiasmo e

determinazione. Oggi il mercato offre ricche

possibilità di crescita solo a chi è in grado di

affi ancare a buoni prodotti ottimi servizi.

TECNO-GAZ è l’unica azienda che, oltre a

produrre nei suoi stabilimenti prodotti ad

alto livello tecnologico, è in grado di offrire

servizi all’avanguardia studiati per soddisfare

tutte le esigenze del cliente fi nale.

I SERVIZI TECNO-GAZ

InformazioneDa sempre TECNO-GAZ si è distinta per una puntuale e corretta in-formazione rivolta a tutti gli operatori del mercato, anche nel 2005 forniremo validi supporti informativi che orienteranno le scelte dei nostri partner. La sterilizzazione è una tecnica che trova un vasto campo d’applicazione, ma che necessita di un continuo aggiorna-mento da parte degli addetti ai lavori.

Consulenza giuridicaIl nostro uffi cio legale è a disposizione degli operatori al fi ne di dare una corretta interpretazione alle molteplici esigenze in termini di leggi, normative, direttive, ecc. L’evoluzione della materia impone un’attenzione ed un impegno da non sottovalutare, è di fondamen-tale importanza essere supportati da competenze tecniche di asso-luto livello.

Consulenza medico legaleUn medico professionista specialista in medicina legale è a disposi-zione per dare tutto il supporto in merito alle implicazione medico legali derivanti da un non corretto uso della strumentazione utiliz-zata a fi ni sanitari.

Struttura C.A.R. Tecno-Gaz serviceUna struttura unica nello scenario italiano in grado di garantire un’adeguata assistenza tecnica su tutto il territorio nazionale, frutto di un contratto regolamentato da precise direttive impartite da TECNO-GAZ. Il post vendita con questa iniziativa regolamentata trova fi nalmente la sua massima espressione di effi cienza.

Iniziativa: Studio SicuroUn’iniziativa unica che da la possibilità a tutte le strutture in cui operano professionisti di poter valutare se il sistema di sterilizzazio-ne è adeguato, se si è in regola con i protocolli di sterilizzazione, il tutto senza alcun costo:l’iniziativa è completamente GRATUITA.

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Il nostro uffi cio legale è a disposizione degli operatori al fi ne di dare una corretta interpretazione alle molteplici esigenze in termini di leggi, normative, direttive, ecc. L’evoluzione della materia impone un’attenzione ed un impegno da non sottovalutare, è di fondamen-tale importanza essere supportati da competenze tecniche di asso-

Struttura C.A.R. Tecno-Gaz serviceUna struttura unica nello scenario italiano in grado di garantire un’adeguata assistenza tecnica su tutto il territorio nazionale, frutto di un contratto regolamentato da precise direttive impartite da TECNO-GAZ. Il post vendita con questa iniziativa regolamentata

Un’iniziativa unica che da la possibilità a tutte le strutture in cui operano professionisti di poter valutare se il sistema di sterilizzazio-ne è adeguato, se si è in regola con i protocolli di sterilizzazione, il

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UNA GAMMA COMPLETA DI PRODOTTI E SERVIZI PER LA STERILIZZAZIONE

Maggio 2005> pagina 3

TECNO-GAZ PRODUCE APPARECCHIATURE ATTE A SODDISFARE IL CICLO COMPLETO DI STERILIZZAZIONE

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Sigillatrice mod. OPERA e OPERA AUTOMATIC

Autoclave mod. EUROPA B XP

Vasche mod. ARTICA Termodisinfettore mod. AQUA

Dispositivo di asciugatura mod. UNIKA

Il ciclo di sterilizzazioneTecno-Gaz

Disinfezione detersione asciugatura imbustamento sterilizzazione

Igieneizzazione delle mani

Sterilizzazione ambientale

IGEN HANDIgen Hand è alimentato da una bat-teria, semplice e versatile nell’uso,

assicura una perfetta igienizzazione delle mani. Per utilizzarlo è suffi ciente avvicinare le mani nell’apposito vano,

una fotocellula ne rileva la presenza e attiva il processo di vaporizzazione

del liquido disinfettante.

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ganismi come: spore, batteri e muffe persistenti nell’aria

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OPPORTUNITÀ COMMERCIALI

Informazione commerciale

Il mercato della sterilizzazione sta crescendo, ancora una volta s’impone la necessità di sfruttare adeguatamente questa buona opportunità che si presenta.Spesso i media ci ricordano la necessità di prestare la massima attenzione alle infezioni e alle corrette procedure di sterilizzazione, a tal proposito riportiamo da un quotidiano del 10 marzo scorso:

500mila infezioni ospedaliere l’annoLo riferisce il ministro della Salute, Girolamo Sirchia, rispondendo a un’interrogazione parlamentare presentata da Aldo Perrotta In Italia sono circa 500.000 i pazienti, su 9 milioni e mezzo di ricoverati l’anno, che contraggono un’infezione in ospedale, con percentuali che oscillano fra il 5 e il 17% dei degenti. La mortalita’ raggiunge il 3%. Lo riferisce il ministro della Salute, Girolamo Sirchia, rispondendo a un’interrogazione parlamentare

presentata da Aldo Perrotta (Forza Italia), per chiedere quali iniziative si intenda adottare per prevenire e fronteggiare le infezioni ospedaliere.

Le infezioni contratte in ospedale - afferma Sirchia - sono una delle principali minacce per la salute pubblica. La più alta frequenza si registra nei reparti di terapia intensiva dove circolano anche batteri multiresistenti agli antibiotici (Staphilococcus aureus meticillinoresistente, Pseudomonas, Escherichia coli e Acinetobacter baumanii). Fra le misure immediate per prevenirle, attenzione all’igiene personale e ambientale, con particolare riguardo al lavaggio delle mani del personale sanitario, l’uso di tutti i dispositivi di protezione individuali e di contenimento della trasmissione di agenti infettivi (mascherine, camici, soprascarpe, guanti) e la corretta gestione del paziente, con adozione rapida, se necessario, delle procedure di isolamento”.

STERILIZZARE:PIÙ SICUREZZA IN AMBITO OSPEDALIEROUn quotidiano nazionale riporta dati allarmanti sulle infezioni contratte in ambito ospedaliero. Un contesto in cui la sterilizzazione con tecnologia Tecno-Gaz garantirebbe più sicurezza e professionalità.

Cifre su cui rifl ettere

Degenti negliospedali che

contraggono infezioni

Mortalità causata dalle infezioni

Percentuale di infettatisul totale dei degenti

Degenti negli

500.000Mortalità causata

3%

5-17%

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Maggio 2005> pagina 5

LAMPADE TECNO-GAZ

LINEA LUCE

In tutti i settori ove si pratica chirurgia o diagnosi am-bulatoriale, l’aspetto legato all’illuminazione del campo operatorio è da sempre stato primario e prioritario.Purtroppo nel settore medicale, la qualità dei sistemi di illuminazione utilizzati non si è evoluta parallelamente alle nuove esigenze operative.

Infatti la situazione del campo operatorio/diagnostico è rimasta quella di diversi anni orsono, ove le esigenze erano ben minori.E’ bene ricordare che molti professionisti lavorano principalmente in cavità buie ed irregolari con impostazione di lavoro a più mani, aspetti che dovrebbero obbligare ad avere un’attenzione assoluta sugli strumenti di illuminazione.

L’aspetto dell’illuminazione del campo operatorio, deve essere va-lutato non solo per migliorare radicalmente l’operatività ma so-prattutto per aumentare la qualità di vita degli operatori stessi e per tutelare la vista.In questo contesto, le nuove lampade chirurgiche / scialitiche di-vengono un presidio prioritario e fondamentale per ogni applica-zione medicale.

Strumenti realmente in grado di migliorare il lavoro degli operatori medicali

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OPPORTUNITÀ COMMERCIALI

VEDIAMOCI CHIARO! MIGLIORI STRUMENTI DI ILLUMINAZIONE PER OPERARE NEL MIGLIORE DEI MODI.

• Lampada chirurgica monofaro da 100.000 LUX disponibile in 3 diverse versioni: parete-soffi tto-stativo.

• Lampada chirurgica monofaro da 35.000 LUX disponibile nelle versioni: soffi tto, parete, stativo. Maneggevole ed ergonomica.

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• Lampada chirurgica monofaro da 120.000 LUX disponibile nella soluzione a soffi tto.

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• Lampada chirurgica monofaro da 160.000 LUX disponibile nella soluzione a soffi tto.

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ASPIRATORI PORTATILI E CARRELLATI

TECNO 16-B• ha una pompa con una portata di 30 litri che aspira in effettivo 16 litri

Perchè acquistare un aspiratore chirurgico Tecno-Gaz?

INFORMAZIONE TECNICA GLI ASPIRATORI CHIRURGICI TECNO-GAZ

TECNO 15• ha una pompa con una portata di 30 litri che aspira in effettivo 15 litri

• perché garantisce le prestazioni di aspirazioni molto elevate

• perché la capacità di aspirazione reale è supe-riore rispetto ai concorrenti

• perché è progettato e prodotto interamente in Italia con materiale italiano

• perché ha il pianale inferiore di metallo, non in plastica, è strutturalmente solido e stabile

• perché ha una plancia ap-positamente disegnata con comandi ben visibili ad uso intuitivo, posizionati lontano dalla zona liquidi

• perché il fi ltro batteriologico è monouso e staccato dal corpo centrale, in caso di fuoriuscita di liquidi niente viene intac-cato

• perché è innovativo, e l’inno-vazione vince sempre

• perché il baricentro e le tre ruote d’appoggio permettono un più facile e comodo trasporto

• perché si ha la completa visibilità dell’intero processo d’aspirazione

• perché TECNO-GAZ è un partner importante che offre servizi non solo prodotti

• perché ha un prezzo molto competitivo sul mercato

• perché un distributore deve essere in grado di valutare la professionalità dei propri fornitori

• perché gli aspiratori godono d’innovati-ve soluzioni progettuali (es: TECNO 40 e TECNO 70 possono utilizzare nella stessa struttura vasi da 2 o 4 litri)

• perché esteticamente è bello

• perché è stato ideato e costruito per ga-rantire il massimo standard qualitativo

TECNO 15• portata di 30 litri che aspira in effettivo 15 litri

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RAGIONI

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TECNO 25

• ha una pompa con una portata di 45 litri che aspi-ra in effettivo 25 litri* Con vaso da 2 litri optional

ASPIRATORI PORTATILI E CARRELLATI

Un prodotto tutto italiano valido nel tempo

INFORMAZIONE TECNICA GLI ASPIRATORI CHIRURGICI TECNO-GAZ

In Italia vengono venduti molti tipi di aspiratori chirurgici, all’apparen-za tutti uguali, con caratteristiche tecniche alle quali si presta poca attenzione, dedichiamo il giusto interesse ad un’apparecchiatura importante ed evoluta. La caratte-ristica principale di un buon aspiratore deriva dalla sua capacità di aspirazione, è importante capire la differenza fra capacità di aspirazione reale effettiva e capacità di aspirazione teorica ovvero quanto indicato come portata della pompa di aspirazione. Di norma la portata teorica di aspirazione di una pompa è molto più alta della capacità effettiva di aspirazione, TECNO-GAZ dichiara entrambe le capacità di aspirazione , va da sé che il confronto fra due aspiratori deve sempre essere fatto sulla reale capacità di aspira-zione. TECNO-GAZ è l’unica azienda che dichiara anche la capacità reale d’aspirazione. La qualità di una pompa di aspirazione è determinata dal mo-tore che la fa funzionare, TECNO-GAZ

utilizza motori italiani, adeguata-mente testati, resistenti e potenti. Vi sono sul mercato aspiratori con

meccanica asiatica che hanno prestazioni facilmente veri-fi cabili e assolutamente non paragonabili a quelli fabbricati in Italia.

TECNO 70• ha una pompa con una portata di 85 litri che aspira in effettivo 70 litri

GLI ASPIRATORI CHIRURGICI TECNO-GAZIn Italia vengono venduti molti tipi di aspiratori chirurgici, all’apparen-za tutti uguali, con caratteristiche tecniche alle quali si presta poca attenzione, dedichiamo il giusto interesse ad un’apparecchiatura importante ed evoluta.ristica principale di un buon aspiratore

TECNO 40• ha una pompa con una portata di 66 litri che aspira in effettivo 40 litri TECNO 100

• ha una pompa con una portata di 120 litri che aspira in effettivo 100 litri

di aspirazione è determinata dal mo-tore che la fa funzionare, TECNO-GAZ

utilizza motori italiani, adeguata-mente testati, resistenti e potenti. Vi sono sul mercato aspiratori con

meccanica asiatica che hanno prestazioni facilmente veri-fi cabili e assolutamente non paragonabili a quelli fabbricati in Italia.

ha una pompa con una portata di 120 litri che aspira

Maggio 2005> pagina 7

I PALLONI RIANIMATORI TECNO-GAZ

TECNO-GAZnewsL’informazione tecnologica per il settore medicale.

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L’unica cosa che oggi sembra interes-sare ai rivenditori è il prezzo basso, più il prezzo è basso più tutti sono

contenti. L’Italia è letteralmente invasa da palloni rianimatori prodotti nei paesi asia-tici, venduti sul nostro mercato sempre a meno, questo non è progresso! Un pallone Rianimatore è una cosa seria, è un dispo-sitivo medico di assoluta importanza che riveste una funzione indispensabile per la vita umana, tutti i professionisti seri del mercato devono RIVALUTARE questo pro-dotto. Quando si mettono a confronto due diversi palloni rianimatori occorre tenere conto di molteplici fattori, è opportuno affrontare il prodotto con professionalità e non con improvvisazione, tutti sono capaci di capire qual’è il prezzo più basso, non è necessario essere imprenditori. E’ necessa-rio, però, per gli imprenditori sapere espri-mere le adeguate competenze.

TECNO-GAZ progetta e produce i Pal-loni Rianimatori in Italia, in provincia di Parma, nel completo rispetto delle leggi italiane ed europee. Una gran-de attenzione è stata posta in fase di progettazione a tutte le componenti e alla funzionalità del prodotto, ogni dettaglio è stato curato, vari test ne certifi cano l’assoluta sicurezza nel-l’utilizzo.

Entrambe le linee di PALLONI RIANIMATORI hanno attacchi compatibili con le misure standard defi nite “Ambu”, i vari com-ponenti sono in polisulfone, materiale di elevata qualità. Chi propone Palloni Rianimatori deve essere in grado di conoscere ed apprezzare le caratteristiche del prodotto, deve essere un professionista in grado di capire l’esigenze del mercato, un distributore che vende solo per il prezzo esprime competenze di basso livello. TECNO-GAZ da la possibilità al distributore di offrire prodotti ad alto valore aggiunto valorizzando qualitativamente il suo lavoro.

Tutti i diritti sono riservati. Variazioni possono essere apportate senza obbligo di preavviso. Tecno-Gaz S.p.A. non è da conside-rarsi responsabile per danni derivanti dalla mancanza o dall’inesattezza delle informazioni riportate in questa sede.

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La linea FLEXO BAG

La linea TECNO BAG

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contenti. L’Italia è letteralmente invasa da palloni rianimatori prodotti nei paesi asia-tici, venduti sul nostro mercato sempre a meno, questo non è progresso! Un pallone Rianimatore è una cosa seria, è un dispo-sitivo medico di assoluta importanza che riveste una funzione indispensabile per la riveste una funzione indispensabile per la vita umana, tutti i professionisti seri del mercato devono RIVALUTARE questo pro-dotto. Quando si mettono a confronto due diversi palloni rianimatori occorre tenere conto di molteplici fattori, è opportuno affrontare il prodotto con professionalità e non con improvvisazione, tutti sono capaci di capire qual’è il prezzo più basso, non è necessario essere imprenditori. E’ necessa-rio, però, per gli imprenditori sapere espri-

TECNO-GAZ progetta e produce i Pal-loni Rianimatori in Italia, in provincia di Parma, nel completo rispetto delle leggi italiane ed europee. Una gran-

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QUANDO È IN GIOCO LA VITA UMANA NON AFFIDATEVI A PRODOTTI DI DUBBIA QUALITÀ!

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Perchè acquistare un pallone rianimatore Tecno-Gaz?

• perché è un prodotto italiano

• perché potete avere un rapporto diretto con il produttore

• perché in caso di problemi potete contare su un dispositivo sicuro e coperto da garanzia ed assicurazione RC

• perché viene costruito seguendo i rigorosi standard europei

• perché il sistema ha una valvola reservoir integrata nella borchia inferiore del pallone

• perché lo spazio morto nella valvola è esiguo

• perché tutte le connessioni sono unifi cate in base alle normative UNI

• perché la sacca è prodotta in speciale gomma naturale priva di lattice e antistatica (LATEX FREE)

• perché tutte le componenti sono facilmente smontabili ed autoclavabili

• perché acquistare TECNO-GAZ è sinonimo di qualità e tranquillità

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