Tecniche evolute diWeb Marketing

Immobiliare

NOTA BENE

Alcune slide del corso originale sono state eliminate o accorpate per favorire la

consultazione del documentoconsultazione del documento.

Se non hai partecipato al corso, ti consigliamo di mettere un “Mi piace” alla nostra pagina

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Il vostro sito è abbandonato

Lo usate solo per

pubblicare gli annunci

State investendo sui brand altrui

(PORTALI)

Le richieste dei portali

dal 70% al 100%delle richieste specifiche

(varia in base al portale)

Fuori dalla sfera del vostro controllo

Ok, rimbocchiamoci le maniche

e vediamo cosa fare…

BRAND AWARENESS

Con una strategia di marketing a360°

BRAND AWARENESS

Con una strategia di marketing a 360°:

Pubblicità tradizionalePortali immobiliariPortali immobiliariIl vostro sito web

Blog e social networkStrumenti di promozione (web ads)

Predisporre gli strumenti

� Pubblicità tradizionale(giornali, volantini, vetrine, manifestazioni, ecc.)

� Software CRM gestionale(per gestire i contatti e per l’email marketing)

� Portali immobiliari� Portali immobiliari(almeno uno dei due principali e TUTTI i minori/gratuiti)

� Sito web(ottimizzato e con landing pages)

� Online Advertising(Google Adwords, Facebook Ads per promozione e remarketing)

IL VOSTRO SITO

• E’ vostro! Non è un portale di qualcun altro.

• Non vi chiederà il 30% di aumento l’anno prossimo!

•Qualsiasi investimento fatto si rivaluta nel tempo!

• E’ sotto il vostro completo controllo!

Il sito è ottimizzato?

Google e gli altri motori di ricerca, modificano spesso i criteri di pubblicazione dei risultati nelle SERP, inoltre i linguaggi e i dispositivi cambiano

e si evolvono con nuovi standard!

Ogni sito si dovrebbe ristrutturare

interamente almeno ogni 3 anni

o comunque all’occorrenza

Chi ottimizza il sito?

20% chi lo realizza

80% chi crea contenuto

Ovvero voi stessi!

Struttura di un sito HTML5

Content is the king

Il 95% del contenuto del sito lo fate voi.

Nella maggior parte dei casisono principalmente i testidegli annunci immobiliari!

Ma prima di concentrarci sul sito…Cerchiamo di capire meglio GOOGLE!

Google e i suoi criteri

Cosa vuole Google?Cosa vuole Google?

Fornire il miglior risultato a chi effettua ricerche

Dando la risposta nel minor tempo possibile

Google e la qualità

Google vuole contenuti e risorse di qualità!Google vuole contenuti e risorse di qualità!

E per farlo categorizza, organizza e ordinai risultati in modo differente per ogni utente

utilizzando vari algoritmi e i quality raters

Cos’è Google Panda?

E’ l’algoritmo di Google natodalla necessità di penalizzare sitidalla necessità di penalizzare siticon contenuti di scarso interessee di bassa qualità o concontenuto duplicato.

Cosa penalizza?

Contenuto troppo corto o troppo simileVengono penalizzati i siti con contenuti leggeri (thin content), contenuti troppo simili tra loro,

testi sempre della stessa lunghezza (che possono sembrare artificiali)

Contenuto duplicato (o contenuto non originale)Sono penalizzati i contenuti duplicati, ovvero contenuti già apparsi

su altri siti web e riportati con il tipico copia e incolla.

Pubblicità invasivaPubblicità invasivaPagine con troppi banner, pop up, interstiziali

Confusione dei contenutiPiù scarsa è l'usabilità di una pagina più Google Panda penalizzerà il sito.

Se una pagina tratta uno specifico argomento è bene chenon ci siano contenuti di altro genere che lo soffochino

Tempi di caricamentoPanda non ama le pagine lente o che generano errori.

Cos’è Google Penguin?

E’ l’algoritmo di Google che verifica che sulvostro sito non si compiano azioni“truffaldine” per scalare posizioni.

E’ stato recentemente integrato nel core(algoritmo di base) di Google

Cosa analizza e penalizza?

Penalizza le singole paginePenguin penalizza le singole pagine e non l’intero sito

Analizza la presenza di link artificiali

Ovvero link ricevuti da altri siti che non risultano spontanei.Di norma link acquistati o quelli delle directory, come anche link tossici

di “circuiti di siti” (tutti con lo stesso indirizzo IP o stessa subnet) che si linkanoesclusivamente tra loro stessi

Analizza link esterni, interni e da fonti con scarsa qualitàTroppi link in uscita verso siti di scarsa qualità,

come in entrata, possono penalizzare la pagina.Occhio quindi alla black hat SEO e usate il disavow di Google Search Console

Analizza i contenuti alla ricerca di pratiche di keyword stuffingOvvero la presenza “sovrumana” di keyword nei contenuti.

Scordatevi la keyword density, in quanto non è considerata da Google.Scrivete sempre in modo naturale e per gli utenti non per Google!

Chi sono i quality raters

Sono persone reali che lavorano per GoogleEffettuano ricerche e visionano le pagine dei risultati

Assegnano un punteggio di qualitàin base alle linee guida fornite da Google

(ovvero un documento di 146 pagine dove vengono indicati vari aspetti di cui tenere conto)

Google e la qualità dei contenuti

Per Google è migliore una pagina diuna voce enciclopedica o una pagina umoristica?

Per Google la qualità di una pagina è SEMPRElegata allo scopo della pagina stessa.

La pagina umoristica, per Google, va valutatain termini di qualità per il suo scopo.

(L'esempio di cui sopra fa parte delle linee guida dei quality raters di Google)

EVITATE I CMS!!!

Usateli solo per il blog (con Wordpress)e usate temi leggeri e soprattutto

pensati in primis per il mobile!

Il vostro sito web NON

deve piacere a voi!

Non state investendo soldi per realizzarepun sito che guarderete solo voi!

Il sito deve piacere a Google ed essere

facilmente fruibile dagli utenti

Se i siti si assomigliano tutti…

vuol dire che un motivo c’è…

Il design deve essere gradevole eIl design deve essere gradevole e accattivante, ma al primo posto deve

sempre esserci l’usabilità.

Requisiti di un sito di qualità

• Tecnologia responsive HTML 5 e CSS3

• Gestione di landing pages per campagne Adv• Gestione meta tag (title, keywords, description)

• Link popularity (ottenere link in ingresso spontanei)

•Dominio che rispecchi il brand (Google Penguin)

d i id i• Tempi di caricamento ridotti (no ARUBA o hosting economici)

• Sitemap XML• Certificato SSL (https://) (consigliato)

E ovviamente…

aggiornamento costante e contenuto unico!

Verificare sempre che siano presenti:

• Funzioni di URL rewrite

• Codice di monitoraggio di Google Analytics

• Privacy policy (obbligatorio per legge)

• Informativa cookie (obbligatorio per legge)

• Informazioni societarie (se srl, Spa, ecc. – obbligatorio per legge)

• Iscriz CCIAA e capitale sociale• Iscriz. CCIAA e capitale sociale (se srl, Spa, ecc. – obbligatorio per legge)

• Record SPF su DNS (se possibile anche DKIM e PTR –spam +trust)

• Indirizzo completo, recapiti telefonici e foto aziendali• Collegamenti ai social network (pagine, non profili)

E ovviamente…

aggiornamento costante e contenuto unico!

Creare contenuto unico e di qualità

Vediamo come e cosa fare!Vediamo come e cosa fare!

Non rimanete anonimi!

Inserite e tenete aggiornati i testi descrittivi della vostra attività e dei servizi offerti, foto degli uffici, dello staff, profili professionali,

esperienze pregresse, referenze, ecc.

Dite al mondo chi siete!

Non rimanete anonimi!

Inserite sempre nelle schede degli immobilila foto dell’agente immobiliare di riferimento.

Le persone vogliono sapere con chi parleranno!

Ma scegliete

una foto adatta!

Contenuto informativo

Blog con news sul mercato immobiliare localee altre tematiche sempre attinenti

all’acquisto o alla locazione di immobili!

(Solo se avete il tempo per farlo e se reputate di avere la giusta padronanza della scrittura)

Create annunci di qualità!

Fate bene gli annunci!

Predisponeteli mettendovi nei panni del cliente.

Su internet non ci siete solo voi!

Evitate il contenuto ripetuto e gli

slogan pubblicitari!

ANNUNCI di qualità!

Non copiate! Cercate, nel possibile,di rendere ogni testo significativo ed unico.

Non aggiungete MAI la copia delladescrizione dell’agenzia (chi siamo)!

Una descrizione fatta bene

vi farà guadagnare visite a costo

ZERO verso il vostro sito

Una descrizione completa ed esaustiva, corredata di numerose informazioni, vi farà

guadagnare posizioni su Google e vi farà ottenere più visite

All’utente interessa solo l’annuncio

• NO – Loghi mastodontici!• NO – Immagini pesanti• NO – Contenuti inutili e poco attinentiNO Contenuti inutili e poco attinenti• NO – Fronzoli (musica, intro animate, ecc.)• NO – Mille colori, distolgono l’attenzione• SI – Annunci efficaci

Un buon annuncio contiene:

Prezzo (tratt. riservata – ok per immobili di pregio… ma per un bilocale…)

Zona specifica dell’immobileCoordinate per la mappa

Almeno 10 fotografie (la prima SEMPRE orizzontale)

N di l li b iNr. di locali, camere e bagniUna descrizione ben fatta

Ulteriori info (garage, giardino, ascensore)

Video di presentazione dell’immobile

Virtual Tour 360

La descrizione è

fondamentale!

La descrizione è

fondamentale!

Il web non è la carta!

Avete più di 250 caratteri!

NON SI SCRIVE TUTTO MAIUSCOLO!

Nessuno cerca:

LUMINOSISSIMO E CENTRALISSIMO!

Come realizzare una

buona descrizione:

Prendiamo ad esempio unPrendiamo ad esempio unimmobile con queste caratteristiche:

Appartamento in vendita ubicato

a Treviso in zona Fuori mura

Una buona descrizione

Appartamento in vendita a Treviso, zona fuori mura, composto da duecamere da letto, due bagni di cui uno con vasca e uno con doccia e unacucina abitabile con finestra che affaccia verso nord.

La casa è dotata di un ampio terrazzo, avente anche una copertura inlegno…. ecc ecc.

L’ immobile è dotato di riscaldamento centralizzato, infissi in alluminiocon doppi vetri e di ottime rifiniture …ecc. ecc.

Questo appartamento in vendita a Treviso, situato nella zona fuorimura, è ubicato in una zona servita da mezzi pubblici e dotata dinumerose attività commerciali.

In vendita a Treviso, zona fuori mura, appartamento composto da duecamere da letto, due bagni di cui uno con vasca e uno con doccia e unacucina abitabile con finestra che affaccia verso nord.

La casa è dotata di un ampio terrazzo, avente anche una copertura inlegno…. ecc ecc.

Un altro esempio

L’ immobile è dotato di riscaldamento centralizzato, infissi in alluminiocon doppi vetri e di ottime rifiniture …ecc. ecc.

Potete contattarci senza impegno per ottenere maggiori informazionio per prenotare una visita per questo appartamento in vendita aTreviso fuori mura

Le prime parole sono quelle più importanti!

Servono per sfruttare le funzioni di URL Rewrite e per farsi vedere meglio! Ovvero creare contenuto più attinente alla ricerca!

Sfruttate le keywords per

generare contenuto pertinente

Componete l’annuncio con le parole cheComponete l annuncio con le parole che cercherebbe un utente su Google.

Dategli ciò che si aspetta di trovare

e Google Panda vi premierà

Non fateli con lo stampino!

Create annunci differenti, dilunghezze diverse e con contenuti diversi.

Eviterete penalizzazioni da Google Panda!

+ CONTENUTO

=

+ TEMPO DI PERMANENZA

Google Panda analizza il tempo di permanenza sulle pagine da parte degli utenti.

Se il tempo di permanenza è basso o molto basso (bounce), Google Panda classifica la

pagina come di scarso interesse.

DATE SUBITO IL CONTENUTO

Se il contenuto non è ben visibile e non è posizionato o parzialmente posizionatoposizionato o parzialmente posizionato

“Above the fold”, l’utente potrebbe non vederlo e abbandonare la pagina

(quindi generando un bounce)

ABOVE THE FOLD(Sopra alla piega)

Ovvero prima della “scrollata”

Attenti agli annunci duplicati!

MAI pubblicare l’annuncio

prima sui portali e poi sul sito!

L’annuncio va pubblicatoprima sul sito

edopo sui portali

Verificate lo stato di indicizzazione

Analizzate la frequenza di scansione e regolatevi di conseguenza per capire quando sia

il momento giusto per poter pubblicare l’annuncio anche sui portali

Cercate prima l’annuncio su Google tramitela ricerca a corrispondenza esatta

(ovvero mediante le virgolette “Testo annuncio”)

Analizzate il comportamento degli utenti.

Cosa scrivono nei moduli di richiesta informazioni,come parlano al telefono, come definiscono (anche sea volte in maniera errata) alcune tipologie di immobili

Studiate il vostro TARGET di pubblico

a volte in maniera errata) alcune tipologie di immobili.

Scrivete i vostri contenuti adattandoli al modo dipensare e di parlare degli utenti e li conquisterete.

Specializzate il sito su un tema ben comprensibile da Google per poter essere indicizzato correttamente.

Cercate di diventare una fonte autorevole!

Studiate il vostro portafoglio!

Distribuzione del tema

70%

10%

15%

5%

Keyword A Keyword B Keyword C Keyword D

OK, ho fatto tutto bene, ho anche aumentatole visite ma non ricevo ancora contatti!

Perché???

PERCHE’

ANCHE OGGIANCHE OGGI

SI VENDE DOMANI!

Lead generation

E’ stimato che un utente possa effettuare sino ad8 visite al sito/pagina prima di passare all’azione

Se non tornano da soli… recuperateli!

REMARKETING

Ovvero come recuperare potenziali clienti!Ovvero come recuperare potenziali clienti!

Come si fa? E dove?

Come funziona?

Si prosegue all’infinito (o quasi)fino a che non si genera una conversione!

EMAIL MARKETING

CRO = Conversion Rate Optimization

Usate strumenti evoluti di E-Mail Marketing(NO OUTLOOK!)

Gestim dispone del più evoluto strumento di Email marketing mai integrato in un gestionale immobiliare!

Email marketing con GESTIM!

Diffidate da chi vi garantisce di farvi apparire in

Se non volete buttare soldi…

Alcune raccomandazioni!

Diffidate da chi vi garantisce di farvi apparire in prima pagina su Google senza prima aver nemmeno

fatto un’analisi tecnica del sito e dei contenuti

Diffidate da chi vi fa un preventivo SEO senza aver analizzato il sito o prima che il sito venga creato!

Se non volete buttare soldi…

Alcune raccomandazioni!

p g

Se quando chiedete “quanto costa” non rispondono “dipende” vuol dire che non sanno di cosa parlano

N t i i i i di i ibilità d i t li

Se non volete buttare soldi…

Alcune raccomandazioni!

Non usate i servizi premium di visibilità dei portali,se prima non avete ottimizzato i vostri annunci!

Non usate AdWords e le inserzioni Facebook se non

Se non volete buttare soldi…

Alcune raccomandazioni!

Non usate AdWords e le inserzioni Facebook se non avete prima ottimizzato le landing pages e la qualità

del sito stesso e ridotto la frequenza di rimbalzo!

Per evitare sprechi

bisogna conoscere quali

strumenti impiegare e come usarli.strumenti impiegare e come usarli.

Ma soprattutto…

Per evitare sprechi

E’ FONDAMENTALE

MISURARE I RISULTATI

Vi offre importanti informazioni

Potete monitorare in tempo reale le visite al sito, quali sono i contenuti più

visti, come vi cercano e come vi trovano e da dove arrivano i visitatori

Per evitare sprechi

Usate le funzioni di statistica di Gestim perstatistica di Gestim per

analizzare il rendimento pubblicitario!

Grazie!

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Angelo SemeranoGestim – PAM srl

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