Strategie di sviluppo e crescita Strategie di sviluppo e crescita per il futuroper il futuro

Uffici Amministrativi : Corso G. Garibaldi, Uffici Amministrativi : Corso G. Garibaldi, 1515

13100 Vercelli – Italy13100 Vercelli – Italy

Tel . 0039-0161-600415Tel . 0039-0161-600415

Fax. Fax. 0039-0161-697380039-0161-69738

Commercial Branch : Bosdel, 54Commercial Branch : Bosdel, 54

B – 3600 Genk - BelgiumB – 3600 Genk - Belgium

Phone : 0032 ( 0) 89.61.46.29Phone : 0032 ( 0) 89.61.46.29

Fax : 0032 ( 0) 89.35.72.03Fax : 0032 ( 0) 89.35.72.03

ESEDRA ESEDRA S.R.L.S.R.L.

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AGENDAAGENDA

Pag.Pag.

•Lo scenario di riferimentoLo scenario di riferimento 3 – 43 – 4•Il servizio offertoIl servizio offerto 5 - 65 - 6•Il mercato target: Il mercato target: 7 - 87 - 8•Le minacce e le opportunità del mercato di Le minacce e le opportunità del mercato di riferimentoriferimento 9 - 109 - 10•L’organizzazione aziendaleL’organizzazione aziendale 11 - 12 11 - 12•L’organigramma con gli attori chiaveL’organigramma con gli attori chiave 13 13•Le strategie di promozione e diffusione delLe strategie di promozione e diffusione delprodottoprodotto 14 –16 14 –16•La certificazione di qualitàLa certificazione di qualità 17 17•I risultati economico –finanziariI risultati economico –finanziari 18 - 20 18 - 20

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Lo scenario di riferimento Lo scenario di riferimento

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. nasce nel 2002 da un’idea imprenditoriale giovane per proporre un prodotto completo nel settore dell’impiantistica civile ed industriale, che comprenda opere elettrostrumentali ed elettromeccaniche.

• Esedra S.r.lEsedra S.r.l. opera in svariati settori dell’area elettrostrumentale, privilegiando lavori a carattere industriale e per centri direzionali e commerciali di aziende su tutto il territorio nazionale.

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. si muove all’interno dei propri settori con estrema duttilità e determinazione agevolata anche dalla esperienza familiare maturata in precedenti iniziative imprenditoriali.

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Lo scenario di riferimento (segue) Lo scenario di riferimento (segue)

L’attività svolta da Esedra S.r.lEsedra S.r.l. è quella di progettare, installare, collaudare, avviare e manutenzionare impianti industriali.

•Più in particolare i settori di mercato in cui Esedra S.r.lEsedra S.r.l. è specializzata sono quelli dell’impiantistica elettrica, meccanica, ed elettronica.

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. è, inoltre, specializzata nella costruzione e manutenzione di centrali termo ed idro elettriche,all’interno di stabilimenti chimici, petrolchimici e farmaceutici nonché nella realizzazione e manutenzione di piattaforme per l’estrazione di petrolio e gas.

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Il servizio offertoIl servizio offerto

•Il servizio completo offerto da Esedra S.r.lEsedra S.r.l. consente di garantire al proprio cliente un’assistenza puntuale e qualificata nella progettazione, direzione dei lavori e messa in opera di applicazioni elettriche (bassa, media, alta tensione), automazioni, azionamento, telematiche, meccaniche, termoidrauliche, di condizionamento e ventilazione forzata, antincendio, anti-intrusione e di strumentazione di controllo

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Il servizio offerto (segue)Il servizio offerto (segue)

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. è in grado di fornire un servizio completo – raramente riscontrabile in una realtà produttiva di medio-piccola dimensione - che parte dall’analisi delle esigenze del cliente fino a raggiungere la soluzione delle stesse, passando attraverso la progettazione e la realizzazione concreta dei singoli progetti.

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. garantisce al proprio cliente un “pacchetto chiavi in mano” , sollevandolo dall’incombenza di una non facile ricerca di strutture qualificate in grado di interagire al fine del raggiungimento degli obbiettivi proposti.

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Il mercato targetIl mercato target

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. privilegia lavori a carattere industriale e per centri direzionali e commerciali di aziende su tutto il territorio nazionale.

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. partecipa, infatti, ad appalti e subappalti privati in cui il principale mandatario può essere rappresentato anche da un soggetto pubblico (ENI, AGIP, EDISON etc.) .

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Il mercato target (segue)Il mercato target (segue)

•A titolo esemplificativo la clientela raggiunta e soddisfatta da Esedra S.r.lEsedra S.r.l. è rappresentata da società pubbliche e private di primaria importanza nazionale quali : Sitie S.p.a., Carlo Gavazzi Costruzioni S.p.a., Edison S.p.a., Gruppo Cosmi S.p.a., STC-Atel Group S.p.a., etc.

•I rapporti con le sopra citate società hanno permesso, ad esempio, ad Esedra S.r.lEsedra S.r.l. di realizzare servizi tecnologici, impianti meccanici ed elettrostrumentali presso le Centrali Termoelettriche STC-ATEL di Novara e Vercelli, presso le Centrali del Gruppo Enel a Strangoli (KR) e Chivasso (TO) e presso gli Ospedali di Busto Arsizio e Tradate (MI).

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Le minacce e le opportunità del mercato di riferimentoLe minacce e le opportunità del mercato di riferimento

•Esedra S.r.lEsedra S.r.l. opera all’interno di un settore decisamente vasto, in continua evoluzione e con ottime potenzialità di sviluppo.

•Le continue innovazioni tecnologiche, l’adeguamento a severe norme di legge nonché le esigenze sempre più specifiche e con un elevato standard qualitativo delle committenze fanno si che un interlocutore specializzato come Esedra S.r.lEsedra S.r.l. si riesca a ritagliare ottimi spazi nel mercato di riferimento.

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Le minacce e le opportunità del mercato di riferimento (segue)Le minacce e le opportunità del mercato di riferimento (segue)

•La specializzazione all’interno della nicchia di mercato sopra descritta, la professionalità con cui riesce a fornire servizi completi, e la flessibilità della propria organizzazione fanno si che Esedra S.r.lEsedra S.r.l. non risenta di una forte concorrenza.

•Si può a tutt’oggi considerare ancora marginale la presenza di imprese comunitarie ed estere specializzate nei settore di riferimento di Esedra S.r.lEsedra S.r.l. all’interno del mercato italiano.

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L’organizzazione aziendaleL’organizzazione aziendale

•L’organizzazione di Esedra S.r.lEsedra S.r.l. si fonda su un team di addetti specializzati con provata esperienza nei settori in cui opera l’azienda al fine di dare risposte adeguate che soddisfino in modo ottimale requisiti quali l’innovazione, la qualità, il rispetto dei tempi di consegna e del prezzo.

•Nello sviluppo di tale filosofia il nucleo produttivo dell’impresa permette la realizzazione delle commesse acquisite. Non esiste buon risultato che non dipenda anche dalla qualità di tale reparto. A tale proposito vi è un’oculata selezione e formazione del personale nonché la nomina di responsabili di cantiere e di gestione delle commesse.

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L’organizzazione aziendale (segue)L’organizzazione aziendale (segue)

•A livello direttivo e commerciale, la decennale esperienza dello staff aziendale permette di soddisfare nei tempi nei modi e nei costi migliori la propria clientela, nonché di fidelizzare il proprio team produttivo.

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L’Organigramma con gli attori chiaveL’Organigramma con gli attori chiaveAmministratore delegato

Ganzaroli LucaResp. Qualità

Ganzaroli Luciano

Dir. Amministrativo

Ganzaroli Luciano

Dir. commerciale

Ganzaroli Luciano

Dir. tecnico

Demichelis Paolo

Resp. Amministrativo

Delsignore Elena

Resp. CED

Brusa Roberta

Resp. Tecnico

Casti Marcello

Resp. Comm. commessa

Fois Gianfranco

Resp.Preventivaz. /Progettazione

Demichelis Paolo

Divisione op. meccanica

Salo GiovanniResponsabile contabilità

Brusa Roberta

Addetto Ufficio Progetti

Demichelis Paolo

Resp. Relazioni esterne

Ganzaroli Francesca

Resp. Segreteria

Ganzaroli Francesca

Resp. Magazzino e beni

Clatieri Carmine

Unità lavorative

Resp. Di cantiere

Corda Domenico

Resp. Elab. Grafiche

PietroPoli Paolo

Divisione Op. Elettrica

Zuncheddu Gianfranco

Divisione op. termomeccanica

Casti Marcello

Resp. Controllo gestione

De Luise Carmine

Resp. Acquisti

Dessì Paolo

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Le strategie di promozione e diffusione del servizioLe strategie di promozione e diffusione del servizio

•La ricerca ed acquisizione del cliente è realizzata attraverso due canali:

-  Direttamente mediante trattative e contatti creati dallo staff commerciale

-  Indirettamente attraverso la partecipazione a consorzi di aziende operanti in settori affini a quelli di Esedra.

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Le strategie di promozione e diffusione del servizio Le strategie di promozione e diffusione del servizio (segue)(segue)

•Al fine di essere estremamente incisiva nella promozione e diffusione dei servizi offerti, Esedra S.r.lEsedra S.r.l. ha stretto e va consolidando accordi di natura collaborativa consorziale e commerciale con importanti aziende del settore in cui opera ed ha intenzione di stringere alleanze e joint - venture al fine di potenziare ulteriormente la propria rete di contatti, arricchire la struttura e la varietà dei propri servizi e permettere un continuo e profittevole scambio di clienti con le altre aziende del settore, veicolandoli oculatamente attraverso le varie strutture del network in base alle problematiche di volta in volta da risolvere.

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Le strategie di promozione e diffusione del servizio Le strategie di promozione e diffusione del servizio (segue)(segue)

•Ulteriore veicolo di promozione è dato dalla collaborazione con studi tecnici ingegneristici che, appoggiandosi ad Esedra S.r.lEsedra S.r.l. per la realizzazione dei propri progetti, permettono di portare l’azienda a conoscenza di un sempre maggior numero di utenti.

•Opportunità e contatti si realizzano anche attraverso la tecnica del cosiddetto “passaparola” che in questa realtà è a tutt’oggi garanzia di qualità dell’offerta e di conseguenza uno dei mezzi più efficaci di pubblicità aziendale.

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Certifcazioni di qualitàCertifcazioni di qualità

•Un costante impegno ed una sempre più crescente attenzione alla qualità e al cliente fa sì che Esedra Esedra S.r.lS.r.l. sia impegnata nella realizzazione di un piano di certificazione del proprio sistema aziendale rispetto allo standard UNI EN ISO 9001 - 2000

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I risultati economico - finanziariI risultati economico - finanziari

31/12/2003Imm. Immateriali Nette 1.359Imm. Materiali Nette 3.522Imm. Finanziarie 0Attivo Immobilizzato 4.881Crediti verso clienti 306.051Altri crediti 18.746Disponibilità liquide 18.275Ratei e risconti attivi 7.352Attivo Corrente 350.424Totale Attivo 355.305Patrimonio Netto 34.648TFR 7.795Passivo medio-lungo 7.795Debiti verso banche 79.446Fondi rischi e spese 11.512Debiti verso fornitori 50.410Altri debiti 171.494Ratei e risconti passivi 0Passivo corrente 312.862Totale Passivo e netto 355.305

ESEDRA S.R.L. STATO PATRIMONIALE (valori in unità di euro)

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I risultati economico - finanziari (segue)I risultati economico - finanziari (segue)

31/12/2003 31/12/2003 31/07/2004 31/07/2004Ricavi di vendita 459.151 100,00% 912.609 100,00%Acquisti 13.754 3,00% 7.877 1,72%Servizi e spese industriali 32.528 7,08% 76.666 16,70%Costo addetti diretti alla produzione 256.772 55,92% 642.536 139,94%Profitto lordo 156.097 34,00% 185.530 40,41%Costi variabili di vendita 0 0,00% 0 0,00%Costi fissi di vendita 0 0,00% 0 0,00%Salari e contributi impiegati 25.000 5,44% 14.583 3,18%Oneri amministratori e consulenti 56.850 12,38% 33.163 7,22%Servizi e spese generali 14.939 3,25% 51.348 11,18%EBITDA 59.308 12,92% 86.436 18,83%Accantonamenti e ammortamenti 32.649 7,11% 21.223 4,62%EBIT 26.659 5,81% 65.213 14,20%

Oneri finanziari 2.787 0,61% 2.992 0,65%Proventi e oneri straordinari 2.194 0,48% 0 0,00%Risultanto ante imposte 26.066 5,68% 62.221 13,55%Imposte 16.422 3,58% 0 0,00%Risultato netto 9.644 2,10% 62.221 13,55%

ESEDRA S.R.L. CONTO ECONOMICO(valori in unità di euro)

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I risultati economico - finanziari (segue)I risultati economico - finanziari (segue)

Si noti come Esedra S.r.lEsedra S.r.l. , terminato il periodo di start up – durante il quale è riuscita ad ottenere margini operativi positivi di discreto ammontare – è riuscita, entrata a regime di produzione, a realizzare, nei primi sette mesi del nuovo esercizio, ottimi risultati che già superano di gran lunga i margini complessivi relativi al precedente anno.

156097

185530

26066

62221

86436

59308

0

30000

60000

90000

120000

150000

180000

210000

dic-03 gen-04

feb-04

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mag-04

giu-04

lug-04

Profitto lordo EBITDA Risultato ante imposte