SMA Solar Technology AG – Energy that Changes...Grid Parity Valerio Natalizia, Amministratore...

SMA Solar Technology

SMA Solar Technology AG – Energy that Changes

10 Luglio 2013 – Sunny Days- Rende (CS)


Disclaimer

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SMA Solar Technology 3

ORA SESSIONE RELATORE

09.00 – 09.30 Registrazioni e welcome coffee

09.30 - 12.15 Il mercato fotovoltaico italiano dopo il V Conto Energia: detrazioni fiscali, scambio sul posto, autoconsumo in ambito residenziale. La strada verso la Grid Parity

Valerio Natalizia, Amministratore Delegato SMA Italia

12.15 – 13.00 Le soluzioni SMA per il mercato residenziale e commerciale: un’analisi tecnica e di fattibilità per valutare la redditività degli impianti in ottica post V conto. Presentazione Soluzioni SMA per il residenziale e per grandi impianti

Alberto Simionato, Key Account Manager

13.00 – 14.00 Lunch

14.00 – 14.45 Le iniziative SMA per gli installatori e i programmi di partnership: Sunny News, Solar Academy e Sunny PRO Club

Alberto Simionato, Key Account Manager

14.45 – 17.00 Assistenza tecnica e workshop (Carmelo/Alberto) L’assistenza tecnica SMA: interventi, servizi e garanzie Workshop e seminari tecnici: energy home management, soluzioni off-grid e soluzioni per il monitoraggio

Carmelo Andriano, Technical Promoter

17.00 – 17.30 Aperitivo

10 Luglio 2013 – Sunny Days - Rende (CS)

http://www.sma-italia.com/menu-intestazione/contatto/sunnydays-eventi-sul-fotovoltaico-sma-italia.html


La nostra visione Le energie rinnovabili diventeranno sempre più

importanti a livello mondiale. L‘energia generata in modalità distribuita dai

sistemi fotovoltaici giocherà un ruolo sempre più rilevante.


Fabbisogno energetico mondiale

annuo

Energia solare 380%

Energia geotermica

100%

Le materie prime fossili sono limitate (50-200 anni) e producono emissioni dannose per il clima.

Le energie rinnovabili sono disponibili in misura illimitata e non producono emissioni dannose.

Le rinnovabili e il fabbisogno energetico mondiale:

Perché le energie rinnovabili?

5

Energia eolica 50%

Biomassa 40%

Energia idroelettrica

15%

Le energie rinnovabili potrebbero coprire una percentuale ben superiore all'attuale fabbisogno energetico mondiale.

Fonte: German Solar Industry Association (BSW; Associazione federale dell'economia del fotovoltaico).


2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Policy Driven

2013 Business as usual

Sviluppo del mercato fotovoltaico globale

6

Crescita media di circa l’80% all’anno

2,5 GW 6 GW

25 GW

31 GW

SMA si aspetta una crescita moderata nel 2013.

Fonte: EPIA

Spostamento della domanda nei mercati in crescita come USA e Asia

30 GW

7 GW

27 GW

46 GW


Andamento dei segmenti di mercato

il Quinto Conto Energia è finito lo scorso 6 luglio 2013

Il mercato fotovoltaico italiano

Fonte: Gifi


Il fotovoltaico nel mercato elettrico

Contributo del FV alla produzione ed alla domanda nazionale di elettricità

Fonte: Terna, Giugno 2013



Effetti positivi sul mercato elettrico

Fonte: Gifi



Effetti positivi sul mercato elettrico

Nelle ultime settimane l’energia elettrica scambiata nel MGP è da imputare per il 50% alle rinnovabili, dei quali il 15% al fotovoltaico.

Fonte: Gifi


La nostra missione I continui progressi e le innovazioni

tecnologiche ci consentono di rendere sia l'installazione che il funzionamento di

impianti fotovoltaici sempre più semplice, affidabile, sicuro e soprattutto più conveniente. SMA si impegna ad

accelerare il progresso tecnico e la diffusione del fotovoltaico in tutto il mondo.


SMA è il primo produttore mondiale di inverter fotovoltaici:

> Presenza globale > Soluzioni complete > Tecnologia innovativa > Eccellente servizio di assistenza tecnica

L’azienda

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SMA e la sua sede in Germania

13

Anno di creazione: 1981 Sede: Niestetal (Kassel) Fatturato 2011: 1,7 miliardi di euro Fatturato 2012: 1,5 miliardi di euro Venduto 2012: 7,2 GW Totale installato: oltre 30 GW nel mondo Dipendenti: oltre 5.000 Oltre 1000 persone e 120 milioni di euro investiti nel dipartimento ricerca e sviluppo per il 2013

21 Gennaio 2013 “SMA Solar Technology è il marchio di inverter preferito dai professionisti del fotovoltaico in tutto il mondo”


Oltre 20 MW di inverter SMA installati ogni giorno nel mondo

14 1. > 440 Mil. € liquidità netta al 31.12.2012 2. Costo totale di proprietà

Fonte: SMA

Perchè SMA? • Affidabilitò (tecnologia all‘avanguardia & azienda internazionale) • Bancabilità di SMA1

• Esperienza (capacità installata di oltre 30GW) • Capacità di gestione di rete • Impatto finanziario (Inverter SMA aumentano rendimento + riducono TCO2)

Rischio ridotto

Rendimento massimizzato

53 MWp, Germania 85 MWp, Italia 14 MWp, Corea del Sud 44 MWp, Thailandia

16 MWp, USA 10 MWp, Emirati Arabi 10 MWp, Grecia 22 MWp, Spagna

SMA Solar Technology AG 15

Potenza AC (W)

Con trasformatore

Senza trasformatore

4000TL-21

6000A-11

1.000 2.000 3.000 5.000 4.000 6.000 10.000

5000TL-21

Sunny Boy / Sunny Mini Central / Sunny Tripower

3000TL-21

15000TL-10 10000TL-10 12000TL-10 17000TL-10

15.000 17.000 8.000 20.000

240

2500TLST-21 3000TLST-21

15000TLEE 20000TLEE 3600TL-21

1300TL 1600TL 2100TL

5000TL-20 6000TL-20 7000TL-20 8000TL-20 9000TL-20

Inverter modulari SMA

Max. AC Power (kW)

100 250 400 350 500 1000 800 1250

Modulari con cabina di trasformazionen

250U

Senza trasformatore

Cabine in media tensione

UL-certificati inverter centralizzati 500U

500HE-US

1600

500 CP 800 CP 630, 720, 760 CP

TCS500 TCS630 TCS800 TCS1000 TCS1250 TCS1600

630HE-11/20 720,760,800HE-20

Modulari senza trasformatore

10, 12, 15.17, 20 TL

1600MV

16

500MV 630MV 400MV 1000MV 800MV 1250MV

10-12-15-17-20 SMV250

10-12-15-17-20 SMV400

10-12-15-17-20 SMV630

10-12-15-17-20 SMV800

10-12-15-17-20 SMV1000

400HE-11 500HE-20 500HE-11

Inverter centralizzati


La domanda di fotovoltaico cambia velocemente Nuove opportunità di business : Energy Management

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Interruzione tariffe incentivanti Le soluzioni SMA Passaggio da normative a supporto del settore a mercati indipendenti

Aumento quota autoconsumo

Sviluppo della tecnologia dei sistemi di accumulo energetico, utilizzo termico dell’energia FV, allineamento della produzione e del consumo energetico

Monitoraggio impianti

Gestione energetica intelligente

Nuovo Sunny Boy Smart Energy con batteria

integrata

Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo


Energy Management

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Prese radiocomandate SMA Bluetooth ®

SUNNY HOME MANAGER 2

SUNNY BOY SMART ENERGY 1

SUNNY PORTAL 4

SMA ENERGY METER 5

Carichi non controllabili 6

Sistema Micro-CHP 8

Carichi controllati 7

Veicolo elettrico 9

3

10 Utility Grid

1

2

4

6 4 9

3 7 8

5 10

L’energia solare può essere consumata nello stesso posto dove viene prodotta


Le soluzioni per una gestione energetica intelligente

Sunny Home Manager: la soluzione base per la gestione intelligente dell‘energia

Sistema di accumulo integrato: la soluzione chiavi in mano per i nuovi impianti fotovoltaici

Sistema di accumulo esterno: la soluzione per impianti fotovoltaici nuovi ed esistenti


Progetto di ricerca e-Mobile: mobilità elettrica per l’autosufficienza energetica

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Elettrodomestici

Veicolo elettrico

Batteria

Industria energetico

Sistema integrato di Energy Management

Sistema FV

Il progetto di ricerca dell’Università di Monaco coinvolge, tra gli altri, il Gruppo BMW e SMA e ha l’obiettivo di integrare la mobilità elettrica nella produzione locale di energia rinnovabile e nella gestione dei flussi energetici delle abitazioni. Nel progetto si studiano anche le possibili integrazioni architettoniche tra il fotovoltaico e la mobilità elettrica.


SMA in Italia

> SMA è in Italia dal 2005 > Sede centrale situata a Milano > 5 Business Unit con oltre 60 dipendenti > 13 Service Station sul territorio italiano > Solar Academy attiva in Italia dal 2008 > Sunny PRO Club attivo in Italia dal 2009 > Technical Promoter dal 2013


Il service SMA

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Cliente

Service Line

Exchange Pool

Rimborso forfettario

Interventi sul Campo

Contratti service

Estensioni di

garanzia

Remote Monitoring

(coming soon)

Service Line Assistenza tecnica dedicata Lunedì-Venerdì 8-18 02-89347299 [email protected]

Il servizio di assistenza diventa un chiaro elemento di differenziazione nel settore fotovoltaico

Exchange Pool Sostituzione inverter entro 24/48 ore

Rimborso forfettario SMA riconosce la professionalità degli installatori

Interventi sul Campo La competenza SMA al vostro servizio

Contratti service Flessibilità e sicurezza dell’investimento

Estensioni di garanzia Fino a 25 anni

Remote Monitoring Service proattivo


La struttura del Service di SMA Italia

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Un team di Specialisti per un servizio ad alto valore aggiunto!

Coordinamento Service Staff di 4 professionisti

Coordinamento attività

Assistenza Clienti

Gestione Contratti

Service Line Staff di 5 tecnici specializzati

Inverter Centralizzati

Inverter Modulari

Sistemi di monitoraggio

Service Station Staff di 13 tecnici specializzati

Nord Italia

Centro Italia

Sud Italia

Logistica Staff di 2 professionisti

Exchange Pool

Spare parts


Servizio di assistenza sul territorio

> 1 Service Center presente a Milano con 3 Service Station, Assistenza telefonica e magazzino per l’exchange pool

> 3 Service Station nel Lazio > 4 Service Station in Puglia > 2 Service Station in Emilia Romagna > 1 Service Station in Sicilia

> Tutti i tecnici di assistenza hanno competenze certificate da continui corsi di aggiornamento in Casa Madre e sono inoltre dipendenti SMA


Price is what you pay. Value is what you get.

Warren Buffett


Leader globale con soluzioni a 360°

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Seguiamo i nostri clienti in tutte le fasi del progetto per realizzare insieme l‘impianto fotovoltaico.


Test Sabbia & Polvere

+90ºC

-30ºC Test temperature estreme Test climatici Test in ambienti ghiacciati

Test desertici

I migliori prodotti per tutte le condizioni climatiche, anche le più estreme

I Test avanzati assicurano l’estrema resistenza dei nostri prodotti.


>> SMA è l’unico produttore con millioni di inverter installati nel mondo nelle aree con condizioni metereologiche più difficili

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Test acquatici

Test Pioggia & Fulmini Test in ambienti con estrema umidità

Test Pioggia & Fulmini Test in ambienti salini

SMA assicura performance ai massimi livelli in ogni condizione ambientale


Il nostro Test Center

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Centro di avanguardia tecnologica per testare la qualità degli inverter prodotti e consentirne il funzionamento a qualsiasi condizione

Il più grande e innovativo Test Center di inverter fotovoltaici al mondo

Tutti gli inverter vengono sottoposti a dure prove che ne compravano l’elevata qualità, la massima efficienza e l’affidabilità nel tempo


>> I tecnici professionisti SMA nel pre e post vendita sono sempre pronti per offrire supporto

Vicini ai nostri clienti e ai loro impianti fotovoltaici


SMA è rappresentata nel mondo in 21 mercati

Nel 2012, abbiamo generato oltre il 60% del fatturato al di fuori dal mercato tedesco.

Canada Cile Stati Uniti

Germania Belgio Repubblica Ceca Francia Grecia Italia Polonia Portogallo Spagna Regno Unito

Australia Cina India Giappone Corea del Sud Thailandia Emirati Arabi Sud Africa


Impianto in Germania, installato nel 1990 con 4 x PV WR 1800 inverter SMA

Gli inverter SMA installati 25 anni fa sono ancora funzionanti

Diamo massima priorità alla garanzia e al supporto ai nostri clienti per l‘intera vita del prodotto Altri brand offrono 10-25 anni di garanzia, possono dimostrarlo?


30

33

Gigawatt

di potenza installata SMA in tutto il mondo


Ottimo posizionamento in

mercati di 5 continenti

21


1000

Un motore d'innovazione

con circa

collaboratori in ricerca e sviluppo


La nuova strategia energetica

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Interventi di strategia energetica

Estensione del periodo di validità della detrazione al 50% al 30 giugno 2014 ed estensione ai soggetti giuridici.

Semplificazione procedure autorizzative e di connessione alla rete

Approvazione della delibera sui SEU (Sistemi Efficienti d’Utenza) senza modifiche dell’ultima ora

Facilitazione dell’accesso al credito

Possibilità di utilizzo dei Certificati Bianchi (TEE) anche per impianti FV di potenza superiore ai 20kW

Incentivazione per la sostituzione dell’amianto

Misure urgenti

Fonte: Gifi


SEU: Sistemi Efficienti d’Utenza

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Introdotti dall’articolo 10 del Decreto legislativo n° 115 del 30 Maggio 2008 “Attuazione della direttiva 2006/32/CE relativa all'efficienza degli usi finali dell'energia e i servizi energetici e abrogazione della direttiva 93/76/CEE” in seguito modificato dal Decreto legislatiivo n° 56 del 29 Marzo 2010. I SEU vengono definiti come sistemi aventi i seguenti requisiti: ˃ Costituiti da uno o più impianti di produzione di energia elettrica, sullo stesso sito, direttamente connessi, per il tramite di un collegamento privato senza obbligo di connessione di terzi, all’unità di consumo di un solo cliente finale (persone fisica o giuridica) ˃ Sono impianti alimentati da fonti rinnovabili o in assetto cogenerativo ad alto rendimento ˃ Hanno una potenza non superiore a 20 MW ˃ Possono essere anche nella titolarità di un soggetto diverso dal cliente finale ˃ Il sistema è realizzato all’interno di un’area di proprietà o nella disponibilità del medesimo cliente


In sintesi…

40

˃ I SEU può essere visto come una forma particolare di RIU riguardante al massimo due soggetti , un solo cliente finale ed un solo produttore, incentrato su tipologie di impianti di piccola-media taglia (potenze fine a 20MW) ˃ L’obiettivo dei SEU, diversamente dai RIU, è quello di guardare a nuove tipologie di configurazioni di sistemi elettrici. La finalità è favorire lo sviluppo della generazione distribuita da fonti rinnovabili e da cogenerazione ad alto rendimento sfruttando le risorse primarie distribuite in corrispondenza dei siti di consumo energetico ˃ Lo sviluppo dei SEU porterebbe due vantaggi:

Vantaggio economico per il cliente finale che potrebbe acquistare energia ad un costo competitivo Minore impatto sulle reti e quindi una maggiore efficienza (con impatto positivo sugli oneri di sistema)

˃SEU ha un quadro normativo non del tutto definito

˃ A penalizzare in modo particolare i SEU è l’assenza di una vera e propria normativa tecnica chiamata a dare compimento alla loro regolamentazione . Il problema centrale legato a questo particolare sistema di utenza è la questione tariffaria; nello specifico all’applicazione o meno, all’energia consumata direttamente dai clienti finali, dei corrispettivi di trasporto e delle diverse componenti di oneri generali che costituiscono assieme circa il 50% della bolletta elettrica. ˃ In caso di esenzione questi costi sarebbe invece a carico degli altri utenti della rete Documento in consultazione fino a fine giugno, poi ci sarà delibera dell’ AEEG


L’intervento dell’ AEEG

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˃ Il 16 Maggio 2013 l’AEEG ha posto in consultazione due documenti: il DCO 183/2013/R/EEL ed il DCO 209/2013/R/EEL ˃ In modo particolare il DCO 209/2013/R/EEL intende sottoporre a “consultazione gli orientamenti finali dell’Autorità in relazione alla regolazione dei servizi di connessione, misura, trasmissione, distribuzione, dispacciamento e vendita nel caso dei SSPC con particolare attenzione ai SEU” sollecitando gli interessati ad inviare le loro osservazioni e proposte entro il 14 Giugno 2013 ˃ Gli orientamenti della AEEG emergono chiaramente nel documento DCO 183/2013/R/EEL dove si afferma che la liberalizzazione dei SEU avrebbe un impatto non sostenibile comportando una ridistribuzione degli oneri di rete e di sistema su una platea più ridotta di consumi. La conclusione della AEEG è quindi quella di calcolare gli oneri non soltanto sulla quantità di energia prelevata dalla rete ma su tutta l’energia consumata.


Certificazione installatori

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˃ Il DM n°37 del 22 Gennaio 2008 ha sancito l’obbligatorietà della Qualifica professionale per l’attività d’installazione e manutenzione di impianti FER, fra i quali i sistemi solari fotovoltaici, stabilendo i requisiti tecnico- professionali dei soggetti qualificati, che possono essere in alternativa:

a) Diploma di Laurea in materia tecnica specifica b) Diploma o qualifica conseguita al termine di scuola secondaria del secondo ciclo con

specializzazione relativa al settore di attività seguito da un periodo di inserimento di almeno due anni continuativi presso impresa del settore

c) Titolo o attestato conseguito ai sensi della legislazione vigente in materia di formazione professionale seguito da un periodo di inserimento di almeno quattro anni continuativi presso impresa del settore

d) Prestazione lavorativa svolta alle dirette dipendenza di un’impresa del settore per un periodo non inferiore ai tre anni in qualità di operaio installatore o manutentore

˃ L’articolo 15 del Decreto legislativo n°28 del 3 Marzo 2011 (che rimanda all’articolo 4 del DM n°37 del 22 Gennaio 2008) specifica che solo per i soggetti di cui alla lettera c) è necessaria dal 1 Agosto 2013 l’acquisizione del titolo di qualificazione professionale di installatore e di manutentore straordinario di impianti FER e che tale titolo si acquisisce a seguito di un periodo di formazione svolto ai sensi del punto 4 dell’Allegato 4 del D.lgs. 28/2011 ˃ Per tutti i soggetti delle lettere a), b) e c) è invece obbligatoria la partecipazione a percorsi di aggiornamento ˃ I soggetti di cui alla lettera d) rimarrebbero quindi esclusi


Certificazione installatori

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˃ La Conferenza delle Regioni e delle Province autonome, nel Gennaio 2013, ha pubblicato il documento “Standard formativo per l’attività di installazione e manutenzione straordinaria di impianti alimentati da fonti rinnovabili (FER)” che disciplina i corsi di formazione finalizzati al conseguimento dell’attestato di qualificazione professionale di “Installatore e manutentore straordinario di tecnologie energetiche alimentate da fonti rinnovabili” ˃ Il Decreto legge n°63 del 4 Giugno 2013 proroga di un anno, al 1 Agosto 2014, l’obbligo della qualifica ed accoglie la richiesta proveniente dagli operatori del settore allargando anche ai soggetti ricadenti alla lettera d) la possibilità di partecipare al corso professionale per ottenere la qualifica ˃ I corsi di formazione dovranno essere attivati dalle Regioni e Province autonome entro il 31 ottobre 2013


SMA non costa di più…

…vale di più !

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Perché SMA rappresenta un maggior valore per voi?

> Il massimo rendimento ed il flusso di finanziamento ottimizzato, grazie a: > La più alta efficienza a livello globale > L‘elevata performance del sistema di inseguimento MPP come standard > L‘operatività non-stop alle diverse temperature e nelle condizioni più estreme

> I più elevati standard qualitativi assicurano un ciclo di vita di oltre 20 anni: > Un Test Center „high-tech“, con test estremi > Standard qualitativi e di selezione dei componenti molto rigorosi > Miglioramento continuo basato su un‘esperienza sul campo di oltre 25 anni

Cosa significa tutto questo per voi?

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Inverter SMA Efficienza europea Competitor 1 Competitor 2 Competitor 3

SB 2500 TL 96.0 95,4 - -

SB 3000 TL 96.0 96.0 95.8 95.5

SB 4000 TL 96.4 96.0 95.9 95.8

SB 5000 TL 96.5 96.4 95.7 96.2

STP 6000 TL 97.5 96.4 95.8 -

STP 10000 TL 97.7 97.13 97.5 97.5

STP 12000 TL 97.7 97.25 97.6 97.5

STP 20000 TLHE 98.6 98 - -

In media lo 0,6% in più di efficienza con SMA!

96% + 0,62%

95.7% + 1,14%

97.13% + 0,6%

98% + 0,61%

I nostri standard sono alla guida degli standard di mercato

96% + 0,41%


SMA mantiene l’efficienza ai livelli più alti

STP 10000 Competitor 3

Competitor 2

Photon, il più ragguardevole magazine di settore, ha testato la reale efficienza degli inverter

Competitor 1 48


Il record mondiale nell’efficienza permette il massimo risultato in qualsiasi condizione atmosferica.

SMA STP 20000TLHE

At nominal voltage 600V

Questo è il nuovo leader nel ranking stimato da Photon, con la più alta efficienza mai testata prima. L’efficienza MPPT e di conversione sono eccezionalmente elevate e sfruttabili nel range di voltaggio. Il range di temperatura operativa è molto ampio, con la riduzione di potenza che interviene a partire da 60°

SMA mantiene l’efficienza ai livelli più alti

49


Il funzionamento MPP con altri produttori

Frequenti ritardi e perdite di rendimento con un impatto diretto nel ritorno d‘investimento effettuato

La linea blu rappresenta il tensione FV a cui il

generatore raggiunge la massima potenza

La linea verde rappresenta la tensione

FV a cui sta funzionando l’inverter

La linea verde rappresenta il punto di

funzionamento dell’inverter (grazie al

tracker MPP) Circa 200W meno , rispetto al MPP

La linea blu rappresenta il punto di massima potenza del

generatore FV

50


Monitorare al meglio l’andamento MPP grazie a SMA OptiTrac

Nessun ritardo o perdita di rendimento, sempre la massima energia disponibile.

Nessuna perdita di potenza

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Comparazione MPPT

A seconda dei cambiamenti delle radiazioni solari (radiazione normale, in presenza di nuvole, ecc.)…

Benefit di rendimento aggiuntivo con SMA dell‘ 1% grazie ad un Tracker MPP molto performante

…le perdite causate da un algoritmo MPPT non ottimale possono divenire significative!

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L’OptiTrac Global Peak ® è in grado di trovare il punto di lavoro ottimale (GMPP) anche in presenza di impianti FV parzialmente ombreggiati. L’intelligenza dell’algoritmo di inseguimento MPPT Optitrac riesce infatti a limitare le perdite dovute all’ombreggiamento di alcuni moduli o di alcune parti del modulo. Gli inverter della famiglia TL-21 e TLST-21 e STP sono equipaggiati di serie con OptiTrack Global Peak ®.

Il valore aggiunto degli inverter SMA: prestazioni

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> Gli inverter di tutto il mondo riducono l’output di potenza a certe temperature per proteggere le componenti interne.

SMA „Opticool“ > Il design a doppia camera, realizzato in alluminio di alta qualità, permette la massima evacuazione di aria calda dall’interno dell’inverter. > La combinazione intelligente di raffreddamento passivo ed attivo, permette di operare a condizioni estreme.

COLD AIR

WARM AIR

Il più facile design d’impianto con un’installazione possibile “ovunque”.

Temperatura Grande impatto sul malfunzionamento degli inverter e sulle perdite di potenza

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C3 2,8kW

SB 3000 TL C1 3kW C2 3kW

Gli inverter SMA producono fino a temperature ambiente (nell’intorno

dell’inverter) più elevate La concorrenza a 55°C perde il 5%


0,9

0,8


SMC 6000 A-11 C1 6kW

C2 6kW C3 6kW


Gli inverter SMA producono fino a temperature ambiente (nell’intorno

dell’inverter) più elevate La concorrenza a 55°C perde il 7,5%

A 60°C perfino il 15%

0,9

0,8


Inverter SMA Differenza di efficienza EU

rispetto ai competitor

Differenza MPPT

Differenza di temperatura

Rendimento aggiuntivo con

SMA

SB 3000 TL +0,32% +1% +1,5% +2,82%

SB 4000 TL +0,42% +1% +1,5% +2,92%

SMC 6000 +1,35% +1% +1,5% +3,85%

STP 10k +0,59% +1% +1,5% +3,09%

STP 12k +0,47% +1% +1,5% +2,97%

STP 20k +0,62% +1% +1,5% +3,12%

Qual’è il beneficio, scegliendo SMA?

Cosa rappresenta un +3% di rendimento? Andiamo alla prossima slide…

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0%

50%

100%

150%

200%

250%

300%

STP20000TLHE

0%

50%

100%

150%

200%

250%

STP 10000 0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

160%

180%

SB 3000 TL

Prezzo SMA Prezzo Competitor Plus di rendimento con SMA

Numeri impressionanti in termini di valore aggiunto

+3% di rendimento rappresenta circa +50% del costo dell‘inverter

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> Il più grande ed innovativo Test Center industriale di inverter fotovoltaici nel mondo. > Sviluppo basato su più di 30 anni d‘esperienza. > Equipaggiamento high-tech e certificazione standard che permettono, come unico produttore al mondo, una certificazione UL (USA) direttamente presso l‘ Head Quarter SMA.

La qualità comincia nei nostri Test Center

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Non può che essere ottimo come la qualità dei suoi componenti

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Controllo di durata del ciclo di vita: la massima affidabilità richiede l’uso di componenti selezionati. Il primo produttore d’inverter al mondo che produce da sè molte e tra i più importanti componenti (DTW, parte del Gruppo SMA, produce induttori, trasformatori & chokes) Alcuni dei componenti più importanti degli inverter fotovoltaici:

Un design rigoroso ad ulteriore garanzia della più alta qualità

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capacitor semiconduttori (IGBT) trasformatori, induttori & chokes


Sappiamo quanto qualità ed esperienza sul campo contino per un ciclo di vita di oltre 25 anni

Impianto fotovoltaico, installato nel 1991 con 4 x PV WR 1800 di SMA

Una durata del ciclo di vita di oltre 25 anni si basa su un’esperienza sul campo di 30!

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Qual è il valore reale di SMA? Quello che non abbiamo ancora detto…

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Grazie per l’attenzione!

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