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formAzione e Affiancamento operativo Non possiamo pretendere che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose (Albert Einstein - Il mondo come lo vedo io, 1931)

Per attivare processi di cambiamento e cogliere nuove opportunità spesso è sufficiente

cominciare da ciò che già si ha. Un buon punto di partenza è quindi acquisire la

consapevolezza delle risorse disponibili e del valore che possono generare per

l’organizzazione.

Lavorando sugli Obiettivi e sull’analisi del divario fra la situazione come è e

la meta che si vuole raggiungere è possibile attivare iniziative di valorizzazione delle

risorse e introdurre i

necessari elementi di

innovazione in grado di

aumentare la competitività

e le performance aziendali.

Valorizzare le risorse

disponibili significa com-

prenderne e sfruttarne

appieno le potenzialità.

Due sono gli strumenti per raggiungere l’obiettivo: la formAzione e l’Affiancamento

operativo.

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CHE COSA SIGNIFICA FORMAZIONE CON LA A MAIUSCOLA?

Creare per ogni elemento dell’organizzazione e per l’organizzazione nel suo complesso la consapevolezza delle potenzialità proprie e delle risorse disponibili.

Fare uscire allo scoperto i talenti che spesso si nascondono all’interno delle organizzazioni e valorizzarne capacità, competenze e professionalità.

Aiutare i singoli e l’organizzazione nel suo complesso a crescere e a pensare in maniera strategica per il raggiungimento degli obiettivi.

I percorsi di formAzione vengono realizzati ad hoc, progettati in funzione di obiettivi specifici e basati sul confronto, la condivisione e l’apprendimento attivo. Sono contestualizzati sulla realtà dell’azienda per un immediato utilizzo nelle attività quotidiane dei concetti, dei modelli e degli strumenti discussi.

Vengono creati utilizzando moduli base della durata di 2 ore, mezza giornata o una giornata intera, in funzione del grado di approfondimento desiderato. Ai moduli base possono essere affiancati contenuti e interventi specifici studiati per il raggiungimento di particolari obiettivi di business, l’adozione di nuovi processi e strumenti aziendali, la costruzione e il consolidamento di Team e gruppi di lavoro.

I moduli base

Calcio d’inizio, le regole del gioco > Obiettivi, aspettative personali e del gruppo nel suo complesso, le modalità di lavoro e gli strumenti.

Gli obiettivi: caratteristiche, uso e manutenzione > Ragionare per obiettivi aiuta a ottenere risultati migliori, più rapidamente e a costi inferiori.

Creare valore, essere unici > Creare proposte di valore chiare ed efficaci, trasformarle in messaggi chiave, comunicazione, comportamenti, processi aziendali.

La pianificazione e l’uso efficace del tempo > Leggere gli obiettivi, scomporli e ricomporli, definire i piani d’azione, usare consapevolmente il nostro tempo e quello degli altri.

Le risorse chiave a mia disposizione > Saper identificare strumenti, processi e risorse chiave e fare in modo che generino il massimo valore per il raggiungimento del risultato.

I Clienti al centro: creare esperienze uniche > Vendere di più e vendere meglio lavorando sul viaggio del cliente fra ricerca, scelta, acquisto, consegna, supporto, riacquisto.

La definizione e l’analisi dei modelli di business > Definire un modello di business per la propria organizzazione, comprendere quello degli altri, lanciare nuove iniziative.

I Social network, strumento prezioso per chi vende > Per raccogliere informazioni e trovare clienti, costruire e mantenere relazioni proficue, una reputazione digitale utile a se stessi e all’azienda.

Fare rete per avere una marcia in più: leadership e collaborazione > Fare rete aumenta le probabilità di successo e amplifica il nostro valore.

Vendere cosa, a chi e come: le strategie di canale in un mondo che cambia > Il prodotto giusto, sul mercato giusto, nel modo giusto: una strategia di canale efficace oggi fa la differenza.

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UN SUPPORTO CONCRETO PER RAGGIUNGERE L’OBIETTIVO

Le attività di Affiancamento operativo hanno come fine un

supporto concreto nella quotidianità per il raggiungimento di

obiettivi di business specifici in un arco temporale definito.

Condividere una meta, definire insieme i piani di lavoro, identificare le risorse aziendali da coinvolgere e valorizzare per raggiungere il traguardo, motivare e far crescere la squadra, tenere costantemente sotto controllo attività e risultati.

Si differenzia dalla consulenza tradizionale per la condivisione reale degli obiettivi di business e un approccio pratico sia alle

attività di pianificazione strategica sia alla loro implementazione.

Analisi e discussione degli obiettivi qualitativi, quantitativi e temporali

Definizione, implementazione e verifica dell’efficacia di piani di lavoro congiunti

Valorizzazione delle risorse aziendali (asset tangibili e intangibili)

Introduzione di elementi di innovazione nei processi e nei sistemi

Promozione di un uso consapevole, responsabile e positivo dei processi, degli strumenti e dell’organizzazione

Le aree di intervento

Assessment commerciale e operativo > Il primo passo per costruire un progetto di cambiamento.

Predisposizione e implementazione del Business plan > Trasformare le indicazioni di indirizzo strategico in concreti piani operativi.

Sviluppo e gestione vendite, piani commerciali e Sales Coaching > Per affrontare un periodo di transizione, introdurre innovazione nell’offerta, nei processi e nei sistemi, inserire nuove figure commerciali.

Strategie di Go to market, sviluppo e gestione canali di vendita > Cosa vendere e a chi vendere spesso è chiaro, il come lo si vende influisce in maniera significativa sulle performance commerciali.

Supporto allo startup di iniziative, nuove linee di business, aziende, reti di impresa > Un supporto concreto e fattivo nello sviluppo e nella gestione di nuove iniziative, competenze manageriali, esperienze e conoscenze a disposizione dell’organizzazione.

Customer experience management > Lavorare per eccedere le aspettative e stupire in ogni occasione di contatto per avere clienti soddisfatti che continuano ad acquistare e che promuovono l’azienda mediante il passaparola.

Valorizzare la conoscenza, l’organizzazione, i talenti e i processi > Far emergere, coinvolgere e valorizzare i talenti presenti all’interno delle organizzazioni, promuovere una maggior collaborazione, trasformare l’esperienza dei singoli in conoscenza condivisa.

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LA MISSIONE

Supportare imprenditori e manager nella valorizzazione e trasformazione delle risorse

disponibili in concrete opportunità di business mediante attività di formAzione e

Affiancamento operativo finalizzate all’aumento dell’efficienza e al raggiungimento di

obiettivi condivisi.

Accelerare le fasi di cambiamento strategico e organizzativo, di revisione dei modelli di

business e di avvio di nuove iniziative semplificando l’introduzione di innovazione nei

sistemi e nei processi.

Giovanni DeCarli http://it.linkedin.com/in/gdecarli/ https://www.facebook.com/giovanni.decarli Twitter @oracomeora