Sinergia tra Aziende e Fornitori - AEP Ticketing Solutions...Sistemi AEP Nel 2009 AEP ha constatato...
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1 Sinergia tra Aziende e Fornitori chiave dell’efficienza e dei risultati Gianni Becattini, AD di AEP - Perugia, 4/5/2012 E03
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Sinergia tra Aziende e Fornitori
chiave dell’efficienza e dei risultati Gianni Becattini, AD di AEP - Perugia, 4/5/2012
E03
Anno Domini 1999 d.C.
2 La bigliettazione elettronica
Sistemi “chiusi” e «pesanti»
► Molti Costruttori avevano investito per creare meccanismi tecnici di protezione commerciale
► Dichiaratamente non facilitavano o addirittura ostacolavano la creazione di applicazioni da parte di terzi
► Le protezioni superavano talvolta in complessità le stesse applicazioni
► Il Costruttore investe per facilitare e supportare
• la conoscenza del prodotto
• la creazione di applicazioni da parte di terzi
• l’integrazione con altri Fornitori
Sistemi “aperti”
E’ il normale progresso...
► che conduce alla democrazia
AEP non ha inventato quindi nuovi concetti
ma ha saputo comprendere ed interpretare
la naturale tendenza del mercato verso soluzioni «snelle»
e capaci di garantire flessibilità e interoperabilità
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Parlano i fatti...
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APPARATI SISTEMI
e-Ticketing
APPARATI vs. SISTEMI
► Gli apparati AEP sono:
• aperti
• prestanti
• snelli
• convenienti
► E i sistemi?
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Sistemi AEP
► Nel 2009 AEP ha constatato che l’eccessiva «pesantezza» e chiusura di molti sistemi rappresentava un limite alla diffusione dei Sistemi di Bigliettazione Elettronica
► Ha quindi deciso di portare nel mondo dei sistemi quegli stessi concetti che avevano condotto al successo i suoi prodotti con la costituzione della Divisione Sistemi
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ET, la soluzione snella
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La visione di AEP
► Sistemi snelli, aperti e interoperabili
► Costruiti in sinergia con il Cliente
► Costruiti in sinergia con gli altri Fornitori
► Basati su nuovi modelli commerciali
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Open & lite
► Oggi nessun fornitore può coprire in modo ottimale il 100% delle esigenze dei Clienti
► L’integrazione tra sistemi è quindi un’esigenza irrinunciabile degli utilizzatori
► Ma anche il diritto alla proprietà intellettuale è irrinunciabile per qualunque attività industriale
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Problema impossibile?
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Tecnologie per l’apertura
► AEP ha risolto il problema in maniera scientifica ed è oggi in grado di offrire soluzioni che contemperano le contrastanti esigenze di apertura e di proprietà industriale
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Sinergie con la Compagnia
► E’ la Compagnia che ha il know-how ed è quindi il miglior partner per il Fornitore
► Moltissime compagnie hanno al proprio interno professionalità elevate che spesso sono ben liete di mettere a disposizione le loro competenze
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Sinergie con altri Fornitori
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NFC, un esempio
Nuovi approcci commerciali
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• Complete & integrated system • 2 card issuing centers • 4 ticket offices • 29 ground ticket vending machines • 50 on board ticket vending machines • 270 drivers’ consoles/validators • Ticket control and fines issuing application
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AIM Vicenza • Sistema completo e integrato • 3 centri di emissione • 3 biglietterie • 130 sistemi di bordo full contactless
con validatrici Futura 3A e CDB-5A, localizzazione e comunicazione bordo terra Wi-Fi e GPRS
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TGL Longwy
(Francia)
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PROGETTO NST
Silesian Project (Asseco Poland, oltre 6M€)
Ma...
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• 4 Compagnie (Perugia, Terni, Spoleto, Ferrovie Centrali Umbre)
• oltre 30 biglietterie • oltre 600 validatrici
contactless/magnetiche
La «Mission Impossible»
► Partire da zero il 22 luglio 2011
► Avviamento al 29 agosto 2011
► Niente pre-esercizio
► Niente scuse...
► Ce la faremo?
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