Strategia dell' Errore

Come trasformare il fallimento in ingrediente per

il successo

Il business di successo è costruito sulle certezze.

Ami mangiare.Ami perdere il controllo.

Ami scopare

Nell'attività dello strategist ci sono sempre tre certezze:

Nessuno sapeva cosa fare finché non hai fatto la strategia

Tutti sapevano fin dall'inizio che ovviamente la cosa da fare è quella che indichi nella

strategia

La terza certezza, inossidabile è che:

Sbaglierai

Se l'errore è una certezza come possiamo trasformarlo in una risorsa per un

business di successo?

Tipi di Fallimento

Insufficienza Informativa

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Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead

Annuncio 1 2.287 33

Annuncio 2 669 9

Annuncio 3 506 4

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead Speso

Annuncio 1 2.287 33 394.47

Annuncio 2 669 9 64.05

Annuncio 3 506 4 73.1

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead Speso CPF CPL

Annuncio 1 2.287 33 394.47 0.17 11.95

Annuncio 2 669 9 64.05 0.10 7.12

Annuncio 3 506 4 73.1 0.14 18.28

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead Speso CPF CPL Rendimento

Annuncio 1 2.287 33 394.47 0.17 11.95 574.05

Annuncio 2 669 9 64.05 0.10 7.12 163.35

Annuncio 3 506 4 73.1 0.14 18.28 103.9

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Errori Sistemici

Errori Casuali

Errori Interpretativi

Da un po' di tempo sento qualcosa di strano ogni volta che vado al bagno. Mi faccio controllare e il

dottore mi dice che potrei avere il cancro alla prostata. La probabilità che io abbia il cancro è

del 10%

A questo punto il dottore mi prescrive un esame specialistico. L'esito positivo è attendibile nel 90% dei casi con cancro. L'esame genera falsi negativi nel 10% dei casi con cancro. L'esame

genera anche falsi positivi nel 20% dei casi senza cancro.

Qual è la probabilità che io abbia il cancro?

Se 100 persone sono a sospetto cancro, solo 10 di queste (10%) lo avranno davvero.

Se io mi sottopongo (insieme agli altri 100 sfigati) al test, succederà che:

9 di noi avranno esito positivo al test e avranno anche il cancro (90% di attendibilità su 10

persone)

1 di noi avrà esito negativo al test ma avrà il cancro (10% falso negativo su 10 persone)

72 di noi non avranno il cancro e risulteranno negativi al test (80% risultati negativi corretti su

90)

18 di noi non avranno il cancro e risulteranno positivi al test (20% di falsi positivi su 90)

La mia probabilità di avere il cancro se sono risultato positivo al test è di:

9 (persone con cancro e positive al test) /27 (18 + 9 persone risultate positive al test)

quindi: 33% circa

Vulnerabilità

Rigidità

Rigidità(Regola FFF: Funziona Finché Funziona - Esempio

Blockbuster?)

Risposta:

Adattabilità

Mettere a fuoco il problemaCurare i processi di feedback affiché siano

veloci (fail fast) e identificabili

Lo scopo non è evitare il fallimento ma accelerare l'apprendimento

Trovare la soluzione

Coltivare la variabilità con il metodo Palchinski: variazione, sostenibilità, selezione

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