Simone Rampichini: Le business information per il responsabile aquisti

Le business information per il Responsabile Acquisiti: un “punto di vista esterno" per gestire i fornitori

Simone Rampichini

Business Consulting Manager

© 2009

Evoluzione dello scenario

� Globalizzazione

� Competizione

� Low cost Outsourcing

� Concentrazione dei Fornitori Strategici

Il 10%

dei fornitori

rappresenta oggi

l’80% della spesa

2

� Necessità di sostenere finanziariamente i Fornitori Strategici

� Efficienza dei processi (just in time, riduzione del time to market, ecc.)

� Basilea II e Basilea III

La gestione del fornitore

diventa un fattore critico

© 2009

Approccio proattivo alla gestione del Supply Risk

Rischi

• Rischi strategici

• Rischi di mercato

• Rischi di produzione

• Rischi di domanda

• Rischio bancarotta/ fallimento

Esigenze

•Una corretta pianificazione

•Costante Scouting fornitori in Italia e all’estero

•Monitorare costantemente il portafoglio fornitori

•

3

• Rischio bancarotta/ fallimento

• Rischio paese

• Rischio di sbilanciamento del

potere contrattuale

•Approfondire la conoscenza dei propri fornitori e dei i fattori di rischio nascosti

•Gestire in modo efficiente il processo di qualificazione dei fornitori

un Approccio Proattivoun Approccio Proattivo

© 2009

Il mio processo

di qualificazione per l’Albo

Fornitori è efficiente?

Riesco a monitorare

efficacemente i miei fornitori?

Ho gli strumenti giusti?

Il Supplier Lifecycle Risk Management

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Conosco il mio fornitore?

Di quale Gruppo fa parte?

Chi sono i suoi clienti?

Ci sono sul mercato dei

Fornitori sostitutivi?

In quanto tempo posso

inserirli nel mio processo

produttivo?

© 2009 Rating & Score: uno strumento di analisi dell’affidabilità

complessiva

Il D&B Rating è un indicatore sintetico dell’affidabilità e della consistenza di un’azienda.

Il D&B Paydex ® è un punteggio che valuta la performance storica

Il D&B Rating è un indicatore sintetico dell’affidabilità e della consistenza di un’azienda.

Il D&B Paydex ® è un punteggio che valuta la performance storica

• Mantenere sotto controllo il portafoglio in termini di rischio e di dipendenza complessiva

• Definire strategie diversificate di Supply Management

• Individuare i fornitori sui quali mitigare il rischio

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performance storica dei pagamenti verso i fornitori.

performance storica dei pagamenti verso i fornitori.

• Reporting più facile e immediato

• Fare previsioni di Cash Flow e di fabbisogno finanziario

© 2009 I comportamenti di pagamento: specchio della salute di

un’azienda

AZIENDA

FORNITORE

FORNITORI

DEL MIO

FORNITORE

AZIENDACLIENTEAZIENDACLIENTE

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Il mio fornitore come paga i suoi fornitori?

Quali sono i SUOI rischi di fornitura?

© 2009

Ho gli strumenti per identificare il fornitore AFFIDABILE?

Rating, Scoring e

Info sui Pagamenti

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Economy & Finance

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