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SETTIMANA #3

domenica 5 febbraio 17

SEZIONE #3

IL PROCESSO DEL CONTROLLO DI MASSA


In questa sezione faremo riferimento alla mappa mentale della pa-gina precedente.

Se dovessimo scattare una foto aerea dell’intera procedura, questo è ciò che vedremmo.

In cima ci sono i money magnets, che distribuiamo in modo diversi (1), come pubblicità, PPC, annunci banner, articoli, CPM. Questi vengono distribuiti tramite il metodo Howitzer e attraverso gli affiliati attraverso qualche tipo di attività di "Fronte Unito", dove gli affiliati arrivano tutti alla stessa pagina e portano traffico a un money magnet allo stesso tempo, portandoti al centro del mercato istantaneamente.


Quindi, uno qualsiasi di questi money magnets (o anche tutti) po-trebbe essere l’apertura iniziale a meno che non sia respinto o scartato dal mercato.

Ora, l’obiettivo di ogni singolo money ma-gnet è portare traffico a un’optin page (2) in modo che tu li pos-sa portare nel tuo funnel.


Possono iscriversi (opt-in) come no.

Quando fanno l’opt-in puoi portarli a un beneficio virale, ed ecco come costruisci una lista in modo virale: un minisito offre un money-magnet (es. un’intervista su un software che ha generato già 200mila euro con soltanto due beta-tester).

Poi abbiamo un’offerta per scaricare il software: ‘mandami via email un video demo gratuito’.


Ora, la pagina di vendita è la successiva. Ma aspetta! Condividi questa nota con tre amici, e ti darò un omaggio segreto immediata-mente nella tua casella di posta elettronica.

A questo punto possono fare l’opt-in ed essere portati a un bene-ficio virale dove riferiscono persone o no, e il rinvio segue lo stesso processo. O potresti semplicemente fare in modo che si iscrivano (3), saltando questa parte, introduci semplicemente il tuo personaggio, e li includi nella tua sequenza di follow-up. Quando si iscrivono, accade l’introduzione del personaggio, nella tua sales letter iniziale (o se stai costruendo un lancio e non stai mostrando la sales letter, puoi mandarli su un altro money magnet).


Ora sono stati introdotti al tuo personaggio. Nel caso del busi-ness sui cani, vedono immediatamente la sales letter, e gli viene presentato un certo Dean Rankin.

Cosa succede dopo una buona se-quenza di Controllo di Massa, specie se stai facendo un lancio?

Dopo che il personaggio di Frank è introdotto, usa un processo chiamato la ‘presa mortale’ (7) dove crea un’enorme quantità di pressione senza realmente accumularla in modo aperto.

La combinia-mo con la scarsità (quantità limitata, bonus o aumento dei prezzi imminente).


All’interno della presa mortale Frank usa un altro processo chia-mato ‘ammucchiamento di pressione’ in cui dice qualcosa come ‘Ok, rilascerò soltanto 500 copie del prodotto in questo lancio inizia-le’.

Poi aggiungi pressione dicendo: ‘Ho appena deciso che adotte-rò questa fascia di prezzo. Chiederò solo 9,97 euro alle prime 200 persone che acquisteranno.

E tutti gli altri pagheranno un prezzo di 15,97 euro. Quindi ora hai scarsità, aumento dei prezzi, e poi hai dei bonus ad azione rapida in cui ‘se sei uno dei primi 100 ad acquistare, non soltanto otterrai il prezzo più economico, ma ot-terrai anche questi bonus ad azione rapida’.


Poi aumenta la pressione ulteriormente. Quando mancano solo 3 o 4 giorni al lancio, a Frank piace aggiungere più bonus di quelli che aveva inizialmente discusso. Sono già stati scaldati, e sono pron-ti ad acquistare.

Ora tu dirai: ‘Sai cosa? Ho deciso, mi esalta questa cosa, andrò avanti e offrirò questo bonus a chiunque acqui-sti’. Nella mente del potenziale cliente lui sta pensando: ‘Ahi, ok, ce ne saranno solo 500.

Ho ottenuto questo prezzo, a fronte di un aumento imminente del prezzo, voglio avere i bonus ad azione rapida, ed ora che è stato aggiunto quest’altro bonus, che sicura-mente indurrà altri potenziali acquirenti all’acquisto più di pri-ma, ora quindi c’è più pressione su di me’.


E’ come dire, ‘Ascolta, se sei tra i primi dieci, puoi acquistare la mia Lamborghini per 5 euro.

Se sei primi 20, dovrà pagare 100mila euro per averla; e casualmente, chiunque acquisti oggi la Lamborghini riceverà anche un elicottero.

Tutta quella aggiunta di bonus freschi alimenta ancora di più la frenesia, e aggiunge anco-ra più pressione.

Ma lo stai facendo nel modo giusto, senza inti-midazioni o sfrontatezza da parte tua.


Potresti persino uscirtene dicendo: ‘So che questo è già fuori dal mio controllo.

Abbiamo 27mila persone in lista e sono piuttosto certo che venderebbe comunque, ma ora che ho aggiunto questo bonus come gesto di gratitudine verso tutti, sono davvero più che certo che venderà.

Perciò spero che prenoterai la tua copia perché sento che questo bonus esclusivo vale comunque sia di più di quanto stia chiedendo per l’intero corso.


L’elemento finale della presa mortale è quando uno di questi fa-stidiosi affiliati fanno trapelare l’offerta verso chiunque.

Ci sono più di 20mila persone in lista d’attesa, abbiamo inserito scarsità, abbiamo minacciato un aumento di prezzo, offerto un bo-nus ad azione veloce, e infine il bonus super ganzo che tutti pos-sono avere se ordinano il primo giorno.


E poi aggiungi: ‘Sai una cosa? Ho appena ricevuto una chiamata da John Reese, lui invierà una email alla sua lista di 100mila perso-ne domani.

E’ il giorno del nostro lancio. Sono contento che scri-va una mail, ma penso che davvero farà impazzire le persone, ma tu sei nella lista degli insider.

Riceverai la notifica per primo, ma devi sapere che Reese ha un’ottima relazione con la sua lista. Vi-sto il modo eccellente in cui tratta i suoi clienti, di solito se-guiranno il suo consiglio alla lettera – su qualsiasi cosa lui raccomandi, loro trarranno vantaggio.


Di conseguenza, penso che anche solo la lista di John Reese po-trebbe fare il sold-out.

Perciò, se senti davvero che questa cosa fa per te, pensiamo che dovresti esser pronto domani mattina alle 9 quando verrà lanciata, e se non senti che fa per te, va bene lo stesso perché abbiamo una lista d’attesa enorme.

Ci salutiamo da amici, non è un problema.


Siamo comunque contenuti di averti come iscritto alla nostra li-sta’.

Ecco esattamente cosa ti aiuta a vendere le cose in 5 minuti – perché fai leva su questa pressione incredibile, ma lo fai in modo ganzo.

(E casualmente, questo non deve per forza succedere con un lancio. Potrebbe succedere con una vendita, o potresti anche lan-ciare ogni giorno).


Quando arrivano alla tua sales letter (8), o comprano o non com-prano.

Se acquistano, vai direttamente al back-end, durante il quale ricominci la sequenza, racconti la storia, inserisci la pre-sa mortale.

Per esempio nel business sul cane Frank potrebbe dire: ‘Grazie mille per aver comprato questi audio sui cani.


Voglio solo che tu sappia che ho appena chiuso una telefonata con una delle più grandi menti esistenti sull’addestramento, un uomo di nome Charlie LaFave, che sta proponendo dei DVD adesso.

E’ un addestra-tore eccellente. Ho imparato così tanto da lui, e l’ho scongiura-to, come uno dei suoi studenti passati, di permettermi gentilmente di offrire al primo impatto i suoi DVD appena editati.

Dovrebbero essere in vendita fra circa una settimana.


Ti aggiornerò al ri-guardo. Nel frattempo, qui c’è un omaggio per ringraziarti di es-sere mio cliente’.

Poi chiaramente, potremo tornare ancora nel processo e vendere quel back end, che sarebbe una JV (joint venute= collaborazione) con Charlie.

Se non acquistano, potrebbero però ricevere un’offerta tramite un rigeneratore di traffico verso una downsell (proposta alternativa più economica), o una downsell via email.


Chiunque acquisti ovviamente sarà tolto dalla sequenza centrale di email qui, e inserito nella sequenza dell’acquirente in modo che possano ricevere la mail che dice:

‘Ho deciso, poiché ho avuto co-sì tante richieste, di offrirti la versione solo audio del mio prodotto a 27,77 euro.

Lo sto solo testando, e bla bla…’ , o po-tresti proporre una vendita a metà prezzo, allo scopo di inserirli dopo l’acquisto nel funnel per il tuo più grande back-end.


Se non acquistano il downsell, potresti offrire loro un trial (10), che è estremamente efficace.

Uno dei nostri primi membri di Controllo di Massa, Dave M., ha proposto un trial gratuito ed ha terminato mettendosi in tasca 12mila euro di profitti.


Se non acquistano dal trial, puoi iniziare a proporre loro prodot-ti in affiliazione (11). Mettiamo che tu abbia 100mila persone nella tua lista, potresti convertirne un 10%, giusto?

Questo la-scia fuori 90mila persone, una cifra enorme, per cui dovrai rivol-gerti a loro un bel po’.

Forse non acquistano perché non sono dell’umore giusto. Ma se non vogliono acquistare una Honda, non la acquisteranno comunque.

Tut-tavia, potrebbero voler acquistare un’auto, quindi inviali a un sito affiliato con altre offerte, e vedi cosa succede.


ORA PRENDI IL MANUALE DELLA TERZA SETTIMANA E APPROFONDISCI QUANTO

ABBIAMO VISTO


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