SE-Smart Energy n.9/2013

SESES M A R T E N E R G YS M A R T E N E R G Y

v e r s i o n e i t a l i a n av e r s i o n e i t a l i a n a

Anno II° - Numero 9 del 11-05-2013 - Abbonamento gratuito

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SE 9-2013 Italiano:Smart Energy 12/05/13 11:53

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S ES EQuindicinale di Informazione e Sviluppo - Smart Energy e Risparmio Energetico

a cura di Progema srl - via De Amicis 2 - 21020 Varano Borghi VA

DIRETTORE Lorenzo Lo Vecchio

Telefoni: +39 0332 948.948 (ufficio operativo) - +39 02 9374175 (segreteria) - fax +39 02 700537124

mail: [email protected] - web: www.progemaenergia.itedicola: www.progemaenergia.it/se

Distribuzione telematica - 17.094 copie - Anno II° - Numero 9 - 11-05-2013Aut. Trib. Milano - Reg. n. 475 del 18/12/2012


7 ScOSSA ELETTRIcA

8 IL PROfESSIONAL ShOP DI SE

10 SOLARExPO - PALLIDI DI VERgOgNA E LIVIDI DI RABBIA

14 SOLARExPO - MARkET PARITy E gRID PARITy

16 SOLARExPO - E ADESSO SI PAgA ANchE L’ONERO chE NON c’è

19 SOLARExPO - BORSA, MERcATO E fOTOVOLTAIcO

20 I LISTINI DI SE

21 DIVENTA BuSINESS PARTNER DI SE

24 SOLARExPO - EuROPA è LA POLITIcA DEL SOTTOScALA

29 NOLEggIO OPERATIVO PER LucI A LED

30 SOLARExPO - ENERgy STORAgE: QuANDO PIccOLO è gRANDE

33 fARE BuSINESS NEL MONDO - cOREA

36 fARE BuSINESS NEL MONDO - MALESIA

38 fARE BuSINESS NEL MONDO - guATEMALA

41 PIccOLI ANNuNcI

42 NOLEggIO OPERATIVO - ILLuMINARE IL NEgOzIO cON I LED

45 LE AzIENDE INfORMANO

50 MINI NEwS

4

in questo numero ...SESE

Altre fonti redazionaliWeb - Casaeclima - ICE Seoul - Provincia di Bolzano - Mastergem - Infobuildenergia - Anter


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... e i nostri numeri

... e portiamo le nostre news nei seguenti 45 Paesi

AuSTRALIA AuSTRIA BEL-gIO BRASILE BuLgARIAcANADA cINA cROAzIADANIMARcA EMIRATIARABI fINLANDIA fRAN-cIA gERMANIA gIAPPONEgREcIA hONDuRAS INDIAIRLANDA ISRAELE ITALIAkOREA LIEchTENSTEINLuSSEMBuRgO MAcEDO-NIA MESSIcO NORVEgIANuOVA cALEDONIAOLANDA PERu POLONIAPORTOgALLO REgNOuNITO REPuBBLIcA cEkARuSSIA SLOVAcchIA SLO-VENIA SPAgNA SVEzIASVIzzERA TAILANDIA TAI-wAN TuRchIA uNghERIAuSA VENEzuELA

1.748 copie telematiche recapitate fuori dall’Italia

SESE17.094 copie recapitate telematicamente aimpiantisti - elettricisti - studi di arichitettura - studi di ingegneria - uffici tecnici comunali - aziende del settore energetico ed indotto - enti ministeriali - università

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che hanno la necessità di usufruire di attrezzature, senza doverle acquistare, risolvendo così alcune problematiche relative alla dotazione di alcuni prodotti.

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Il Noleggio Operativo è un contratto attraverso il quale l'utilizzatore ottiene la disponibilità del bene per un periodo prestabilito, dietro versamento di una quota

mensile detta "canone di locazione", comprensiva della necessaria assistenza e manutenzione del bene stesso oltre che delle relative coperture assicurative.

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disponibilità immediata di beni costantemente aggiornati dal punto di vista tecnologico. Questo si traduce nella possibilità del cliente di adeguare gli apparati

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Usciamo con un paio di giorni di ri-tardo rispetto alla data del 11

maggio, prevista per il numero 9 di SE.Lo facciamo deliberatamente per po-tere uscire con l’immediatezza dell’at-tualità, relativa al Solarexpo 2013 che,dopo una pausa di riflessione e uncambio di sede da Verona a Milano, siripresenta agli operatori e agli utilizza-tori con la vivacità tipica di noi italiani.E’ con grande amore che ho visitatogli stand delle aziende, grandi e pic-cole, che con una evidenza quasi in-fantile stanno cercando di trovarestrade intelligenti per fuggire dallacrisi. Sono entrato in Fiera alle 9,20del giorno 8 maggio, orario di aper-tura del primo giorno di esposizione.Ero appena sceso dalla macchina,dopo avere ascoltato la notizia chenon era chiaro se il governo sarebbecaduto a causa dei contrasti sulla can-didatura di Nitto Palma alla presi-denza della Commissione Giustiziadel Senato. Mi sono guardato attornoe ho cercato di leggere sui volti di chisi rimbocca le maniche ogni giorno ecerca di spingere questo Paese versoun benessere, che la politica sembraben lungi dal volerci offrire, quantogliene potesse importare della candi-datura di Nitto palma e dei problemidella giustizia. Ecco, penso che forsesi sentirebbero sollevati se gli dices-sero che il Governo sta per proporrreun Decreto Legge con il quale si depe-nalizza l’ipotesi di bancarotta fraudo-lenta per un fallimento dovuto alperiodo che stiamo dolorosamentesopportando; oppure se, ancora me-glio, gli dicessero che i provvedimentidi defiscalizzazione per privati ed

aziende sono certi ed immediati; op-pure se gli dicessero che sta per es-sere istituito un fondo di garanzia perl’accesso al credito. E invece quelli liti-gano per i problemi legati alla giusti-zia. Il mercato del Solarexpo è statomassacrato dalla politica. Dapprima èstato massacrato con un meccanismodi incentivazione folle e ad usum deigrandi investitori e non dell’autocon-sumo, di cui tutti ora potrebbero con-tinuare a giovarsi. E’ stato massacratodal rincorrersi di leggi e leggine chemutavano ad una velocità tale cheprogettisti ed enti pubblici sono pienidi moduli prestampati da riempire, di-ventati obsoleti già dopo poche setti-mane dalla loro stampa. E, comevedremo nelle pagine successive diSE, continua ad essere massacratodagli studi drogati sul raggiungimentodella grid parity. In questo scenariocontinuano a muoversi le nostreaziende, che sono commoventi percome resistono agli attentati di que-sta massa di incomprensibili incapaci.Ovviamente lontane dal creare un si-stema-Paese, in cerca di soluzioni im-mediate e personali che triplicano lafatica. Come sempre accade quandonon esiste una squadra.

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scossa elettricadi LORENZO LO VECCHIO


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Otto, nove e dieci maggio. Questesono le date in cui si è svolta la

quattodicesima edizione del Sola-rexpo. Quattordici anni duranti i qualiil mondo dell’energia sì è rivoluzio-nato, è esploso come un big bang epoi è imploso nei buchi neri di scelte

avventate, delle lobbies e della crisi.Non credo che nessun settore sia maistato così frastornato dagli eventi.Il Solarexpo non è un consesso sol-tanto italiano, anche se di espositoristranieri non se ne sono visti molti:qualche tedesco, qualche altro euro-

pallidi di vergognae lividi di rabbia

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SPECIALE SE A CURA DILOREnZO LO VECCHIO


peo e quasi totalmente as-senti i cinesi, se non con leaziende più significative estoriche. Tanti stand, che perla vastità dei padiglioni dellaFiera di Milano sembrano unpo’ troppo diradati l’unodall’altro, poche idee innova-tive, ma tante soluzioni pertentare di riavviare i mercati.Uno dei pregi di questa edi-zione del Solarexpo, che lacontraddistingue dalle pre-cedenti, è il cospicuo nu-mero dei convegniorganizzati nel corso dellamanifestazione. Alcuni pur-troppo sono stati a paga-mento e incredibilmente losono stati proprio quelli chesembrano essere meno utili, quali ilGlobal Solar Summit, dove per Globals’intende la partecipazione di qualcheasiatico, qualche americano e nullapiù. Cose che, per chi è abituato a gi-rare il mondo per Fiere e Congressi, ilprezzo di 600 Euro imposti per la par-tecipazione sembrano davvero buttatidalla finestra. Anche la successivaconferenza stampa, semi deserta, èstata un inutile sfoggio di lingua in-glese.

Ben diversi, invece, sono da qualifi-care i convegni organizzati per farecultura e rendere informazioni sul fu-turo delle rinnovabili nel nostro paesee in Europa più generalmente. Le saleerano affollate e molto spesso gli ora-tori si sono distinti per la qualità deiloro interventi.E’ il caso del convegno organizzato daRSE, 100% capitale GSE, quindi 100%capitale del Ministero dello Sviluppo,che ha cercato di individuare gli sce-nari del dopo Conto Energia, offrendo

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ancora una volta emerge la nostra incapacità di creareun sistema-Paese che non racconti frottole


una panoramica deipossibili mercatisulla base di elabo-razioni statiche, pre-visionali efinanziarie. In parti-colare il fotovoltaicoè stato trattato conpiena sufficienza diargomenti, par-tendo dal presupp-posto che fino aqualche tempo faera un bambino,che andava aiutatoa camminare. Orache è adulto deveaffrontare le sfidedella vita da solo,ponendosi però ilproblema di comefarlo.Aldilà degli erroricommessi nel dro-gare il mercato dellerinnovabili in gene-rale e del fotovol-taico in particolarecon incentivi malmisurati e mal rego-lamentati, il fotovol-taico potràrilanciarsi soltantoquando sarà rag-giunta la grid pariry,

cioè il pareggio dei costi di produ-zione dell’energia solare con i costi at-tuali di produzione dell’energia dafossile. In questo senso i nuovi sistemidi accumulazione dell’energia da-ranno certamente una mano consi-stente, anche perchè ancora unavolta, come vedremo in altre pagine,le autorità competenti (sorde ad unsistema-Paese e attente al vociaredella lobby di rete) sta fornendo a go-verno e parlamento indicazioni dacappio al collo.Dispiace che in un contesto seriocome quello del Solarexpo, poi si lasciil campo a furberie che non sono ne-anche tanto scaltre per incantare lagente. Quando si vuole asserire che lagrid parity è stata finalmente rag-giunta, grazie alla forte contrazionedei prezzi dei pannelli, si mente con lavolontà di mentire e di giustificare gliintendimenti governativi di abbando-nare del tutto il sistema degli incen-tivi. Viene quasi da pensare che,siccome gli incentivi non sono piùtanto accattivanti per gli amici degliamici, che ora investono in Grecia e inRomania, si preferisca lasciare al pro-prio destino coloro che del fotovol-taico hanno veramente bisogno,come privati, aziende ed enti pubblici.Così si proclama con assoluta faccia ditolla che la grid parity finalmente c’è.Si fanno i conti sul fatto che un chil-

tanti miliardispesi male

e a beneficiodei soliti pochi

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watt installato nel 2007 costava 7.000Euro e che oggi costa 1.800 (e quiviene proprio da ridere), ma non sifanno i conti dei maggiori costi deri-vanti dai trasporti, dalla installazione,dal crescente prezzo dell’alluminio edalla infinità di pratiche burocratichenecessarie per avviare e allacciare unimpianto. E non si fanno neppure iconti con le nuove regole anti dun-ping che sembrano orientate a pena-lizzare del 60% il prodotto cinese,creando nuovi spazi di aumenti anchesul mercato europeo.Cionostante i conti continuano a nontornare. Allora, straordinaria inven-zione, si dice che il calcolo della gridparity comprende anche i benefici cheil fotovoltaico porta verso l’ambiente,salvo dimenticare che, tra i mille vin-coli del Bel Paese ci sono quelli pae-saggistici per i quali a nulla valequanto appena riportato.E’ così che da noi non si quadra mai ilbilancio. Continuiamo a sbagliare per-chè non siamo capaci di raffrontarcicon la realtà della nostra economia eperchè non siamo capaci di trovare lesoluzioni più adeguate. Siamo fanta-siosi. Per questo, nonostante la no-stra fantasia e l’incomparabile volontàdei nostri imprenditori e dei cittadini,quando andiamo a raffrontarci conpaesi più virtuosi, ne usciamo semprepallidi di vergogna e lividi di rabbia.Nella solita Germania, antipaticissimama concreta e efficiente, si sono spesifinora 8,5 miliardi di Euro per incenti-vare il fotovoltaico e si sono installaticirca 25.000 megawatt di impianti.

Noi, assai più simpatici ma ineffi-cienti,, finora abbiamo speso 6,5 mi-liardi di Euro ed abbiamo installatocirca 12.500 megawatt. I conti nontornano, perchè mentre la Germaniaha speso 340.00 Euro a megawatt, noine abbiamo spesi 520.000 e, nono-stante tutto, abbiamo installato moltomeno di loro, esattamente la metà. Vedremo nelle prossime pagine qualè la previsione di crescita nell’imme-diato futuro ma, come ha detto Lu-ciano Barra, responsabile dellasegreteria tecnica del Dipartimentoper l’Energia al Ministero dello Svi-luppo (foto in basso), tra un governo el’altro, sia pure in emergenza, quandosi parla di futuro bisognerebbe tacere.

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Nella pagine precedenti abbiamoappena affermato che, nono-

stante tutte le cattive intenzioni di cuisi armano coloro che vorrebbero farcigioire per il raggiungimento della gridparity nel mercato fotovoltaico, siamoancora piuttosto distanti da questoambito e ambizioso traguardo. Am-bito perchè quando raggiungeremoveramente la grid parity si aprirannonuove porte al mercato dell’energiafai da te, che non piace per niente aEnel, la quale si sfrega le mani nel rac-cogliere certi tipi di informazioni. Am-bizioso, perchè per raggiungere lagrid parity bisogna lavorare ancoramolto, soprattutto politicamente.La previsione di crescita del fotovol-taico in Italia è quella di un gigawattannuo. Questa proiezione è stata

pubblicata nel marzo scorso dal tantoatteso SEN, la strategia energetica na-zionale, presentata dal precedentegoverno Monti.E’ evidente che per crescere in un set-tore, bisogna che se ne veda l’utilità,quindi vediamo cosa è emerso dallarelazione di due attenti analisti du-rante il Solarexpo, si tratta di Tom-maso Barbetti e di Andrea Marchisio,giovanissimi ma affidabili, partners diElemens.Per guadagnare nel fotovoltaico cisono due diversi tipi di mercati. Ilprimo è quello che individua il marketparity come traguardo, il secondo èquello che individua la grid parity,quella reale e non drogata da inutilisofismi. Il market parity si raggiunge quando

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market parity e grid parity


vendere l’energia prodotta con il foto-voltaico produce un ricavo pari alla ta-riffa zonale oraria. La grid parity,invece, si raggiunge quando il costodell’energia autoconsumata, al nettodi qualsiasi incentivo, è uguale alcosto dell’energia prelevata dalla retee prodotta da approvigionamento fos-sile. Nel primo caso sembra ovvio chel’unico modo per vendere l’energiaallo stesso prezzo con il quale l’ener-gia ci viene venduta da Enel o da altricompetitors è quello di andare sulmercato borsistico, stiamo parlandodella borsa energetica, al fine ditrarne il miglior guadagno possibile.Ci sono aziende specializzate in que-sto genere di contrattazione e nonpuò certo essere il GSE a svolgerequesto compito con il ritiro dedicato.Ho detto che appare ovvia questa so-luzione, perchè mai Enel compreràenergia dai produttori di rinnovabiliad un prezzo uguale a quello con cuisi propone presso la propria clientela.E’ una regola di mercato. In questo contesto, come detto, nonpuò entrare alcun calcolo di incentivi,quindi neppure una eventuale incenti-vazione attraverso la vendita di certifi-cati bianchi.Nel caso della grid parity, invece, il di-scorso si fa più complicato perchè ilproduttore di energia da rinnovabileresta sempre soggetto alla determina-zione di Leggi e regolamenti che pos-sono rappresentare incertezze distabilità del mercato stesso e, quindi,forti rischi da parte dell’investitore.Sappiamo bene che quando pa-ghiamo una bolletta elettrica, nelprezzo del bimestre entrano anchevoci come il dispacciamento, gli oneri

fiscali e di sistema più in generale. E’evidente che si tratta di meccanismiregolati da una miriade di variabilisulle quali è difficile ragionare. Nellepagine seguenti parleremo infattidello scherzetto che AEEG sta per pre-sentare all’utenza del fotovoltaico.Non tutto però è negativo all’oriz-zonte. Se da una parte la tendenzadella politica sarebbe quella di vietareil SEU, cioè quella operazione che con-sente al proprietario di un immobiledi realizzare un impianto fotovoltaicoe di vendere l’energia a chi utilizza re-almente l’immobile per la propria atti-vità, dall’altra parte sembra sia in attoun progetto di regolazione delloscambio sul posto, che potrebbe es-sere esteso a potenze superiori agliattuali 200 kwp.Resta il fatto che in entrambi i casi ilproduttore di energia fotovoltaica nonè attore nel sistema, come si è vistorecentemente nel cosiddetto adegua-mento della bolletta Enel. Se il valoredel chilowattora scende man manoche l’offerta di fotovoltaico cresce, ciritroviamo in bolletta un mefistofelicobilanciamento di costi sulle variefasce orarie, dove il prezzo dell’ener-

gia acquistata dalla rete si con-trae nelle ore in cui ilfotovoltaico produce, smisu-rando i rincari nelle fasce dovela materia prima, il sole, è dal-l’altra parte del pianeta.

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Cosa vuol dire AEEG? E' un qualche cosache hai mandato giù a fatica e ti è andato

per traverso? E' un rigurgito in gola? No, anzisì, è l'Autorità per l'Energia Elettrica e il Gas.E' quell'ente di Stato che si dovrebbe preoccu-pare che le politiche di rete, sto parlandodella rete elettrica e di quella del gas, sianoconfacenti alle esigenze del Paese. O meglio,

e adesso si pagaanche l’oneroche non cè

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a termine di Legge, quella Legge del14 novembre 1995, n. 481, l' AEEG hail compito di tutelare gli interessi deiconsumatori e di promuovere la con-correnza, l'efficienza e la diffusione diservizi con adeguati livelli di qualità,attraverso l'attività di regolazione e dicontrollo. E siccome una delle finalitàdella AEEG è anche quella di fornirepareri consultivi al Parlamento e alGoverno, tutte le sue indicazioni do-vrebbero essere dirette a quanto spe-cificato nel suddetto dettato di Legge. L'AEEG, per sua definizione, dovrebbeessere indipendente, quindi primusinter pares oppure extra omnes. Nel mio piccolo mi sembra che nonsia proprio così. Oggi ho partecipato aun convegno sulle energie rinnovabili,dove le ultime preoccupazioni diAEEG hanno più volte sfiorato i di-scorsi dei relatori, compreso quelliprovenienti dal Ministero dello Svi-luppo, fino a quando non si è presen-tato a parlare un funzionario della

AEEG stessa. Dopo lunghi preamboli sulle gravipreoccupazioni di fornire al cittadino(sarebbe ora!) una rete elettrica effi-ciente e adeguata, l'AEEG si èespressa elaborando un documentoper il quale dovrebbero essere ritiratii benefici di cui attualmente godono iproduttori di energia rinnovabile dafonte fotovoltaica, relativamente aglioneri di rete. Per essere più chiari,coloro i quali attualmente produconoenergia con pannelli solari e se la au-toconsumano, non pagano in bollettai chilowattora prelevati dai propri pan-nelli e non dalla rete. Ovviamente, se non impegno la rete,non vedo perchè dovrei contribuire alsuo mantenimento. L'AEEG nongradisce e propone che tale alleggeri-mento economico di chi ha puntatoper l'energia pulita e sulla propria au-tonomia energetica, sia in realtà undanno economico per chi gestisce larete, sostanzialmente Terna, per nondire Enel. Quindi è necessario che, tanto più gliitaliani si rendono virtuosi, tanto piùquelli che non lo possono fare deb-bano sobbarcarsi costi integrativi inbolletta.Per AEEG il fatturato, alla fine, deverestare uguale: se uno paga meno,l'altro deve spendere di più. Si trattadi un libero mercato all'italiana, nelquale più aumentano i competitors(in questo caso semplici soggetti),meno gli utili dei soliti noti vengonofrazionati. Alla faccia di chi è stato costituito perla salvaguardia del consumatore.

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in arrivogiochettoscherzettodi AEEG


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BORSA, MERCATIE IL FV

Nel corso di un importante convegnosvoltosi nel contesto del recente Sola-rexpo, è stato affrontato anche iltema di come i mercati internazionalireagiscano di fronte alle fluttuazionimacroscopiche delle aziende che nelmondo producono pannelli o altromateriale dedicato a questo genere di

tecnologia solare.Di particolare interesse è apparsa larelazione svolta da Fabrizio Barini(nella foto), senior analyst di Inter-monte. Attualmente le borse interna-zionali segnano un lieve recupero suititoli del comparto rispetto al 2012,ma questo andamento sembrerebbepiù un rimbalzo sulle forti perditedell’anno scorso, che non ad unanuova fiducia mostrata dagli investi-tori. Difatti vi sono aziende americaneche, prima della crisi, erano quotatefino 5 miliardi di euro ed oggi oggi in-vece valgono solo 91 milioni di euro.

Parliamo quindi di svalutazionianche intorno al 92%.Come dice Barini, l’attenzionedegli investitori è oggi orientatasulle prede,m cioè su quelle so-cietà che, pur avendo persomolto, sembrano avere i numeriper riprendere quota e riposizio-narsi decentemente sui mercati.E’ questo il caso di Power One,che recentemente è stata ogg-getto di una OPA da parte di ABB,che ha pagato una volta il fattu-rato espresso. E’ un evento emble-matico ma isolato, perchè i titolidel comparto restano fortementein rosso, nonstante Wall Street su-peri ogni giorno se stessa connuovi record, mossi dalla preoccu-pazione di una reale sostenibilitàdel business.

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Listino Euro Sconto Detrazione Imponibile IVA FATTURA

2 uscite 450,00 15% 67,50 382,50 21% 462,83

4 uscite 900,00 20% 180,00 720,00 21% 871,20

6 uscite 1.350,00 25% 337,50 1.012,50 21% 1.225,13

8 uscite 1.800,00 30% 540,00 1.260,00 21% 1.524,60

10 uscite 2.250,00 35% 787,50 1.462,50 21% 1.769,63

12 uscite 2.700,00 39% 1.053,00 1.647,00 21% 1.992,87

14 uscite 3.150,00 42% 1.323,00 1.827,00 21% 2.210,67

16 uscite 3.600,00 45% 1.620,00 1.980,00 21% 2.395,80

18 uscite 4.050,00 48% 1.944,00 2.106,00 21% 2.548,26

20 uscite 4.500,00 50% 2.250,00 2.250,00 21% 2.722,50

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6 editions 1.763,10 25% 440,78 1.322,33

8 editions 2.350,80 30% 705,24 1.645,56

10 editions 2.938,50 35% 1.028,48 1.910,03

12 editions 3.526,20 39% 1.375,22 2.150,98

14 editions 4.113,90 42% 1.727,84 2.386,06

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SESE Date di uscita per l’anno 2013release dates for the year 2013

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Mentre eravamo riuniti in unadelle tante conferenze e riunioni

operative del Solarexpo, ci ha rag-giunto la notizia che la CommissioneEuropea aveva già stabilito che il 6 digiugno prossimo saranno varate lemisure provvisorie di antidumping,che dovranno poi essere ratificateentro dicembre, per arginare il flusso

di moduli cinesi in Europa.Cercherò di non fare minuetti: sonospaventato. Lo sono perchè credo cheil provvedimento avrà effetti deva-stanti in Italia. Lo sono perchè non mipare possibile che anche in Europanon si trovino mezzi più intelligentiper rilanciare l’economia. Lo sonoperchè dopo anni di cammino verso

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AntIDumPIng - In ARRIVO I DAZISuI PAnnELLI FOtOVOLtAICI CInESI

europa:è la politica

del sottoscala


la globalizzazione, oggi torniamo arintanarci nei nostri sottoscala. Losono, perchè mi appare abbastanzachiaro che queste misure rilance-ranno l’aggressività tedesca sui mer-cati, mentre Paesi come l’Italiasubiranno ulteriori bastonate. Losono anche se raramente la mia so-cietà ha importato moduli cinesi, maha prevalentemente lavorato con mo-duli europei.Chiarito questo, analizziamo puntoper punto.Gli effetti devastanti. Come giàespresso in altre pagine di questo nu-mero di SE, stiamo per affrontare unperiodo in cui le incentivazioni siesauriranno e la grid parity è ancoralontana. Ci si attende pertanto che iprezzi calino, affinchè vi sia ancora in-teresse a realizzare impianti fotovol-taici. Oggi si trovano sul mercatoofferte strabilianti, tali che i fornitoridi impianti possono approvvigionarsisul mercato con kit da poco più di5.000 euro per 3 kwp, compreso dipannelli, struttura, inverter, quadri ecavi. Pur aggiungendo il costo dell’in-stallazione, della progettazione e dellepratiche burocratiche, restiamo in unambito di spesa abbordabile da partedi un privato che, in uno Stato op-pressivo sul piano fiscale, trova inte-resse a procedere con la richiesta didefiscalizzazione al 50%. E ancora nonci è stato detto se questa condizionesarà prorogata oltre il 30 di giugno.Venuta meno la concorrenza cinese,la stupidità dei mercati provocheràinevitabilmente un aumento deiprezzi in Europa con una forte de-pressione in quei Paesi dove l’accessoal credito è raro e, in ogni caso, moltooneroso. Pensare poi che le aziendeitaliane possano competere con lamacchina da guerra tedesca, è dav-vero fantasioso.La cecità europea. L’antidumping èuno dei provvedimenti che hanno ca-ratterizzato l’economia americana findai primordi del secolo scorso. Nelfrattempo sono trascorsi circa 120

anni e non solo avremmo dovuto im-parare dagli errori del passato, maavremmo anche dovuto capire chel’America è assai diversa dall’Europa,sia per la conflittualità esistente tra gliStati del vecchio Continente (vedi fotosotto), sia perchè il mercato ameri-cano ha una dinamicità ed una facilitàdi ripresa, favorita da governi econo-micamente intelligenti, che noi nonpossediamo. Se, poi, andiamo a rap-portare questo discorso alla sola Ita-lia, Dio ci salvi. Parliamo di prodotti di qualità. Lad-dove si tratti di aziende consolidate etecnologicamente avanzate, noi nonabbiamo nulla da insegnare ai cinesi,che sono più bravi di noi perchè utiliz-zano meglio le loro economie azien-

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dali. Fino a questo momento noisiamo riusciti a tenere botta alla inva-sione di pannelli fotovoltaici cinesi,perchè avevamo un mercato che nonera depresso dalla crisi. Ora, che sivende poco, ci accorgiamo che il pan-nello cinese costa meno e che per vin-cere la concorrenza di quel Paese ènecessario introdurre dazi consistenti(si parla del 60%). Evidentemente finoad oggi l’Europa ha dormito, perchè inogni caso quando vi sono concorrentiche producono con uguale qualità e aminor prezzo bisogna porsi delle do-mande e prendere provvedimenti in-telligenti oltre che immediati. Noi,invece di aprirci verso il mondo, cibarrichiamo in casa e non troviamoaltra filosofia che quella del verboten.Ci sono provincie della Cina chehanno avuto bisogno di noi, delle no-stre capacità imprenditoriali, delle no-stre tecnologie, dei nostri progettisti.Questo bisogno c’è ancora, soprat-tutto nelle regioni del nord ovest. E’ lìche si devono giocare gli accordi inter-nazionali, è lì che gli scambi commer-ciali possono esserci favorevoli.Parlando specificamente dell’Italia,dobbiamo chiederci se la differenzadel costo del lavoro tra noi e la Cinaderivi esclusivamente dal fatto che làgli operai sono pagati con una man-ciata di dollari e un piatto di riso. Piùci si tecnicizza e meno questo divarioè gravoso. Più sono gli oneri perifericidella produzione, più questo divario siaggrava. E’ su questi concetti che bi-sogna lavorare. E’ possibile che in Eu-ropa non ci sia nessuno che sappiapensare a qualcosa di più illuminatoche non una semplice imposizione deidazi?E continuo: il cammino verso la globa-lizzazione. Non si può tornare indietroquando ci fa comodo e puntare su unmercato aperto quando, stretti tra inostri confini, ci viene a mancarel’aria. La globalizzazione è un feno-meno avviato e inarrestabile. Permolti Paesi rappresenta un forte pro-blema, ma noi italiani abbiamo dimo-

strato che abbiamo sufficiente inizia-tiva e capacità per piazzare le nostreaziende di eccellenza ai primi postidel mondo. Non dobbiamo pertantolamentarci se gli altri vengono ad in-vadere il nostro mercato, ma dob-biamo difendere i nostri imprenditori,obbligando il sistema creditizio ad en-trare nel sistema Paese. Se le bancherestano sorde a questa esigenza, sidrovrà creare una banca o più bancheistituzionali, magari anche coinvol-gendo il privato e i capitali internazio-nali. Le banche sono allo sfascio,anche se continuano a proclamarsisane. Basta entrare in una qualsiasi fi-liale per capire che se dovessimo con-durre noi una azienda configuratacome quella, sarebbero proprio lebanche a non credere nelle nostre ca-pacità imprenditoriali. La miglior di-fesa è l’attacco, ma bisogna attaccaretutti insieme.E concludo con le preoccupazionisulla differenza tra l’aggressività tede-sca e quella di altri Paesi europei, fracui l’Italia. A mio modesto parere misembra che le misure antidumpingvogliano proprio favorire il mercatodei pannelli provenienti dalla Germa-nia, che ha disponibilità produttiveche possono coprire tutto il mercatoeuropeo. Lo abbiamo già visto nelpassato, quando il conto energia te-desco era inferiore rispetto a quelloitaliano, in termini di incentivi barrachilowattora. La medesima aziendatedesca vendeva in Italia i suoi pan-nelli ad un prezzo nettamente supe-riore rispetto a quanto vendeva inGermania. I tedeschi sono molto bravia spolpare i loro partners europei. E laCommissione Europea sembra dav-vero prona.

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Che cos'è il noleggio operativo?Il noleggio operativo è un'operazione a medio e lungo termine, adatto a tutti i Clienti

che hanno la necessità di usufruire di attrezzature, senza doverle acquistare, risolvendo così alcune problematiche relative alla dotazione di alcuni prodotti.

E’ la soluzione ideale per quei clienti che vogliono pagare per l'utilizzo "pay for use" e non sono interessati alla proprietà dei beni.

Il Noleggio Operativo è un contratto attraverso il quale l'utilizzatore ottiene la disponibilità del bene per un periodo prestabilito, dietro versamento di una quota

mensile detta "canone di locazione", comprensiva della necessaria assistenza e manutenzione del bene stesso oltre che delle relative coperture assicurative.

Perchè scegliere il noleggio operativo?Il noleggio operativo permette di seguire l'innovazione tecnologica in maniera più semplice e di rimanere sempre aggiornati in base alle effettive esigenze aziendali,

eliminando tutte le problematiche di carattere fiscale, contabile e legale.

Quali sono i vantaggi del noleggio operativo?Il noleggio operativo unisce il beneficio del pagamento dilazionato nel tempo alla

disponibilità immediata di beni costantemente aggiornati dal punto di vista tecnologico. Questo si traduce nella possibilità del cliente di adeguare gli apparati

in base alle proprie esigenze, con la garanzia di un ammortamento abbreviato dei beni, nessun rischio di obsolescenza a proprio carico e ovviamente

una più precisa pianificazione dei costi aziendali.

Che cosa succede alla fine del contratto?A fine noleggio il cliente ha la facoltà di:

- sostituire l'apparecchiatura con un nuovo prodotto -- prolungare il noleggio, mantenendo l'apparecchiatura, ad un canone ridotto -

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ILLumInAZIOnE LEDCOn

nOLEggIO OPERAtIVO


Una delle sezioni che ho trovato trale più interessanti in Fiera è

quella relativa allo stoccaggio dell’energia, il cosiddetto storage. Molte lecuriosità, poche le novità. Le curiositàsono dovute alla graduale, sia purlenta espansione dell’automotiv, chesicuramente rappresenta un futuroprossimo, ancora un po’ distante pervia dei costi, delle resistenze del mer-cato del petrolio e della realizzazionedi una efficiente e rapida rete di rica-rica. Per quanto riguarda le novità, invece,l’esposizione è quella dei soliti arma-dioni per l’utenza domestica, al fine distoccare l’energia proveniente da im-pianti fotovoltaici. Il consiglio generaleche si riceve dagli stessi produttori èquello, in ogni caso, di non staccarsicompletamente dalla rete.Il desiderio di creare smart grid indi-pendenti e impianti totalmente standalone, al fine di non essere più sog-getti al potere dominante del gestoreelettrico nazionale è però grande. Perquesto, nonostante si sia rimasti affa-scinati da certe proposte commercialimolto aggressive, come quella di

Denys Solar, che offre un pacchetto diaccumulatore più impianto fotovol-taico da tre chilowatt a soli 9.000euro, esclusi costi di installazione eaccessori, la mia attenzione si è ri-volta verso un produttore napoletano,che ha avuto il coraggio di abbando-nare la via del piombo per quella dellitio e di proporsi sul mercato con unaccumulatore di piccole dimensioni,diciamo portatile, brevettando un si-stema elettronico unico, capace di ge-stire in piena affidabilità le batterie allitio e tutte le periferiche ad esse col-legate. E’ questo il sistema di Eco Power, or-gogliosa di una scheda del peso di800 grammi e di un accumulatoreportatile di soli 18 chili. Le ridotte di-mensioni potrebbero fare dubitaredelle prestazioni, ma i progettisti assi-curano di potere soddisfare professio-nalmente le esigenze e le levatepotenze di picco di un impianto resi-denziale, connesso ai pannelli fotovol-taici. Le sue caratteristiche sono: un pan-nello di controllo capace di potere ve-rificare l’operatività del sistema in

fotovoltaico verso le mini grid

energy storagequando piccolo è grande

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modo semplice ed efficace, la possibi-lità di utilizzare il dispositivo in AC(230 Vn) e in DC (24 Vn), un doppiocontrollo MPPT (max power pointtracking), la gestione dei rendimenti edell’assorbimento della corrente autoprodotta, un sistema di cross-less perintegrare le eventuali unità ausiliari. Iprezzi sono davvero interessanti, per-chè per una potenza di 4 kwp siamointorno ai 4.500 euro.E’ evidente che noi siamo sempre conl’occhio al mercato italiano, ma certa-mente questa soluzione sembramolto adatta per gli impianti standalone, ove è necessaria una eroga-zione dell’energia 24 ore su 24. E’ cu-riosa l’assimilazione dei costi diquesta attrezzatura con un I-Phone,pressocché identica per piccole po-tenze. Con quel costo, ci viene detto,riusciamo a dare luce ad un intero vil-laggio africano, oltre che soddisfarealtre esigenze come l’estrazione del-l’acqua dai pozzi.Un altro utilizzo interessante del si-stema di accumulazione di Eco Power

è la gestione delle luci a led, che bypassa il trasformatore, collegandosidirettamente all’uscita 24 volts. Inquesto modo il led supera la fase diaccensione e viene meno stressato,quando l’illuminazione non è co-stante, come ad esempio in una abita-zione privata. Nel caso dei ledl’accumulatroe gestisce anche il dim-mer system e le variazioni di colore.L’importante, ovviamente, è stabilire ilfabbisogno interno della micro grid.L’accumulatore potrà essere modu-lare per assicurare uno storage effi-ciente con notevole risparmio dispazio. Mi piacerebbe vederlo appli-cato già in fase di costruzione in un si-stema edile di villette a schiera. Laporta è aperta.

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COREAi venti di guerranon frenanol’energia

Le reazioni dei media internazionali,inclusi quelli nostrani, il cui entu-

siasmo nel riportare le notizie concer-nenti i “venti di guerra in Corea” hacreato forti preoccupazioni sia nei no-stri connazionali, sia nelle aziende chepotrebbero avviare rapporti commer-ciali con la Corea del Sud, hannospinto molti a non prendere in consi-derazione le opportunità commercialie di sviluppo che questo Paese offre.Nonostante nel 2012 il calo globaledegli ordini sia stato del 36,8%, la can-tieristica coreana ha continuato a de-tenere il primato sia per valore, sia

per volume di commesse, con unaquota del 35% sul totale globale. Per il2013 non e` possibile prevedere unaumento significativo delle commessea causa della prolungata stagnazioneeconomica globale. Tuttavia la ricercacostante di fonti energetiche favorira`in particolare i progetti di sviluppodell’energia marina. Nel 2012 l’inter-scambio con l’Italia ha confermatouna bilancia commerciale in attivo a nostro favore con le importazioni co-reane a superare le esportazioni. Tut-tavia i valori sono in calo rispetto al2011; le esportazioni coreane verso

l’Italia hanno totalizzato 3,26 mld USD(-20,6%), contro le importazioni chesono state di 4,82 mld USD (+10,4%). Iprodotti italiani maggiormente acqui-stati sono, in ordine di importanza:macchinari (+15,8%, quota del 26,7%),pelletteria (+7,2%, quota del 10,2%),apparecchi elettrici (+4,6%, quota del7%).

(fonte ICE - Seoul)

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DALL’ASIAUN APPELLOALLE AZIENDEITALIANEPER PRODURREENERGIA PULITA

Il ministero malaisiano dell’energia,della tecnologia verde e dell’acqua

ha varato un piano nazionale piutto-sto aggressivo per raggiungere l’obiet-tivo di una economia che si basianche sullo sviluppo del settore ener-getico.Il piano prevede, ovviamente, di facili-tare le aziende del comparto energe-tico interne al Paese, ma si rendeanche conto di dovere aprire le portead approvvigionamenti esterni, sia intermini di tecnologie, sia in termini dicapacità professionali. In particolarmodo il riferimento è sulla energiaprodotta dal fotovoltaico.Il governo della Malesia, infatti, ha inprospettiva la riduzione degli approv-vigionamenti di fossile (carbone e pe-trolio) per la produzione di energia,sia ad uso domestico che industriale,anche in previsione di una diversifica-

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zione che svincoli il Paese dal giogodei produttori più tradizionali.In un recente convegno svoltosi aRoma nello scorso mese di Aprile, in-fatti, i rappresentanti malaisianihanno spiegato come la politica siaquella di incentivare modelli meno di-spendiosi per la nazione, anche in ter-mini di risparmio energetico,puntando sulla consapevolezza delcittadino e diminuendo drastica-mente i costi di produzione, di tra-sporto e di conversione dell’energia.Una parte di questo obiettivo è statogià raggiunto con l’introduzione di in-centivi sulle tariffe.Ovviamente l’attenzione non è solo ri-volta agli impianti fotovoltaici, maanche all’eolico e agli impianti di coge-nerazione.L’amministrazione della Malesia, in-fine, si è detta sensibile anche ai pro-

blemi dell’ambiente e alle negativitàche su esso produce una sconsiderataproduzione di energia, soprattuttoquella che per la sua metodologia ge-nera CO2.Sebbene in passato l’aspetto ambien-tale non abbia trovato molto riscon-tro, oggi in Malesia tutti i progettienergetici devono passare al vagliodelle autorità per l’ambiente, al fine divalutarne i requisiti sull’impatto, sia intermini di emissioni, sia in termini diinquinamento acustico.La qualità dell’aria e della vita, dun-que, è anche in questo Paese unapriorità imprenscindibile.

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Il Guatemala è un paese con unaeconomia in crescita, multiculturale

e benedetta dalla natura. Il Guate-mala ha un vantaggio competitivograzie alla sua posizione strategica,essendo un ponte naturale tra leAmeriche, con accesso agli oceaniAtlantico e Pacifico, così come ai prin-cipali mercati mondiali. Il Guatemala promuove modelli di bu-siness innovativi nel paese e il suo go-verno si è impegnato a istituire latrasparenza e la certezza del dirittoper attrarre maggiori investimenti, ri-conoscendo l'importanza di trasfor-mare il Guatemala in una nazione dilibero scambio. Numerosi sono gli in-centivi verso i nuovi investitori, fra i

quali anche un forte meccanismo didefiscalizzazione.Alcuni numeri. Il Guatemala è la piùgrande economia dell’ America Cen-trale, ricoprendo il 37,5% del PIL to-tale. Gli operatori che si approccianoal mercato mesoamericano sono staticalcolati nell’ordine di 67,5 milioni.Il mercato interno, invece, conta di 15milioni di abitanti,di cui il 70% hameno di 30 anni. Difatti, anche la po-polazione universitaria è la più nume-rosa dell’America Centrale.In termini generali è la quinta econo-mia del territorio latino americano.Il settore dell’energia è tra quelli dimaggiore interesse per uno sviluppoconsapevole e a basso costo.Al fine di coinvolgere direttamentenuovi investitori, si svolge a Città delGuatemala un summit internazionalenei giorni 30 e 31 di maggio. Leaziende italiane sono invitate.

GUATEMALAla porta

del centro America

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Nuova partnership SE - LEDrevolution

Sono davvero pochi i veri professionisti delle luci a led, molte aziende si fossilizzano su prodotti di design, molti

progettisti inseguono le grandi opere,così se un privato, una azienda, un ente pubblico vogliono sostituire l’attuale illuminazione tradizionale non trovano

riferimenti validi e proposte concrete.Dai prossimi numeri SE apre una rubrica in collaborazione

con LEDrevolution per la soluzione dei problemi che i lettori vorranno proporci

scrivendoci a [email protected]


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IL RumOREDEI tREnI

Ridurre il rumore facendo a menodell'impatto paesaggistico delle bar-riere. Con questo obiettivo l'Agenziaprovinciale per l'ambiente della Pro-vincia di Bolzano ha avviato una speri-mentazione, lungo la linea ferroviariadel Brennero, di due sistemi. Il primoè quello di intensificare l’uso di am-mortizzatori sulle rotaie. Il secondo èquello relativo all’uso di speciali lubri-ficatori. I risultati saranno disponibilitra qualche mese.

CERtIFICAZIOnE EnERgEtICAPER InFISSI E FInEStRE

La nuova iniziativa dell'Associazionefrancese dei Produttori di infissiesterni, l'UMFE, insieme all'Unione deiproduttori di vetro piano per l'edilizia,il CSFVP, punta a aiutare i consuma-tori nella scelta di nuovi infissi per fi-nestre e porte d'ingresso, avendoneben chiare le performance energeti-che e la tenuta termica. Il 18 aprilescorso le due associazioni francesihanno, quindi, lanciato l’etichettaenergetica per i serramenti esterni,un sistema di riferimento per acquistieffettuati sulla base di criteri oggettivie trasparenti.

SVILuPPO SOStEnIbILEPER LA COLDIREttI

Sono partiti i roadshow sulle rinnova-bili di Mastergem: appuntamenti nelcorso dei quali si discute, diretta-mente con le imprese, di sviluppo so-stenibile. Il primo è stato a Grosseto,grazie alla collaborazione con laColdiretti locale. Qui il confronto è

stato tra l'amministrazione comunale(era presente l'assessore all'Innova-zione Luca Ceccarelli), i vertici di Col-diretti e gli imprenditori della zona,soprattutto del settore agricolo. Fran-cesco Viaggi, presidente di ColdirettiGrosseto, ha sottolineato l'impor-tanza di un workshop del genere e haprecisato la volontà, da parte di Coldi-retti, di voler lavorare per sostenere lepolitiche dello sviluppo sostenibile al-l'interno dei propri associati.

PER L’EnERgIA IL mInIStEROSI COnSuLtA COn I CIttADInI

Il Ministero dello sviluppo economicoha lanciato sul proprio sito una con-sultazione pubblica con scadenza al31 maggio 2013, al fine di acquisireun quadro il più possibile completodelle diverse posizioni che potrannocontribuire ad informare e sostenerel’azione dell’Italia nel futuro dibattitoeuropeo sulle politiche climatiche edenergetiche. Il quadro strategico deli-nea come obiettivi principali per il2030 la riduzione delle emissioni digas ad effetto serra, la garanzia del-l’approvvigionamento energetico ed ilsostegno alla crescita, alla competiti-vità e all’occupazione, da realizzarsisecondo un approccio efficiente intermini di costi e fondato sull’impiegodell’alta tecnologia.

POWER OnE VEnDutAAgLI SVIZZERI DI Abb

Power One, multinazionale del set-tore fotovoltaico con uno stabili-mento a Terranuova Bracciolini inprovincia di Arezzo, è stata acquisitada ABB, Gruppo leader nelle tecnolo-gie per l’energia e l’automazione, per


oltre un miliardo di dollari. L’aziendasvizzera, che ha sede a Zurigo ed èpresente in oltre 100 Paesi, ha acqui-sito infatti 150 mila azioni del valoredi 6,35 dollari ognuna.

CERCASI SOLuZIOnIPER LE SmARt CItIES

Operativo il bando Smart Cities andCommunities, finalizzato ad incenti-vare la realizzazione, da parte diMPMI lombarde e organismi di ri-cerca, anche in collaborazione conGrandi imprese, di progetti innovativiper facilitare la riduzione del con-sumo energetico e dell'emissione dianidride carbonica a favore di uno svi-luppo economico sostenibile ed unaelevata qualità della vita. I progetti do-vranno riguardare la ricerca indu-striale e lo sviluppo sperimentale edessere finalizzati a introdurre solu-zioni intelligenti di problemi di scalaurbana, metropolitana e più in gene-rale territoriale per il miglioramentodella qualità della vita e della colletti-vità.

bEnEFICI PER 50 mILIARDIDALLE FOntI RInnOVAbILI

Secondo Irex Annual Report, il dossierrealizzato dalla società di consulenzastrategica Althesys, le energie rinno-vabili sono un elemento di risparmio.La diffusione delle energie rinnovabilipuò infatti portare, entro il 2030, be-nefici compresi tra i 19 e i 49 miliardidi euro. Investire su fotovoltaico edeolico ha portato all’Italia un indubbiovantaggio economico che, sempre se-condo questo rapporto, potrebbe cre-scere se il Paese decidesse disostenere le energie alternative con

più convinzione. Tra i benefici più im-portanti l’occupazione. “Gli addetti in-crementali, cioè considerando solo iposti di lavoro che non esisterebberoin assenza di rinnovabili –si legge nelrapporto- toccano i 130.000 nel 2013(in netto calo rispetto agli anni prece-denti) per poi stabilizzarsi tra i 45.000e i 60.000 al 2030. I benefici valutatilungo tutta la vita dell’impianto sonocompresi tra gli 85 e i 96,6 miliardi dieuro”.

ECCO L’EOLICOSEnZA LE PALE

Alcuni ricercatori dell’Università olan-dese di Deft hanno creato un nuovosistema, privo di turbine, per estrarreenergia dal vento e in grado di pro-durre energia elettrica utilizzandogocce d’acqua con carica. Il disposi-tivo si chiama EWICON ed è un con-vertitore elettrostatico di energiaeolica. Ewicon è ancora un prototipoed è l’unico dispositivo che crea ener-gia elettrica direttamente dall’energiadel vento, mentre la maggior partedelle turbine eoliche produce energiaelettrica convertendo quella cineticain meccanica. Rispetto alle turbinetradizionali il vantaggio sta nel fattoche permette di costruire unità diforme e dimensioni diverse e una mi-nore manutenzione, essendo total-mente assente l’usura delle partimetalliche.

(fonti: Provincia di Bolzano - Casaeclima Mastergem - Infobuildenergia - Anter)

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Project management:pv plantsled lights

energy saving

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PROgEMA Srl – Via De Amicis 2 – 21020 Varano Borghi VA (Italy)Tel.: +39 02 9374175 – +39 0332 948.948 – fax: +39 02 700537124 – cell.: +39 331 8118840

internet site: www.progemaenergia.itemail: [email protected]

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Progema Ltd., although recently established, has been on the market for over ten years in the project management. Back in the 90s dealt withthe current team core of renewable energy and energy conservation in the project called Blue Line. on 2005, in collaboration with professionalfirms specializing in engineering, has developed the brand Ecoplanet for the construction of photovoltaic projects advanced public and privatebusiness. the technical expertise and financial capacity taken at that time have since given birth to Progema Ltd. the increasing business andcomplexity of the projects were invited to go on a road of new investment and capacity certified by EnEA (national Agency for Energy and theEnvironment). Progema, which maintains partnerships with academics and leading European companies in the production of solar panels, in-verters and industrial systems, also with reference to the integrated energy-saving solutions, like led lights. Progema recently collaborated with

the Italian Institute for Foreign trade in China, Japan and Arab Emirates missions.


SE-Smart Energy n.9/2013

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