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Consiglio di

Amministrazione

Seduta del

o8 MAG 2012

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SAPIENZA UNIVERSITAgrave DI ROMA

Nellanno duemiladodici addigrave 8 maggio alle ore 1605 presso lAula degli Organi Collegiali si egrave riunito il Consiglio di Amministrazione convocato con note rettorali prot n 0027966 del 03052012 e prot n 0028620 del 07052012 per lesame e la discussione degli argomenti iscritti al seguente ordine del giorno

OMISSIS

Sono presenti il rettore praf Luigi Frati il prorettore praf Francesco Avallone i consiglieri praf Aldo Laganagrave praf Giorgio Graziani praf Maurizio Saponara (entra alle ore 1640) praf Antonio Mussino praf Maurizio Barbieri prafssa Roberta Caivano praf Marco Merafina praf Marco Biffoni sig Marco Cavallo dotto Roberto Ligia sig Sandra Mauceri sigra Paola De Nigris Urbani dotto Pietra Lucchetti dott Paolo Maniglio dotto Massimiliano Rizzo sig Giuseppe Romano sig Alberto Senatore il direttore generale Carlo Musto DAmore che assume le funzioni di segretario

Sono assenti dottssa Francesca Pasinelli praf Massimo Moscarini

presidente constatata lesistenza del numera legale dichiara ladunanza validamente costituita e apre la seduta

OMISSIS

Mod1oo3 Universitagrave degli Studi di Roma La Sapienza

Consiglio di

Amministrazione

Seduta del

o a MAG2012


PROPOSTA DI ACCORDO COMMERCIALE CON LA SOCIETA CYBER CONSUL TING GROUP

Il Presidente sottopone allattenzione del Consiglio di Amministrazione la proposta di collaborazione commerciale pervenuta dalla societagrave Cyber Consulting Group relativa al progetto di installazione di totem per la ricarica di cellulari allinterno della Cittagrave Universitaria Tale proposta nasce dalla valutazione della necessitagrave insita nellutilizzo dei telefoni cellulari di avere la possibilitagrave di ricaricarti anche in luoghi pubblici Il progetto prevede il posizionamento in via sperimentale per 3 mesi di 4 Totem per la ricarica dei cellulari il servizio (fornitura installazione e manutenzione delle postazioni) verrebbe totalmente gestito dalla Societagrave Il costo di ogni ricarica pari a 1 euro sarebbe destinato alla Societagrave a fronte dellimpegno della medesima per lacquisto dei totem noncheacute per la gestione delle attivitagrave per tutta la durata del progetto AI tennine della sperimentazione laddove liniziativa ricevesse consenso da

parte della comunitagrave universitaria la Cyber Consulting si egrave dichiarata disponibile al prolungamento della collaborazione per ulteriori 4 anni e 9 mesi con riconoscimento allUniversitagrave di una revenue sullincasso oltre la P9ssibilitagrave di IAbrandizzazione lA di tutte le postazioni Inoltre poicheacute i totem possono essere dotati anche di un sistema di digitai signage per la comunicazione di informazioni e pubblicitagrave che potrebbe anchesso essere fornito a spese della Societagrave (allUniversitagrave verrebbe richiesta soltanto una connessione internet di rete per pennettere la gestione del palinsesto video in modalitagrave remota) lAteneo potrebbe compartecipare ai ricavi della vendita di pubblicitagrave che sarebbero cosigrave ripartiti

bull 60deg4 allUniversitagrave e 40deg4 Societagrave al netto dei costi nel caso in cui sia lUniversitagrave a procurare clienti

bull 60deg4 alla Societagrave e 40deg4 allUniversitagrave al netto dei costi nel caso sia la Societagrave a reperire i clienti

I Qualora le parti sottosaivessero laccordo che non rivestirebbe carattere di esclusivitagrave al fine di pubblicizzare il servizio la Cyber Consulting metterebbe a disposizione per un periodo da concordare il materiale di comunicazione necessario e lUniversitagrave contribuirebbe con la concessione di uno spazio per collocare uno spazio informativo e consentendo alla Societagrave di effettuare

volantinaggio allinterno della Cittagrave Universitaria LUfficio ha chiesto una valutazione di massima rispetto al consumo di energia elettrica conseguente alliniziativa allUfficio Tecnico che ha quantificato il costo in euro 0008 + iva giornaliero per un totem Tutto ciograve premesso il Presidente invita il Consiglio a deliberare sulliniziativa proposta dalla societagrave Cyber Consulting

ALLEGATI PARTE INTEGRANTE Documentazione illustrativa prodotta dalla Cybeacuter Consulting

UniversitlJ degli Studi di Roma La Sapienza

SAPIENZA NIVERltIT DI ROMA

OMISSIS Consiglio di Amministrazione DELIBERAZIONE N 10312

Seduta del IL CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE

o8 MAG 2012 bull Letta la relazione istruttoria bull Vista la proposta della societagrave Cyber Consulting Group relativa al

progetto di installazione non in esclusiva di totem per la ricarica di cellulari allinterno della Cittagrave Universitaria

bull Vista la nota del 28 marzo 2012 con cui la Ripartizione Attivitagrave Edilizie ha comunicato i consumi e i costi relativi alliniziativa proposta che sono stati quantificati in euro 0008 + iva giornaliero per ogni totem

bull Considerato che al termine della fase sperimentale di tre mesi in caso di successo delliniziativa il progetto potrebbe essere prolungato per ulteriori 4 ani e 9 mesi con riconoscimento all Ateneo di una revenue sullincasso e con la possibilitagrave di brandizzazione delle postazioni

bull Presenti e votanti n 19 a maggioranza con i n 18 voti favorevoli espressi nelle forme di legge dal rettore dal prorettore dal direttore generale e dai consiglieri Barbieri Biffoni Caivano Cavallo Graziani Laganagrave Ligia Mauceri Merafina Saponara lucchetti Maniglio Rizzo Romano Senatore e con il solo voto contrario del consigliere De Nigris Urbani

DELIBERA

bull di approvare nelle linee generali liniziativa con la societagrave Cyber Consulting Group relativa al progetto di installazione non in esclusiva di totem per la ricarica di cellulari allinterno della Cittagrave Universitaria

bull di autorizzare il Direttore Generale a condurre la trattativa e a sottoscrivere il relativo atto

Letto approvato seduta stante per la sola parte dispositiva

OMISSIS

Mod 1003

Universitagrave degli Studi di Roma La Sapienza

C Cyber

Consultlng Group

Spett le Universita di Roma Sapienza Ple A Moro 5 00185 Roma ca dr Maurizio Volpi

Roma 06022012

Revisione 10

Oggetto Proposta di collaborazione per nuovo progetto sperimentale Blue4Promo Charge

A seguito dellincontro della settimana scorsa si presenta la proposta di collaborazione per un progetto sperimentale di carica batteria per cellulari da offrire allinterno della struttura universitaria Qui di seguito illustriamo il progetto e la relativa ipotesi di test

Oggi non poter comunicare egrave tra le angosce che tutti noi abbiamo Lutilizzo del cellulare ormai egrave diventato una necessitagrave la batteria ancor di piugrave In Italia questo egrave un servizio desiderato e richiesto Abbiamo deciso quindi di portare in Italia uno tra i piugrave apprezzati servizi per i cittadini e per il lancio stiamo identificando una serie di location di alta pedonabilitagrave Le aree nelle quali stiamo iniziando ad installare i totem caricabatteria sono

bull Universitagrave bull Ospedali bull Stazioni bull Aeroporti bull Centri commerciali bull Grandi alberghi

Abbiamo quindi deciso di partire con le Universitagrave anche per il target giovane che sicuramente apprezzeragrave il servizio II network dei totem egrave di proprietagrave dalla nostra azienda ma abbiamo approntato un modello di business che prevede alcune partnership a livello regionale e nazionale con primarie strutture le quali possono aderire al progetto in qualitagrave di

bull Azienda beneficiaria (senza alcun investimento finanziario) bull Investitore bull Partner

CYBER COMPUTER sTI- RL Roma e CF ndeg 05871971007 - PlVA 05871971007 - REA Roma 932153

C Cyber

Conwldna Grolol

Nel caso delle Universitagrave egrave presente lopportunitagrave di non investire finanziariamente ma di offrire di un servizio utile a costo zero La modalitagrave di adesione egrave Dichiarata lintenzione di offrire il servizio tramite apposita richiesta la nostra azienda valuta il posizionamento di n totem in aree comuni che permettono di valorizzare il piugrave possibile il servizio Viene inviata una lettera di accettazione della richiesta e si procede con linvestimento iniziale di n totem (costo Cyber) II servizio viene gestito totalmente dalla nostra azienda questo comporta la fornitura la manutenzione di tutti i totem installati II numero di totem egrave deciso dalla nostra azienda in base a scelte strategiche di mercato che nel caso specifico egrave di n 4 unitagrave La durata del test egrave di 3 mesi al termine dei quali la nostra azienda valuteragrave la possibilitagrave di proseguire nel progetto per la durata di 4 anni e 9 mesi

I totem possono essere forniti anche di un sistema di digitai signage utile alla comunicazione di informazioni e pubblicitagrave Nel caso specifico possiamo inoltre prevedere linstallazione del sistema video sempre a nostre spese con lunico vincolo di avere da parte dellUniversitagrave una connessione di rete per permettere la gestione del palinsesto video in modalitagrave remota

II ricavo delle ricariche saragrave destinato alla nostra azienda a fronte del costo degli stessi totem e della gestione per tutta la durata del progetto II ricavo della vendita di pubblicitagrave tramite spot video o post-it pubblicitari saragrave ripartito come segue

Post-it Pubblicitari

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Nuovo sistema pubblicitario che permette di lasciare un reminder pratico allutente che apre la cassetta per caricare il cellulare

Nel caso in cui sia lUniversitagrave a portare clienti interessati a spazi pubblicitari

60 Universitagrave middot40 Cyber Nel caso in cui sia Cyber a portare clienti interessati a spazi pubblicitari

40 Universitagrave 60 Cyber tutte le percentuali sono al netto dei costi

LUniversitagrave inoltre potragrave usufruire di spazi pubblicitari gratuiti per un totale del 30 dellintero palinsesto pubblicitario

AI termine della sperimentazione se il progetto dovesse proseguire saragrave comunque riconosciuta una revenue del 10 dellincasso totale dei totem oltre alla possibilitagrave di brandizzazione gratuita di tutti i totem (grafica installata sulle pareti laterali dei totem)

Per il lancio del servizio la nostra azienda metteragrave a disposizione per un periodo da concordare tutto il materiale di comunicazione necessario ad una buona pubblicitagrave del servizio mentre lUniversitagrave metteragrave a disposizione un gazebo (ove ne fosse provvista) e studenti per un volantinaggio interno allAteneo

Nellattesa di ricevere un vostro riscontro inviamo

Distinti saluti

LAmministratore Unico Maurizio Soccodato

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Caricare la batteria del cellulare blue

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pro___Blue4Promo Charge Quando Serve - charge

) Sicurezza grazie alle cassaforti

(I) Supporta fino a 28 tipi di apparecchil

j Robusto affidabile facile da manutenere

(l Progettato da noi

d Brandizzabile ed con opportunitagrave di schermi LeD

Caricare la batteria del cellulare

Quando Serve Blue4Promo Charge

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Il problema di tuffi

Oggi non poter comunicare egrave tra le angosce che tutti noi abbiamo Lutilizzo del cellulare ormai egrave diventato una necessitagrave la batteria ancor di piugrave

tn ItaHa questo egrave un

servizIo desiderato e richiesto Scopriamo insieme il mondo della ricarica

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Quando Serve

Pubblicitagrave massiva

Blue4Promo Charge

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Come possiamo sopravvivere senza [Marie Claire]

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___ Caricare la batteria del cellulare

Quando Serve Il

Attira lattenzione =utilizzo elevato

I Opzione che include il proprio messaggio marketing I offerte

) Facile da aggiornare il video

Blue4Promo Charge

Nuova versione LeD

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Caricare la batteria del cellurare


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Retail case studies

( Trial machine Dunnes ha raggiunto E200mese

Negozi Top Vodafone hanno raggiunto oltre E600 al mese

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() Servizio a Valore aggiunto per colpire I clien

() Aumenta I tempi di permanenza

( ChargeBox egrave presente in zone strategiche



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Trasporti case studies

Aeroporto di Bristol

Aeropograverti regionali UK 6 milioni di passeggen

Blue4Promo Chargereg sono instanati in una zona di media visibilitagrave

() Servizio a valore aggiunto per I viaggiatori

() Eccellente utilizzo in continuo aumento

DKey Stats StenaLlne

(~)2008 cE 3500 ed il Progetto egrave stato I totem si ripagano in 6 mesi circa sviluppato in 3 anni con un entroito Siamo contentissimi come 1 nostri

passeggeri - Norris McLean Stena gtf 10000

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~Caricare la batteria del cellulare

Quando Servell Blue4Promo Charge blue ___

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Hotel Fattori di Successo

Scelta della location (es hotels con oltre 170 camere per revenue share)

~) Location location locationl (es hall)

~~) Supporto dello Staff

il) Si sviluppa con il passare del tempo con il passaparola

La media degli incassi in alberghi da 400 camere egrave di 500euromese

Iin motti alberghi egrave necessaria linstallazione di due totem per soddisfare la clientela


Quando Serve Blue4Promo Charge blue ~~e

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Benefici degli Hotel

bull Revenue per ogni totem bull Gli ospiti spesso arrivano senza un corretto caricatore o addirittura lo dimenticano a casa

bull Servizio amiddotvalore aggiunto per gli ospiti discreto bull Cassaforti sicure e semplici da usare bull Facile da installare - plug amp play bull Risparmia il tempo dello staff e previene le code di ospiti per irchieste al desk

bull Alta robustezza e sicurezza

-Caricare la batteria del cellulare

Quando Servel Blue4Promo Charge blue ~~l

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Altri siti di successo

bullLocation Incasso bull Aeroporti bull 600euromese bull Stazioni 600euromese bull Ospedali 600euromese bull Casinograve 800euromese bull Grandi Pubs Bar e ristoranti 450euromese bull Centri Congressi 500euromese bull Centri commerciali 600euromese bull Sporting Center 500euromese bull Grandi locali notturni 400euromese

Da notare che negli eventitest in Italia come ad esempio Atreju e Vjnoforum lincasso giornaliero ha raggiunto I 50eurogiorno dalle 17 alle 23


Quando Sorvell Blue4Promo Charge

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Lofferta del Blue4Promo Charge

Attuamente tofferta proposta al mercato italiano prevede 0 modalitagrave di vendita di servizio descritto qui di seguito

Le modalitagrave di adesione sono tre -Azienda beneficiaria -Investitore -Partner

Azienda beneficiaria Nel caso di Aziend1e che desiderano offrire il servizio 0110 propria clientela senza nessun investimento egrave possibile fare richiesta a infocybercomputercgcom nel caso in cui venga approvata lo richiesta lAzienda interessata riceveragrave uno o piugrave totem

Egravedisponibile per il partner un prospect economico con relativo cashflow



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Investitore Sono considerati investitori tutti coloro i quali vogliono investire nel progetto ed entrare a far parte del network dei carica batteria con le seguenti modalitagrave Noleggio di minimo 2 totem e massimo 5 per la durata di 5 anni Il progetto prevede il pagamento anticipato di 3000eurocad Ad installazione avvenuta la revenue riconosciutO egrave dell

50mese dellincassato al netto dei costi



Quando Serve Blue4Promo Charge blue- -~--

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Lofferta del Blue4Promo Charge Partner I partner possono essere di due tipi middotPartner middotPartner Top

Sono considerati Partner le aziende che vogliono investire nel progetto ed entrare a for parte del network de carica batteria in modo piugrave impegnativo Nel primo caso Partner il noleggio di un totale di 10 totem per la durata di 5 anni 11 progetto prevede il pagamento anticipato di 3000eurocad Ma il costo det noleggio a lungo termine viene inserito nei costi di gestione pertanto il ricavo egrave al netto dei costi ed egrave pari al 50 del netto per tutta la durata del contratto Nel secondo caso Partner Top la logica egrave uguale a quetla precedentemail Partner richiede I esclusiva per una o piugrave regioni con il noleggio di 50 totemanno La gestione nella singola regione egrave a carico del Partner

Egravedisponibile per il partner un prospect economico con relativo cashflow L~v1

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__=Caricare la batteria Blue4Promo Chargedel cellulare - c -- li

Quando Serve

Alcune informazioni utili

bull Le Location nel contratto sono da concordare ed essere approvate dalla nostra azienda visto che per contratto ogni totem deve essere installato in location che possono potenzialemte generare lo massima marginalitagrave mensile

bull lo produzione dei totem egrave fatta in inghilterra eccetto le cassaforti (prodotte

in Italia)

bull ogni cassaforte ha una chiave non replicabile

bull I totem ha al suo interno solo alimentatori originali per motivi di garanzia

bull La cassa interna contiene circa 350euro

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Consiglio di

Amministrazione

Seduta del

o a MAG2012


PROPOSTA DI ACCORDO COMMERCIALE CON LA SOCIETA CYBER CONSUL TING GROUP

Il Presidente sottopone allattenzione del Consiglio di Amministrazione la proposta di collaborazione commerciale pervenuta dalla societagrave Cyber Consulting Group relativa al progetto di installazione di totem per la ricarica di cellulari allinterno della Cittagrave Universitaria Tale proposta nasce dalla valutazione della necessitagrave insita nellutilizzo dei telefoni cellulari di avere la possibilitagrave di ricaricarti anche in luoghi pubblici Il progetto prevede il posizionamento in via sperimentale per 3 mesi di 4 Totem per la ricarica dei cellulari il servizio (fornitura installazione e manutenzione delle postazioni) verrebbe totalmente gestito dalla Societagrave Il costo di ogni ricarica pari a 1 euro sarebbe destinato alla Societagrave a fronte dellimpegno della medesima per lacquisto dei totem noncheacute per la gestione delle attivitagrave per tutta la durata del progetto AI tennine della sperimentazione laddove liniziativa ricevesse consenso da

parte della comunitagrave universitaria la Cyber Consulting si egrave dichiarata disponibile al prolungamento della collaborazione per ulteriori 4 anni e 9 mesi con riconoscimento allUniversitagrave di una revenue sullincasso oltre la P9ssibilitagrave di IAbrandizzazione lA di tutte le postazioni Inoltre poicheacute i totem possono essere dotati anche di un sistema di digitai signage per la comunicazione di informazioni e pubblicitagrave che potrebbe anchesso essere fornito a spese della Societagrave (allUniversitagrave verrebbe richiesta soltanto una connessione internet di rete per pennettere la gestione del palinsesto video in modalitagrave remota) lAteneo potrebbe compartecipare ai ricavi della vendita di pubblicitagrave che sarebbero cosigrave ripartiti

bull 60deg4 allUniversitagrave e 40deg4 Societagrave al netto dei costi nel caso in cui sia lUniversitagrave a procurare clienti

bull 60deg4 alla Societagrave e 40deg4 allUniversitagrave al netto dei costi nel caso sia la Societagrave a reperire i clienti

I Qualora le parti sottosaivessero laccordo che non rivestirebbe carattere di esclusivitagrave al fine di pubblicizzare il servizio la Cyber Consulting metterebbe a disposizione per un periodo da concordare il materiale di comunicazione necessario e lUniversitagrave contribuirebbe con la concessione di uno spazio per collocare uno spazio informativo e consentendo alla Societagrave di effettuare

volantinaggio allinterno della Cittagrave Universitaria LUfficio ha chiesto una valutazione di massima rispetto al consumo di energia elettrica conseguente alliniziativa allUfficio Tecnico che ha quantificato il costo in euro 0008 + iva giornaliero per un totem Tutto ciograve premesso il Presidente invita il Consiglio a deliberare sulliniziativa proposta dalla societagrave Cyber Consulting

ALLEGATI PARTE INTEGRANTE Documentazione illustrativa prodotta dalla Cybeacuter Consulting

UniversitlJ degli Studi di Roma La Sapienza









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