IN BREVE

SAMO

ALLINEARE BUSINESS E IT PERINCREMENTARE L'EFFICIENZA

"Grazie al nuovo ERP di SAP, Samoha potuto migliorare il controllodei processi e siamo ora in grado dimonitorare nel dettaglio il processodi produzione e l’attività diciascuna filiale del Gruppo.L’allocazione dei costi diproduzione e della manodoperaconsente di calcolare in modopreciso il costo industriale deiprodotti e di definire i prezzi inmodo opportuno. A partiredall’analisi dei costi di produzione èpossibile calcolare la redditivitàdelle diverse linee di prodotto”Davide VenturatoAmministratore DelegatoSAMO

L’azienda

Nome: SAMO S.p.A.Nascita: 1960Sito Internet: www.samo.itAttività: produzione e distribuzione perl'arredo-bagnoFatturatoNumero dipendenti: 230Soluzioni implementate: SAP ERP (Amministrazione e Controlling, Vendite,Acquisti, Produzione, Magazzini, BusinessIntelligence) Partner di implementazione: DERGACONSULTING

Sfide e opportunità

SAMO svolge internamente tutte le fasidel ciclo produttivo. Per quanto riguarda ladistribuzione il Gruppo utilizza diversicanali a seconda dei mercati geografici: una fitta rete di agenti per l'Italia, variefiliali dislocate nei principali Paesi inEuropa, una serie di Partner locali per ciòche concerne il resto del mondo.Considerato il modello di business diSAMO e un contesto economico quantomai complesso, la sfida era quella diindividuare una piattaforma globale ingrado di ottimizzare la gestione, i costi,l’efficienza e il controllo aziendale.

Obiettivi

• Ottenere una maggiore integrazione dei

processi aziendali, in grado di coinvolgereanche le filiali estere• Supportare il management nella gestionefinanziaria dell'azienda• Ottimizzare la gestione operativa e commerciale

Perché SAP

La soluzione gestionale di SAP è ingrado di rendere più agile l'azienda,ottimizzandone l'efficienza operativa, e diconsolidare le relazioni con la clientelagrazie alla capacità di risposta di fronte aicambiamenti del mercato.

Il nuovo ERP, infatti, consente di:

• Disporre in modo automatico ecentralizzato dei dati relativi all’attivitàcommerciale delle diverse sedi• Ottimizzare il controllo dei costi diproduzione• Allocare efficientemente la manodoperasulle diverse commesse in lavorazione

SAP Customer Success StorySAP ERP

Benefici raggiunti

In generale l'implementazione della nuovasoluzione ha consentito a SAMO dimigliorare il controllo dei processi.

Più in dettaglio:

• AMMINISTRAZIONE ECONTROLLINGIl sistema integrato supporta ilmanagement nel monitoraggio ad ampioraggio dell'attività di ciascuna filiale delGruppo e del processo di produzione.Oggi, ad esempio, a partire dall’analisi deicosti di produzione è possibile calcolare laredditività delle diverse linee di prodotto.• AREA COMMERCIALE Il portale Web di SAP ha permesso didemandare la gestione degli ordini agliagenti che ora possono inseriredirettamente le richieste d’ordine everificare le disponibilità dei prodotti inciascun magazzino del Gruppo, anchepresso le sedi estere. In questo modo lalavorazione degli ordini può partireautomaticamente dopo breve tempo dallarichiesta, permettendo una notevoleriduzione del time to market. Gli agentistessi sono ora in grado di monitoraredirettamente la propria attività in modo piùrapido, grazie ai report sulle vendite messia disposizione automaticamente dalsistema.• GESTIONE PORTAFOGLIOPRODOTTI La collaborazione tra i diversi repartiall'interno dell'azienda ha notevolmentebeneficiato dell’introduzione di unostrumento integrato, grazie al quale lacondivisione delle informazioni èistantanea e trasversale a tutta l’azienda.In passato, ad esempio, le distinte basevenivano conservate dall’Ufficio Tecnico espesso si doveva ricorrere alla stampa di

voluminosi documenti per ricercare leinformazioni necessarie alla definizione dipreventivi e ordini. Ora tutto è disponibileall’interno del sistema gestionale ed èpossibile richiamare il codice del prodottoper ottenere tutte le informazioni definitein fase di progettazione, dalla lista deicomponenti alla tavola grafica.• GESTIONE PRODUZIONE SAP consente il controllo dei costi diproduzione – basato sull’Activity BasedCosting – con l’obiettivo di valutare edottimizzare la destinazione dellamanodopera sulle diverse commesse inlavorazione. La puntuale allocazione deicosti di produzione e della manodoperaconsente di calcolare in modo preciso ilcosto industriale dei prodotti e di definirein modo efficiente i prezzi di vendita sullaspecifica commessa.

SAMO, la star dei box doccia

SAMO, nata nel 1960 dall'intuizione delcav. Orvile Venturato, oggi è un Gruppointernazionale in grado di affrontare lenuove sfide che il mercato propone,anticipando le future tendenze del designe del lusso dell'ambiente bagno.

L'azienda copre, infatti, quasi tutte leesigenze dell'arredo-bagno e, accanto aibox doccia tradizionali, propone cabinepolifunzionali, anche con idromassaggio ebagno turco, e colonne attrezzate.

Il Gruppo SAMO ha un fatturato di 60milioni di Euro, occupa 230 dipendentidiretti e, nello stabilimento di Bonavigo inprovincia di Verona, ha una potenzialitàproduttiva di ca. 2.000 box al giorno.SAMO si occupa direttamente del designe dell’assemblaggio dei circa 1.000prodotti, il cui ciclo produttivo vieneinteramente eseguito in Italia.

Una rete di vendita qualificata garantisceuna distribuzione capillare in Italia e,grazie ad una struttura di filiali, in diversiPaesi europei quali Francia, Spagna,Portogallo, Grecia, Germania e RegnoUnito; partner locali ampliano la presenzadi SAMO in tutto il mondo. I clientiprincipali del Gruppo sono distributori,rivenditori di arredo-bagno e catened’alberghi.

SAMO privilegia da sempre la strada dellaqualità (nel 1994 per prima si è certificataISO 9002), delle tecnologie innovative,delle soluzioni inedite, vivendo daprotagonista l'evoluzione della cabinadoccia.

Ne è testimonianza l’apprezzamentocostante che il mercato estero -che in media assorbe oltre il 35% dellaproduzione - ha riservato ai prodotti dellasocietà, espressione di un "Made in Italy"inteso come sinonimo di buon gusto,qualità della vita e piacere del bello insenso assoluto, pur in un contestoeconomico non sempre facile per ilsettore.

Le strategie future puntano alconsolidamento del fatturato in Europaattraverso la creazione di una rete diagenzie di vendita in Germania, Greciae Regno Unito, come avviene da anni inFrancia, Spagna e Portogallo.

“In futuro pensiamo di sviluppare il confronto delle previsioni di vendita con i dati a consuntivo per effettuare l’analisidegli scostamenti e fornire ulteriore supporto decisionale al management”.Davide VenturatoAmministratore Delegato, SAMO

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