Rassegna stampa CDU 2014-2015

Rassegna stampa 2014-2015

3CDU - Rassegna stampa

Sommario

Articolo sulla convention CDU 2014

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Articolo sulla BIMU 2014

ADV n°3

ADV n°4

Intervista a Massimo Ravina (Presidente di CDU)

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Rassegna stampa 2014-2015

Questa è una raccolta di tutte le pubblicazioni riguardanti il CDU presenti su diverse riviste del settore nell’anno 2014-2015.

Testate coinvolte:Utensili e AttrezzatureTecnologie Meccaniche

Macchine UtensiliPVH Magazin

4 CDU - Rassegna stampa

Articolo sulla Convention CDU 2014

24 E/D/E Meldungen PVH Magazin 3/2014

Spanische FORMAT Gruppe stellt sich vor

det, nahmen alle 17 Teilnehmer der FORMAT

Gruppe teil. „Ziel war es, die Marke FORMAT

für den spanischen Raum bekannter zu ma-

chen“, erklärt Mayte Jakstait, Vertriebsleiterin

EDE International. „Die BIEMH ist eine sehr

Katalogpräsentation auf der Convention CDU

Anfang Juni lud E/D/E Kooperationspartner CDU (Consorzio Distribu-

tori Utensili) zur Convention CDU 2014 ins italienische Ospedaletto in

Pescantina (Verona) ein. Im Mittelpunkt der Veranstaltung stand der

neue allgemeine CDU Katalog 2014, der in diesem Jahr in seiner sechs-

ten Auflage mit 1450 Seiten und mehr als 29 000 Artikeln erschienen ist.

Insgesamt 137 Marken sind vertreten, davon 21 Hersteller, die zusätzlich

hinzugekommen sind. Die neun Kapitel zeigen Artikel aus den Bereichen

Zerspanung, Spanntechnik, Messwerkzeuge, Oberflächenbearbeitung/

Schleifmittel, Handwerkzeuge, Werkstattbedarf, Elektrowerkzeuge und

Maschinen, Arbeitsschutz, Schweißtechnik und chemische Produkte, so-

wie Industriebedarf.

Auch im Internet ist der Katalog abrufbar, eine mobile Webansicht er-

möglicht die Suche nach Marken, Artikelnummern, Beschreibung und

Produktart. Mehr als 200 Gäste haben an der Veranstaltung teilgenom-

men, darunter Vertriebsmitarbeiter, Inhaber der Mitgliedsunternehmen

und ausgewählte Lieferanten. Neben dem Katalog wurde auch das Ma-

gazin „Fokus“ vorgestellt, welches alle Neuheiten des aktuellen Kata-

loges beinhaltet, sowie über 1200 Artikel mit Sonderkonditionen. „Die

Mit einem gemeinsamen Stand präsentierten

die Mitglieder der spanischen FORMAT Gruppe

auf der Werkzeugmesse BIEMH in Bilbao An-

fang Juni die E/D/E Handelsmarke FORMAT. An

der Ausstellung, die alle zwei Jahre stattfin-

wichtige Messe für die spanische Industrie- und

Werkzeugbranche. Hier können wir direkt auf

den Endkunden treffen.“

Mit mehr als 35 000 Besuchern konnte die

Besucherzahl der Messe in diesem Jahr er-

neut gesteigert werden. Die Aussteller aus

57 Ländern stellten den Handwerkern und

Vertretern der Industrie die Produkte und Neu-

heiten vor. Im Mittelpunkt der FORMAT Prä-

sentationen standen die Werkzeugmaschinen

der Handelsmarke, ebenso wie Zusatzwerk-

zeuge für Industriemaschinen. „Wir haben vie-

le Neukunden gewinnen können und vor Ort

direkt Aufträge abschließen können“, freut

sich Jakstait über den erfolgreichen Auftritt.

Auch das Fazit der Händler fällt durchweg

positiv aus: In Zukunft soll die Teilnahme an

wichtigen Messen fester Programmpunkt in

der Jahresplanung sein. [eli]

zwei Tage waren ein optimaler Anlass sowohl für öffentliche Debatten

als auch für spezielle Workshops, die von unseren ausgewählten Liefe-

ranten geleitet wurden“, erklärt Aldo Ferro, Verantwortlicher bei CDU.

Diskutiert wurde unter anderem über Schulungen für die Anwender, die

zukünftige Entwicklung oder Verkaufsvorteile durch den Katalog. [eli]

FORMAT Stand auf der Messe BIEMH in Spanien. (Foto: E/D/E)

Die Workshops auf der Veranstaltung waren besonders gefragt. (Foto: CDU)

Presentazione del nuovo catalogo presso la Convention CDU

All´inizio di giugno il consorzio CDU (partner di cooperazione di EDE) ha organizzato la Convention 2014 CDU avvenuta presso Ospedaletto di Pescantina (VR). L’evento è stato incentrato sulla presentazione del nuovo Catalogo generale CDU 2014, giunto alla 6^ edizione, composto da oltre 1.450 pagine, contenente più di 29.000 codici e 137 marchi di cui 21 nuovi marchi.

Contestualmente sul sito online è disponibile anche il catalogo web ove è possibile effettuare ricerche per marchio, codice, descrizione e tipologia di prodotto. La Convention, che ha visto la partecipazione di oltre 200 persone tra forza vendita, titolari delle

aziende associate e fornitori, è stata l’occasione per presentare anche la nuova pubblicazione promozionale Fokus che presenta le novità più significative del nuovo catalogo, proponendo oltre 1.200 articoli con condizioni particolari.

Le due giornate sono state l’occasione sia per dibattiti comuni, che per workshop specialistici tenuti da fornitori selezionati, disse Aldo Ferro, responsabile CDU.I momenti di dibattito, sono stati incentrati sulla formazione - intesa come tema centrale di sviluppo futuro - e sui vantaggi della vendita mediante catalogo.

Traduzione


Pubblicazione Agosto 2014

Richard Köstner: Mit Neubau in die Zukunft

E/D/E: Verbindet Mitglieder und Lieferanten

Interview: E-Commerce-Experte Prof. Dr. Dirk Morschett

Mitglieder: Erster GEWEMA Branchentag – gelungener Auftakt

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Articolo sulla BIMU 2014

PRIMO PIANO

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“Forti da soli, imbattibili in grup-po”. Una frase, questa, con cui CDU - Consorzio Distributo-

ri Utensili descrive con efficacia l’ele-mento essenziale della propria propo-sta: infatti questo gruppo, composto da 26 associati e 34 punti vendita con un fatturato di 160 milioni, è riuscito a rag-giungere un’importante posizione nel panorama della distribuzione italiana di utensili professionali. Tra le ragioni

di questi importanti risultati l’elevata competenza tecnico-commerciale e la presenza capillare su tutto il territorio nazionale. Inoltre, grazie alla possibilità di CDU di effettuare acquisti centraliz-zati, i clienti hanno la garanzia di otte-nere le migliori condizioni possibili da parte dei fornitori. La forza del gruppo si evidenzia anche nella gestione degli or-dini, nella logistica e nella distribuzio-ne, ma anche nella capacità di proporre soluzioni a problematiche differenti. Fin dalla sua origine CDU ha puntato sullo sviluppo del proprio marchio pri-vato: TKN. Nel corso di questi anni TKN ha conquistato una fetta di mercato consistente nel comparto dell’utensile

da taglio grazie a standard qualitativi elevatissimi, al prezzo competitivo e alla logistica efficiente. L’assortimento TKN comprende anche mandrini, morse, pinze, dischi lamellari, lame rotative e antinfortunistica. Oltre alla linea TKN, il CDU ha introdotto prestigiosi marchi in esclusiva come Format, i cui prodotti assieme a TKN assumono un’impor-tanza centrale nel catalogo CDU, il più completo sul territorio nazionale.

In vetrina alla BI-MUAlla recente BI-MU/Sfortec di Milano CDU ha partecipato con uno stand di 160 mq in collaborazione con Haimer, marchio specializzato nel settore di por-tautensili per l’asportazione del metallo, dispositivi per la misurazione 3D, mac-chine speciali per la bilanciatura e il ca-lettamento e utensili in metallo duro. «È stata un’ottima vetrina per CDU - confer-ma Mauro Massa, Presidente CDU scpa - e ci ha dato la possibilità di mostrare al mercato gli importanti investimenti portati avanti da CDU. In particolare, da quest’anno il CDU ha implementato il proprio magazzino con un investimen-to notevole sia dal punto di vista delle ri-

sorse umane che materiali. La maggior parte del materiale del nostro catalogo è infatti disponibile presso il magazzino centralizzato di Caponago: un servizio eccellente di cui tutti gli associati usu-fruiscono e che possono ribaltare alla propria clientela». Per CDU, BI-MU 2014 ha rappresentato anche l’occasione per un’analisi del mercato della distribuzio-ne degli utensili in Italia. «Nonostante la contrazione economica - spiegano An-drea e Marco Terranova della Terranova srl di Catania, associata al CDU - gli as-sociati CDU hanno avuto trend positivi sul mercato e, in generale, hanno fatto meglio della media di settore. Tra le ra-gioni di questi risultati un servizio sem-pre migliore e competenze sempre più specialistiche, ma anche puntualità e velocità nelle consegne e nelle risposte».

Un utile strumento di lavoroBen il 75% dei prodotti contrassegnati sul Catalogo generale dal simbolo del rombo sono presenti in magazzino, quindi su-bito disponibili.«Questo servizio - spiega Massimo Ra-vina, Presidente CDU - è reso possibile da un’organizzazione logistica altamen-te automatizzata unita alla professiona-lità e sinergia tra gli associati. Un altro dato importante da sottolineare è l’am-piezza dell’offerta CDU: il Catalogo gene-rale conta infatti ben 1.464 pagine in cui sono presentati 29.501 codici prodotto per 137 marchi rappresentati; numeri in continua e costante crescita». ■

BI-MU è stata un’ottima vetrina per presentare il nuovo Catalogo generale

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Intervista a Massimo Ravina

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bbiamo recentemente incontrato Massimo Ravina, presidente del CDU (Consorzio Distributori Utensili) e amministratore delegato della Bi.Erre.Di. S.p.A., azienda che, con oltre 30 anni di attività nell’ambito

della “meccanica globale”, distribuisce utensili, cuscinetti, trasmissioni, strumenti

di misura, accessori e articoli tecnici per l’industria. Riportiamo di seguito lo scambio di battute che ci ha permesso di raccogliere un qualifi cato parere circa le attuali condizioni del settore dell’utensileria in Italia e le principali tendenze produttive.

Una proposta “globale”Massimo Ravina presenta preliminarmente la propria azienda: «Bi.Erre.Di. è un’impresa che ha sede centrale a Genova e opera sul territorio, prevalentemente in Liguria e basso Piemonte, attraverso le fi liali di Savona, La Spezia, Alessandria e Cuneo.

La sollecitudine del servizio è garantita da un’effi cace organizzazione logistica che si avvale, oltre che dei magazzini posizionati presso ogni fi liale, di un magazzino centrale di oltre 3.500 mq».Bi.Erre.Di. offre ai clienti oltre 150.000 articoli delle marche più prestigiose (quali Skf, Coromant, Festo, TKN, Format, 3M, Mitutoyo Fraisa, Emuge, ecc.) di cui più di 50.000 gestiti a magazzino, oltre a un servizio di assistenza garantito da specialisti, a seconda del settore merceologico di sbocco, e da tecnici delle case madri: «La Bi.ErreDi.

IL PRESIDENTE DEL CONSORZIO DISTRIBUTORI UTENSILI ESPONE IL SUO PUNTO DI VISTA SULLA FASE ECONOMICA DEL MERCATO E SULLE NUOVE “DINAMICHE” TRA CLIENTE E FORNITORE.

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UNA PROPOSTA STRATEGICA

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Presidente di CDU



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si può definire un’azienda generalista dove il giro di affari è suddiviso in macro settori: quello delle trasmissioni di potenza e automazione; quello meccanico, in cui rientrano gli utensili da taglio, gli accessori macchina utensile e la metrologia; quello delle attrezzature per officina, comprendente gli utensili manuali, elettrici, pneumatici; oltre agli altri settori rivolti alla manutenzione industriale che rappresenta circa il 65% del nostro fatturato». Molto importante è il settore della strumentazione, per il quale l’impresa fornisce ai propri clienti servizi di

certificazione metrologica, gestendone il parco strumenti. Massimo Ravina entra nel dettaglio: «Noi forniamo servizi non solo di supporto alla vendita, ma anche di taratura e certificazione del parco strumentale del cliente. In ambito metrologico, dunque, grazie alla stipulazione di accordi con centri di taratura accreditati, ci proponiamo come un vero e proprio partner in grado di offrire alla propria clientela un servizio crescente nell’ambito metrologico. Del resto, solo chi fornisce al mercato soluzioni e servizi di qualità riesce ancora a distinguersi».Uno dei pilastri dell’impresa genovese è la “qualità”, come dimostra la certificazione ISO 9001:2008. A tal proposito Ravina precisa con orgoglio: «Siamo stati tra le prime aziende che opera nella distribuzione industriale a ottenere l’attestazione di qualità, come dimostra la certificazione ISO 9002 ottenuta nel 1994».

Una grande opportunità Nel 1992 Bi.Erre.Di. fu tra le aziende che fondarono il CDU cioè il Consorzio Distributori Utensili, realtà che attualmente “riunisce” 27 tra le più importanti e qualificate utensilerie d’Italia con 36 punti di vendita nell’intero territorio nazionale.

Massimo Ravina, che del consorzio è il presidente in carica da 5 anni, spiega: «Fare parte del CDU è strategico, oltre che necessario, in quanto permette alle aziende associate di beneficiare di vantaggi che operando autonomamente non avrebbero la forza di ottenere».Quali sono questi vantaggi? «La condivisione delle informazioni e le analisi di mercato, così come i dati incrociati dei singoli associati e della concorrenza, rappresentano un valore notevole. La partecipazione paritetica e attiva di tutti gli associati permette di incidere nelle scelte sia gestionali sia operative, mantenendo la piena autonomia aziendale e sfruttando il patrimonio di informazioni che il consorzio può assicurare». Il CDU insomma è un’arma vincente per superare le difficoltà e le sfide dell’attuale fase di mercato, in quanto il dialogo attivo e aperto tra aziende che operano nel medesimo settore permette di verificare idee, sviluppare soluzioni e condividere oneri. «Essere parte del consorzio – precisa Massimo Ravina – è per noi una scelta strategica: ci consente di fare “aggregazione”, di usufruire del catalogo e del magazzino di Caponago.

Lavorazione al tornio.

Esposizione prodotti Bi.Erre.Di.

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TECNOLOGIE DI PRODUZIONE CDU

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Puntare sui clienti “giusti”Come valuta lo stato di salute del comparto meccanico italiano? «Il mercato italiano sta attraversando una fase diffi cile e competitiva. La mia opinione è che non ci sia spazio per le aziende ibride, che “vogliono fare tutto” e “accontentare tutti”. Diventa prioritario conoscere a fondo il mercato acquisito e quello potenziale, razionalizzare pro gressivamente gli stock di magazzino e prestare sempre più attenzione all’espo sizione fi nanziaria. Bisogna quindi investire sui clienti in grado di crescere e che possono dare profi tto sul lungo periodo, evitando di insistere su quelli in crisi o con basso potenziale in termini di acquisti. Credo insomma che oggi un’azienda di distribuzione come la nostra deve innanzitutto sapere cosa ”non fare”, evitare scelte “non più sostenibili” e puntare tutto su attività verso clienti “redditivi”».È quindi oggi molto importante defi nire il “tipo” di cliente e il suo “potenziale” sul mercato? «Esatto: solo a seguito di tale defi nizione il distributore può valutare il tipo di rapporto da instaurare con il cliente stesso e quale strategia di distribuzione adottare. Ovviamente, io credo che in questa situazione di mercato siano da preferire i clienti che operano nell’orbita dei grandi gruppi industriali, che riconoscano il distributore come partner nel lungo periodo».

Massimo Ravina pone in evidenza un ulteriore aspetto d’interesse: «Dal 2008 ad oggi pianifi care la produzione è più complesso, in quanto le richieste dei clienti sono improvvise e richiedono tempi di evasione molto rapidi; un distributore, oltre ad avere un sistema informativo che permetta di gestire al meglio le scorte, deve collaborare con fornitori partner, con i quali lavorare congiuntamente “sul cliente” non solo sull’aspetto tecnico, ma anche su quello».Massimo Ravina conclude con uno sguardo al futuro: «Il nostro obiettivo è quello di continuare a crescere come Bi.Erre.Di. A breve potenzieremo la struttura di Alessandria, che diventerà il nostro “polo logistico” e permetterà di alleggerire le altre fi liali grazie a un moderno magazzino centrale che consentirà di servire con rapidità ed effi cacia gli altri punti vendita. La Bi.Erre.Di fa anche parte di una rete d’impresa, che opera in Piemonte, con cui stiamo siluppando un nuovo software per ottimizzare la gestione delle commesse: ciò che farà crescere ulteriormente la qualità del nostro servizio e garantirà una riduzione dei costi. Per quel che riguarda il consorzio, invece, l’obiettivo è quello di potenziarne le attività in corso e svilupparne di nuove con gli associati; il CDU è davvero un punto di riferimento fondamentale per la nostra attività e, più in generale, per il settore». z

Massimo Ravina, presidente del CDU (Consorzio Distributori Utensili) e amministratore delegato della Bi.Erre.Di. S.p.A.

Cuscinetto, disegno tecnico.

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Il catalogo: uno strumento insostituibileIl CDU, Consorzio Distributori Utensili, rappresenta una realtà consolidata nell’ambito della distribuzione di utensili in Italia: comprende 27 aziende associate, con 36 punti vendita su tutto il territorio nazionale. Il consorzio è nato nel 1992 e ha oggi sede a Caponago (MB) dove dispone di un ampio magazzino per la gestione dei marchi privati Format e TKN. È importante anche ricordare che nel 1999 il CDU ha siglato un importante accordo con il consorzio tedesco E/D/E, dando vita a una partnership di rilevanza europea che ha permesso di sviluppare diversi progetti comuni, tra i quali spicca la crescita del brand Format. Essere soci del CDU assicura notevoli vantaggi: il più importante è sicuramente il confronto tecnico tra le diverse utensilerie e la nascita di importanti sinergie e collaborazioni. Di fondamentale importanza è il catalogo, ormai giunto alla sesta edizione in dodici anni, che il CDU realizza e che è divenuto un riferimento nel settore della distribuzione di prodotti industriali: si tratta di una pubblicazione unica nel suo genere, un volume ricco di dati e informazioni tecniche che comprende 9 settori, 137 marchi tra cui quelli “privati” TKN e Format, 29.501 codici prodotto e 1.464 pagine. Il catalogo rappresenta una guida sicura, facile da consultare, per individuare la soluzione migliore a seconda delle specifi che richieste del cliente, nel vastissimo mondo degli utensili, delle attrezzature e delle forniture industriali; in tal modo le utensilerie associate possono offi re al mercato una proposta veramenta ampia e completa, soprattutto nell’ambito del taglio del metallo.


Presidente di CDU


Pubblicazione Luglio 2015 - Macchine Utensili

ORGANO UFFICIALEISSN 1126-3377 - Mensile - Anno XXXVI - Poste Italiane SpA - Sped. in abbonamento postale - D.L 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n. 46) - art. 1, comma 1, DCB Milano7 LUGLIO 2015

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