#RADIOCOMPASS 2019...ITALIANI RISERVANO MAGGIORE ATTENZIONE RISPETTO A QUELLI DEGLI ALTRI PAESI...
118
Transcript of #RADIOCOMPASS 2019...ITALIANI RISERVANO MAGGIORE ATTENZIONE RISPETTO A QUELLI DEGLI ALTRI PAESI...
#RADIOCOMPASS 2019
#LARADIORENDE
RADIOCOMPASS 2019
LA RADIO E GLI ITALIANI
LA RADIO, UN MEZZO IN SALUTE
LA RADIO E IL FUTUROLA RADIO E LE
MARCHE
LA RADIO NELLE NOSTRE VITE
RADIOCOMPASS 2019
Roberto Binaghi – Mindshare
LA RADIO, UN MEZZO IN SALUTE
RADIOCOMPASS 2019
Federica Setti Antonello D’Elia – Groupm
TRACCE SONORESulle frequenze radio delle 8 italie
RADIOCOMPASS 2019
Marco Brusa – Groupm Pierluigi Pardo
LA RADIO ALLA VARLe azioni di 5 investitori sotto analisi
RADIOCOMPASS 2019
Alberto Mattiello – J. WALTER THOMPSON
RADIOSCAPESVoci dagli spazi del futuro
RADIOCOMPASS 2019
LA RADIO NELLE NOSTRE VITE
ROVAZZI PARDO SALAMON BOERI
VIERI MENTANA ROBATTO
RADIOCOMPASS 2019
LA RADIO NELLE NOSTRE VITE
PIF FRASCA
GARRONE PARDO ZAZZARONI
LA RADIO, UN MEZZO IN SALUTE
Roberto Binaghi
UN MEZZO ECUMENICO
2014 2018
77.0%
46.8%
66.3%
35.7%52.6%
TV INTERNET RADIO QUOTIDIANI PERIODICI
72.2%63.5% 65.6%
30.8% 37.4%
TV INTERNET RADIO* QUOTIDIANI PERIODICI
REACH DAILY
ADULTS 15+
Source: elaborazioni GroupM su dati Auditel, Audiweb, TER e Audipress *RADIO – 3° TRIMESTRE 2018
LEADER NELLA REACH SUL TARGET COMMERCIALE
ADULTS 15+ ADULTS 15-54
72.2%63.5% 65.6%
TV INTERNET RADIO
64.6%73.7% 75.9%
TV INTERNET RADIO
2018REACH DAILY
Source: elaborazioni GroupM su dati Auditel, Audiweb e TER
ASCOLTATORI STABILI, ASCOLTO IN CRESCITA
ASCOLTATORI NEL GIORNO MEDIO E
NEI 7 GIORNI
34,314 35,018 35,504 35,464 34,73643,504 44,366 44,664 43,772 43,926
2014 2015 2016 2017 2018*
Giorno Medio 7 Giorni
2014 2015 2016 2017 2018*
PEN
TEMPO SPESO (GIORNO MEDIO) H:MIN 3:17 3:19 3:22 3:20
Source: Audiradio – RadioMonitor - TER
3:30
*2018 – 3° TRIMESTRE 2018
RACCOLTA PUBBLICITARIA IN COSTANTE AUMENTO
0.2% 0.3%
5.8%
-1.6%
0.9%
2014 2015 2016 2017 2018-2.5%
8.6%
2.3%5.4% 5.5%
2014 2015 2016 2017 2018
9.5% 8.6% 9.0%10.3% 9.7%
2014 2015 2016 2017 2018
TELEVISIONE RADIO INTERNET
+5% +23% +43%2018vs2014
Source: GroupM - This Year Next Year
GLI ASCOLTATORI ITALIANI RISERVANO
MAGGIORE ATTENZIONE RISPETTO A QUELLI DEGLI ALTRI PAESI
EUROPEI
5.8 4.6 8.4 5.0 4.8
66.3 72.5 67.7 77.2 81.3
23.420.1 19.8
15.3 10.7
4.5 2.8 4.1 2.5 3.2
Absolute focus
Main focus
In the background
Pay no attention
UN MEZZO EFFICACE, CRESCE L’ATTENZIONE
Source: GroupM LivePanel
+9%Vs 2016
28.4
38.4
34.0
39.6
41.0
8.7
5.7
7.9
5.3
8.3
16.7
15.1
21.2
17.3
15.3
19.2
14.9
18.2
12.0
20.3
9.1
8.7
8.4
5.8
5.6
17.9
17.2
10.3
20.0
9.5
AWARENESS CONNECTION INFORMATION TRIAL RECOMMEND. OTHER
PER GLI ASCOLTATORI ITALIANI LA PUBBLICITA’
IN RADIO FAVORISCE L’ACQUISTO E IL MEZZO È UNA VALIDA FONTE DI
RACCOMANDAZIONE
CONSIGLI PER GLI ACQUISTI
Source: GroupM LivePanel
+10%Vs 2016
+31%Vs 2016
% DI PERSONE CHE HANNO DICHIARATO DI
ESSERE STATI AIUTATI DALLO SPOT PER
DECIDERE
UN MEZZO EFFICACE, AIUTA A DECIDERE
Source: GroupM LivePanel
73
%
63
% 69
%
67
%
61
%
AUTOMOTIVE FINANCE TELCO TRAVEL FOOD
+38%Vs 2016
+19%Vs 2016
+10%Vs 2016
UN MEZZO EFFICIENTE
ADULTICPM INDEX
284 292
STANDARD FORMAT
RICHFORMAT
1.167 100 125
ITALIA
TV RADIO OOH
Source: Elaborazione GroupM
UN MEZZO EFFICIENTE
100
112
CPM ADULTI INDEX
TV = 100
208
142
112 36,5
38,0
35,2
39,1
38,7
ITALIA = 100
Source: Elaborazione GroupM
15.1
23.4
15.2
11.9
18.2
33.0
33.5
29.6
32.1
23.4
6.4
6.3
9.1
5.4
5.1
12.2
20.4
17.0
17.6
21.6
26.6
19.2
17.5
13.4
12.9
9.4
10.4
8.5
8.8
6.1
4.7
5.7
4.2
4.2
4.3
WELLBEING ENTERTAINMENT CONNECTION LEARNING PASSION INSPIRATION SELF EXPRESSION
PER GLI ASCOLTATORI
ITALIANI LA RADIO
È PASSIONE
UN MEZZO AMATO
Source: GroupM LivePanel
LA RADIO È SOCIAL
13,8 MIO FAN SU FACEBOOK+9% vs 2017
7,2 MIO FOLLOWER SU TWITTER+6% vs 2017
2,5 MIO FAN SU INSTAGRAM+70% vs 2017
RADIO E WEB: GEMELLI DIVERSI
25-4461%
45-6439%
Lavorano74%
Laurea o Media Superiore
65%
25-4466%
45-6434%
Lavorano68%
Laurea o Media Superiore
84%
HEAVY RADIO HEAVY WEB
L’AFFINITÀ ELETTIVA DI RADIO E INTERNET
Source: Elaborazione GroupM da Sinottica/TSSP 2018B. Popolazione 18-74 anni
CHI NAVIGA ASCOLTA TUTTI I GENERI RADIO
vs. popolazione off-line
110intrattenimento
109musica
106news
106 traffico
105 cultura
104 sport
LA RESILIENZA DELLA RADIO
RADIO ADVERTISING IS UNDERESTIMATED, WITH MANY UNAWARE OF THE INFLUENCE IT
HOLDS FOR BRANDS.
RADIO WILL CONTINUE TO PLAY AN INTEGRAL ROLE IN ADVERTISING
CAMPAIGNS FOR YEARS TO COME.
IN A WORLD WHERE DIGITAL CHANGES EVERYTHING, RADIO
MAY BE THE EXCEPTION
– Paul Lee –
TRACCE SONORESulle frequenze radio delle 8 italie digitali
Federica Setti – Antonello D’Elia
Dichiarazioni
Approccio probabilistico
Quantità limitata
Target
Tracce (Comportamenti, relazioni, interessi)
Deterministico
Illimitata e in crescita
Identità (Personas)
Survey Piattaforme (Tecnologie)
DALLA PIATTAFORMA GROUPM ALLE OTTO ITALIE
50+mio
Interazionigiorno
350+mio
Interazionisettimana
360+Categorie
interesse IAB
8 SEGMENTI popolazione online
LIFE-DIMENSIONS Model
Analisi fattoriale
Analisi dei cluster
Active Family3,5 mil. (10,8% pop)
Open Élite2,2 mil. (6,8% pop)
Small Business3,6 mil. (11% pop)
Nester5,2 mil (16,1% pop)
Caring
Local
Introversion
Power Introversion
E TU CHE PROFILO SEI?
Join at Sli.do
Mamme 25-44
65% radio tutti i giorni
a colazione, mentre prepara i pasti e sparecchia
54% video online
Active Family
#1 Cura dei bambini
#2 Scuole ed educazione
#3 Cucina
Cancellano la cronologia
del browser dopo aver
navigato
35-44
72% radio in ufficio per
breaking news e hit del momento
63% eventi sportivi
Money Seekers
#1 Finanza & Investimenti
#2 Tech
#3 Nightlife
Quando rispondono al
cellulare dicono: «Ho il cliente
sotto, ti richiamo»
La sera ordinano sushi su
JustEat. Di notte fanno
trading online
La radio,
ti mette le ali
35+
73% radio in auto
33% quotidiani locali
Small Business
#1 SOHO (Small Office Home Office)
#2 Servizi imprese
#3 Cucina del territorio
E anche oggi si
fattura domani
Fanno la spesa alla Metro per scaricare l’IVA
Comprano a credito e vendono in contanti
World citizen
#1 Cibo etnico
#2 News internazionali
#3 Viaggi Do-It-Yourself
25+
65% musica in streaming
60% sport outdoor
Socializer
#1 Siti comparativi
#2 Beauty & Fashion
#3 Celebrities & Events
18-34
99% social ogni giorno
64% TV Streaming
99% acquistano moda,
accessori, cosmetici
S’iscrivono in palestra
e poi non ci vanno
Spendono più in aperitivi che al
supermercato
Due concerti al mese, con
quelle pazze delle mie
amiche
#1 Libri e letteratura
#2 Gaming
#3 Animali
18-44
59% radio
in sottofondo
52% cinema
51% prodotti di nicchia(bio, veggy, vegan)
Nester
Passano la domenica
mattina a fare yoga al
parco, al pomeriggio
pennichella
Cibo vegano anche
per il cane
La radio, al lavoro, per
non sentire i colleghi
45+
66% radio tutti i giorni
56% pay TV
37% quotidiani
87% acquistano
fine food
Open Élite
#1 Design
#2 Dining out,
enogastronomia
#3 Sostenibilità ambientale
Il ciclismo è il
«nuovo» golf
«Ascoltare la radio è
la cosa più vicina alla
lettura»
25+
69% radio intrattenimento
86% TV
75% Facebook
Digital Mainstreamer
#1 Football
#2 Meteo
#3 Gossip
Buongiornissimo! Kaffèèè?
Base: popolazione on-line
Open Élite6,8% popSmall Business
11,0% pop
Nester16,1% pop
Quelli che… le partite IVA
•Radio = Auto
Quelli che… il comfort
• Radio in sottofondo, al lavoro, a casa
Quelli che … i digital chic
• La radio da ascoltare. Spesso e anche il weekend
E ADESSO VOTATE!
Join at Sli.do
Dal 15 Agosto al 20 settembre
2.842 comunicati sulle radio nazionali
+ 900 MIO contatti lordi supopolazione over 14
(78% di penetrazione
41,5 MIO individui)
159 MIO contatti lordi sulTarget Business (89% di
penetrazione 6,2 MIO individui)
CAMPAGNA LARADIORENDE
!dal 24 dicembre al 20 gennaio
un nuovo flight sulle radio nazionali per implementare ulteriormente
l’efficacia della campagna
Risultati post campagna (set-dic):
+ 5% IN SECONDI
+ 4% DI INSERZIONISTI
+ 2% DI CAMPAGNE
Source: Nielsen Adex
LA RADIO ALLA VAR
LE AZIONI DI 5 INVESTITORI SOTTO ANALISI
Marco Brusa & Pierluigi Pardo
CASE HISTORY ANALIZZATE
44
1 3AUTOMOTIVE
SERVICES AIRLINES
32
4 5
FINANCE
PHARMA
GROUPM: CASE HISTORY ANALIZZATE
45
1 3AUTOMOTIVE
SERVICES AIRLINES
32
4 5
FINANCE
PHARMA
CASE SERVICES: la strategia
46
LA STRATEGIA
SINERGIA CON GLI ALTRI MEZZI PIANIFICATI
SPINGE L’AZIONE SUI TRE CANALI DI VENDITA
INBOUND
OTTIMIZZAZIONE DEI COSTI MEDIA
LO SPOT RADIO SPINGE IL CONSUMATORE ALL’AZIONE SU TRE CANALI DI VENDITA
47
TELESELLING SITO WEBPUNTI FISICI
CANALI DI VENDITA
Invito a chiamare il numero verde
Invito a recarsi al Punto fisico
Invito a recarsi sul Sito Web
BUDGET RADIO E RISULTATI
48
12%
Nell’ultima campagna commerciale è stato
impiegato il 12% del budget sul mezzo radio che ha
raggiunto ottimi risultati in termini di copertura e
frequenza
Risultati di comunicazioneBudget Radio :
79% 22
COPERTURA FREQUENZA MEDIA
3 SETTIMANE SPOT DA 30’’Fonte: risultati di comunicazione su totale popolazione
Campagna analizzata
Radio
IL RICONOSCIMENTO DEL MEZZO RADIOFONICO
49
La radio è il mezzo che ha registrato il valore più alto di
riconoscimento durante le ultime campagne commerciali.
L’utilizzo del testimonial gioca un ruolo rilevante nell’amplificare i
risultati di riconoscimento.
Fonte: Doxa
20182017
Campagna 1 Campagna 2 Campagna 3 Campagna 4
TESTIMONIAL
4046
4458
5260
39
44
34
2327
424526 30
Radio
IL RICONOSCIMENTO DEL MEZZO RADIOFONICO
50
La radio è il mezzo che ha registrato il valore più alto di
riconoscimento durante le ultime campagne commerciali.
L’utilizzo del testimonial gioca un ruolo rilevante nell’amplificare i
risultati di riconoscimento.
20182017
Campagna 1 Campagna 2 Campagna 3 Campagna 4
TESTIMONIAL
464058
44
Fonte: Doxa
I RISULTATI DELLA RADIO IN TERMINI DI COSTO PER CONTRATTO E VOLUMI DI VENDITA
51
La Radio registra il costo medio per acquisizione più basso all’interno del media mix
confermando l’efficienza del mezzo
253
160
119
100
Mezzo 4
Mezzo 3
Mezzo 2
Radio
COSTO MEDIO PER CONTRATTO (index)
Fonte: Modello econometrico
LE CURVE DI SATURAZIONE PER MEZZO
Section name52
La radio è il mezzo più efficiente fino al raggiungimento del punto
massimo di saturazioneRADIO
Budget settimanale
Vo
lum
i di v
end
ita
Mezzo 3
Mezzo 4
Mezzo 2
LA RADIO
IN
CASE HISTORY ANALIZZATE
54
1 3AUTOMOTIVE
SERVICES AIRLINES
32
4 5
FINANCE
PHARMA
LA NOSTRA ESPERIENZA SUL MONDO AIRLINES
55
6 clienti Airlines Nel gruppo
5INVESTONO
SULLA RADIO
CASE AIRLINES : la strategia
56
LA STRATEGIA
Sinergia con iI web Promozione nuove tratte Call to action /Drive to site
LA RADIO HA PORTATO BENEFICI SIA AL TRAFFICO SPONTANEO CHE ALLE TRANSAZIONI
Pre Flight Radio Post
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
+16%Vs pre
+6%Vs pre
Sessioni Transazioni
Pre Flight Radio Post
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
PostFlightRadio
Sess
ion
iSp
on
tan
ee*
Tran
sazi
on
iSp
on
tan
ee*
PostFlightRadioPre Pre
L’ATTIVITÀ RADIO COSTRUISCE IL RICORDO DEL BRAND E PRODUCE MAGGIOR TRAFFICO AL SITO
Primo giorno di campagna (baseline vs on air)
0:00
:00
0:20
:00
0:40
:00
1:00
:00
1:20
:00
1:40
:00
2:00
:00
2:20
:00
2:40
:00
3:00
:00
3:20
:00
3:40
:00
4:00
:00
4:20
:00
4:40
:00
5:00
:00
5:20
:00
5:40
:00
6:00
:00
6:20
:00
6:40
:00
7:00
:00
7:20
:00
7:40
:00
8:00
:00
8:20
:00
8:40
:00
9:00
:00
9:20
:00
9:40
:00
10:0
0:0
0
10:2
0:0
0
10:4
0:0
0
11:0
0:0
0
11:2
0:0
0
11:4
0:0
0
12:0
0:0
0
12:2
0:0
0
12:4
0:0
0
13:0
0:0
0
13:2
0:0
0
13:4
0:0
0
14:0
0:0
0
14:2
0:0
0
14:4
0:0
0
15:0
0:0
0
15:2
0:0
0
15:4
0:0
0
16:0
0:0
0
16:2
0:0
0
16:4
0:0
0
17:0
0:0
0
17:2
0:0
0
17:4
0:0
0
18:0
0:0
0
18:2
0:0
0
18:4
0:0
0
19:0
0:0
0
19:2
0:0
0
19:4
0:0
0
20:0
0:0
0
20:2
0:0
0
20:4
0:0
0
21:0
0:0
0
21:2
0:0
0
21:4
0:0
0
22:0
0:0
0
22:2
0:0
0
22:4
0:0
0
23:0
0:0
0
23:2
0:0
0
23:4
0:0
0
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
GRPs radio Baseline Session Flight sessions
Var %
vs baseline +13%
Domenica
L’ATTIVITÀ RADIO COSTRUISCE IL RICORDO DEL BRAND E PRODUCE MAGGIOR TRAFFICO AL SITO
Primo giorno di campagna (baseline vs on air)
0:0
0:0
00:
30:
00
1:0
0:0
01:
30:
00
2:0
0:0
02:
30:
00
3:0
0:0
03:
30:
00
4:0
0:0
04:
30:
00
5:0
0:0
05:
30:
00
6:0
0:0
06:
30:
00
7:0
0:0
07:
30:
00
8:0
0:0
08:
30:
00
9:0
0:0
09:
30:
00
10:0
0:0
010
:30
:00
11:0
0:0
011
:30
:00
12:0
0:0
012
:30
:00
13:0
0:0
013
:30
:00
14:0
0:0
014
:30
:00
15:0
0:0
015
:30
:00
16:0
0:0
016
:30
:00
17:0
0:0
017
:30
:00
18:0
0:0
018
:30
:00
19:0
0:0
019
:30
:00
20:0
0:0
020
:30
:00
21:0
0:0
021
:30
:00
22:0
0:0
022
:30
:00
23:0
0:0
023
:30
:00
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
GRPs radio Baseline Session Flight sessions
Var %
vs baseline +13%
Settimo giorno di campagna (baseline vs on air)
0:0
0:0
0
0:3
0:0
0
1:0
0:0
0
1:3
0:0
0
2:0
0:0
0
2:3
0:0
0
3:0
0:0
0
3:3
0:0
0
4:0
0:0
0
4:3
0:0
0
5:0
0:0
0
5:3
0:0
0
6:0
0:0
0
6:3
0:0
0
7:0
0:0
0
7:3
0:0
0
8:0
0:0
0
8:3
0:0
0
9:0
0:0
0
9:3
0:0
0
10:0
0:0
0
10:3
0:0
0
11:0
0:0
0
11:3
0:0
0
12:0
0:0
0
12:3
0:0
0
13:0
0:0
0
13:3
0:0
0
14:0
0:0
0
14:3
0:0
0
15:0
0:0
0
15:3
0:0
0
16:0
0:0
0
16:3
0:0
0
17:0
0:0
0
17:3
0:0
0
18:0
0:0
0
18:3
0:0
0
19:0
0:0
0
19:3
0:0
0
20:0
0:0
0
20:3
0:0
0
21:0
0:0
0
21:3
0:0
0
22:0
0:0
0
22:3
0:0
0
23:0
0:0
0
23:3
0:0
0
GRPs radio Baseline Session Flight sessions
Domenica Domenica
Var %
vs baseline+29%
LA RADIO
CASE HISTORY ANALIZZATE
61
1 3AUTOMOTIVE
AIRLINES
32
4 5
FINANCE
PHARMA
SERVICES
GLI OBIETTIVI DELLA STRATEGIA NEL 2018 A PARITÀ DI BUDGET MEDIA
2018 = 2017 media budget
+ PRODOTTI IN PORTFOLIO
- COST PER ACQUISITION
+ PERFORMANCE/BRAND KPI
63
+ Radio
+ Settimane di on air
+ Continuità
SI REGISTRANO OTTIMI RISULTATI GRAZIE ALLA STRATEGIA
-2% +16%
Risultati 2018
CALLSCPA
VS 2017 VS 2017
Cost
X
Acquisition
Chiamate
al call center
+2 p.p
Brand
Awareness
VS 2017
01
/0
4/1
8
08
/0
4/1
8
15
/0
4/1
8
22
/0
4/1
8
29
/0
4/1
8
06
/0
5/1
8
13
/0
5/1
8
20
/0
5/1
8
27
/0
5/1
8
03
/0
6/1
8
10
/0
6/1
8
17
/0
6/1
8
24
/0
6/1
8
Grp TV Grp Radio
LA RADIO IN MAGGIO PER OTTIMIZZARE I COSTI
65
20182017
2° QUARTER 2° QUARTER
01
/0
4/1
7
08
/0
4/1
7
15
/0
4/1
7
22
/0
4/1
7
29
/0
4/1
7
06
/0
5/1
7
13
/0
5/1
7
20
/0
5/1
7
27
/0
5/1
7
03
/0
6/1
7
10
/0
6/1
7
17
/0
6/1
7
24
/0
6/1
7
Grp TV Grp Radio
MAGGIO MAGGIO
LA RADIO ‘STAND ALONE’ IMPATTA SULLE WEB VISITS
Campagna
Radio
‘stand alone’
Maggio
WEB VISITS
+13%
38000
40000
42000
44000
46000
48000
50000
52000
4/29/2018 5/6/2018 5/13/2018 5/20/2018 5/27/2018GRP RADIO Visite al sito
MAGGIO 2018
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
4/29/2018 5/6/2018 5/13/2018 5/20/2018 5/27/2018GRP RADIO Calls
LA RADIO ‘STAND ALONE’ FA REGISTRARE UN INCREMENTO ANCHE NELLE CALLS
Campagna
Radio
‘stand alone’
Maggio
CALLS
+14%
MAGGIO 2018
LA RADIO AUMENTA LA BRAND AWARENESS
Campagna
Radio
‘stand alone’
Maggio0
100
200
300
400
500
600
700
4/1/2018 4/15/2018 4/29/2018 5/13/2018 5/27/2018 6/10/2018
GRP RADIO Global Brand awareness
BRAND
AWARENESS
APRILE 2018 MAGGIO 2018 GIUGNO 2018
+3 p.p
LA RADIO
CASE HISTORY ANALIZZATE
70
1 3AUTOMOTIVE
AIRLINES
32
4 5
FINANCE
PHARMA
SERVICES
TUTTI INVESTONO SULLA RADIO
LA NOSTRA ESPERIENZA SUL MONDO AUTOMOTIVE
71
5 clienti Automotive
Nel gruppo
CASE AUTOMOTIVE : la strategia
72
LA STRATEGIA
MAGGIORE CONTINUITÀ
SINERGIA TRA I MEZZIAPPROCCIO CUSTOMER
DRIVEN
L’IMPORTANZA DELLA RADIO NEL MEDIA MIX
14%
Media Mix 2018
10%
OTTOBRE
PRODOTTO COMUNICATOCampagne analizzate
82%
AGOSTO
TOTALE BRAND
COMMENTO MINUTO PER MINUTO
74
00:
00:0
0
00:
15:0
0
00:
30:0
0
00:
45:0
0
01:
00:0
0
01:
15:0
0
01:
30:0
0
01:
45:0
0
02:
00:0
0
02:
15:0
0
02:
30:0
0
02:
45:0
0
03:
00:0
0
03:
15:0
0
03:
30:0
0
03:
45:0
0
04:
00:0
0
04:
15:0
0
04:
30:0
0
04:
45:0
0
05:
00:0
0
05:
15:0
0
05:
30:0
0
05:
45:0
0
06:
00:0
0
06:
15:0
0
06:
30:0
0
06:
45:0
0
07:
00:0
0
07:
15:0
0
07:
30:0
0
07:
45:0
0
08:
00:0
0
08:
15:0
0
08:
30:0
0
08:
45:0
0
09:
00:0
0
09:
15:0
0
09:
30:0
0
09:
45:0
0
10:
00:0
0
10:
15:0
0
10:
30:0
0
10:
45:0
0
11:
00:0
0
11:
15:0
0
11:
30:0
0
11:
45:0
0
12:
00:0
0
12:
15:0
0
12:
30:0
0
12:
45:0
0
13:
00:0
0
13:
15:0
0
13:
30:0
0
13:
45:0
0
14:
00:0
0
14:
15:0
0
14:
30:0
0
14:
45:0
0
15:
00:0
0
15:
15:0
0
15:
30:0
0
15:
45:0
0
16:
00:0
0
16:
15:0
0
16:
30:0
0
16:
45:0
0
17:
00:0
0
17:
15:0
0
17:
30:0
0
17:
45:0
0
18:
00:0
0
18:
15:0
0
18:
30:0
0
18:
45:0
0
19:
00:0
0
19:
15:0
0
19:
30:0
0
19:
45:0
0
20:
00:0
0
20:
15:0
0
20:
30:0
0
20:
45:0
0
21:
00:0
0
21:
15:0
0
21:
30:0
0
21:
45:0
0
22:
00:0
0
22:
15:0
0
22:
30:0
0
22:
45:0
0
23:
00:0
0
23:
15:0
0
23:
30:0
0
23:
45:0
0
Baseline Sessions
Campagna
Radio
‘stand alone’
AGOSTO
Giovedì medio senza Adv: sessioni totali
COMMENTO MINUTO PER MINUTO
75
00:
00:0
0
00:
15:0
0
00:
30:0
0
00:
45:0
0
01:
00:0
0
01:
15:0
0
01:
30:0
0
01:
45:0
0
02:
00:0
0
02:
15:0
0
02:
30:0
0
02:
45:0
0
03:
00:0
0
03:
15:0
0
03:
30:0
0
03:
45:0
0
04:
00:0
0
04:
15:0
0
04:
30:0
0
04:
45:0
0
05:
00:0
0
05:
15:0
0
05:
30:0
0
05:
45:0
0
06:
00:0
0
06:
15:0
0
06:
30:0
0
06:
45:0
0
07:
00:0
0
07:
15:0
0
07:
30:0
0
07:
45:0
0
08:
00:0
0
08:
15:0
0
08:
30:0
0
08:
45:0
0
09:
00:0
0
09:
15:0
0
09:
30:0
0
09:
45:0
0
10:
00:0
0
10:
15:0
0
10:
30:0
0
10:
45:0
0
11:
00:0
0
11:
15:0
0
11:
30:0
0
11:
45:0
0
12:
00:0
0
12:
15:0
0
12:
30:0
0
12:
45:0
0
13:
00:0
0
13:
15:0
0
13:
30:0
0
13:
45:0
0
14:
00:0
0
14:
15:0
0
14:
30:0
0
14:
45:0
0
15:
00:0
0
15:
15:0
0
15:
30:0
0
15:
45:0
0
16:
00:0
0
16:
15:0
0
16:
30:0
0
16:
45:0
0
17:
00:0
0
17:
15:0
0
17:
30:0
0
17:
45:0
0
18:
00:0
0
18:
15:0
0
18:
30:0
0
18:
45:0
0
19:
00:0
0
19:
15:0
0
19:
30:0
0
19:
45:0
0
20:
00:0
0
20:
15:0
0
20:
30:0
0
20:
45:0
0
21:
00:0
0
21:
15:0
0
21:
30:0
0
21:
45:0
0
22:
00:0
0
22:
15:0
0
22:
30:0
0
22:
45:0
0
23:
00:0
0
23:
15:0
0
23:
30:0
0
23:
45:0
0
GRP radio Flight Sessions Baseline Sessions
Var%
vs. baseline
+71%
Campagna
Radio
‘stand alone’
AGOSTO
Giovedì con Adv: sessioni totali
+91%
Qualificate
vs. totali
COMMENTO MINUTO PER MINUTO
76
Campagna radio : Giovedì con adv
00:
00:0
0 0
0:15
:00
00:
30:0
0 0
0:45
:00
01:
00:0
0 0
1:15
:00
01:
30:0
0 0
1:45
:00
02:
00:0
0 0
2:15
:00
02:
30:0
0 0
2:45
:00
03:
00:0
0 0
3:15
:00
03:
30:0
0 0
3:45
:00
04:
00:0
0 0
4:15
:00
04:
30:0
0 0
4:45
:00
05:
00:0
0 0
5:15
:00
05:
30:0
0 0
5:45
:00
06:
00:0
0 0
6:15
:00
06:
30:0
0 0
6:45
:00
07:
00:0
0 0
7:15
:00
07:
30:0
0 0
7:45
:00
08:
00:0
0 0
8:15
:00
08:
30:0
0 0
8:45
:00
09:
00:0
0 0
9:15
:00
09:
30:0
0 0
9:45
:00
10:
00:0
0 1
0:15
:00
10:
30:0
0 1
0:45
:00
11:
00:0
0 1
1:15
:00
11:
30:0
0 1
1:45
:00
12:
00:0
0 1
2:15
:00
12:
30:0
0 1
2:45
:00
13:
00:0
0 1
3:15
:00
13:
30:0
0 1
3:45
:00
14:
00:0
0 1
4:15
:00
14:
30:0
0 1
4:45
:00
15:
00:0
0 1
5:15
:00
15:
30:0
0 1
5:45
:00
16:
00:0
0 1
6:15
:00
16:
30:0
0 1
6:45
:00
17:
00:0
0 1
7:15
:00
17:
30:0
0 1
7:45
:00
18:
00:0
0 1
8:15
:00
18:
30:0
0 1
8:45
:00
19:
00:0
0 1
9:15
:00
19:
30:0
0 1
9:45
:00
20:
00:0
0 2
0:15
:00
20:
30:0
0 2
0:45
:00
21:
00:0
0 2
1:15
:00
21:
30:0
0 2
1:45
:00
22:
00:0
0 2
2:15
:00
22:
30:0
0 2
2:45
:00
23:
00:0
0 2
3:15
:00
23:
30:0
0 2
3:45
:00
GRP radio Flight Sessions Baseline Sessions
77
10:45:00 10:50:00 10:55:00 11:00:00 11:05:00 11:10:00 11:15:00 11:20:00 11:25:00 11:30:00 11:35:00 11:40:00 11:45:00 11:50:00 11:55:00 12:00:00 12:05:00 12:10:00
GRP radio Flight Sessions Baseline Sessions
Var%
vs. Baseline(11.00 -12.00)
+106%
AGOSTO
COMMENTO MINUTO PER MINUTO
78
00:
00:0
0
00:
15:0
0
00:
30:0
0
00:
45:0
0
01:
00:0
0
01:
15:0
0
01:
30:0
0
01:
45:0
0
02:
00:0
0
02:
15:0
0
02:
30:0
0
02:
45:0
0
03:
00:0
0
03:
15:0
0
03:
30:0
0
03:
45:0
0
04:
00:0
0
04:
15:0
0
04:
30:0
0
04:
45:0
0
05:
00:0
0
05:
15:0
0
05:
30:0
0
05:
45:0
0
06:
00:0
0
06:
15:0
0
06:
30:0
0
06:
45:0
0
07:
00:0
0
07:
15:0
0
07:
30:0
0
07:
45:0
0
08:
00:0
0
08:
15:0
0
08:
30:0
0
08:
45:0
0
09:
00:0
0
09:
15:0
0
09:
30:0
0
09:
45:0
0
10:
00:0
0
10:
15:0
0
10:
30:0
0
10:
45:0
0
11:
00:0
0
11:
15:0
0
11:
30:0
0
11:
45:0
0
12:
00:0
0
12:
15:0
0
12:
30:0
0
12:
45:0
0
13:
00:0
0
13:
15:0
0
13:
30:0
0
13:
45:0
0
14:
00:0
0
14:
15:0
0
14:
30:0
0
14:
45:0
0
15:
00:0
0
15:
15:0
0
15:
30:0
0
15:
45:0
0
16:
00:0
0
16:
15:0
0
16:
30:0
0
16:
45:0
0
17:
00:0
0
17:
15:0
0
17:
30:0
0
17:
45:0
0
18:
00:0
0
18:
15:0
0
18:
30:0
0
18:
45:0
0
19:
00:0
0
19:
15:0
0
19:
30:0
0
19:
45:0
0
20:
00:0
0
20:
15:0
0
20:
30:0
0
20:
45:0
0
21:
00:0
0
21:
15:0
0
21:
30:0
0
21:
45:0
0
22:
00:0
0
22:
15:0
0
22:
30:0
0
22:
45:0
0
23:
00:0
0
23:
15:0
0
23:
30:0
0
23:
45:0
0
Baseline Sessions
Campagna
TV + Radio
OTTOBRE
Venerdì medio senza Adv: sessioni totali
COMMENTO MINUTO PER MINUTO 79
00:
00:0
0
00:
15:0
0
00:
30:0
0
00:
45:0
0
01:
00:0
0
01:
15:0
0
01:
30:0
0
01:
45:0
0
02:
00:0
0
02:
15:0
0
02:
30:0
0
02:
45:0
0
03:
00:0
0
03:
15:0
0
03:
30:0
0
03:
45:0
0
04:
00:0
0
04:
15:0
0
04:
30:0
0
04:
45:0
0
05:
00:0
0
05:
15:0
0
05:
30:0
0
05:
45:0
0
06:
00:0
0
06:
15:0
0
06:
30:0
0
06:
45:0
0
07:
00:0
0
07:
15:0
0
07:
30:0
0
07:
45:0
0
08:
00:0
0
08:
15:0
0
08:
30:0
0
08:
45:0
0
09:
00:0
0
09:
15:0
0
09:
30:0
0
09:
45:0
0
10:
00:0
0
10:
15:0
0
10:
30:0
0
10:
45:0
0
11:
00:0
0
11:
15:0
0
11:
30:0
0
11:
45:0
0
12:
00:0
0
12:
15:0
0
12:
30:0
0
12:
45:0
0
13:
00:0
0
13:
15:0
0
13:
30:0
0
13:
45:0
0
14:
00:0
0
14:
15:0
0
14:
30:0
0
14:
45:0
0
15:
00:0
0
15:
15:0
0
15:
30:0
0
15:
45:0
0
16:
00:0
0
16:
15:0
0
16:
30:0
0
16:
45:0
0
17:
00:0
0
17:
15:0
0
17:
30:0
0
17:
45:0
0
18:
00:0
0
18:
15:0
0
18:
30:0
0
18:
45:0
0
19:
00:0
0
19:
15:0
0
19:
30:0
0
19:
45:0
0
20:
00:0
0
20:
15:0
0
20:
30:0
0
20:
45:0
0
21:
00:0
0
21:
15:0
0
21:
30:0
0
21:
45:0
0
22:
00:0
0
22:
15:0
0
22:
30:0
0
22:
45:0
0
23:
00:0
0
23:
15:0
0
23:
30:0
0
23:
45:0
0
GRP TV Spot Radio Flight Sessions Baseline session
Var%
vs. baseline
+225%
Venerdì con Adv: sessioni totali TV+Radio
+98%
Qualificate
vs. totali
Campagna
TV + Radio
OTTOBRE
LA SINERGIA TRA I MEZZI OFFLINE CREA UN MAGGIORE UPLIFT
+70%Agosto
+225%Ottobre+118%
Settembre
SOLO RADIO
SOLO TV
TV + RADIO
LA RADIO
CASE HISTORY ANALIZZATE
82
1 3AUTOMOTIVE
SERVICES AIRLINES
32
4 5
FINANCE
PHARMA
CASE PHARMA: la strategia
83
LA STRATEGIA
Sinergia con il mezzo televisivo
Comunicazione del beneficio del prodotto
Focus sul target specifico
BUDGET RADIO E RISULTATI
84
81%
Nel 2018 è stato impiegato il 81% del budget dedicato al prodotto sul mezzo radio.
Risultati di comunicazioneBudget Radio :
68% 7
COPERTURA FREQUENZA MEDIA
2018
PRODOTTO
LA RADIO IN CONTINUITA’ AMPLIFICA L’UPLIFT DEL TRAFFICO AL SITO...
85
MARZO RADIO
3 SETTIMANE SPOT 20’’
81%Budget Radio :Traffico
Uplift % vs PRE
+127%
Grp radio Grp Tv Traffico
... E DEL VALORE DI VENDITA
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
70.00
80.00
90.00
Grp radio Grp Tv Valore
86
Pre Flight Radio Post
0.0
50.0
100.0
150.0
200.0
250.0
300.0
PostFlightRadio
Fatt
ura
to
Pre
+7%Vs post
+15%Vs pre
MARZO RADIO
Source: IQVIA
LA RADIO
RADIOSCAPESVoci dagli spazi del futuro
Alberto Mattiello
What Is The Future Of The Radio?
“We compete for the time and attention of our users across different forms of media:
Traditional Terrestrial broadcast, satellite, and internet radio providersOn-demand music streaming services
Providers of in-home and mobile entertainmentCable television, video streaming services,
Social media and networking websites. Apple, Amazon, and Google, music streaming services
- Spotify
5g is killing the concept of Wireless/Fiber/Mobile
Everything is just connected, Everything becomes mobile
Adv vs Subscription vs Data Driven BMMainstream vs Personalization
Broadcaster vs Long Tale PlayersObject vs New Tools Live vs On Demand
Curation vs Discovering
Adv vs Subscription vs Data Drive Business ModelsMainstream vs Personalization
Broadcaster vs Long Tale PlayersObject vs New Tools Live vs OnDemand
Curation vs Discovering
We can't understand the future of radio if we can't understand the impact 5G and digital will have on our
homes, mobility, work and social lives
18% of Americans
18+ own a Smart Speaker,
Or around 43 million people
SMART SPEAKER OWNER: AGE
18-2415%
25-3518%
35-4421%
45-5424%
55+22%
Do you ever listen to news on your smart speaker?
69
72
FIRST ADOPTERS
EARLY MAINSTREAM
% SAYING YES
In the past week, have you requested your smartspeaker to...?
90
81
83
66
61
51
50
41
89
85
85
69
65
58
48
47
PLAY MUSIC
GET THE WEATHER
ANSWER A GENERAL QUESTION
SET A TIMER/ALARM
CHECK THE TIME
GET THE NEWS
TELL A JOKE
LISTEN TO A AM/FM RADIO STATION
FIRST ADOPTERS
EARLY MAINSTREAM
When you listen to podcast through a mobile device on a Smart Speacker, how do you listen most often?
40%
26%
60%
74%
FIRST ADOPTERS
EARLY MAINSTREAM
Start the podcast on another device Play the podcast directly
For First AdoptersSMART SPEAKERS are now
the #1 way they listen audio (Radio, Podcast, Music)
81% of Smart Speakers Ownersare open to skills and features
created by brandon Smart Speakers
How can you built a relationshipwith the new generation of drivers?
Radio is a ‘Future By Design’ Media
NEW IMPRINTING CHANNELS
Mass PersonalizationUbiquity (Mobile services & tools)
Live & OnDemandData Driven Business Models
![documento di piano [DP] - Provincia di Bergamo€¦ · Silvia Garbelli _ coordinamento e referente del gruppo di lavoro esterno ... 23.4. l’Isola bergamasca 82 23.5. il neo-sistema](https://static.fdocumenti.com/doc/165x107/601bf0b8ffcc5f078a334e07/documento-di-piano-dp-provincia-di-bergamo-silvia-garbelli-coordinamento-e.jpg)
