Radar Radar Radar Radar Radar Radar Radar Radar

dell’Internazionalizzazionedell’Internazionalizzazionedell’Internazionalizzazionedell’Internazionalizzazionedell’Internazionalizzazionedell’Internazionalizzazionedell’Internazionalizzazionedell’Internazionalizzazione

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OCTAGONA S.r.l

PresentazionePresentazionePresentazionePresentazione

Tra le principali difficoltà che incontrano le PMI nell’affrontare la crescente globalizzazione vi è lacomprensione/valutazione della propria capacità di internazionalizzare.

Per favorire un’analisi critica, Octagona ha costruito uno strumento in grado di evidenziare le criticità, ivantaggi competitivi e le debolezze nelle principali aree aziendali, valutare il posizionamentoall’interno dei mercati già presidiati e verificare i fenomeni in atto nel commercio mondiale di undeterminato prodotto/settore. [rating]

In secondo luogo l’azienda ha la necessità di comprendere quali mercati approcciare. La scelta deveponderare una serie di variabili tra cui la capacità dell’impresa, il tipo di prodotto, le caratteristiche deimercati, i flussi di import/export, etc. Per questo motivo è stato predisposto un modello che consente di

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mercati, i flussi di import/export, etc. Per questo motivo è stato predisposto un modello che consente diraccogliere tutte le variabili, renderle tra loro confrontabili e fornire una graduatoria tra i paesi inesame. [target]

Un’analisi strategica finale, che tenga conto in primis delle caratteristiche, dimensioni ed expertisedell’azienda, solo secondariamente dei riscontri oggettivi che emergono dalle analisi rating e target,fornirà quelle che sono le linee guida suggerite nell’approccio ai mercati esteri.

Questo strumento si chiama: RADAR DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

Radar dell’InternazionalizzazioneRadar dell’InternazionalizzazioneRadar dell’InternazionalizzazioneRadar dell’Internazionalizzazione

Radar dell’InternazionalizzazioneRadar dell’Internazionalizzazione

Il servizio del Radar dell’Internazionalizzazione si struttura attraverso i seguenti moduli:

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PaesiPaesi

TargetTarget

ProdottoProdottoPosizionamentoPosizionamentoAziendaAzienda

RatingRating

Rating Rating Rating Rating –––– AziendaAziendaAziendaAzienda

L’obiettivo è quello di aiutare l’impresa nella comprensione dei propri punti di forza epunti di debolezza nel processo di internazionalizzazione. L’analisi parte da un semplicequestionario suddiviso in aree ritenute fondamentali come:

Struttura aziendaProdottoProcesso produttivoAttività commerciale

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Struttura

azienda

Prodotto

Processo

IT

Azienda ideale

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Attività commercialeLogisticaInternazionalizzazioneMarketingIT

Ogni area costituisce un vertice del poligono all’interno del radardell’internazionalizzazione, la valutazione delle stesse consentirà la costruzione delgrafico dell’impresa, confrontato con un’azienda modello.In questo modo ogni impresa avrà modo di comprendere quali sono le aree in cui devemigliorare, e quali invece rappresentano un vantaggio competitivo.

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Processo

produttivo

Attività

commerciale

Logistica

Internazional

izzazione

MarketingAzienda ideale

Rossi Srl

Rating Rating Rating Rating ---- PosizionamentoPosizionamentoPosizionamentoPosizionamento

Per le aziende che già esportano, è possibile effettuare un’analisi di posizionamento, intermini di tasso di crescita e pricing, sui mercati presidiati in confronto al trend deicompetitors internazionali. L’analisi favorisce una percezione critica delle performancesaziendali, consentendo una valutazione più puntuale dei risultati e la revisione deifeedback attesi.

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Rating Rating Rating Rating ---- ProdottoProdottoProdottoProdotto

Breve analisi che consente di avere una chiave di lettura dei fenomeni in atto nelcommercio mondiale di un determinato prodotto/settore. In particolare vengono mostratil’evoluzione della domanda e dei principali esportatori (paesi) in termini di crescita equote di mercato, nonché un’analisi più puntuale ottenuta suddividendo ilprodotto/settore per fasce di prezzo/qualità.

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Target Target Target Target ---- PaesiPaesiPaesiPaesi

L’obiettivo è identificare quali mercati l’azienda dovrebbe approcciare. La scelta deveponderare una serie di variabili tra cui:

indici macroeconomici dei vari paesiindici strettamente correlati al settore di appartenenzaflussi commerciali del prodotto tra i vari paesirischio paesebarriere all’ingressoflussi di informazioni provenienti dal web

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flussi di informazioni provenienti dal web

Il modello predisposto consente di raccogliere tutte le variabili, renderle tra loroconfrontabili, assegnare un peso differente alle stesse e fornire una puntuale graduatoriatra i paesi in esame.

Target Target Target Target –––– PaesiPaesiPaesiPaesi:::: Esempio di rielaborazione datiEsempio di rielaborazione datiEsempio di rielaborazione datiEsempio di rielaborazione dati

3,000

4,000

5,000

6,000Italian trade balance of food products (2011)

Variation of food products import from 2010

Import of food products from Italy (2011)

Health expenditure per capita (2009)

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-2,000

-1,000

0,000

1,000

2,000

Benelux France Germany Poland Russia Turkey UK USA

Health expenditure per capita (2009)

GNI per capita PPP(2010)

GDP growth (2010)

Population (2010)

Target Target Target Target –––– PaesiPaesiPaesiPaesi:::: Ranking Ranking Ranking Ranking PPPPaesiaesiaesiaesi

Rank Country Rating

1 Germany 100

2 UK 76

3 USA 74

4 Poland 60

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4 Poland 60

5 France 55

6 Russia 45

7 Turkey 30

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30 100

Pianificazione strategicaPianificazione strategicaPianificazione strategicaPianificazione strategica

Quanto emerge dalle analisi rating e target viene sintetizzato e rivalutato in base alla realtà aziendale (settore, prodotto, dimensione, know-how , esperienza internazionale, ecc.) in modo da indicare il percorso migliore - in termini di tempi e modi -nell’approccio ai mercati identificati

Radar

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Pianificazione entry

strategy

Implementazione entry strategy

Frequently Asked QuestionsFrequently Asked QuestionsFrequently Asked QuestionsFrequently Asked Questions

A seguire, vengono elencate le risposte ad una serie di domande utili che l’azienda clientepotrebbe rivolgere ad Octagona, in merito alle peculiarità del servizio “Radardell’Internazionalizzazione” e alle motivazioni che dovrebbero indurre la stessa azienda autilizzare tale servizio.

D: Per quale ragione una azienda che già esporta i propri prodotti all’estero dovrebbeusufruire del servizio “Radar dell’Internazionalizzazione”?

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R: Il “Radar dell’Internazionalizzazione” consente, grazie ad una analisi approfondita neiconfronti dei mercati esteri, la corretta valutazione delle aree in cui è possibile effettuareattività di business. In virtù di tale caratteristica, il servizio favorisce l’individuazione dellearee in cui l’azienda cliente non è presente e suggerisce eventuali azioni correttive neimercati in cui è già presente. Il servizio è stato pensato proprio al fine di espandere emigliorare le opportunità commerciali delle imprese.

Frequently Asked QuestionsFrequently Asked QuestionsFrequently Asked QuestionsFrequently Asked Questions

D: Non sarebbe più semplice per un’azienda intenzionata ad internazionalizzarsi seguire leazioni dei propri concorrenti?

R: Un’attività di internazionalizzazione e di accesso e consolidamento nei confronti di uno opiù mercati esteri non può avvenire in maniera improvvisata e non può basarsi solamentesulle “sensazioni” o su una mera ripetizione delle attività dei propri competitor. Il servizio del“Radar dell’Internazionalizzazione” consente una valutazione strutturata, metodica,razionale e personalizzata, che risponde alle reali esigenze dell’azienda cliente, grazie allacomprensione dei punti di forza e di debolezza della stessa e all’individuazione precisa delmercato in cui investire.

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mercato in cui investire.

D: Una volta che l’azienda ha ricevuto un feedback positivo per una attività diinternazionalizzazione, in che modo Octagona supporta il progetto di sviluppocommerciale dell’azienda cliente nei confronti del mercato individuato?

R: Octagona è in grado di supportare l’accesso e lo sviluppo commerciale nei processi diinternazionalizzazione, attraverso una vasta serie di servizi innovativi che rispondonoconcretamente alle singole esigenze delle aziende clienti e grazie alla presenzastrutturata sulle principali aree economiche a livello mondiale. Il “Radardell’internazionalizzazione” rappresenta il primo step della collaborazione tra l’azienda clienteed Octagona, che si propone come partner nella costruzione del progetto più idoneo.

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41012 Carpi (MO) – Italia

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