#WeAreInternazionali

#IBI16

IBI, i punti di forza

• Roma, la città eterna

• Roma, il clima gradevole

• Roma, storia, cultura, arte, divertimento e buona cucina

• Roma, città raggiungibile da tutto il mondo

IBI, i punti di forza dell’evento

• Location di prestigio

• Evento combined: uomini e donne giocano

contemporaneamente

• Partecipazione di tutti i migliori atleti del circuito

• I giocatori amano Roma

IBI, i punti deboli dell’evento

• Il trasporto nella città

• Ultimo evento prima del Roland Garros

• Torneo successivo al Mutua Madrid Open

I competitor degli IBI

• Competitor diretto Mutua Madrid Open (Più forte

sui social network, meno forte sull’evento generale e

sul prestigio)

• Competitor indiretto Roland Garros

• Tornei simili Open Tennis Miami, BNP-Paribas

Indian Wells

La comunicazione off-line

• Incontri con la stampa a Milano e Roma

• 1° press day Presentazione degli IBI 2016 e delle novità presso il Museo del tennis (eventualmente con inaugurazione ufficiale) al Tennis Club Ambrosiano di Milano, circolo dove si disputarono le prime edizioni del torneo

• 2° incontro con la stampa a Roma in occasione dell’apertura del torneo

La comunicazione off-line

• In accordo con il Comune di Roma installazione

campo polivalente Minitennis – paddle dove i turisti

potranno cimentarsi nel tennis e guardare gli highlights

grazie ad un maxi schermo

• Luogo ideale: Piazza San Giovanni

Es. Roland Garros

2015. Installazione

campo da tennis

presso l’Hotel de Ville,

in centro città

La comunicazione off-line

• Canale SuperTennis TV contenuti quotidiani sugli IBI 2016, campagna per i nuovi volti degli Internazionali denominata “Diventa ambasciatore di Roma”: alcuni spettatori di tutta Italia del 2015 diranno 5 motivi per cui andare a Roma ad assistere al torneo.

• Campagne ADV sui maggiori quotidiani sportivi cartacei:

- Sponsorizzazione nuova edizione IBI in occasione delle finale di Davis Cup

- Sponsorizzazione acquisto biglietti IBI in concomitanza con le giornate salienti degli Australian Open

La comunicazione online

I social network

• OBIETTIVI “La community social della rete si ritroverà

insieme al torneo”

• Fidelizzare sempre di più i membri già iscritti alla

community

• Aumentare il bacino d’utenza

• Rendere unico l’evento on e off line

Il timing online

Prima del torneo

• I social network come veicolo per la vendita di biglietti

• I social network per diffondere informazioni, articoli e

pagine internet relativi a modalità di acquisto dei

biglietti e delle offerte come:

- “Per Natale regala gli internazionali”

- “Prenota prima e risparmi”

Il timing online

Durante il torneo• Sviluppare i canali social esistenti attraverso:

- “Vota il giocatore del giorno”

- “Condividi la tua foto e la più bella sarà pubblicata sul nostro sito e

sui nostri canali social”

- Immagini scattate direttamente dai campioni

- Immagini dal “backstage”

- Foto che rispecchino la bellezza del luogo e dell’evento

- Risultati live

- Orario allenamenti e order of play sempre aggiornati

- Video divertenti

- Interviste

- Highlights della giornata

Il timing online

Dopo il torneo• Condivisione delle emozioni della finalissima

• Interazione con il torneo successivo: Roland Garros.

• Continuare nel corso dell’anno a seguire ciò che accade nel circuito: Es. Djokovic raggiunge la finale del Roland Garros

Possibile post:“Complimenti al vincitore degli #IBI15 per aver raggiunto la finalissima del @RolandGarros #RG15”

Twitter, Facebook & Instagram

• Dialogo giornaliero con il pubblico italiano e

straniero

• Favorire engagement con i tennisti e i loro

fan attraverso condivisione di frasi, immagini e

video dei campioni e che seguano gli hashtag

del momento:

- “Congratulazioni a XX giocatore per la vittoria di

XX torneo”

- Festeggiare compleanni di giocatori del circuito

Twitter, Facebook & Instagram

• Ricordare giornate e/o episodi divertenti accaduti durante il torneo

• Aforismi sul tennis “Nella vita come nel tennis senza palle non si gioca”

• Condividere frasi pronunciate nel corso della storia dai giocatori: “La cosa migliore del tennis è che non puoi giocare con l'orologio. Non puoi andare in vantaggio e rallentare il gioco. Devi trovare un modo per concludere” – Andre Agassi

• #accaddeOggi (es. “You cannot be serious” 23 giugno 1981)

• Seguire i giocatori “on e off court” tutto l’anno

• Durante i tornei topici dell’anno (Grande Slam in particolare) condivisioni sul torneo in generale e non solo sugli atleti italiani

- Inserire post riguardo l’esordio delle teste di serie o sull’apertura di un torneo in generale.

Twitter, Facebook & Instagram

• Alcuni esempi dai canali social di altri

tornei del circuito

Twitter, Facebook & Instagram

• Nel trimestre precedente gli Internazionali BNL d’Italia e durante tutta la fase di vendita ticket

- Creazione di un hashtag es.“#weAreInternazionali” da associare al canonico #IBI16

- Acquista il ticket e posta la tua foto sui social

- “Condividi le tue foto dell’anno passato scattate durante il torneo”

- “Condividi le emozioni dell’attesa”

- Punti di vista e pronostici sul torneo 2016

Twitter, Facebook & Instagram

• Cosa migliorare:

- Utilizzare maggiormente il dialogo con gli utenti: porre

domande sui giocatori, sulle preferenze dell’utente (es.

“Preferisci Federer o Djokovic?” opp. “Chi vincerà tra

Sharapova e Serena Williams?”

- Rispondere tempestivamente alle domande e commenti

degli utenti

Integrazione tra i social• Riprendere le strategie utilizzate nel 2015

accostandole a nuove:- Foto scattate dai giocatori e postate direttamente sui canali social

- Cornici e gadget “social”

- Installazione di un social wall dove si alterneranno i tweet e le foto inviate dagli utenti

- “Condividi la tua foto direttamente dagli spalti con l’hashtag #IBI16 e potrai essere proiettato sul maxi schermo del campo centrale”

- Vinci un “upgrade” del tuo biglietto!Condividi la tua foto sul campo centrale e, se vieni proiettato sul maxi schermo prima dell’inizio del match, verrai accompagnato in un posto esclusivo dal quale assistere al match

Social: Instagram

• Migliorare Instagram Utilizzare tutto

l’anno, non solo nel periodo del torneo

Instagram: esempi vincenti

Atp Indian Wells

aggiorna ogni giorno i

contenuti.

In questo caso inserisce

una foto di R. Federer in

occasione della vittoria

al primo turno del torneo

di Wimbledon

Instagram: esempi vincenti

Mutua Madrid Open

condivide immagini

direttamente da

Wimbledon

inserendo il proprio

merchandising

Instagram: esempi vincenti

Miami Open

tennis festeggia

l’arrivo

dell’estate

condividendo

una fotografia

di Serena

Williams

Sviluppare nuovi canali social

Apertura profilo Snapchat• Questo profilo verrà utilizzato a ridosso del torneo

• I segreti e le anteprime del Foro a portata di click.

In anteprima gli iscritti riceveranno foto esclusive come:

- l’arrivo dei giocatori al foro Italico

- immagini dagli allenamenti

- allestimento del campo

- presenza di vip durante la manifestazione

- foto dal tunnel di accesso ai campi

- foto “rubate” ai giocatori in pausa, etc etc.

Creazione di contest social

Es.1

Foto contest “Vinci il meet & greet con i tennisti del circuito” oppure “vinci un caffè con i campioni – sponsor Segafredo”

• Realizzazione di un contest fotografico tra gli appassionati di tennis in Italia

“Cosa significa per te il tennis? Condividi la tua foto ed una frase con #IBI16 e #weAreInternazionali e vinci un in incontro con un protagonista ATP o WTA a sorpresa durante il torneo”

Foto contest

• I vincitori saranno scelti secondo un sistema

molto semplice: tra i 100 partecipanti che

otterranno il numero più alto tra commenti, like e

condivisioni verranno scelti i migliori 5 secondo

giudizio insindacabile di una giuria composta da

1 membro degli Internazionali BNL d’Italia e

l’eventuale sponsor del contest

• Il contest fotografico può essere sponsorizzato

da uno dei main partner del torneo

Foto contest

• Risultato

L’utente condivide sulle proprie bacheche

social la propria immagine ed inviterà altre

amici a votare al fine di aumentare la

possibilità di vittoria.

Gli amici amanti del tennis, a loro volta,

parteciperanno per ottenere anche loro la

possibilità di conoscere i propri beniamini.

Inserire sui profili social quiz,

giochi e sondaggi

• Indovina il tennista nella foto

• Risolvi il rebus

• Indovina il vincitore

• Test Facebook: “quale giocatore sei?”

• Creazione Video virale:

• “Quale tennista Atp sei? Clicca play e poi pausa per scoprirlo!” (Creare un video dove si susseguono velocissimamente foto dei giocatori del circuito)

Arricchimento APP IBI

• Inserimento del gioco “scatta una foto con

il tuo giocatore preferito”

Engagement online

L’utilizzo di Newsletter e DEM• Creazione di una newsletter dedicata in esclusiva all’evento

• “Iscriviti alla newsletter per scoprire in anteprima le promozioni

del 2016”

• Ottenimento di un numero sempre crescente di bacino d’utenti

• La possibilità di fidelizzare con semplicità gli amanti degli IBI

Newsletter dedicata

• Invio di articoli, news, informazioni pratiche relative all’evento 2016

• Creazione di un contest:

“Iscriviti alla newsletter, rispondi ad un semplice quiz e potrai vincere un pass per la finale”.

- Sul sito Federtennis nei 3 mesi precedenti il torneo verrà pubblicato settimanalmente un articolo che ripercorre la storia degli Internazionali.

- Alla fine di ogni mese gli iscritti alla newsletter potranno partecipare al quiz sui campioni del passato rispondendo a 5 domande sulla storia degli Internazionali d’Italia.

- Tra i partecipanti che avranno risposto correttamente verrà estratto un vincitore. (Totale pass omaggio: 3)

Attività di Co – Marketing

Partnership con Australian

• Prodotti ufficiali degli IBI acquistabili tutto

l’anno

• Inserimento store online sul sito ufficiale

del torneo

• Es:

DEM• Utilizzare il direct email marketing per invitare gli utenti

ad acquistare biglietti e prodotti relativi all’evento

• Inserimento di offerte in DEM dedicate

- Acquisto in saldo i capi di abbigliamento dell’anno

precedente

- Acquisto in anteprima dei prodotti 2016

Attività in loco il Kids Village

Coinvolgere nuovi ragazzi:

- Campagne di volontariato ball-boys, sponsorizzazione campagna formazione raccattapalle

- Gioca come gli antichi campioni i bambini potranno palleggiare con le racchette di legno

- Circuito tennistico giovanile U14 con finalissima presso il Foro Italico (sistema simile ai tornei open di pre-qualificazione agli IBI)

I bambini iscritti al torneo della loro regione avranno diritto ad un biglietto omaggio per le qualificazioni

- Nell’ultima serata di qualificazione si terrà l’evento “Kids night” presso la Ballroom (es. sponsor Estathè) dalle 17.00 alle 20.30 dove i ragazzi potranno festeggiare tutti insieme l’inizio del torneo

Tennis & Friends “ricordando i

vecchi tempi”

• Per l’edizione 2016 l’immancabile torneo a

scopo benefico “Tennis & Friends” verrà

disputato con racchette di legno e

abbigliamento rigorosamente vintage

Attività in loco – La realtà

aumentata

• “Passa il tuo ticket di fronte alla webcam e prova a vincere…(prodotti sponsor)” es. prodotti di marchio Australian, palla Dunlop da autografi.

(Photo credits: http://www.gruppoadv.com/realta-aumentata/event-marketing-realta-aumentata/

Attività in loco – La realtà

aumentata

• Viaggio esperienziale nella storia del tennis

All’interno dell’Ex Casa delle Armi verrà allestito un

percorso fotografico ed uno di realtà aumentata.

Oltre alle fotografie, i visitatori potranno vedere attraverso

proiezione 3D alcuni momenti salienti delle passate

edizioni rivivendo in prima persona quei i momenti di

gioco passati alla storia.

Es.Il percorso 3D nel

museo di Wimbledon

permette di

“dialogare con John

McEnroe”

Attività in loco la Ballroom

• Mantenere il format utilizzato nel 2015

• Inserimento tra i pacchetti “corporate hospitality” per gli sponsor, la possibilità di affittare la location per aperitivi esclusivi ed incontri con clienti e influencer del settore

• Vendita biglietti integrati “IBI & Ballroom nights” prima in campo a tifare i campioni, poi in pista a festeggiare le notti romane

• Creazione “Gratta e vinci” da consegnare all’ingresso del campo centrale: i vincitori avranno diritto ad un ingresso omaggio per la Ballroom

Attività in loco – Il ristorante

Open

“L’alta cucina italiana conquista gli Internazionali”:

- Ogni sera si alterneranno dietro ai fornelli di “Open” alcuni tra gli chef migliori della Capitale (es. Roy Caceres, Cristina Bowerman, Heinz Beck, Daniele Usai etc)

- A pranzo i menù consigliati dai giocatori

- Coinvoglimento Novak Djokovic per una degustazione della sua dieta vincente e dei suoi prodotti “Djokolife”

Biglietti 2016 – Un sistema

integrato• Sviluppo biglietti integrati:- Partnership con Alitalia ed Emirates quali sponsor del

circuito e dell’evento acquista gli Internazionali e vola a Roma con uno sconto del 5%

- Partnership con City Sightseeing Tour Roma”acquista gli internazionali e scopri la città a partire da 50 €”

- “BNL BNP Paribas special fan” i possessori di un conto presso le suddette filiali che acquistano un ticket per gli IBI 2016, possono usufruire di uno sconto del 5% sul biglietto del Roland Garros 2016

- Partnership con Comune di Roma/A.t.a.c. S.p.A. servizio navetta continuativo tra la stazione ferroviaria Roma Termini ed il Foro Italico a soli 3€/giorno

Biglietti 2016, con un semplice

click

• Acquisto dei biglietti direttamente online

stampandoli a casa o presentandolo

direttamente su smartphone, smartwatch o

tablet.

• In alternativa i biglietti possono essere

stampati direttamente a casa propria

senza doverli ritirare in loco.

Progetto a cura di

Beatrice Gollini

Beatrice Gollini, 333-8176898 beatricegollini@gmail.com