Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare a ... · Roma, 11 settembre 2013 Il presente...

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Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare

a favore degli iscritti all’Ordine Avvocati di RM e loro familiari

Organizzazione start-up progettuale

Roma, 11 settembre 2013

Il presente documento è strettamente confidenziale e non può essere trasmesso a terzi senza il previo esplicito consenso scritto da parte di Cosimelli & Co. 1

Agenda

Contenuti della proposta A

B Attività ed organizzazione

C Prossimi passi

Contenuti della proposta A

www.cosimelli.com Attivazione di un progetto di prevenzione con Ordine Avvocati RM - Considerazioni

Numerosità, concentrazione geografica e tipologia di “popolazione” rende l’Ordine degli Avvocati di RM un target ideale per un progetto di prevenzione

• Visibilità ed innovatività – Nessun Ordine Professionale italiano ha mai lanciato una massiccia

campagna di prevenzione medica integrata (oncologica e cardiovascolare) a favore dei propri iscritti

• Professionalità garantita da staff medico e strutture di livello primario

• Immediata replicabilità di un modello ampiamente collaudato su grandi numeri

• Concentrazione geografica nella città di Roma, che consente l’ottimizzazione logistico/organizzativa

del programma di screening con un preciso punto di riferimento per il Professionista

• Competitività dell’offerta, in relazione all’elevato numero di iscritti all’Ordine (ca. 25.000), che

consente di offrire lo screening ad un prezzo molto più competitivo rispetto ad un check-up

tradizionale effettuato su base individuale (sconto vs. “tariffa piena” compreso tra il 50% ed il 70%,

con possibilità di ulteriori riduzioni di prezzo all’aumentare del numero di aderenti al programma)

Vantaggi

4

www.cosimelli.com Pacchetti di prevenzione integrata studiati per gli iscritti all’Ordine

C&C ha sviluppato una proposta “su misura” per gli iscritti all’Ordine, che prevede tre differenti opzioni in funzione delle preferenze individuali

Base Premium Top

Descrizione

e

Contenuti

Prezzo*

riservato agli

iscritti e loro

familiari

Il pacchetto di prevenzione integrata

più completo

• Completa copertura di tutte le principali

aree di rischio clinico

• Percorso di screening personalizzato in

base a età e sesso (cfr. dettagli pg.7)

• Presenza di un coordinatore medico di

progetto specializzato che riassume ed

illustra le risultanze del check-up

Il pacchetto di prevenzione base

• Focus sulla prevenzione

oncologica

• Visita oncologica generale

• Colloquio conclusivo e illustrativo

effettuato dal medesimo

specialista che ha condotto la

visita

Il pacchetto focalizzato sui due

principali big killer

• Focus sulla prevenzione oncologica e

cardiovascolare

• Visite specialistiche descritte a pg. 6

• Presenza di un coordinatore medico di

progetto specializzato che riassume

ed illustra le risultanze del check-up

Possibilità per i singoli iscritti di scegliere il percorso che preferiscono – C&C attiverà tutte e tre le opzioni

I prezzi indicati sono suscettibili di riduzioni in caso di aumento del numero di adesioni oltre le 2.000

5

110 EUR 620 EUR

Variabile in funzione di età e

sesso da un minimo di 990 EUR

ad un massimo di 1.340 EUR

(dettagli a pg. 22)

* IVA esclusa

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Dettaglio prestazioni pacchetto “PREMIUM”

* Prezzi IVA esclusa

1. Visita oncologica generale

2. Ecografia addominale e pelvica

3. Visita cardiologica

4. ECG

5. Colloquio conclusivo e illustrativo con Coordinatore Medico di Progetto Prof. M. Cosimelli

6. Consegna scheda con profilo di rischio individuale

6

Opzione “Premium” – Prestazioni previste

Prezzo: 620 EUR

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Dettaglio prestazioni e prezzi pacchetto “TOP”

* Prezzi IVA esclusa

Età Uomini Donne

< 40 anni

40-50 anni

> 50 anni

1. Ecografia addominale e

pelvica

2. Markers epatite B e C

3. Visita otorinolaringoiatrica

(ORL)


5. ECG

6. HDL, Trigliceridi e

Colesterolo


8. Colloquio conclusivo e

illustrativo con coordinatore

medico di progetto

9. Consegna scheda con

profilo di rischio individuale

1. Visita ginecologica con PAP test



4. Visita ORL


6. ECG

7. HDL, Trigliceridi e Colesterolo


9. Colloquio conclusivo e illustrativo con

coordinatore medico di progetto

10. Consegna scheda con profilo di rischio

individuale


pelvica


3. Rx torace

4. Sangue occulto nelle feci

5. Dosaggio PSA

6. Visita ORL


8. ECG


Colesterolo




medico di progetto



1. Mammografia




5. Rx torace


7. Visita ORL


9. ECG






individuale


pelvica


3. Rx torace


5. Dosaggio PSA

6. Dosaggio CEA

7. Visita ORL


9. ECG


Colesterolo




medico di progetto



1. Mammografia




5. Rx torace


7. Dosaggio CEA

8. Visita ORL


10. ECG






individuale

Prezzo: 1.090 EUR

Prezzo: 1.140 EUR

Prezzo: 1.290 EUR

Prezzo: 1.340 EUR

Prezzo: 990 EUR Prezzo: 1.090 EUR

7

Attività ed organizzazione B

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Per il pieno successo di un progetto tanto innovativo, si rende necessario un forte “endorsement” da parte dell’Ordine

9

Ulteriori dettagli organizzativi ed operativi

• Pieno coinvolgimento dell’Ordine in termini di marketing / Promozione: presentazione del progetto come iniziativa ufficiale dell’Ordine Messa a

disposizione di un’area visibile sulla homepage internet dell’Ordine dedicata al progetto + invio di brochure elettroniche predisposte da C&C + copertura e

promozione su stampa e media dell’iniziativa + eventuale video di presentazione da inviare elettronicamente/ da pubblicare sul sito

• Booking: prenotazioni gestite direttamente e centralmente da C&C, che comunicherà periodicamente all’Ordine il tasso di adesione e di gradimento degli

iscritti all’iniziativa

• Richiesta all’aderente di versare un acconto pari a 50 EUR all’atto della prenotazione, per minimizzare il tasso di “no show” (tipicamente elevato in progetti

rivolti ad “utenti finali” e non ad aziende) – L’acconto sarà versato direttamente a C&C mediante bonifico bancario e costituirà effettiva conferma della

prenotazione – Garantita comunque all’aderente la possibilità di cambiare data di prenotazione fino a 72 ore prima dello screening

• Possibilità per il professionista di beneficiare delle medesime condizioni economiche anche per i propri familiari

• Tutti gli screening saranno effettuati presso le seguenti strutture:

- Pacchetto Base: Casa di Cura Nostra Signora della Mercede (Via Tagliamento, Parioli)

- Pacchetti Premium e Top: Centro Diagnostico Artemisia (Via Lancisi 31, Policlinico)

• I risultati di tutti gli esami diagnostici e clinici saranno consegnati al termine del percorso di screening e recepiti nella scheda individuale1

• La presente offerta è valida per un numero di adesioni non inferiore a 500 – In caso le adesioni risultino inferiori a tale valore, C&C si riserva la facoltà di

non avviare lo screening restituendo le caparre ai professionisti che le abbiano già versate

1) Ad eccezione di Pap-Test ed esami di laboratorio, ove previsti nei pacchetti, i cui risultati saranno consegnati e/o comunicati successivamente in formato elettronico e/o cartaceo

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Per l’iscritto all’Ordine, l’intero processo risulterà estremamente semplice

10

Modalità di adesione – Flusso temporale

L’Avvocato e/o

suo familiare

vede l’offerta È interessato

Contatta C&C al

riferimento indicato

(mail e/o telefono)

Sceglie la data

preferita tra quelle

disponibili

Paga la caparra di 50

EUR a C&C nelle

modalità indicate

(importo scalato dal

totale finale) e riceve

fattura elettronica

Si presenta allo

screening nel

giorno/luogo indicato

Effettua lo

screening

Al termine dello

screening, riceve la

relazione

conclusiva, la

fattura ed effettua il

pagamento a C&C

Prossimi passi C

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Si può ipotizzare un avvio rapido delle attività, con apertura delle prenotazioni l’1/10 e inizio attività cliniche ad inizio novembre

12

Prossimi passi

• C&C provvederà a stilare un calendario visite per i tre pacchetti (entro il 23 settembre 2013), sulla base di quanto segue:

- 1.000 adesioni

- Distribuzione delle prenotazioni: 60% Base, 30% Premium, 10% Top

- Giornate dedicate per ciascun pacchetto (e, per il pacchetto Top, anche per sesso) – No mix di più pacchetti nella stessa giornata

• C&C invierà all’Ordine il materiale informativo e di promozione / comunicazione (press release, brochure elettronica, dettagli per

pubblicazione online, etc.), comprensivo del calendario visite, entro il 23 settembre 2013

• Avvio campagna di comunicazione da parte dell’Ordine (con il supporto di C&C): 30 settembre 2013

• Apertura primo periodo prenotazioni: 1 ottobre 2013

• Verifica raggiungimento numero minimo adesioni: 31 ottobre 20131

• Avvio attività cliniche: 4 novembre 2013

1) In caso le prenotazioni entro la suddetta data non abbiano raggiunto il numero minimo di 500, si riserva la facoltà di non avviare lo screening e di restituire le caparre ai professionisti che

le abbiano già versate

ALLEGATI

Breve profilo Cosimelli & Co.

www.cosimelli.com Storia, vision e mission

C&C è una società for-profit nata con l’obiettivo di diffondere in particolare nelle aziende la “cultura della prevenzione medica”

Storia Mission Vision

• Promuovere nelle aziende il valore della salute, attraverso un innovativo modello di prevenzione medica finalizzato al benessere della persona

Aziende

• Promuovere gli investimenti nella salute dei propri dipendenti

• Minimizzare i costi dovuti a malattie identificabili attraverso una diagnosi precoce

• Migliorare i rapporti con le rappresentanze sindacali

• Incrementare la visibilità dell’azienda a livello di Corporate Social Responsibility

Dipendenti

• Identificare tempestivamente fattori generali e specifici di rischio clinico

• Diagnosticare precocemente lesioni precancerose e neoplasie benigne e maligne

• Eseguire approfondimenti e trattamenti specialistici delle patologie diagnosticate e follow-up dei soggetti a rischio e dei pazienti trattati

• Monitorare gli individui a rischio identificati con lo screening

• Sensibilizzare gli individui all'adozione di stili di vita che minimizzino il rischio clinico

• Maurizio Cosimelli, come libero professionista, sigla un accordo con BCC-Cramas per un programma biennale di screening oncologico colo-rettale

1Q 2006

2Q 2006

• Sempre come libero professionista, Maurizio Cosimelli sigla un accordo triennale con Technip Italy per uno screening oncologico globale

Estate2008

• Primi contatti con Permasteelisa, richiesta di proposta di progetto da parte dell‘azienda e costituzione Cosimelli & Co. (inizio attività clinica a gennaio 2009)

Ott 2009

• Rinnovo contrattuale triennale con Technip come Cosimelli & Co. (inizio attività clinica a gennaio 2010)

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www.cosimelli.com Referenze ed aziende target

C&C ha in essere progetti di prevenzione medica integrata con primarie realtà industriali italiane

Società cliente Descrizione Durata Dipendenti coinvolti

• Prevenzione oncologica e cardiovascolare globale

3 anni (+4)

> 700

4 anni (+4)

> 900

• Prevenzione tumori colorettali

2 anni > 400

Sede dello screening

Roma

Treviso

Roma

Tasso di adesione ottenuto

70%

80%

65%

• Prevenzione oncologica e cardiovascolare globale

Referenze

16

I progetti C&C – Tratti distintivi e vantaggi di “prodotto”

www.cosimelli.com Prodotti/Servizi – Percorsi diagnostici personalizzati [Esempio]

C&C offre percorsi di prevenzione medica globale differenziati per età e sesso

Età Uomini Donne

< 40 anni

40-50 anni

> 50 anni


pelvica


3. Visita otorinolaringoiatrica

(ORL)


5. ECG


Colesterolo

7. visita oncologica generale

8. colloquio conclusivo e


medico di progetto




4. Visita ORL


6. ECG



9. colloquio conclusivo e illustrativo con



pelvica


3. Rx torace


5. Dosaggio PSA

6. Visita ORL


8. ECG


Colesterolo




medico di progetto

1. Mammografia




5. Rx torace


7. Visita ORL


9. ECG






pelvica


3. Rx torace


5. Dosaggio PSA

6. Dosaggio CEA

7. Visita ORL


9. ECG


Colesterolo




medico di progetto

1. Mammografia




5. Rx torace


7. Dosaggio CEA

8. Visita ORL


10. ECG





In base ai risultati clinici emersi, se necessario i dipendenti verranno anche sottoposti a prova da sforzo e/o ecocardiogramma 18

www.cosimelli.com Modalità operative – Es. donna 55 anni

Tutte le procedure diagnostiche vengono accuratamente espletate nell’arco di poche ore, con refertazione e consegna dei risultati in tempo reale

h 8.00 h 8.15 – 9.15

h 9.15 – 9.45

h 9.45 –10.05

h10.05 –10.25

15 gg prima dello

screening

• Prelievo ematico per markers e raccolta campione SOF direttamente in azienda

h10.25 –10.45

h10.45 –11.00

h11.00

• Arrivo ed accoglienza al centro

• Effettuazione RX torace, ecografia addome-pelvi e mammografia

• Visita ginecologica con PAP test

• Visita ORL • Visita oncologica generale

• Stesura relazione finale da parte dello specialista

• Discussione con il coordinatore medico di progetto e consegna relazione finale

• Uscita dal centro

Screening completo

effettuato in poche ore

19

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L’avvio dell’attività progettuale C&C è sempre preceduta da un’accurata fase preparatoria, con campagne di comunicazione mirate

Fasi di preparazione progettuale

Periodo Ottobre 2008 Novembre – Dicembre 2008 Gennaio 2009 – ......

Coordinamento con l’azienda

Introduzione ai dipendenti

Attività clinica

Attività • Individuazione referente/i interno/i di Progetto (terminale aziendale) e coinvolgimento di tutte le strutture/risorse rilevanti (es. medico di fabbrica)

• Declinazione compiti progettuali del/i referente/i interno/i ed attività relative

• Definizione eventuali supporti operativi

• Preparazione materiale introduttivo/esplicativo del Progetto e delle sue finalità (brochure elettronica e cartacea)

• Distribuzione materiale introduttivo/esplicativo del Progetto e delle sue finalità a tutti i dipendenti

• Calendarizzazione di tre giorni e quindici sessioni di presentazione dell’attività ai dipendenti (in sottogruppi di ca. 80) tenutesi presso la sede aziendale

• Individuazione delle date delle visite relativamente al primo anno di attività

• Apertura di uno “sportello informativo” a cura di azienda e Staff Medico

• Apertura prenotazioni per visite

• Avvio attività progettuali – Inizio visite

• “Reminder” periodici a tutti i dipendenti riguardo l’attività progettuale

• Calendarizzazione report annuali al Management ed ai dipendenti

20

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L’attività progettuale si concentra in pochi giorni l’anno – Aderire è estremamente semplice

Progetto in corso: calendario visite 2009 e modalità di adesione

21

Possibilità di prenotarsi anche direttamente alla presentazione del progetto

Gennaio

Febbraio

Marzo

Aprile

Maggio

Giugno

Luglio

Agosto

Settembre

Ottobre

Novembre

Dicembre

Lunedì 26 Martedì 27





–

–

–

–



–

Calendario visite 2009 Modalità di adesione

• Contatto con il Servizio del Personale specificando la preferenza di data tra quelle proposte per il check-up

• Compilazione del modulo di adesione al programma, da riconsegnare al Servizio del Personale

21

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Tutti i centri partner C&C garantiscono elevati livelli di comfort, hospitality ed efficienza

Progetto in corso: Centro di Medicina di Treviso – Selezione fotografica

L’ingresso Le sale di attesa Gli ambulatori

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Al termine dello screening, alla persona viene consegnato un report indicante il profilo di rischio individuale emerso ed i “next steps”…

Progetto in corso: scheda individuale con profilo di rischio

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… e viene anche richiesto di compilare una scheda di gradimento, che consente a C&C il costante monitoraggio della “customer satisfaction”

Progetto in corso: controllo qualità e customer satisfaction

Sezione A – Le persone che l’hanno seguita

Indichi cortesemente il suo grado di soddisfazione (con un voto compreso tra A e E) in ciascuna casella

Prof. Cosimelli

Dott. Mancini

Prof. Spera

Infermieri/collaboratori

Accettazione e segreteria

Tempo dedicatoLe Cortesia Modo di presentarsi

A = Molto soddisfatto B = Soddisfatto C = Ok D = Insoddisfatto E = Molto insoddisfatto

Sezione B – Lo screening che ha effettuato

Barri cortesemente la casella che maggiormente riflette il suo grado di apprezzamento per ciascuno dei seguenti aspetti

Casa di cura sede dello screening

Molto buono Buono Nella media Insufficiente Del tutto insufficiente

Possibilità di avere una camera a propria

disposizione per l’intera durata dello screening

Durata dello screening

Ottenimento di un profilo personalizzato da

parte del Prof. Cosimelli

Sezione C – Le Sue impressioni generali

• Cosa ha apprezzato in particolare durante questo pomeriggio di screening? ...........................................................................

..................................................................................................................................................................................................

• Quali aspetti (es. organizzativi, logistici, clinici) ritiene che possano essere modificati/migliorati? .............................................

..................................................................................................................................................................................................

È la prima volta che partecipa a questo programma di screening?

A che ora è uscita/o? _ _:_ _Ore Min

A che ora è entrata/o in clinica? _ _:_ _Ore Min

Sì No

Possibilità di effettuare lo screening in un

giorno infrasettimanale

Scheda di valutazioneCi dia i voti per aiutarci a migliorare!

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Annualmente C&C consegna all’azienda un dettagliato report di attività, che indica tutti i fattori di rischio suggerendo eventuali azioni correttive

Esempio: fattori di rischio valutati – Numerosità e concentrazione

Numerosità

Età ≥ 55aa

Familiarità neoplastica

Fumo di sigaretta

Dieta ipercalorica o ricca di grassi e/o

proteine animali

Abuso di alcool

Sovrappeso

Inattività fisica

Uso prolungato di terapia

estroprogestinica

Ambientali

Pregresse neoplasie e/o lesioni

precancerose

Concentrazione

Fattori di rischio [#] Dipendenti [# e %]

0 28

(4,6)

1-2

3-4

≥5

254 (41,9)

161 (26,7) 162

(26,8)

Fattori di rischio valutati Dipendenti [%]

18,8

70,4

45,6

34,8

4,4

50

27,9

23,3

7,6

3,1

25

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Il modello proposto da C&C è altamente innovativo e sostanzialmente unico sul mercato italiano

Principali differenze vs un progetto di screening “tradizionale”

Consegna dei risultati alla persona

in tempo reale

Tratti

distintivi C&C

vs. screening

tradizionali

Condivisione con l’azienda delle

azioni da intraprendere per

minimizzare i rischi dei dipendenti

Specifico focus sui big killers

(oncologico e cardiovascolare)

Referente unico per l’azienda su tutto il

territorio nazionale (con totale uniformità di

procedure, staff medico, modalità operative)

1

2

Feedback all’azienda sui risultati aggregati

dello screening 4

Referenti unici per la persona, che viene

visitata sempre dagli stessi specialisti (che

ne conoscono la “storia”) 3

7

6

5

Elevatissimi tassi di “adesione”

(anche superiori all’80%)

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Chi Siamo

www.cosimelli.com Emanuele Cosimelli (Managing Director) – Profilo personale

Chi siamo

• Head of Group Controlling – Direzione dell’Unità Organizzativa Controllo di Gestione, monitoraggio

andamento conti e KPI industriali del Gruppo, predisposizione del budget annuale e verifica attuazione

Business Plan – Gruppo SEA Aeroporti di Milano, Milano (Italia)

• Partner Fondatore – Incubazione ed accelerazione di imprese e di startup, fund-raising e investor

network, iStarter, Torino (Italia) + Londra (UK)

• Consigliere di Amministrazione – Casa di Cura Villa Maria, Padova (Italia)

• Consulente Strategico – Business planning e piani di ristrutturazione per primarie società italiane ed

internazionali, Roland Berger Strategy Consultants, Milano (Italia)

• Analista Finanziario – Origination su prodotti derivati e rinegoziazione mutui per enti pubblici italiani –

Citigroup Global Markets Ltd., Fixed Income Division, Londra (UK)

• CEMS Master in International Management – Rotterdam School of Management, Rotterdam (Olanda)

• Laurea Magistrale in General Management – Università Bocconi, Milano (Italia)

• Laurea Triennale in Economia Aziendale – Università LUISS Guido Carli, Roma (Italia)

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www.cosimelli.com Prof. Maurizio Cosimelli (Direttore Scientifico) – Profilo personale

Chi siamo

• Docente di Chirurgia Generale – Scuole di Specializzazione Università La Sapienza e Campus

Biomedico, Roma

• Specialista in Chirurgia Oncologica e Chirurgia Generale – Istituto Nazionale Tumori Regina Elena,

Roma

• Responsabile di 12 progetti di ricerca oncologica dal 1995 ad oggi, in ambito istituzionale ed aziendale

• Tutor Valutatore dei Neolaureati in Medicina e Chirurgia da ammettere agli esami di Abilitazione

Professionale, Università Campus Biomedico, Roma

• Oltre 1.800 interventi di alta ed altissima chirurgia oncologica come primo operatore ed altri 2.500 come

aiuto – Circa 1.000 interventi di piccola e media chirurgia come primo operatore

• Oltre 200 pubblicazioni su riviste specializzate, di cui molte ad elevato Impact Factor

• Partecipazioni ad oltre 300 congressi nazionali ed internazionali come moderatore e relatore

• Numerose esperienze di attività clinica e di ricerca presso i più prestigiosi centri di oncologia chirurgica

del mondo

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Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare a ... · Roma, 11 settembre 2013 Il presente...

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