Prof. De Giorgio Luciano

Prime forme di pubblicità forma orale “RECLAME”

Nel XVII e XVIII secolo primi annunci stampa (gratuiti: servizio al lettore del giornale)

Seconda metà del Novecento pubblicità oggetto di studio da parte di numerosi psicologi ed esperti della comunicazione

Tende ad attivare l’attenzione, perché possa nascere una reazione, mediante un processo di apprendimento basato sullo stimolo-risposta e sulle leggi del condizionamento (impostazione comportamentista)

Ripetizione= martellamento (quasi un consiglio ripetuto)

Tecniche utilizzate, colori, musica devono fare in modo che il messaggio venga ricordato e che risulti piacevole

Cerca di convincere il consumatore incidendo sull’inconscio, sulla motivazione

Utilizza slogan, immagini … con il solo scopo di spiegare, argomentare

Deve convincere l’IO razionale senza trascurare le pulsioni dell’ES e l’intransigenza del Super-Io

Tiene conto, quindi, delle tre componenti ES-IO e SUPER-IO (principi della psicoanalisi)

Scopo della pubblicità di simpatia è quello di piacere

Immagini accattivanti (bambini, cuccioli di animali, paesaggi mozzafiato, macchine bellissime)

Il messaggio costruisce una relazione fra prodotto e consumatore

Tipo di coinvolgimento = affettivo

È promossa da consorzi di aziende produttrici di uno stesso articolo

I produttori mettono insieme le risorse finanziarie da destinare alla pubblicità del prodotto

Non è centrata sulla marca, ma sulla qualità del prodotto

In questo tipo di pubblicità rientra la propaganda politica e/o di opinione e

la pubblicità progresso

Non ha scopo commerciale, ma tende a promuovere comportamenti adeguati alla vita sociale, valori culturali …

Si basa sull’argomentazione e sull’uso dei sentimenti

Il tempo libero è sempre più importante

La vacanza è un prodotto che il consumatore sceglie sempre con molta cura

La scelta del turista è sempre condizionata da esperienze, aspettative, attitudini, motivazioni, il passaparola (campo psicologico)

PER CUI:a) Deve tener conto dei cambiamenti nei bisognib) Deve differenziare il più possibile l’offertac) Deve rivolgersi non solo al giovane, ma anche all’anziano

(tener conto dei cambiamenti della società)

L’obiettivo è quello di vendere il prodotto diffondendo il messaggio attraverso un mix di mezzi

Poi, in base agli obiettivi che l’azienda si prefigge, il Marketing proporrà e pianificherà la scelta e l’uso degli strumenti, il momento in cui lanciare il nuovo prodotto sul mercato, oppure consolidarne la presenzaPer limitare al minimo gli errori e gli sprechi, è necessaario◦ studiare tutti gli aspetti del comportamento e dei

meccanismi psicologici dei destinatari del messaggio◦ Individuare il modo di indurre un bisogno che riguardi il

singolo individuo e l’ambiente sociale al quale appartiene

È un tipo di modello operativo usato in pubblicità

Definisce le scelte strategiche di un’azione pubblicitaria

1. Frame of reference (mercato, concorrenti, target)

2. Consumer benefit (la promessa)3. Reason Why (argomentazione)4. Supporting evidence (dimostrazione)5. Brad character (identità della marca)

Il sapone Camai procura un fascino che fa girare la testa, perché è ricco di seducente profumo francese

Frame of reference (sapone da toilette femminile)

Consumer benefit (procura un fascino irresistibile)

Reason Why (perché è ricco di profumo francese)

Supporting evidence (gli uomini si voltano…) Brad character (raffinatezza di tipo francese