Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione

Direzione Generale per la

Promozione del Sistema Paese

Si rafforza il coordinamento al

centro

Cabina di Regia

2012 2015

Risorse addizionali

Piano straordinario per la promozione del Made in

Italy e per l’attrazione degli IDE:

ca. 300 milioni di euro

Agenzia ICE

Canalizzazione delle risorse su un unico ente

Focus mercati

Individuazione dei mercati prioritari

Rete

Riorientamento della rete diplomatico-consolare e ICE

Paesi maturi: USA, Germania, Giappone, Corea, Francia, Canada, Polonia, Australia, Regno Unito e Spagna

Economie emergenti: Cina, Messico, Turchia, Brasile, EAU, Indonesia, Malesia, Arabia Saudita, India, Vietnam, Singapore, Filippine, Kazakistan, Perù e Colombia

Nuovi mercati: Nigeria, Marocco, Qatar, Etiopia, Angola, Ghana e Mozambico

Linee guida e indirizzo strategico in materia di promozione all’estero e internazionalizzazione del

sistema produttivo italianoCo-presidenza MAECI e MiSE

Inte

rnaz

ion

aliz

zazi

on

e

Q

ual

e ap

pro

ccio

?

Ambasciate125

Consolati79

Rappresentanze Permanenti8

Istituti di Cultura85

Addetti Scientifici e Tecnologici25

Uffici Agenzia ICE (di cui 31 integrazioni logistiche)81

Addetti Finanziari e 3 Delegaz. Banca d’Italia11

Camere di Commercio Italiane all’estero76

Uffici SACE10

Una rete integrata al servizio del Sistema Paese

UE

22%

Americhe

23%Asia e Oceania

17%

Africa Sub-

Sahariana

15%

Europa Extra UE

12%

Mediterraneo e

Medio Oriente

11%

Distribuzione geografica

Ambasciate/Uffici consolari

Rete diplomatico-consolare, quale supporto?

Facilitazione contatti per inserimento nel mercato locale

Supporto nelle relazioni con autorità locali e in occasione della partecipazione a gare

Risoluzione contenziosi con autorità locali

ISTI

TUZI

ON

ALE

• Orientamento generale su andamento mercati

• Market intelligence su dinamiche mercato

• Identificazione opportunità di business

• Strumenti informativiINFO

RM

ATI

VO

Paesi online

http://www.infomercatiesteri.it/

http://extender.esteri.it/sito/In

form

azion

e e Orien

tamen

to su

i mercati

Quali strumenti?

Opportunità di business legate al mercato degli appalti internazionali

Gare d’appalto - Early Warning

Quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e

rapporti bilaterali

Il Sondaggio

Notorietà, utilizzo e valutazione della diplomazia economica italiana

AMBASCIATE CONSOLATI

ICE-AGENZIA

CCIAA

CCIE

SACE

SIMEST

BANCHE

ASSOCIA-ZIONI

ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE

Le PMI hanno difficoltà ad individuare

chi fa cosa

2.028 PMI italiane intervistate

1.107 internazionalizzate

921 non internazionalizzate

Pro

ble

mi i

nte

rni

Pro

ble

mi e

ste

rni

Quali ostacoli al processo di internazionalizzazione?

Risorse

Dimensione

Sostegno esterno

SETTORE DI ATTIVITA’

62,0

30,4

7,6

66,7

28,1

5,2

MICRO IMPRESA(da 3 a 9 addetti)

PICCOLA IMPRESA(da 10 a 49 addetti)

MEDIA IMPRESA(da 50 a 249 addetti)

NUMERO DI ADDETTI TERRITORIO

29,8

24,3

45,9

27,4

24,0

48,6

SERVIZI

COMMERCIO

MANIFATTURIERO

41,7

16,5

15,4

26,4

34,3

16,7

18,4

30,6

SUD E ISOLE

CENTRO

NORD EST

NORD OVEST

171 casi (15,5% tot. imprese internazionalizzate)

Quali imprese si rivolgono al MAECI/Ambasciate e Consolati?

Valori %

83

34

20

13

11

13

73

39

20

17

16

12

27

60

13

36

43

21

23

34

40

30

24

43

DA 3 A 5

PAESI

ANNI DI ATTIVITÀ INTERNAZIONALE

NUMERO DI PAESI SU CUI OPERANO

DA OLTRE 6 ANNI

DA 4 A 5 ANNI

DA 3 ANNI O MENO

OLTRE 6 PAESI

DA 1 A 2 PAESI

PAESI UE

PAESI EUROPEI EXTRA UE

AMERICA SETT.

MEDIO ORIENTE

AFRICA

SETT.

ASIA

ORIENTALE

AREE GEO-ECONOMICHE SU CUI OPERANO

Base: imprese internazionalizzate che si sono rivolte al MAECI e alla rete di Ambasciate/Consolati

Valori %

L’azienda-tipo che si rivolge alla Farnesina

E’ di piccole dimensioni

Ha già un’esperienza di internazionalizzazione (é attiva sui mercati internazionali da almeno 4 anni)

Opera prevalentemente in Europa, Nord America e nell’area MENA

Si rivolge alla Farnesina per consolidare o diversificare maggiormente la propria attività

Quale valore aggiunto?

Le Reti di Impresa

L’unione fa la forza

• Aggregarsi per superare i limiti dettati dalla dimensione e crescere sui mercati internazionali, salvaguardando l’autonomia di ciascuno

Stare insieme per innovare

Il contratto di rete è un punto di partenza per condividere e sviluppare capacità competitiva e innovazione su progettualità comuni

….per essere più solidi

• Una maggiore solidità favorisce più potere di accesso agli strumenti finanziari e al sostegno delle banche

La Farnesina per le Reti di Impresa Convegno per valorizzare il contratto di rete come strumento virtuoso

Alcune best practices INTERNOVATION

(Ecuador – scouting opportunità settore cottura domestica a induzione)

ITC - ITALIAN TECHNOLOGY CENTER(India – macchine utensili per la lavorazione del metallo, della gomma e della plastica; apertura di un ufficio in India per presidiare le opportunità offerte dal continente indiano)

Una rete al servizio delle reti: Tavolo di lavoro Farnesina-RetImpresa per identificare paesi prioritari per azioni di

scouting da parte di Ambasciate/Consolati Costituzione di un punto di contatto per le reti d’impresa presso la Farnesina Webinar informativi su settori/paesi di interesse per le reti

Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione

Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese

Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale

P.le della Farnesina, 1 - RomaTel: + 39.0636912686

dgsp1@esteri.itwww.esteri.it