S&C sas di Stefano Scolari Via del Risorgimento, 3

37126 VERONA

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P. IVA e C.F. 09073811003Reg. Imp. VR REA n. 374230

Capitale sociale € 25.000 i. v.

about usS&C è una società di consulenza direzionale e un’agenzia per il lavoro specializzata nel settore commerciale. In par-ticolare il nostro scopo è quello di favorire lo sviluppo commerciale delle imprese attraverso lo sviluppo delle loro risorse umane.

Abbiamo un’esperienza di più di 25 anni nel settore e ab-biamo selezionato e formato oltre 1.000 agenti di com-mercio, venditori, impiegati, quadri e dirigenti per i nostri clienti.

I nostri interventi sono:• consulenza su organizzazione commerciale,

reti vendita, contratti, mandati d'agenzia, retri-buzioni e incentivi;

• ricerca e selezione di agenti di commercio e del personale commerciale;

• formazione del personale e manageriale.

La missione di S&C è quella di aiutare le imprese clienti ad aumentare la propria redditività attra-verso lo sviluppo delle loro risorse umane. In specifico assistiamo i nostri clienti nella realizza-zione e gestione di reti commerciali produttive e redditizie attraverso la ricerca e selezione dei migliori talenti e la loro formazione.

Non a caso il nostro motto è:

Migliori le persone, maggiori i risultati

Il nostro impegno verso il cliente:• fornire soluzioni pratiche, che si possano effet-

tivamente mettere in campo e mirate sulle loro  specifiche esigenze

• fornire solamente soluzioni che abbiano dato prova di essere efficaci

• garantire una elevata professionalità dei con-sulenti di S&C attraverso la loro costante for-mazione, aggiornamento e monitoraggio della performance.

S&C è una Agenzia di Ricerca e Selezione del Personale con Auto-rizzazione a tempo indeterminato rilasciata dal Ministero Lavoro 39/0016959 del 31/11/2012

Consulenza S&C

Retribuzioni e incentiviAnalisi della retribuzione dei vostri venditori e agenti per la messa a punto un sistema di retribuzione e incentivazione coerente con gli obiettivi aziendali, motivante per la rete e re-munerativo per l’azienda.

Tutto sotto controlloImplementazione di una serie di strumenti innovativi per la va-lutazione delle performance di vendita e per la gestione della rete commerciale: Matrice Attività Rete Vendite (metodo delle Best Practices): attraverso la misurazione dei fattori criti-ci del processo di vendita sarà possibile isolare e individuare oggettivamente i motivi del successo dei venditori migliori ed utilizzarli come benchmark per l’intera rete vendite; Matrice Dinamica Aziendale, l’MDA che consente di suddividere in categorie A B C clienti, linee prodotti o venditori e di seguirne

TUTTE LE IMPRESE SONO BEN CONSAPEVOLI CHE IL PROCESSO DI SVILUPPO DELLE RISORSE UMANE, AFFINCHÉ SIA UN VANTAGGIO COMPETITIVO, DEVE ADATTARSI ALLE STRATEGIE DI CRESCITA DELL’IMPRESA STESSA. S&C PUÒ AIUTARVI A FAR SÌ CHE LA VOSTRA STRUTTURA SIA IN GRADO DI RAGGIUNGERE I RISULTATI DESIDERATI

consulenza

lo sviluppo nel tempo. In questo modo è possibile concentrare risorse e investimenti verso chi dà maggiori probabilità di redditività; Valore Previ-sto Cliente, innovativo sistema di valutazione della clientela che permette di calcolare l’effettivo potenziale di un territorio o di un portafoglio clienti e di condurre una discussione sul target mirata al raggiungimento degli obiettivi.

Lead nurturingLe aziende più avanzate che operano nel mercato del B2B si stanno dotando di strumenti per af-fiancare alla loro tradizionale capacità di entrare in contatto con i clienti ‘caldi’ anche un programma di sviluppo dei contatti. Questo processo di co-struzione della relazione con prospect qualificati, indipendentemente dalla fase del ciclo di acqui-sto nella quale si trovano, viene chiamato Lead nurturing. Lo scopo è appunto quello di costruire una relazione col potenziale cliente in modo da essere pronti nel momento in cui lui è pronto per acquistare, momento in cui verrà affidato alla rete vendite.

Selezione S&C

VPS Valutazione predittiva del successo VPS di S&C è un metodo che aiuta ad aumenta-re il numero di candidati inseriti con successo e a ridurre le partenze false, i fallimenti, i tempi e i costi dell’attività di ricerca e selezione dei col-laboratori.

VPS non è un test della personalità che dice qual-cosa ‘in generale’ sul candidato, ma è un meto-do di valutazione che predice la prestazione personale di uno specifico candidato in un specifico ruolo: quello che dovrà ricoprire per l’azienda cliente.

VPS analizza le attitudini, le competenze e i com-portamenti rilevanti per il successo nel lavoro che dovrà svolgere il candidato attraverso interviste strutturate, la misura del temperamento e l’esame delle esperienze fatte analizzando in dettaglio il curriculum del candidato.

Venditori RTUPer le organizzazioni che vogliono affidare al-l’esterno, interamente o in parte, la ricerca e sele-zione di personale commerciale, la soluzione si chiama Venditori Ready to Use, pronti per il suc-cesso. Il programma parte infatti dalla definizione del profilo del candidato e passa attraverso la ri-cerca e selezione con metodo VPS.

L’azienda non avrà così alcun costo fisso per la selezione. Una struttura flessibile che si adatta alle esigenze di selezione dell’azienda e cresce con esse.

Non solo ricerca e selezione, i consulenti S&C presenteranno la proposta dell’azienda ai candi-dati ritenuti idonei. Questo è il passaggio fonda-mentale: è infatti in questo momento che si deve intervenire con la massima professionalità e com-petenza per convincere i candidati migliori ad ac-cettare l’offerta dell’azienda.

Venditori RTU è un investimento sicuro: la fat-turazione avverrà ad inserimento avvenuto del candidato. In altre parole l’azienda cliente non si

assume nessun rischio finanziario per questa ricerca inve-stendo solo quando il risultato viene raggiunto.

Audit dei talentiAssesment della forza vendite esistente per determinarne la competenza nel pianificare e condurre trattative commerciali. È così possibile in-dividuare i talenti esistenti e progettare la loro crescita: verranno infatti evidenziati iloro punti di forza e aree di rischio e fornite indicazioni per la loro formazione e la ge-stione. Pertanto è uno strumen-to utile per i manager che li dovranno formare, gestire e accompagnare al successo.

CERCHIAMO OGNI GIORNO, PER I NOSTRI CLIENTI, COLLABORATORI DELL’AREA COMMERCIALE UTILIZZANDO IL NOSTRO SISTEMA VPS CHE MISURA LE ATTITUDINI, LE COMPETENZE E I COMPORTAMENTI DEL CANDIDATO IN MODO DA PREVEDERNE IL SUCCESSO

selezione

Formazione S&C

Scuola Professioni VenditaCorsi pensati per giovani che vogliono entrare con successo nel mondo del lavoro e per di-plomati e laureati che vogliono completare la loro formazione per essere competitivi sul mercato. Sono corsi approfonditi che formano professionisti della vendita con competenze di alto livello nella vendita consulenziale.La Scuola permette ai partecipanti di acquisire metodologie, tecniche e strumenti spendibili in modo trasversale, indipendentemente dai pro-dotti o servizi che andranno a proporre al mer-cato.

Personale commercialeCorsi che si rivolgono alle aziende che vogliono qualificare o riqualificare il proprio personale commerciale sia interno che della rete esterna di vendita e dare strumenti professionali e in-novativi ai propri collaboratori. Gli argomenti sono, tra gli altri:• Professionisti delle vendite• Fidelizzare i clienti• Ottenere il massimo dalla zona• Cura del cliente• Al telefono con il cliente• Gestire situazioni difficili

Laboratori del GenioSeminari per imprenditori e manager. I labora-tori sono una fusione tra Formazione e Consu-lenza: sono incontri nei quali non solo si fa for-mazione su di uno specifico argomento, ma si analizzano approfonditamente problemi e solu-zioni attuate da ciascun partecipante e vengo-no realizzati dei piani di applicazione specifici per ciascuno. I partecipanti impareranno e ap-plicheranno tecniche innovative per misurare, addestrare, gestire e guidare le loro reti vendita e vincere la sfida di un mondo sempre più competitivo e di clienti sempre più impegnativi: • Misurare le performance per ottenere risultati

eccellenti

• Target di vendita• Il sistema provvigionale• Incentivi e premi

Sviluppo personaleCorsi pensati per sviluppare le competenze personali indispen-sabiliper avere successo, sul lavoro e nella vita:• Parlare in pubblico• Creatività e problem solving• Formazione con metodo STRUCTOGRAM®

formazione

AVVIENE ATTRAVERSO GENIO BUSINESS SCHOOL, UN CENTRO DI ECCELLENZA NELLA FORMAZIONE ALLE PROFESSIONI COMMERCIALI CON PROGRAMMI PER MANAGER, PERSONALE INTERNO ED ESTERNO E PER L’INDIVIDUO

Il Metodo del Genio

I nostri programmi di formazione hanno come base comune il Metodo Genio delle Vendite®.

Il Metodo del Genio è un processo completo di vendita per differenziare se stessi, la propria azienda e i propri prodotti o servizi. Chi conosce e utilizza  il Metodo del Genio vende di più, più velocemente e crea relazioni più stabili con i propri clienti.

Il manuale di base ‘Il Metodo del Genio - Professionisti delle Vendite’ è una ‘business novel’ nella quale sarà il genio per eccellenza - Leonardo da Vinci - a svelare il metodo che porta al successo. Ne consegue che la lettura e l’apprendimento oltre che facilitati, risultano anche più avvincenti e divertenti.

I professionisti delle vendite formati con il Metodo del Genio:• si concentrano su valori e benefici piuttosto che il prezzo, migliorando i margini di profitto• vendono fino a cinque volte di più di un venditore, di pari motivazione, non formato• creano rapporti duraturi e leali con la propria clientela

Il Metodo del Genio si applica non solo alle trattative condotte dalla forza vendite di una socie-tà, ma a qualsiasi occasione di relazione con i clienti. In questo modo offre a tutto il personale un metodo, un insieme di competenze e un linguaggio comune che hanno il potenziale per tra-sformare e migliorare l'intera cultura aziendale di vendita e assistenza alla clientela.

“Una lettura rapida e divertente, sotto forma di racconto, che mi ha dato più idee e suggerimenti sulla vendita di quanti non ne avessi ricevuti prima durante la mia carriera. Si sente che ci sono dentro oltre 25 anni di esperienza.”

“Il l ibro mi è stato uti le in diverse trattative!”

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