• Fondazione Fiera Milano• Da dove nasce il progetto Start Up in Fiera• Da dove nasce il progetto Start Up in Fiera• Perché lo facciamo• Perché la fiera come strumento di sviluppo • Perché la fiera come strumento di sviluppo • Un imprenditore di successo ha detto che …

St e ti  e   o i e e  e de e  ell’e  • Strumenti per comunicare e vendere nell’era di Internet

• Processo d’acquisto ed efficacia delle fiere• Processo d acquisto ed efficacia delle fiere• Quali start up?• Cosa si aspettano i visitatori ?• Cosa si aspettano i visitatori ?• Come ti aiutiamo? • Step del progetto• Step del progetto

Fondazione Fiera MilanoFondazione Fiera Milano

d l è d l• Fondazione Fiera Milano è proprietaria di tutti gli assetfieristici e congressuali del Gruppo Fiera Milano: il quartiere espositivo di Fieramilano, le strutture alberghiere e quelle direzionali a Rho‐Pero, il MiCo‐Milano Congressi;

• Fondazione Fiera Milano promuove e realizza attività che • Fondazione Fiera Milano promuove e realizza attività che mirano a sostenere il core business fieristico e si pone come interlocutore di tutto il sistema fieristico e congressuale: le 

i d   i i i  i  i i i  l  i i i i  l   i i i di aziende espositrici, i visitatori, le istituzioni, le associazioni di categoria, il mondo del lavoro e in particolare i settori economici dell’indotto fieristico;

• Realizza azioni concrete di sostegno al sistema fieristico e alle imprese che lo animanoalle imprese che lo animano.

Da dove nasce il progetto Start Up in Fiera

Start up in Fiera è il primo progetto che Start up in Fiera è il primo progetto che l’Assessorato alle Politiche del Lavoro, Sviluppo economico, Università , Ricerca, Design e Moda , , , gdel Comune di Milano e Fondazione Fiera Milano hanno ideato nell’ambito dell’accordo quadro per “La valorizzazione del sistema produttivo e del sistema fieristico territoriale”

Perché lo facciamoPerché lo facciamo

l l d d l à• Sostenere lo sviluppo di nuove imprenditorialità 

• Alimentare il rapporto tra Milano e la “sua” FieraAlimentare il rapporto tra Milano e la  sua  Fiera

• Diffondere la conoscenza dello strumento fieristico 

• Vivacizzare il panorama degli attori del sistema fieristico a Milanoa Milano

• Dare fiducia e mezzi per superare gli ostacoli che p p gfrenano l’innovazione e di conseguenza anche la presenza in Fiera.

Perché la fiera come strumento di sviluppo

• La fiera è il media ideale per i nuovi La fiera è il media ideale per i nuovi imprenditori che NON vogliono vendere la loro azienda ma vogliono crescere trovando nuovi clienti

• La fiera è ECONOMIA REALE NON FINANZA

Un imprenditore di successo ha detto che:

…nella nostra epoca superconnessa abbiamo la tentazione di pensare che le idee possano essere sviluppate grazie a internet e alla

Èposta elettronica. È pazzesco. La creatività viene da incontri spontanei, da discussioni in libertà.

Steeve Jobs

Strumenti per comunicare e vendere nell’era di Internet

Negli ultimi dieci anni la crescita in comunicazione Negli ultimi dieci anni la crescita in comunicazione online è stata vertiginosa ma non a scapito delle fiere

Budget media 2003 2009 2013

Fiere 40% 44% 44%        =

Riviste 48% 36% 27%

Materiale editoriale brendizzato

7% 5% 6%

Online  5% 15% 23%

Source: JEGI; VSS Communication Industry Forecast 2009 – 2013;

August 2009

Processo d’acquisto ed efficacia delle fiereefficacia delle fiere

efficacial

Comunicazioneelevata

Pubblicitàsui media

personale (rete vendita)

efficaciab

Fiere

bassa

Coscienza Ricerca  Ricerca Valutazione Acquisto Valutazioni del bisogno soluzioni

e prodottifornitori condizioni  post acquisto

Fonte: F.GolfettoCermes‐Università Bocconi

Quali Start Up?Quali Start Up?

Il progetto è dedicato alle imprese Il progetto è dedicato alle imprese milanesi che sono interessate ad accedere a nuovi mercati  ad acquisire accedere a nuovi mercati, ad acquisire conoscenze strategiche per potersi sviluppare e crescere al meglio …

   Quali Start Up?segue … Quali Start Up?

 ma bisogna essere pronti e … ma bisogna essere pronti e preparati perché presentarsi ad una fi    è  ’ tti ità b l  fiera non è un’attività banale …

Cosa si aspettano i visitatori ?Cosa si aspettano i visitatori ?

esigenze cognitivenetworking

ggi t

esigenze cognitive

aggiornamento

risoluzione risoluzione di un problema

 cercare prodotti e servizi

valutare condizioni di offerta

esigenze d’acquistoacquistare

esigenze d’acquisto

Come ti aiutiamo?Come ti aiutiamo?

Sei pronto a rispondere alle esigenze di chi potresti incontrare in Fiera ?potresti incontrare in Fiera ?

Fondazione Fiera Milano ti accompagna in Fondazione Fiera Milano ti accompagna in questo percorso:

1. con la formazione 1. con la formazione 2. sostenendo la tua presenza in fiera

1. Step del progettola formazione

In autunno attraverso Accademia di F d i  Fi  Mil     i t  Fondazione Fiera Milano, verranno organizzate 4 giornate dedicate a capire come la tua 

i d   ò  g i   ffi t  l  azienda può organizzare efficacemente la propria presenza in fiera

1. Step del progettola formazione

1. CRESCERE CON LE FIERE

come scegliere e impostare la propria 

2. COMUNICARE CON LE FIERE

il piano di com nica ione  strategia  come scegliere e impostare la propria presenza in Fiera: le funzioni di un evento fieristico; fiere B2B e Fiere consumer; la selezione del mercato, 

il piano di comunicazione: strategia, metodo,mezzi; la predisposizione del budget; la selezione e la predisposizione degli ; ,

del prodotto e dell’evento; gli obiettivi della partecipazione.

p p gstrumenti di comunicazione; la valutazione del feedback.

4. TRASFORMARE I VISITATORI IN CLIENTI3. LO STAND EFFICACE

il valore economico della relazione; gli elementi che facilitano l’esperienza del cliente con l’azienda, 

ff

le idee, il concept, gli scenari; la traduzione del concept in un impianto allestitivo; la gestione dello spazio; il linguaggio visivo; la qualità  i suoi prodotti ed i servizi offerti; la 

valueproposition.

spazio; il linguaggio visivo; la qualità dell’allestimento.

2. Step del progettola fiera

• dopo la formazione, le aziende che risulteranno idoneea incontrare il mercato avranno la possibilità di pPARTECIPARE a una manifestazione fieristica in calendario a Fieramilano nel 2014 / 2015

• NOI TI AIUTIAMO A SCEGLIERE LA GIUSTA MANIFESTAZIONE PER TE E TI OFFRIAMO LO SPAZIO ESPOSITIVO, TU DEVI METTERE IN PRATICA CIO’ CHE HAI IMPARATO: curare la tua presenza in fiera,  allestire il tuo stand, comunicare in generale la tua presenza

settori presenti in Fiera Milanosettori presenti in Fiera Milanoalimentare Macchine per l’enologiaalimentarearredamentoarte e artigianatoattrezzature per ufficio, editoria, 

l

Macchine per l enologiaMacchine per la plastica e gommaMeccanica e tecnologia Moda, tessile, accessori

kcartoleriacommercio e servizicomunicazioneedilizia, impiantistica, energia

Processing e packagingRiscaldamento, condizionamento, refrigerazione, articoli idrosanitariSanitàedilizia, impiantistica, energia

elettronica, elettrotecnica, sicurezzaenergia

i

SanitàScienza chimica, tecnologiaSiderurgiaSport e tempo libero

l i li iFormazioneHi.techHo.re.caIct

Tecnologie alimentariTrainingTrasportiTurismo, sport, giochiIct

Lifestyle e oggettisticaMacchine per cartotecnica e stampaM hi    il l

Turismo, sport, giochiUfficioViticulturaServizi per la Disabilità

Macchine per il legnoMacchine per il vetro

per info e contattiper info e contatti

Enrica Baccini02.4997762802.49977628enrica.baccini@fondazionefiera.it

Antonia Ventura KleisslAntonia Ventura Kleissl02.49977492antonia.ventura@fondazionefiera.it

NUOVI CLIENTI, NUOVI CLIENTI, NUOVI MERCATI E TANTO BUSINESS E TANTO BUSINESS TI ASPETTANO IN FIERA