Presentazione Erreà

Parma, 5 Aprile 2012

Erreà Sport

Il nucleo operativo di Erreà si trova a San Polo di Torrile, in provincia di Parma, dove si sviluppano tutte le fasi di lavorazione,

dalla progettazione alla realizzazione dei prodotti. È proprio questo il grande valore aggiunto di Erreà:

la gestione interna dell’intera filiera produttiva, dalla scelta dei filati allo studio dei prodotti, dalla confezione dei capi alla

consegna rapida e capillare.

La nostra passione per il lavoro, al servizio della vostra passione per lo sport

Erreà Sport S.p.a. in numeri

Nascita: 1988Proprietà: Famiglia GandolfiStabilimenti: 4 circa 2.000 dipendenti – 40.000 m2 headquarter e sedi produttiveUnica azienda produttriceProdotti a catalogo: circa n° 7.000 referenze

I numeri: vendite per area

ITALI

A

EUROPA

RESTO DEL MONDO

http://images.google.it/imgres?imgurl=http://www.brandsoftheworld.com/brands/0004/5048/brand.gif&imgrefurl=http://www.brandsoftheworld.com/catalogue/R/45048.html&h=200&w=200&sz=3&hl=it&start=1&tbnid=_mkyVSbIpNNNBM:&tbnh=104&tbnw=104&prev=/images?q=+mediaset+logo+rete+4&svnum=10&hl=it&lr=

ITALIA

Rete distributiva

EUROPA

RESTO DEL

MONDO

Concessionari e Erreà Point

Rete diretta e

distributoriImportatori e

licenziatari

Da 1 nei piccoli centri

Fino a 5 nelle grandi

città

http://www.33ff.com/flags/XL_flags_embossed/Italy_flag.gif

I fattori di successo

Lo sport è energia, sforzo, fatica, agonismo e tutto ciò per raggiungere un solo risultato: la vittoria.

Controllo filiera produttiva

3

4

2

1

Servizio

Materie prime certificate

Ricerca & Sviluppo


Erreà segue tutta la Filiera Produttiva:

Controllo costante della qualità del prodotto

DISTRIBUZIONE

ACQUISTO FILATO PRODUZIONE

TESSUTOMODELLISTICA/TAGLIO

CONFEZIONE

CONTROLLO

QUALITÀ

ASSISTENZA POST

SALE

Servizio

3

4

2

1 Controllo filiera produttiva


Ricerca & Sviluppo

Creazione di un design all’avanguardia per ottenere performance tecniche che garantiscano un valore aggiunto facilmente riconoscibile anche dal consumatore finale


Possibilità di personalizzare secondo le singole esigenze delle società sportive

Direttamente dal sito www.errea.it

Tramite l’ufficio design interno

Possibilità di riassortimento dei prodotti ordinati così da assicurare continuità

Numerosi servizi al cliente per affiancarlo in ogni contesto


Materie prime certificate3

4

2

1

Servizio


Ricerca & Sviluppo

Erreà e Certificazione

La certificazione sui tessuti rilasciata dalla principale associazione internazionale per la ricerca e test nel campo dell'ecologia tessile, rappresenta un importante riconoscimento all'azienda, costituisce un valore aggiunto di Errea’ e un'ulteriore garanzia per gli utilizzatori del prodotto.

Erreà e Certificazione

Il marchio Oeko-Tex garantisce che durante l’utilizzo, il prodotto certificato non rilasci le sostanze nocive, al di sopra dei limiti stabiliti nell’appendice 5 dello Standard 100

Erreà e Certificazione: Rilascio del marchio

Il marchio viene rilasciato solo se tutte le componenti del capo hanno superato i controlli e ottenuto una certificazione per la stessa classe di appartenenza

Pertanto vengono verificati il tessuto esterno, le imbottiture, le fodere, nonché gli accessori come le cerniere, i bottoni, le spalline, le decorazioni, le imbottiture, ecc.

I controlli vengono ripetuti durante l’anno. Vengono effettuati acquisti a campione acquistando prodotti dai nostri rivenditori senza preavviso.

Campagna Oeko -Tex

La certificazione Oeko-Tex garantisce che:

I tessuti sono esenti da prodotti contenenti formaldeide e la presenza di eventuali tracce non supera i limiti fissati dalla normativa giapponese (legge 112 del 12/10/73).Le molecole di formaldeide possono essere assorbite sia per via respiratoria provocando irritazione alle mucose e agli occhi, che per via cutanea, provocando allergie ed eczemi

I tessuti non hanno subito in nessuna fase trattamenti chimici con sostanze citate nell'ordinanza del Ministero della salute europea emanata il 10/04/92 e successive modificazioni.Durante la fase di lavorazione infatti sui tessuti non vengono utilizzati quegli elementi chimici, quali le ammine aromatiche, che pur essendo tossiche e cancerogene, vengono normalmente impiegate per l'intensa capacità di colorazione dei tessuti.

Gli accessori impiegati sono liberi da nickel evitando di provocare allergie ed eczemi, come previsto dalla direttiva EU 76/769/CE e che sono stati recepiti dal decreto legge del 21 marzo 2000 del Ministero della Sanità Italiano.

"Test sostanze nocive": i coloranti utilizzati per tingere i tessuti rispettano gli attuali requisiti della legislazione europea, sono certificati dall'Oeko-Tex Standard 100 Classe II (prodotti a diretto contatto con la pelle) e non contengono coloranti azoici.

I coloranti impiegati per i processi di tintura e stampa non rilasciano ammine aromatiche cancerogene in accordi con la legge europea 2002/61 CE.I coloranti impiegati nella tintura dei nostri tessuti rispettano la pelle evitando allergie e intolleranze, che solitamente sono provocati da coloranti azoici.

Campagna Oeko -Tex

Ricerca & Sviluppo

3

4

2

1


Servizio


Nanotechnology

Innovazione e Tecnologia

Erreà si è resa protagonista di un altro significativo primato: la produzione di maglie da gioco uniche e assolutamente innovative realizzate grazie all’impiego delle nanotecnologie.

Nanotechnology

11 maggio, 8 luglio, 16 luglio 2008 sono le importanti date in cui tre squadre sponsorizzate Erreà, rispettivamente Middlesbrough F.C., Atalanta B.C e Parma F.C. hanno presentato per la prima volta al pubblico le rivoluzionarie maglie nanotecnologiche.

Negli ultimi anni, in tutti i paesi più industrializzati, l’interesse per queste tecnologie è costantemente aumentato anche per la loro possibile e utile applicazione in quasi tutti i settori produttivi, come la medicina, la chimica, i trasporti e l’ambiente.

Nanotechnology

In particolare nel settore dell’industria tessile e dell’abbigliamento, le nanotecnologie stanno già avendo un impatto dirompente, determinando nuove e sorprendenti caratteristiche delle fibre e condizionando i sistemi di produzione.

Il nuovo tessuto, grazie a tali particelle nanotech, risulta avere proprietà anti-infeltrenti, idro e oleorepellenti, antimacchia, antipiega, antistatiche, antibatteriche e traspiranti.

Le particelle conferiscono alle fibre migliori caratteristiche estetiche, maggiore leggerezza al tatto ma nello stesso tempo una resistenza e una durata altamente superiori.

Nanotechnology

Le particelle di argento contribuiscono a combattere la proliferazione batterica e i funghi, prevenendo l’insorgere di allergie e infezioni.

Quelle di titanio, grazie all’emissione di onde infrarosse, favorite dal riscaldamento dovuto all’attività fisica, migliorano la circolazione sanguigna, permettono di mantenere costante la temperatura corporea e muscolare (prevenendo infortuni e accelerando eventuali recuperi).

Nanotechnology

Le innovative divise Erreà, prodotte grazie a queste tecnologie, sono caratterizzate dall’impiego di nano-particelle di argento e titanio che conferiscono ai capi qualità e vantaggi notevoli.

Una linea di indumenti intimo tecnici protettivi ad applicazione universale (sportiva, medicale,

comfort)

Active Tense

Stabilizzano le articolazioni alle quali sono applicati

senza costringerle meccanicamente e senza

perciò pregiudicare il gesto sportivo.

Funzionalità

Active Tense

Sponsorship

Perchè sponsorizzare ?

Le dimensioni del fenomeno:

Oltre 100.000 società

11.5 m. praticanti attivi

21 m. praticanti saltuari

9 milioni organizzati in ambito Coni

Oltre 20 milioni di spettatori TV

6 milioni di lettori stampa sportiva

Lo Sport in Italia

Lo sport può essere definito attraverso studi nei seguenti settori:

Fonte:: dati Nielsen – dati Nomisma

Il calcio in primis

Oltre 42 milioni di italiani sono interessati al calcio e quasi 30 hanno una squadra del cuore (Nielsen) Circa 10 milioni di persone frequentano abitualmente gli stadi (Abacus) Quasi 6 milioni di persone leggono ogni giorni i tre quotidiani sportivi (Audipress)Complessivamente le emittenti televisive italiane dedicano oltre tremila ore totali annue di programmazione al calcio (Sport System Italia) Le 25 trasmissioni televisive più viste della storia dell’Auditel sono tutti incontri di calcio (Auditel) 4.290.000 persone praticano con continuità il calcio (solo il Fitness di più) 1.533.528 atleti tesserati alla FIGC o impegnati in campionati ed attività connesse, dai professionisti al calcio nella scuola

L’evoluzione delle sponsorizzazioni sportive

La centralità della pubblicità tradizionale nelle strategie di comunicazione va

riducendosi, la comunicazione tradizionale perde efficacia e risulta

insufficiente a creare relazioni stabili tra la marca e il consumatore. Cresce la

necessità delle imprese di coinvolgere in modo interattivo i consumatori per

creare un link emotivo generando fedeltà verso il brand.

Spesso la sponsorizzazione sportiva o il web sono le soluzioni più

economiche ed efficaci per consentire alla marca di partecipare alle emozioni

del proprio target, per creare un valore emozionale a favore della marca. Le

stesse sponsorizzazioni si stanno evolvendo: accanto al tradizionale obiettivo

di esposizione del marchio si stanno affermando le finalità di interattività e

coinvolgimento del target.

Le motivazioni principali per l’adozione dello strumento sponsorizzativo nello sport sono:

Limitata soglia finanziaria di accesso, che permette anche ad aziende di media dimensione di affacciarsi ai grandi media;

Visibilità/Awareness: Immediata (Es. Mr. Day: da 5/8% a 80%)

Versatilità dello strumento, capace di adattarsi alle più svariate esigenze di comunicazione;

Emozionalità, in quanto tale strumento richiama l’attenzione dello spettatore in un momento carico di emozioni e di grandi interessi, tali da incrementare l’immagine, la notorietà e la credibilità del marchio sponsor;

No Concorrenza/Massima fidelizzazione

Le sponsorizzazioni sportive sono uno strumento fondamentale nell'ambito della comunicazione di impresa.

Grazie a sinergie mirate ed appositamente pianificate lo sponsor sportivo si rivelerà una scelta determinante,

soprattutto alla luce dell'individuazione di un preciso target di clienti.

Sponsorizzare significa identificare i valori comuni all’impresa e ai consumatori.

La sponsorizzazione

Valori associati alla pallavolo

Fonte: FIPAV

La sponsorizzazionePer questo motivo, la sponsorizzazione necessita, prima, durante e dopo, di:

Un adeguato supporto di comunicazione e advertising

L’impegno concreto di un ufficio stampa professionale edeterminato

Pubbliche relazioni mirate e costanti

Precisa identificazione dei target da coinvolgere

Si deve protrarre per un periodo sufficientemente lungo per garantire una pianificazione delle attività

Controllo costante

La sponsorizzazionePianificazione dei costi della sponsorizzazione

Breve

termine

Medio

termine

Contratto / Fee/ Fornitura /Materiali pubblicitari

Supporto comunicazione:

Pubblicita’/ Eventi / Direct Marketing / Sampling di

prodotto / Agenzie fotografiche / Etc.

Brand Awareness

Radicamento del marchio nel territorio

Marketing Esperienziale

B2B

Merchandising

La sponsorizzazione

1

2

3

4

5

I 5 Plus

Indica il grado di diffusione a livello di conoscenza e notorietà di un marchio all’interno del proprio target di riferimento. Fornisce inoltre la misura del livello di fedeltà dei propri utenti/clienti al marchio proposto.

La sponsorizzazione

Brand Awareness (Global) 1

Gli eventi sportivi sono sempre più trattati dalle aziende

come mezzi per fare brand awarness, con ricadute

positive sia in termini di immagine che di business.

La maggiore attenzione agli obiettivi sia di sales che di

notorietà del marchio e di incremento dell’immagine ha

infatti condotto il mercato a una notevole crescita, con un

nuovo benchmark, il ritorno diretto o indiretto sulle

vendite collegate all’evento.

Lo sport in Italia

La sponsorizzazione trasferisce infatti i valori tangibili ed intangibili dell’evento alla marca (image transfer) e come è successo più volte, la marca più affine all’evento prevale sulle altre, rafforzando il suo brand (brand identity).

Lo sport diventa così un media per trasmettere alla marca significati ricchi di emozione e allo stesso tempo distintivi rispetto alla concorrenza, perchè è in grado di attrarre i pubblici di riferimento dell’impresa e di suscitare un forte impatto emozionale, sia in modo diretto, attraverso la partecipazione attiva del pubblico all’evento, sia in modo indiretto, tramite l’amplificazione dell’evento stesso esercitata dai mass media.

La sponsorizzazione

Criteri di decisioni d’acquisto del cliente

Secondo i produttori il brand e/o l’immagine sono i fattori che influenzano maggiormente la decisione d’acquisto del cliente.

Fonte: Simon-Kucher Indagine Settore degli articoli sportivi 2008

Fattori per la determinazione dei prezzi per il cliente finale

La definizione dei prezzi è principalmente basata su informazioni interne: i dati di costo ed i prezzi precedenti determinano più del 50% della decisione

sul prezzo (metodo”costi plus”) ma il valore percepito da cliente incide per il 22%.



L’analisi FEEDBACK Web, realizzata da Sport System Europe in collaborazione con la Lega e con i Club, disegna una fase di

consolidamento del Campionato Groupama Super 10 all’interno del panorama sportivo nazionale.

Risultati di comunicazione della Lega Nazionale D’Eccellenza di Rugby

L’efficienza di una sponsorizzazione

I Club impegnati nel Campionato hanno prodotto nella stagione 2007/08

una comunicazione rilevante a favore dei propri sponsor confermando la

stabilità del movimento.

Le diverse attività hanno generato complessivamente quasi 4 miliardi di

contatti che sono stati certificati dal sistema FEEDBACK Web.

Contatti

Fonte: Sport System Europe

Questi contatti rappresentano la sintesi di tutte le azioni svolte dai Club

per creare valore a favore degli sponsor attraverso l’audience indiretta

(derivata dalle presenze sui media) e l’audience diretta (generata dalle

iniziative commerciali, dalla promozione, dalle pubbliche relazioni, dalla

comunicazione istituzionale, dagli investimenti pubblicitari, dal pubblico

presente).

I contatti ottenuti in maniera “diretta” ammontano a 12 milioni di

individui ed il pubblico che ha seguito “live” gli incontri di campionato

sfiora le 150.000 unità.


Contatti

Il valore feedback degli sponsor LIRE

Videofoto certificativa


MARCHIO VIDEO PRESS TOTALEERREA € 87.248 € 66.583 € 153.831

VALORIZZAZIONE 2007/2008

Il valore feedback web sui Media e Videofoto certificativa


La sponsorizzazioneAnche lo sponsor è in contrazione

La sponsorizzazione

Radicamento del marchio nel territorio (Local)

Il geomarketing è uno strumento di marketing che consente di studiare in modo approfondito ed analitico le dinamiche di mercato, integrando i dati di potenzialità del territorio con quelli di performance o di potenziale performance dell’azienda e dei suoi concorrenti.

Risulta importante per un’azienda sponsorizzare anche a livello locale - serie minori per:

Diventare punti di riferimento per zoneAccrescere il legame e l’affetto verso il brand nella zona d’influenza

Risulta importante la raccolta di dati:

Da utilizzare per direct marketingPer creare appeal fra gli sponsorAgevolare i punti vendita

La sponsorizzazione

2

Per indurre il cliente all’acquisto, è necessario utilizzare una comunicazione fatta di stimoli sensoriali ed intellettuali, in grado di alimentare emozioni attraverso le esperienze.

Le esperienze che siano vissute, sognate o desiderate, se stimolate in modo corretto, sono il mezzo attraverso il quale affiora l’emozione che spinge l’individuo a focalizzarsi su alcuni prodotti piuttosto che su altri.

La sponsorizzazione

Marketing Esperienziale 3

La sponsorizzazione

La società deve permettere ai clienti di vivere esperienze forti e percepite come “esclusive”

La sponsorizzazione va “tenuta viva”

Visite allo stadioPresenze di giocatori

Viaggi organizzati

Marketing Esperienziale 3

La sponsorizzazione sportiva consente alle aziende coinvolte di conoscersi ed eventualmente avviare interessanti sinergie commerciali. Inoltre, la forza di vendita di un'azienda può sfruttare la condizione di sponsor sportivo come opportunità per sviluppare e migliorare le relazioni con gli attuali o potenziali clienti.

La sponsorizzazione

B2B 4

La sponsorizzazioneMerchandising (Dati di vendita x nazione)5

SOCIETA' ARTICOLI MERCHANDISING VENDUTI MAGLIE REPLICA VENDUTE

ATALANTA BERGAMASCA CALCIO 9.292 3.770

PARMA FOOTBAL CLUB 4.144 3.353

USAP PERPIGNAN 13.105 3.431

AD ALCORCON 6.943 946

CLUB DEPORTIVO NUMANCIA 7.287 1.164

BRIGHTON&HOVE ALBION FC 142.538 47.854

NORWICH CITY FC 46.793 28.000

La sponsorizzazioneMerchandising (Dati di vendita x nazione)5

Pianificazione

1h Time – Massimizzazione del tempo disponibile

(pre/post match - 20 Persone)

Disponibilità di prodotto molto ampie

Apertura negozi nei centri commerciali

Prodotto vicino al tifoso

Mentalità?

Conclusioni

Individuazione di una Sponsorship

Catena distributiva

Interesse strategico per area/nazione

Costi

Analisi bacino di influenza

Organizzazione societaria

Capacità distributiva/Sales negozi

La sponsorizzazione

Case History Erreà

Case History Erreà

Sfruttamento della

visibilità

Dallo sport al fenomeno di

moda

Active Tense

Active Tense

Fase Promozione - Testimonial

È stato individuato in Jury Chechi il testimonial influential in grado di trasmettere

valori positivi al brand e al prodotto.

Jury ChechiOro Olimpico Atlanta

1996Bronzo Olimpico Atene

20045 volte Campione del

Mondo4 volte Campione

Europeo

Fase Comunicazione - Sviluppo

Sito dedicatoVideo

NewsletterSocial Networks

Eventi/Fiere/Convegni/Stadio

Cartelloni pubblicitari

Poster

Riviste

Espositori

Comunicazione tradizionale

Non-Conventional Mktg

Marketing ViraleBuzz MarketingGuerrilla MarketingAmbient Marketing

Active Tense

Fase Comunicazione

È importante programmare e gestire la comunicazione del prodotto verso un target mirato per il raggiungimento degli obiettivi

strategici e di comunicazione

Pianificazione uscite su riviste e

quotidianiComunicazione sul Punto

Vendita Espositori Poster (Geotargettizzati) Manichini Gadget

Active Tense

Fase Comunicazione - Uscita su riviste

Active Tense

Fase Comunicazione - Comunicazione PV*

* In fase di modifica

Active Tense

Fase Comunicazione - Comunicazione PV

Active Tense

Fase Comunicazione - Rotor negli stadi

Active Tense

Fase Comunicazione - Eventi e Fiere

Active Tense

Fase Comunicazione - Sito Internet

Active Tense

Fase Comunicazione - Sito Internet

Uscita pagina pubblicitariaGazzetta dello SportCorriere dello Sport



Active Tense

Cosa è Erreà Republic?

È una linea di Abbigliamento Sportivo destinata ad un target giovane, che pratica sport o più

semplicemente ama vestire comodo.

Comfort e fashion style si fondono dando vita ad una linea nuova,

colorata e alla moda

Erreà Republic

Da 200.000 €

…più di 6.000.000 € in 3 anni

Origine prodotto sportivo Parma FC

Dal prodotto

Al Cliente

All’Anima

Il Nuovo Consumatore


No esperienziale

Maturo

Competente

Esigente

Critico

Cosa ricerca?

SostenibilitàRelazione

Responsabilità



Fornire SODDISFAZIONE

Realizzare ASPIRAZIONI

Praticare EMPATIA

Profittabilità nel breve periodo

Redditività nel lungo periodo Sostenibilità

Essere MIGLIORI DIFFERENZIAREFare la

DIFFERENZA

Mente

CuoreSpirito

Missione(perché)

Visione(Che cosa)

Valori(Come)

INDIVIDUO

IMP

RES

A

Fonte: Kotler


Lo sport come può intercettare questo

nuovo consumatore?

Presentazione Erreà

Business

Transcript of Presentazione Erreà