Presentazione del Kit.Brunello.System

Il Kit.Brunello.System

Toni BrunelloMembro dei Gruppi d’Esperti europei su:

Mercati di Trasmissione d’Impresa Trasmissione d’Impresa

MAP Project

Toni Brunello - StudioCentroVeneto- 2 -


Conoscete la storia dell’ingegner Rossi?

L’ingegnere Rossi promette di affidare un giorno il timone dell’azienda al figlio..

..il quale replica..

..potresti essere più preciso con la data?!

Gli anni passano, e il figlio, musicista, decide di andare in America.

Ma allo scoccare del giorno fatidico, il figlio torna da papà..

Il padre, preoccupato, decide di coinvolgere gli altri

collaboratori interni all’azienda..

1

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La trasmissione è un processo importante e delicato della vita di un’impresa. Per questo va pianificato per tempo attraverso un progetto personalizzato.

!

…con un risultato disastroso!



~3,8 dipendenti per azienda

.. il 27% di queste affronterà la trasmissione entro i prossimi 5 anni

(Ricerca Ri-Lancio, Ottobre 2002) http://www.studiocentroveneto.com/frames/pubblicazioniFR.html

500.000posti di lavoro

a rischio!

118.000a rischio

(27%)

444.000PMI attive

Uno sguardo alla situazione delle imprese in Veneto



“Il trasferimento d’impresa dovrebbe riceverele stesse attenzioni degli start-up”

(Comunicazione della Commissione Europea, 14 Maggio 2006)

** Segnalazione della Commissione Europea, 7 Dicembre 2004.

* Rapporto BEST sulla Trasmissione d’Impresa, 2002.

si stima che:

Dal 2002 al 2012 1/3 del totale delleimprese in Europa dovrà affrontare il trasferimento*

2/3 di tutte le imprese

che affrontanoil trasferimentochiudono entro

5 anni**

Situazione a livello europeo



Il Kit.Brunello.System è costituito da una vasta gamma di strumenti mirati per il governo delle fasi di una trasmissione d’impresa,atti a garantirne la continuità competitiva.

Offre una valigetta 24 ore dotata di strumenti costruiti ad hoc per 5 fasi del processo di Trasmissione:

L’ottica di fondo è aiutare la singola impresa per far crescere l’intero territorio.

1. Prendere Consapevolezza

Cos’è il Kit.Brunello.System?

2. Conoscere il Problema3. Analizzarlo

4. Dare Risposte Concrete5. Monitorare il Progetto



RispostaRispostaterritorialeterritoriale

AA

DD

BB

CC

EEMonitorare ilProgetto

PrendereConsapevolezza

Conoscere ilProblema

Dare RisposteConcrete

Analizzarlo



La logica della chiocciola

Il system può essere descritto attraverso l’immagine della chiocciola:

Formazione e Sintonizzazionesono gli elementi chiave del Kit.Brunello.System

Sistema diStrumenti

1. Un’Istituzione Ospitante Qualificata (che fornisce la piattaforma web)

BreveFormazione di

base

Referente

2. Un Referente Territoriale Dinamico e Risoluto, con ruolo di driver (un esperto/consulente/operatore attivo nel territorio)

3. un Network ben sintonizzato (Associazioni di Categoria, Camere …)

Network di micro e PMI


La logica della chiocciola

- Aggiornamento del KBS

- Formazione Referenti Territoriali

Incentivarel’Innovazione Competitiva

nel territorio

FORMAZIONEFORMAZIONE

STRUMENTISTRUMENTImPMI

Sito web dell’Istituzione Qualificatache ospita gli Strumenti

Promuovere l’uso degli Strumenti

Referente Territoriale

(Driver)

PartnerLocali

PartnerLocali

PartnerLocali

EE

EE

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EE

ee

EE


A chi ci rivolgiamo

I diversi strumenti proposti, suddivisi in modo calibrato tra modalità on-line e off-line, possono essere utilizzati per la maggior parte in contemporanea

Scuole Superiori

Il Kit.Brunello.System è stato creato per:

Istituzioni e Pubbliche Amministrazioni

Camere di Commercio

Associazioni di Categoria

Consulenti ed esperti in Trasmissione d’Impresa

Centri di Formazione

Singoli Imprenditori


Contenuti: 1

1. PrendereConsapevolezza

Questo significa:

- Capire che trasferire un’impresa non significasemplicemente “andare dal notaio” (momento),

ma prendersi cura di una fase importante e unica della vita dell’impresa (processo).

- Parlare di continuità competitiva piuttosto chedi trasferimento, ricambio o passaggio generazionale!

- Il problema non riguarda singole imprese,ma è un problema comune del territorio.

C’è bisogno della preparazione di professionistinell’offrire assistenza personalizzata ai singoli.

Dobbiamo trasformare la sfida in opportunità!


Strumenti: 1

1. PrendereConsapevolezza

Gli strumenti del Kit.Brunello.System:

1.1 Transfbiz online Exchange-Letter

1.2 Dis-seminario

1.3 Re-Start


Contenuti: 2

2. Conoscereil Problema

Questo significa:

- Iniziare a scomporre il problema sotto aspetti strategici e tattici,

con l’aiuto di esperti e delle buone pratiche esistenti.

- Affrontare la questione a diversi livelli: dentro l’azienda (Senior-Junior)

in dialogo con le Associazioni e le Istituzioni, attraverso la formazione di esperti e imprenditori stessi.

- Il problema è “doppio”: c’è chi trasmette un’impresa,

e chi si appresta a continuarla, talvolta ex novo.

- Prendere le dimensioni del problema: partecipare a seminari, corsi o serate sul tema.


Strumenti: 2

2. Conoscereil Problema


2.1 Manuale ABC Continuità per la Trasmissione d’Impresa

2.2 Formazione

2.3 Laboratorium


Contenuti: 3

3. Analizzarlo

Questo significa:

- È una questione di identità: l’imprenditore Senior spesso si identifica con la sua azienda.

Trasmetterla significa chiedersi cosa sarà, un domani, di se stessi.

- Non vi sono regole codificate per gestire una trasmissione d’impresa:

ogni impresa è unica, così come unici sono I suoi attori.

- Si tratta di mettere due generazioni a confronto, per farle comunicare.

- È necessario mettere a fuoco i propri punti di forza, e le proprie debolezze.


Strumenti: 3

3. Analizzarlo


3.1 Quick Self-Check

3.2 Quick Transfer-Check

3.5 Nuovo kit.brunello: sentieri aperti

3.5.1 Auto-Analisi Dettagliata 3.5.2 Auto-Analisi

per Fattori

3.5.3 Profili personalizzati

3.4 Vaccinazione/Sensibilizzazione

3.6 Vajentikit

3.3 Shortkit


Contenuti: 4

4. Dare RisposteConcrete

Questo significa:

Il semplice fatto di affrontare la trasmissione con un piano/progetto,abbassa radicalmente la probabilità d’insuccesso della trasmissione.

- Fornire un’assistenza mirata sul tema della continuità competitiva d’impresa;

- Affrontando gli aspetti di: mercato, leadership (strategici)

societario-fiscali, previdenziali, tecnici (tattici).

- Accompagnando l’impresa lungo le diverse fasidi stesura di un progetto di trasmissione;


Strumenti: 4

4. Dare RisposteConcrete


4.1 INFORMARE sulla situazione del mercato (situazione globale) e dell’azienda (prospettive/opportunità)sulla base dell’analisi svolta precedentemente.

4.2 Puntare sulla COMUNICAZIONE Senior-Junior:- sintonizzazione degli attori;- messa a fuoco del patrimonio tacito dell’impresa.

4.3 MOTIVARE la squadra: - costruire sui pilastri della Qualità Totale;- empowerment.

INFORMAZIONE

COMUNICAZIONE MOTIVAZIONE

..il tutto studiando il fronte finanziario:quali i limiti imposti, quali le agevolazioni,

quali le possibilità reali..

4.4 Kit-Off: come fare il rilancio dell’impresa


Contenuti: 5

5. Monitorareil Progetto

Questo significa:

- Avviare un processo di accompagnamento dell’impresa,che preveda verifiche ed incontri periodici

per monitorare l’andamento del progetto nel tempo.

- Identificare esperti consulenti e persone di fiducia (anche tra familiari e amici),

che assumano il ruolo chiave di mentore, consigliere e guida.


Strumenti: 5

5. Monitorareil Progetto


5.1 Verifica periodica delle singole fasi delprogetto

5.2 Mentoring

5.3 Coaching

5.4 Verifica posticipata della vitalitàdell’impresa

5.5 Banca dei Casi di Trasmissione d’Impresa


Contenuti: 6

6. RispostaTerritoriale

Operare in chiave territoriale significa:

Insegna alla gente a pescare,non dargli solo un pesce.

- Quali gli incentivi all’imprenditoria femminile e giovanile?

- Quali gli incentivi alle PMI e all’innovazione?

- Quali le possibilità di finanziamento dall’UE?

Dobbiamo iniziare un cerchio sinergico auto-carburante:cultura locale, conoscenza/analisi del mercato, atteggiamento

pro-attivo, network operativo, esperti ed istituzioni, know-how.


Strumenti: 6

6. RispostaTerritoriale


6.1.1 Ricerche e Statistiche

6.1.2 Manuale sul tema, di respiro europeo

6.1.3 Tavola Rotonda

6.2.1 Proposte di legge

6.2.2 Misure di supporto finanziario

Toni Brunello

Via Imperiali, 7736100 Vicenza

+39 0444 51 27 33

http://[email protected]

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