Presentazione del Kit.Brunello.System
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Il Kit.Brunello.System
Toni BrunelloMembro dei Gruppi d’Esperti europei su:
! Mercati di Trasmissione d’Impresa
! Trasmissione d’Impresa
!MAP Project
Toni Brunello - StudioCentroVeneto- 2 -
Il Kit.Brunello.System
Conoscete la storia dell’ingegner Rossi?
L’ingegnere Rossi promette di affidare un giorno il timone dell’azienda al figlio..
..il quale replica..
..potresti essere più preciso con la data?!
Gli anni passano, e il figlio, musicista, decide di andare in America.
Ma allo scoccare del giorno fatidico, il figlio torna da papà..
Il padre, preoccupato, decide di coinvolgere gli altri
collaboratori interni all’azienda..
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La trasmissione è un processo importante e delicato della vita di un’impresa. Per questo va pianificato per tempo attraverso un progetto personalizzato.
!
…con un risultato disastroso!
Il Kit.Brunello.System
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~3,8 dipendenti per azienda
.. il 27% di queste affronterà la trasmissione entro i prossimi 5 anni
(Ricerca Ri-Lancio, Ottobre 2002) http://www.studiocentroveneto.com/frames/pubblicazioniFR.html
500.000posti di lavoro
a rischio!
118.000a rischio
(27%)
444.000PMI attive
Uno sguardo alla situazione delle imprese in Veneto
Il Kit.Brunello.System
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“Il trasferimento d’impresa dovrebbe riceverele stesse attenzioni degli start-up”
(Comunicazione della Commissione Europea, 14 Maggio 2006)
** Segnalazione della Commissione Europea, 7 Dicembre 2004.
* Rapporto BEST sulla Trasmissione d’Impresa, 2002.
si stima che:
Dal 2002 al 2012 1/3 del totale delleimprese in Europa dovrà affrontare il trasferimento*
2/3 di tutte le imprese
che affrontanoil trasferimentochiudono entro
5 anni**
Situazione a livello europeo
Il Kit.Brunello.System
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Il Kit.Brunello.System è costituito da una vasta gamma di strumenti mirati per il governo delle fasi di una trasmissione d’impresa,atti a garantirne la continuità competitiva.
Offre una valigetta 24 ore dotata di strumenti costruiti ad hoc per 5 fasi del processo di Trasmissione:
L’ottica di fondo è aiutare la singola impresa per far crescere l’intero territorio.
1. Prendere Consapevolezza
Cos’è il Kit.Brunello.System?
2. Conoscere il Problema
3. Analizzarlo
4. Dare Risposte Concrete
5. Monitorare il Progetto
Il Kit.Brunello.System
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RispostaRispostaterritorialeterritoriale
AA
DD
BB
CC
EEMonitorare ilProgetto
PrendereConsapevolezza
Conoscere ilProblema
Dare RisposteConcrete
Analizzarlo
Il Kit.Brunello.System
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La logica della chiocciola
Il system può essere descritto attraverso l’immagine della chiocciola:
Formazione e Sintonizzazionesono gli elementi chiave del Kit.Brunello.System
Sistema diStrumenti
1. Un’Istituzione Ospitante Qualificata (che fornisce la piattaforma web)
BreveFormazione di
base
Referente
2. Un Referente Territoriale Dinamico e Risoluto, con ruolo di driver (un esperto/consulente/operatore attivo nel territorio)
3. un Network ben sintonizzato (Associazioni di Categoria, Camere …)
Network di micro e PMI
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La logica della chiocciola
- Aggiornamento del KBS
- Formazione Referenti Territoriali
Incentivarel’Innovazione Competitiva
nel territorio
FORMAZIONEFORMAZIONE
STRUMENTISTRUMENTImPMI
Sito web dell’Istituzione Qualificatache ospita gli Strumenti
Promuovere l’uso degli Strumenti
Referente Territoriale
(Driver)
PartnerLocali
PartnerLocali
PartnerLocali
EE
EE
ee
EE
ee
EE
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A chi ci rivolgiamo
I diversi strumenti proposti, suddivisi in modo calibrato tra modalità on-line e off-line, possono essere utilizzati per la maggior parte in contemporanea
Scuole Superiori
Il Kit.Brunello.System è stato creato per:
Istituzioni e Pubbliche Amministrazioni
Camere di Commercio
Associazioni di Categoria
Consulenti ed esperti in Trasmissione d’Impresa
Centri di Formazione
Singoli Imprenditori
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Contenuti: 1
1. PrendereConsapevolezza
Questo significa:
- Capire che trasferire un’impresa non significasemplicemente “andare dal notaio” (momento),
ma prendersi cura di una fase importante e unica della vita dell’impresa (processo).
- Parlare di continuità competitiva piuttosto chedi trasferimento, ricambio o passaggio generazionale!
- Il problema non riguarda singole imprese,ma è un problema comune del territorio.
C’è bisogno della preparazione di professionistinell’offrire assistenza personalizzata ai singoli.
Dobbiamo trasformare la sfida in opportunità!
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Strumenti: 1
1. PrendereConsapevolezza
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
1.1 Transfbiz online Exchange-Letter
1.2 Dis-seminario
1.3 Re-Start
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Contenuti: 2
2. Conoscereil Problema
Questo significa:
- Iniziare a scomporre il problema sotto aspetti strategici e tattici,
con l’aiuto di esperti e delle buone pratiche esistenti.
- Affrontare la questione a diversi livelli: dentro l’azienda (Senior-Junior)
in dialogo con le Associazioni e le Istituzioni, attraverso la formazione di esperti e imprenditori stessi.
- Il problema è “doppio”: c’è chi trasmette un’impresa,
e chi si appresta a continuarla, talvolta ex novo.
- Prendere le dimensioni del problema: partecipare a seminari, corsi o serate sul tema.
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Strumenti: 2
2. Conoscereil Problema
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
2.1 Manuale ABC Continuità per la Trasmissione d’Impresa
2.2 Formazione
2.3 Laboratorium
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Contenuti: 3
3. Analizzarlo
Questo significa:
- È una questione di identità: l’imprenditore Senior spesso si identifica con la sua azienda.
Trasmetterla significa chiedersi cosa sarà, un domani, di se stessi.
- Non vi sono regole codificate per gestire una trasmissione d’impresa:
ogni impresa è unica, così come unici sono I suoi attori.
- Si tratta di mettere due generazioni a confronto, per farle comunicare.
- È necessario mettere a fuoco i propri punti di forza, e le proprie debolezze.
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Strumenti: 3
3. Analizzarlo
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
3.1 Quick Self-Check
3.2 Quick Transfer-Check
3.5 Nuovo kit.brunello: sentieri aperti
3.5.1 Auto-Analisi Dettagliata 3.5.2 Auto-Analisi
per Fattori
3.5.3 Profili personalizzati
3.4 Vaccinazione/Sensibilizzazione
3.6 Vajentikit
3.3 Shortkit
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Contenuti: 4
4. Dare RisposteConcrete
Questo significa:
Il semplice fatto di affrontare la trasmissione con un piano/progetto,abbassa radicalmente la probabilità d’insuccesso della trasmissione.
- Fornire un’assistenza mirata sul tema della continuità competitiva d’impresa;
- Affrontando gli aspetti di: mercato, leadership (strategici)
societario-fiscali, previdenziali, tecnici (tattici).
- Accompagnando l’impresa lungo le diverse fasidi stesura di un progetto di trasmissione;
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Strumenti: 4
4. Dare RisposteConcrete
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
4.1 INFORMARE sulla situazione del mercato (situazione globale) e dell’azienda (prospettive/opportunità)sulla base dell’analisi svolta precedentemente.
4.2 Puntare sulla COMUNICAZIONE Senior-Junior:- sintonizzazione degli attori;- messa a fuoco del patrimonio tacito dell’impresa.
4.3 MOTIVARE la squadra: - costruire sui pilastri della Qualità Totale;- empowerment.
INFORMAZIONE
COMUNICAZIONE MOTIVAZIONE
..il tutto studiando il fronte finanziario:quali i limiti imposti, quali le agevolazioni,
quali le possibilità reali..
4.4 Kit-Off: come fare il rilancio dell’impresa
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Contenuti: 5
5. Monitorareil Progetto
Questo significa:
- Avviare un processo di accompagnamento dell’impresa,che preveda verifiche ed incontri periodici
per monitorare l’andamento del progetto nel tempo.
- Identificare esperti consulenti e persone di fiducia (anche tra familiari e amici),
che assumano il ruolo chiave di mentore, consigliere e guida.
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Strumenti: 5
5. Monitorareil Progetto
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
5.1 Verifica periodica delle singole fasi delprogetto
5.2 Mentoring
5.3 Coaching
5.4 Verifica posticipata della vitalitàdell’impresa
5.5 Banca dei Casi di Trasmissione d’Impresa
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Contenuti: 6
6. RispostaTerritoriale
Operare in chiave territoriale significa:
Insegna alla gente a pescare,non dargli solo un pesce.
- Quali gli incentivi all’imprenditoria femminile e giovanile?
- Quali gli incentivi alle PMI e all’innovazione?
- Quali le possibilità di finanziamento dall’UE?
Dobbiamo iniziare un cerchio sinergico auto-carburante:cultura locale, conoscenza/analisi del mercato, atteggiamento
pro-attivo, network operativo, esperti ed istituzioni, know-how.
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Strumenti: 6
6. RispostaTerritoriale
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
6.1.1 Ricerche e Statistiche
6.1.2 Manuale sul tema, di respiro europeo
6.1.3 Tavola Rotonda
6.2.1 Proposte di legge
6.2.2 Misure di supporto finanziario