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PNL E MOTIVAZIONE:

La Programmazione neurolinguistica per

raggiungere obiettivi e l’eccellenza personale

di Vincenzo Fanelli

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CHI SONO

Amo considerarmi un ricercatore delle potenzialità umane

Sin dall’età di 13 anni cominciai ad interessarmi ai meccanismi della comunicazione

persuasiva e del miglioramento personale.

Tutto quello che si riferisce alla nostra parte profonda ha sempre attirato le mie ricer-

che portandomi a studiare la Programmazione Neurolinguistica – PNL (me ne oc-

cupo dal 1993 e sono Master Trainer e

Master Coach of NLP presso la National

Federation of Neurolinguistic Program-

ming – FL /USA), l’Ennegramma,

la Comunicazione Non Verbale, il Manife-

sting e le discipline orientali.

Queste ricerche mi hanno portato a creare dei

modelli integrati innovativi ed estrema-

mente efficaci.

Il mio stesso percorso mi ha portato a seguire

trainers e maestri diversi senza mai legarmi a

nessuno in particolare.

La mia consulenza e docenza è rivolta sia

ai privati che ad aziende multinazio-

nali. Per quanto riguardo questo ultimo pun-

to, ho avuto l’occasione di sviluppare progetti

innovativi per grosse realtà mondiali nel set-

tore petrolifero e dell’entertainment.

Intervengo come relatore presso convegni nazionali ed internazionali (tra i più im-

portanti, Macrofestival, MyLife), sono stato ospite in diverse trasmissioni radiofo-

niche (ad esempio, RTL 102,5 e Radio Deejay) e curo alcune rubriche (ad esempio,

“Penso Positivo” su radio Ciccio Riccio).

Sono spesso ospite in interventiste televisive in Nonsoloanima.tv e MyLife.

Ho scritto numerosi articoli pubblicati presso diversi siti web e riviste di settore.

Sono autore di numerose pubblicazioni nazionali:

Migliora le tue relazioni con l’Enneagramma e la PNL – Edizioni Essere

Felici (prima edizione: 2000 con Editrice Proto)

I Poteri segreti della comunicazione empatica – Edizioni Essere Fe-

lici (prima edizione: Editrice Proto)

Il Potere dell’Energia Universale – Edizioni Essere Felici

(prima edizione: 1998 con Editrice

Proto – seconda edizione: 2001 con Macro Edizioni)

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DVD CON LIBRI ALLEGATI

Il segreto per creare relazioni di successo – Edizioni MyLife (DVD + libret-

to)

Motivazione – il segreto per realizzare la propria vita – Edizioni MyLife

(DVD + libretto)

PNL per l’Anima – Edizioni MyLife (DVD + libretto)

Dentro di te si trova il genio della lampada – Macro Video (VHS + libretto)

Coaching e PNL – Edizioni MyLife (DVD + libro)

Trova l’anima gemella – Tecniche Nuove (DVD + libro)

Enneagramma – Macro Video (DVD + libretto)

CD AUDIO

Il potere di rendersi felici – Anima Edizioni (CD audio + libretto)

CORSI MULTIMEDIALI

Realizzati con la PNL * Advanced* – Piuchepuoi.it (Manuale+ audio + que-

stionari + coaching on line)

Come trovare l’anima gemella – Piuchepuoi.it (Manuale + audio + questio-

nari + eventuale coaching on line)

Alleati con l’Universo – Piuchepuoi.t (Manuale + audio + questionari + even-

tuale coaching on line)

PNL Pratica – Madri.com (Manuale + video corso)

I miei corsisti possono considerarsi membri di un ideale club di persone a cui inte-

ressa concretamente cambiare la propria vita.

La mia ricerca (tutt’ora in corso), sia in Italia che all’estero, mi ha portato

a conoscere aspetti poco conosciuti mai rivelati alla massa e di cui pochi addetti ai

lavori ne sono a conoscenza. Per questo motivo, ogni anno, introduco sempre delle

novità all’interno dei corsi istituzionali.

Seguimi su Facebook (clicca su MI PIACE)

http://www.facebook.com/pages/Vincenzo-Fanelli/133480406686878

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PNL: INTRODUZIONE ALLA PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA

La Programmazione Neurolinguistica (PNL) è una disciplina nata negli anni settanta

in America grazie al matematico Richard Bandler e il linguista John Grinder. Le loro

ricerche, sulla scia del lavoro di Gregory Bateson, si sono concentrate

nell’individuazione dell’elemento peculiare che permetteva ad alcuni psicoterapeuti

come Milton Erickson, Fritz Pearls e Virginia Satir di ottenere costantemente un’alta

media di risultati positivi.

Bandler e Grinder hanno formalizzato gli schemi comunicativi di maggiore influenza.

Inizialmente furono applicati nel contesto della psicoterapia ma in seguito furono

estesi in altri ambiti della comunicazione umana: vendita, commercio, istruzione,

attività legali e in ogni settore in cui è richiesta la comunicazione. Un aspetto

peculiare della PNL è che contrappone il modello alla teoria: il modello descrive

come opera qualcosa; la teoria deve individuare la spiegazione in merito alla

collimazione dei vari modelli con la realtà. La PNL mostra il procedimento principale

utilizzato dall’uomo per decodificare, trasmettere, condurre e cambiare il

comportamento.

Esaminiamo nei particolari il nome “Programmazione Neurolinguistica”:

- Programmazione: secondi gli studiosi noi abbiamo dei patrimoni di programmi

racchiusi nella nostra mente e questi programmi possono essere modificati.

- Neuro: questi programmi vengono sistemati in maniera tale da diventare delle

configurazioni neurali. Inoltre si riferisce alla Neurofisiologia.

- Linguistica: il linguaggio fa parte del nostro sistema di comunicazione con gli altri

e attraverso il linguaggio di precisione (Metamodello) è possibile estrarre i limiti che

ostacolano il raggiungimento dei nostri obiettivi.

Analizziamo alcuni presupposti della PNL:

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1. La mappa non è il territorio

Studiare la cartina di un territorio non corrisponde alla conoscenza dello stesso. La

mappa è una rappresentazione sintetica del terreno in quanto per ottenerne una

corrispondente alla realtà saremmo costretti a realizzarne una su sala 1:1. Ogni

individuo possiede una propria rappresentazione della realtà che non è mai oggettiva

in quanto le informazioni entranti vengono generalizzate, cancellate e deformate.

La soggettività della realtà di ognuno di noi avviene grazie ad alcuni vincoli

strutturali. Questi ultimi sono di tipo NEUROLOGICO, SOCIALE E

INDIVIDUALE.

Per questo motivo ogni individuo possiede la sua unica mappa del mondo e non ne

esistono due identiche.

2. Ogni comportamento è comunicazione

Non è possibile non comunicare. Se un individuo decide di stare in silenzio in realtà

comunica che desidera non comunicare. Per questo motivo ogni atto trasmette uno o

più messaggi.

3. La PNL è lo studio dell'esperienza soggettiva

La realtà soggettiva possiede una struttura; la PNL si occupa dello studio di tale

insieme. La realtà interiore può essere studiata e ampliata permettendo ad ogni

individuo di interagire creativamente con gli altri e con se stesso.

4. L'eccellenza è limitata solo dalla nostra percezione di ciò che è possibile. La

PNL amplia i limiti della percezione

La differenza tra chi raggiunge le proprie mete e chi non ci riesce consiste nel fatto

che i primi riescono a reagire allo stress utilizzando la creatività ed accedendo ad una

vasta gamma di scelte. Gli altri vivono se stessi come individui dalle scelte limitate:

“Le ho provate tutte ma…”, “ Non c’è più nulla da fare”, “Non esistono vie di

uscita”.

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Infatti, non operano la scelta sbagliata: non hanno abbastanza scelte. La PNL guida

gli individui ad ampliare le proprie opzioni.

5. Qualunque processo osservato è schematizzabile e riproducibile

È possibile scoprire le regolarità esistenti tra il comportamento osservabile

dell'individuo e i suoi processi interni; in questo modo è possibile ricalcare la sua

strategia. In PNL l’estrazione della strategia viene chiamata Modellamento e serve

per conoscere la struttura dell’esperienza soggettiva.

La PNL aiuta gli individui a focalizzare meglio i propri obiettivi, ad ampliare le

capacità comunicative, di motivazione e self help.

La PNL attualmente è cambiata rispetto alla sua formulazione originaria evolvendosi

(anche se molti dei suoi principi sono rimasti immutati): è stata rivista la vecchia

concezione della mente umana paragonata ad un computer in quanto molto più

complessa; è stata integrata con altre discipline; molti trainers formati da Bandler e

Grinder hanno apportato significativi contributi alla PNL e gli stessi fondatori hanno

prodotto notevoli cambiamenti nel corso degli anni. Il cambiamento e la flessibilità

sono lo spirito della PNL in quanto nell’evoluzione (di qualsiasi tipo) è insita la

capacità di adattamento.

COME FORMARE OBIETTIVI DI SUCCESSO

La formula del successo per raggiungere gli obiettivi nella propria esistenza consiste

nel comprendere se quanto ci proponiamo sia in sintonia con le nostre risorse ed

ecologico per la nostra parte profonda.

Ad esempio, se decido di intraprendere una nuova professione, devo rendermi conto

se ne ho le capacità, le risorse, tempo a disposizione per specializzarmi (se il nuovo

lavoro richiede nuove competenze), e se è in linea con i miei valori. Spesso la gente

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si pone obiettivi fuori dalla propria portata o in maniera vaga, impiegando molte

energie e tempo per poi abbandonarlo a causa di mancanza di energie o stimoli.

Oppure, semplicemente scopre che quanto desiderato non è quello che realmente

vuole.

Ti faccio un esempio concreto: supponiamo che io decida di diventare un giornalista,

un inviato speciale all'estero. Impiego molte energie per farlo e alla fine riesco a

coronare il mio sogno: un giorno sono in Spagna e il giorno dopo sono in Russia a

fare il lavoro tanto ambito. Mia moglie mi chiama sul cellulare ricordandomi che fra

due giorni è il compleanno di nostra figlia e che è estremamente importante che io sia

presente. Ma, mentre sto per imbarcarmi sull'aereo che mi riporterà a casa, mi chiama

la redazione per dirmi che devo andare urgentemente in Australia per un nuovo

servizio: non sarò presente al compleanno.

Questo modo di vivere va avanti per un anno, sempre lontano da casa, ma contento

per il lavoro che faccio fino a quando un bel giorno mi arriva la richiesta di

separazione da parte di mia moglie. Solo in quel momento mi rendo conto che sto

perdendo la mia famiglia e che è più importante del lavoro di inviato speciale. Ma me

ne rendo conto troppo tardi.

Come potevo immaginare che quel obiettivo poteva comportare dei costi non

accettabili? Esiste un gioco chiamato "come se": in altre parole, quando ci poniamo

un obiettivo possiamo fare "come se" fosse già realizzato. In questo modo possiamo

analizzare tutti i pro e i contro che la meta comporta.

Gli individui che raggiungono con successo i propri propositi si distinguono dagli

altri perché seguono inconsciamente uno schema ben determinato:

1. Conoscere bene il proprio obiettivo. Sembra una banalità ma molti si pongono

vagamente le mete da raggiungere. Il tuo inconscio, non avendo un "bersaglio"

chiaro, non si muove nella giusta direzione. Se invece ti poni un obiettivo preciso, la

tua parte profonda focalizzerà meglio le sue energie su di esso.

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2. Avere un piano o una strategia per raggiungerlo. Una volta chiarito "il

bersaglio", prendi carta e penna per approntare una strategia (anche se in maniera

poco dettagliata) per raggiungerlo. Per predisporre un piano dovrai rispondere ad una

serie di domande:

a. Sai dove sei ora rispetto all'obiettivo? Sai quanto manca al raggiungimento della

meta ambita? Un mese, un anno, due anni? È un obiettivo vicino o lontano?

b. Dove, quando e con chi lo vuoi? In quale luogo deve realizzarsi? In che tempo

desideri che si realizzi? Sarai solo o in compagnia?

c. Conosci le risorse a tua disposizione per raggiungerlo (elencale)? Le risorse

possono essere finanziare, persone, formazione e/o in termini di tempo a disposizione

da dedicare energie al suo conseguimento.

d. Conosci le risorse di cui hai bisogno per raggiungerlo (elencale anche se non

sono note, possono essere generiche)? Vi sono risorse che non hai e che sono

necessarie per raggiungere la meta?

Le risposte ti aiutano a stilare un progetto preliminare (che ultimerai grazie ad altre

domande che troverai in seguito). Non rispondere ai punti a, b, c, d significa

pregiudicare la buona formazione dell'obiettivo.

3. Osservare il risultato delle proprie azioni. Quando lo metterai in atto dovrai

osservare il risultato delle tue azioni (o azioni passate inerenti l'obiettivo) e analizzare

quello che ha e non funzionato. Non esistono errori o fallimenti ma solo esperienze di

apprendimento che ci aiutano ad "aggiustare" il tiro la prossima volta.

4. Essere flessibili con il proprio comportamento e modificarlo fino al

raggiungimento dell'obiettivo. Fino a quando farai quello che hai sempre fatto,

otterrai quello che hai sempre ottenuto. Se un comportamento non porta risultati, è

inutile persistere in esso. Dovrai cambiare strategia fino a quando non raggiungerai la

meta.

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Per completare il progetto è importante conoscere il rapporto costi-benefici in quanto

serve a rendersi conto se la meta è così importante da essere raggiunta. Anche in

questo caso dovrai rispondere ad una serie di domande:

I. Quali sono i vantaggi che ottengo se raggiungo l'obiettivo?

II. Quali sono gli svantaggi che ottengo se raggiungo l'obiettivo?

III. Quali sono i vantaggi che ottengo se non faccio nulla?

IV. Quali sono gli svantaggi che ottengo se non faccio nulla?

Rispondere ai punti sopraccitati ti aiuta delineare tutti i possibili scenari e decidere se

l'obiettivo è degno di essere conseguito o meno.

Infine, dovrai sempre ricordare che un buon obiettivo deve essere sempre "Positivo"

e "sotto il proprio controllo".

"Positivo" ha due significati: deve essere espresso senza parole come il "no" e il

"non" in quanto il nostro inconscio non le computa. Ad esempio, se ti dico "non

pensare ad una bella luna piena", la tua mente tenderà a pensarci nonostante io abbia

affermato il contrario. Quindi se ad esempio scrivo come obiettivo "Non voglio

continuare a fare il solito lavoro", il mio inconscio registra: "...voglio continuare a

fare il solito lavoro". La frase dovrebbe essere trasformata in "Sono X (professione

desiderata)".

Il secondo significato si riferisce alla cornice positiva che dobbiamo creare attorno

all'immagine della meta. La nostra parte emotiva è stimolata da immagini luminose o

colorate; per questo motivo è importante sia avere un'immagine chiara di quanto

vogliamo realizzare (focalizzare le energie), sia renderla positiva grazie alla

luminosità o colori.

"Sotto il proprio controllo" indica che un obiettivo ha alte probabilità di riuscita se

la sua realizzazione dipende esclusivamente dalle nostre azioni. Quindi, se dipende

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dalle azioni di altri individui fuori dal nostro controllo (o non allineati con la nostra

meta), l’obiettivo ha poche probabilità di essere concretizzato.

RIATTIVARE STATI POSITIVI CON LA PNL

Nella Programmazione Neurolinguistica si lavora spesso con risorse del passato per

migliorare gli stati interiori presenti. Ad esempio, se il mio stato presente non è dei

migliori è possibile richiamare uno stato interiore del passato e utilizzarlo nel qui ed

ora per migliorare l’attuale stato emotivo. Le tecniche con cui è possibile ottenere

questo risultato sono diverse e in queste sede desidero affrontarne una in particolare:

l’ancoraggio spaziale.

Gli ancoraggi sono interruttori neuro-emozionali.

Il Cane di Pavlov è un classico esempio di ancoraggio: gli sperimentatori, quando

portavano cibo al cane, facevano suonare una campanella. Questo meccanismo lo

utilizzarono per molti giorni. Ad un certo punto fecero suonare la campanella senza

portargli il cibo. Anche in assenza di esso, il cane salivava come se fosse presente. In

pratica si era creato un legame tra il suono della campanella e il cibo, una neuro-

associazione, uno stimolo-risposta molto potente. Ma gli ancoraggi possono essere

naturali e presenti nella realtà di tutti i giorni. Un particolare profumo ti ricorda una

persona (ancora olfattiva), una canzone ti ricorda una vacanza (ancora auditiva), un

particolare sapore ti rimanda a ricordi infantili (ancora gustativa), un particolare gesto

fatto dal tuo interlocutore ti ricorda un’altra persona (ancora visiva) o un particolare

tipo di abbraccio ti rimanda un tuo amico (ancora tattile). Le ancore si creano

naturalmente e sono degli stimoli che attivano dei percorsi neurali che accedono a

ricordi, immagini, sensazioni, canzoni ecc..

Prima fase.

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1) Chiudi gli occhi e richiama nella tua mente uno stato del passato che vorresti avere

qui ed ora.

2) Immagina un cerchio disegnato sul pavimento (o disegnalo con del nastro

adesivo).

3) Immagina di vedere il “te stesso” del passato all’interno del cerchio. Usa

l’immaginazione per rendere la rappresentazione mentale il più possibile reale.

4) Immagina di vedere la postura, il respiro e tutti i dettagli della fisiologia del “te

stesso” del passato.

5) Quando sei soddisfatto dell’immagine, entra nel cerchio ed immagina di entrare

dentro il “te stesso” del passato (fase di associazione).

6) Ora, immagina di respirare, di vedere e di sentire come il te stesso del passato.

7) Quando provi lo stato positivo del passato, stringi un pugno della mano. Poi

riaprilo, riprova la sensazione positiva e ristringi il pugno (fase di ancoraggio). Fai

questa fase per 7 volte.

8) FASE DI VERIFICA: esci dal cerchio, e stringi il pugno: cosa succede? Ti ritorna

automaticamente lo stato del passato?

8 bis) Se non succede niente, ripeti la tecnica dal punto 5) al punto 8).

Seconda fase.

a) Ora che hai creato un’ancora con la risorsa del passato, immagina 3 situazioni

quotidiane del presente.

b) Quando le hai bene in mente, immagina di vivere la prima situazione, stringi il

pugno e con l’ancora attiva vivi la situazione quotidiana del presente con la risorsa

positiva. Fai questa operazione anche con le altre due situazioni.

Bene, a questo punto fai una verifica: senza stringere il pugno, come ti senti? Se il tuo

stato emotivo è cambiato, la tecnica ha funzionato. Se senti che non è cambiato nulla,

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ripeti il punto a) e b).

Commento alla tecnica: il punto a) è fondamentale perché ci chiede di visualizzare

situazioni ordinarie dello stato presente. In seguito, procediamo a trasformale con la

risorsa positiva ancorata. Per situazioni ordinarie si intendono momenti quotidiani e

non straordinari come: andare a fare la spesa, andare al lavoro, uscire con gli amici

abituali, andare con loro in locali abituali ecc.. Se immagini di scalare l’Everest

mentre provi lo stato risorsa, si tratta di una situazione non ordinaria e avrai lo stato

positivo solo in quella particolare situazione (e non sempre). Usando situazioni

quotidiane ordinarie si punta a generalizzare lo stato emotivo positivo nel presente.

Per rendere più efficace e duratura la tecnica si può procedere ad una

programmazione sulla Time Line (Linea del Tempo), uno degli strumenti più efficaci

nell’ambito della Programmazione Neurolinguistica.

Procedi nel seguente modo:

1) Alzati in piedi e immagina che sotto te stesso vi sia una linea immaginaria.

2) Tu sei posizionato sul punto del presente, da un lato c’è il passato e dall’altro il

futuro.

3) Concentrati sul futuro: immagina di inserire le immagini quotidiane (arricchite con

la risorsa positiva) nel “pezzo” di linea che rappresenta un anno. Metti più volte le

immagini riempiendo gli spazi che tu ritieni vuoti. Se lo ritieni necessario, puoi

muoverti lungo il pavimento per inserire gli eventi nella linea.

4) Quando hai finito, osserva il “pezzo” di Time Line e nota se ti piace o deve essere

ancora “riempita”.

VERIFICA: quando hai finito chiediti: “Come mi sento?”.

Se la sensazione positiva è aumentata, vuol dire la tecnica ha funzionato; in caso

contrario dovrai ripeterla.

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La programmazione può andare anche oltre l’anno e coprire anche 10, 15, 20 o 30

anni. Dipende solo da te. Naturalmente, consiglio di immaginarti diverso nel tempo

con l’andare avanti dell’età, ma sempre felice e soddisfatto (metti emozioni per te

importanti).

Una programmazione di questo genere non significa che avrai SEMPRE lo stato

positivo (altrimenti saresti un robot programmabile e l’uomo non lo è), ma che

tendenzialmente avrai quella predisposizione emotiva tra gli alti e bassi della vita. Ti

consiglio anche di scegliere con molto cura lo stato risorsa in quanto bisogna

rispettare il principio di ecologia. Quando avrai individuato lo stato positivo, chiediti:

“Come questo stato influenzerà me, gli altri, le mie relazioni, la famiglia e il

lavoro?”.

In questo modo puoi scoprire se lo stato risorsa è ecologico o dannoso per la tua

esistenza. In questo ultimo caso consiglio di scegliere un altro stato emotivo.

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Continua la tua formazione!

Motivazione – Il segreto per realizzare la tua vita – DVD + libretto

Edizioni MyLife

Vuoi programmare le tue mete nel futuro? Vuoi apprendere come realizzare obiettivi ben formati e

raggiungibili? Vuoi scoprire come attivare emozioni positive quando ne hai bisogno? Grazie agli

esercizi pratici di questo video apprenderai come puoi divenire più responsabile della tua esistenza.

Poteri segreti della Comunicazione

Empatica – Edizioni Essere Felici (Nuova edizione aggiornata)

La capacità di costruire relazioni costruttive con i nostri interlocutori basate sull’empatia, è il siste-

ma più rapido ed efficace per raggiungere il consenso in qualsiasi tipo di negoziazione.

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Corso Multimediale: Realizzati con la PNL

Realizzati con la PNL è il corso multimediale che mi ha permesso di poter insegnare la PNL tra-

mite il web. Grazie ai numerosi esercizi, file audio, questionari e il coaching on line, è possibile ap-

prendere i segreti della PNL per cambiare la propria esistenza.

Il corso approfondisce diverse tematiche e tecniche della PNL rivolte al miglioramento personale:

cambiamento di convinzioni

raggiungimento di obiettivi

motivazione

eccellenza personale

programmazione inconscia di obiettivi

e tanto altro…

I contenuti principali.

La Mente Umana

Cosa sono i Programmi Mentali

Le teorie profonde su cui si basa la PNL

Come Comprendere bene cosa Vuoi Migliorare o Modificare nella tua vita

La Tecnica per Autorilassarsi Efficacemente ed Accedere al tuo Inconscio

Come Fissare gli Obiettivi nella Tua Mente

Le 5 Strategie per fissare obiettivi convincenti nella Tua mente

Le Linee del Tempo

Organizzare la propria mente

La Tecnica per Vedere e Organizzare il Tuo Futuro con Chiarezza

Modellare il presente ed il futuro

Come Goderti maggiormente il Presente, il Futuro o il Passato a Tuo Piacimento

Struttura superficiale e profonda: il Metamodello

Le Credenze Limitanti

Riattivare le risorse interiori con le “sub modalità”

L’importanza dei Valori

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Cambiare il Tuo Stato Interiore

Come recuperare Energie e Stati d’Animo che hai Perso

Motivarsi

La Fisiologia dell’Eccellenza

Trasformare le Decisioni Limitanti e l’Ansietà

Cambiare i Comportamenti Indesiderati

Ancoraggi e Stati Emotivi Potenzianti

La Buona Formazione degli Obiettivi

Come Trasformare le Tue Reazioni Emotive Verso le Critiche Altrui

Chiarire Situazioni poco chiare

Identità del Sé

Modellamento

Creare un Futuro Felice

Affrontare una Situazione Negativa

L’Attitudine Mentale per Raggiungere l’Eccellenza

Il Controllo del Peso

Mettere in Pratica

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