2 - Risorse disponibili

Quali risorse puoi mettere a disposizione della nuova attività?

Quale disponibilità di TEMPO sei in grado di offrire?

Non saprei, non ci ho pensato

Buona disponibilità e flessibilità

Disponibilità saltuaria

Meglio analizzare bene il tipo di formula scelta, la localizzazione, in relazione

con l’effettiva disponibilità di orario

E’ un vantaggio competitivo importante nei confronti dei concorrenti attuali e

potenziali.

Occorre valutare bene come spenderlo, anche in relazione al tipo di clienti e

alla localizzazione del punto vendita

Solo alcune formule sono coerenti con questa modalità: ad esempio, la

vendita in azienda, la consegna periodica di cassettine di prodotti, il Farmers’

Market

Quanto PERSONALE potresti dedicare all’attività di vendita diretta dei prodotti della tua azienda?

Non saprei, non ci ho pensato

Ho disponibilità di persone adatte alla

vendita (familiari, soci, collaboratori, ecc.)

Per ora poco, forse dovrei assumere

qualcuno

La vendita diretta richiede l’impiego di personale adatto, dedizione al cliente.

Meglio informarsi per non avere sorprese

Occorre pensare alla formula di vendita che possa valorizzare questo punto

di forza

Naturalmente, l’assunzione di personale interno va a gravare sui costi e fa

aumentare il fatturato necessario per conseguire una buona marginalità

Quale ammontare di DENARO pensi che sia necessario / di essere disposto a investire per la tua nuova attività di vendita diretta?

All’avvio dell’attività

(nel primo anno): euro ...

10.000

20.000

30.000

100.000

150.000

50.000

…

…

…

…

Nel secondo anno: euro ...

10.000

20.000

30.000

100.000

150.000

50.000

…

5.000 o meno

…

…

Ogni anno, quando l’attività sarà

regolare: euro ...

10.000

20.000

30.000

100.000

150.000

50.000

5.000 o meno

…

niente, solo costi

operativi

Dispongo di mie risorse

finanziarie

Mi è indispensabile un

finanziamento

Qual è per te l’ATTESA accettabile per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato riguardo alla vendita diretta?

In brevissimo tempo

Non saprei

A medio termine, poco

per volta

Raggiungere gli obiettivi in breve tempo può risultare molto difficile,

in quanto occorre:

operare in un mercato in cui si hanno pochi concorrenti

distinguersi notevolmente dai concorrenti

investire sufficientemente in visibilità

calibrare molto bene l’offerta sulle esigenze dei consumatori, per portare al

massimo le visite ed i volumi acquistati

lavorare in base ad un’ottima pianificazione, per non disperdersi in

esperimenti che non portano da nessuna parte

L’ingresso in un’attività comporta sempre incertezza, ed è difficile fare

previsioni esatte. E’ però bene darsi degli obiettivi e chiedersi quanto si è

disposti ad aspettare per avere i risultati, in modo da compiere scelte

razionali sulle proprie attività

Questo profilo genera una minore pressione sulle risorse e sugli aspetti

finanziari. Occorre tuttavia tener monitorato l’andamento dell’attività, per

valutare se si sta davvero andando in direzione degli obiettivi previsti

vedi

sezioni: - manuale di

marketing

- guida al

conto

economico

del progetto

Qual è il tuo orientamento al RISCHIO imprenditoriale?

Basso

Medio - alto

Medio

Conviene scegliere formule con pochi

costi irrecuperabili, che consentano una

uscita dal progetto relativamente agevole

= poco onerosa

Solo in questo caso ha senso orientarsi

verso scelte che comportino investimenti

rilevanti, partnership contrattuali o

societarie, ecc.

E’ possibile avventurarsi in modalità di

vendita diretta leggermente più

complesse

Quanto sono disposto a rischiare? Sono in

grado di affrontare eventuali perdite iniziali?

Se sì, allora posso impegnarmi in

investimenti

Se la risposta è no, allora occorre adottare

un approccio incrementale, aggiungendo nuove

attività gradualmente, a piccoli passi.

In ogni caso, occorre valutare bene gli

investimenti necessari, e calcolare il tempo

necessario per rientrare