OC&M Group

un network dove nessuno è satellite

OC&M Group

Indice

In occasione di Cosmoprof (Bologna, 7 Aprile 2006), OC&M partecipa alla tavola rotonda organizzata da Largo Consumo.

ü OC&M Group

ü OC&M ed il Mondo dei Cosmetici

ü Allegati

La struttura

Research

Expertise

Communication &

Marketing Strategy

Outdoor Consulting

& Managment

Media Planning

& Buying

Nel mondo siamo parte del Network E3, che riunisce agenzie internazionali di quattro continenti. In Italia siamo associati in Assocomunicazione con tutte le più importanti agenzie del paese.

1

I Servizi

Grazie a questa struttura e in sinergia con i nostri partner esterni, offriamo:

ü Geomediamkt ®

ü Marketing per lo sviluppo territoriale ü Brand building ü Brand positioning ü Reputation mktg ü Promozioni

ü Strategie di comunicazione ü Advertising ü Merchindising ü Packaging ü Design ü Internet Communications ü Web Consulting

ü Media: strategia, pianificazione e acquisto ü Gestione e controllo ü Post evaluation media

PIANIFICAZIONE STRATEGICA DELLA COMUNICAZIONE

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Come operiamo

Il mondo della comunicazione oggi

Sales Retail

Brand

Advertising

Guerrilla Marketing

Viral marketing

Trade Marketing

Media

Product Image

Eventi

Promozioni

Web

Buzz marketing

Word of mouth

Consumatore Bisogni

Aspirazioni

Stili di Vita

Individualitá Opinioni

Targeting

Fedeltà

Generazioni

Trends

Scelte

Canali

OOH

Cinema

Radio

TV

Chat

Quotidiani

Events

TV spot

Sponsorship

Games

SMS

E‐mail

Direct Mail

3

Come operiamo

La nostra risposta

360°

PIANIFICAZIONE STRATEGICA DELLA COMUNICAZIONE

4

OC&M

Pensiero

“OC&M sempre al Centro della Comunicazione”

ü comunicazione su “misura”, mirata e differenziata

ü creatività peculiare e distintiva

ü innovazione nell’utilizzo dei mezzi di comunicazione

Una specializzazione nella comunicazione a 360°

“OC&M una struttura che riflette”

Max ROI

??? Obiettivo

5

Le opportunità

Specialisti al massimo livello

profonda conoscenza dei mercati

atteggiamento innovativo

alta competenza

propositività

6

Teamwork

Uno staff di specialisti

media research & marketing oriented media planner media buying

relazioni esterne

analysis & media information

7

Partners

OC&M opera in partnership con……..

Utilizziamo sempre le migliori risorse professionali, internamente ed esternamente: team creativi di grande esperienza, partner di marketing

e comunicazione di livello internazionale

APCOM

AC Nielsen

Eurisko

Ce&Co

Value&Partner

Lexis Ricerche

Italian Link

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Tools

OutdoorEvent ® consente di essere presente nei punti più prestigiosi delle città

TradeAffix ® permette di mirare il raggio d’influenza di ogni singolo punto vendita

Ambient Media ® Per realizzare soluzioni ad hoc che trasformino l’ambiente esterno e‐o interno in media capaci di esprimere il messaggio che la brand ha inteso dare di sé

oltre ad ottimizzare l’investimento, aiuta ad attribuire in maniera puntuale Il budget di comunicazione al consumer (per le zone dove il prodotto è effettivamente distribuito) ed il rimanente alle altre destinazioni, quali trade, brand e corporate

9

Tools

“Spend more and more” “Spend less and better”

Le imprese vivono una fase critica, in cui è necessario che gli investimenti vengano controllati. Oggi c’è maggiore attenzione ai costi,

si impegnano in recuperi di efficienza.

üQuante aziende posso vantare una distribuzione omogenea?

üQuante aziende ritengono di avere un’utenza uniformemente distribuita su tutto il territorio nazionale?

üQuante campagne pubblicitarie seguono, in termini di presenza, la distribuzione territoriale dell’azienda?

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“Padronanza del territorio”

“Risultati migliori, subito”

“Rilievo, prossimità, efficacia”

“evitare gli errori” Tools

“ “MIRANDO” MIRANDO” Il consumatore Il consumatore

ed i target trasversali ed i target trasversali

“ “OTTIMIZZANDO” OTTIMIZZANDO” gli investimenti gli investimenti

sul territorio sul territorio

“AGENDO” “AGENDO” sul punto vendita sul punto vendita

11

Il file rouge che lega un’azienda alla propria realtà ambientale.

La liason con l’attimo

Tools

è una realtà operativa ed applicabile a tutti i media

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AMBIENT MEDIA ®

OUTDOOR EVENT ®

TRADE AFFIX ®

Tools

Il metodo tradizionale di spalmare sul territorio manifesti in quantità

causa dispersione ed è contro qualsiasi logica strategica di ottimizzazione delle risorse

Creatività e immaginazione nella selezione di spazi esistenti e nella individuazione di

nuove opportunità espositive si coniugano con una pianificazione

fortemente mirata ai target

Su questa base si possono realizzare campagne evento campagne mirate

per coinvolgere anche i target trasversali con supporti, formati e linguaggi idonei

13

AMBIENT MEDIA ®

OUTDOOR EVENT ®

TRADE AFFIX ®

Tools

Posizionare in maniera selettiva una Marca pianificando per modelli di consumo, per catene di distribuzione e aree geografiche

è fondamentale per avere successo

E con TradeAffix® di OC&M è possibile!

Creare soluzioni ad hoc trasformando l’ambiente esterno in media, capace di esprimere

il messaggio che la brand intende dare di sè L’ambiente che comunica

E con Ambient Media® di OC&M è possibile!

Realizzare eventi spettacolari utilizzando impianti speciali ed alternativi

E con Outdoor Event® di OC&M è possibile! 14

Pensiero

Mirare il raggio di influenza del singolo punto vendita è la chiave di volta per raggiungere il consumatore

prima dell’acquisto

80% delle decisioni di acquisto vengono determinate sul punto vendita

Fonte Eurisko, IRI Infoscan, AC Nielsen

E’ indispensabile seguire il consumatore fino all’atto dell’acquisto

Agire sul punto d’acquisto Sfruttare la presenza della marca Influenzare il consumatore appena

prima dell’acquisto

Opportunità da prendere al volo

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ed il Mondo dei Cosmetici

OC&M

La cosmesi è un mercato antico, le cui radici affondano nella parola greca kosmein traducibile

come abbellire.

Ha accompagnato l’umanità attraverso la storia, scoprendo sempre nuove forme per rinnovarsi senza

perdere la propria identità.

Dal XX secolo, con la nascita della comunicazione commerciale, ogni prodotto ha iniziato a veicolare

metasignificati, identificando sempre meglio le necessità di un pubblico via via più diversificato,

esigente ed attento.

OC&M ed il Mondo dei Cosmetici

17

OC&M ed il Mondo dei Cosmetici

OC&M

Il dinamismo del settore, l’affacciarsi di nuove categorie merceologiche, la numerosità degli attori

coinvolti..

..questi gli spunti da cui parte OC&M per considerare questo mercato come uno dei più interessanti nel

panorama media

Individuare per ogni challenger un percorso comunicativo appropriato, innovativo e funzionale è

la nostra priorità.

18

A chi Comunicare?

OC&M

Lunga vita ai consumatori!!!!

Contrastare i segni del tempo…. benefici per la salute l’elisir dell’eterna giovinezza

Sia per i giovani, che investono per prolungare il loro status o per nascondere i segni di una vita intensa

Sia per gli adulti, che si affidano alla tecnica della cosmesi e alla tradizione rigenerante delle beauty farm.

Sia per la terza età, che riscopre un periodo di rinascita fisica, mentale, anche grazie ai prodotti innovativi per la cura del corpo

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OC&M

A chi Comunicare?

La competizione della bellezza non è più un appannaggio femminile.

Le donne non sono più le uniche protagoniste!

L’uomo corre in profumeria Dal detergente viso…alla crema per contorno

occhi…l’uomo scopre il proprio corpo in una prospettiva diversa da quella salutistica e dell’efficienza lavorativa

Per la terza età…indietro nel tempo I consumatori anziani cercano nei nuovi prodotti

cosmetici, i benefici, le soluzioni anti‐invecchiamento

Non dimenticando le giovanissime Dall’abbellimento di sé come gioco al desiderio di

“esibizione”

20

I punti chiave della comunicazione

OC&M

ü L’innovazione, la performance

ü Il prodotto in primo piano

ü Il prodotto come rassicurazione (etichetta)

ü Coinvolgere sempre il consumatore

ü Creare la sorpresa

ü Suscitare emozioni, immagini come nuovi “mood”

ü Il brand: vicino, prestigioso, personalizzato.

Il prodotto deve trovare l’equilibrio tra bisogno di espressione individuale e la ricerca di nuove forme di

comunicazione.

21

Come comunicare?

OC&M

Come conciliare i bisogni di un consumatore che è sempre più esigente e meno fedele?

…con una comunicazione diretta al singolo consumatore…puntando sia sui benefici del prodotto,

sia sulle dinamiche emotive.

Il consumatore deve essere invitato a rinnovare la fiducia nella marca!

ü I core values di un prodotto devono rimanere immutati nel tempo, cambiano il sistema di codici e

linguaggi con cui la marca si esprime.

ü Bisogna sperimentare con intelligenza i media ed i canali di comunicazione: i new media, il mondo on line….

22

Come comunicare?

OC&M

Non esiste né un prodotto universale né un messaggio universale

Il consumatore di cosmetici non sempre viene considerato nelle sue diversità. In Italia esistono canoni

di bellezza differenti, e allora..

…considerare il territorio come insieme di diverse aree omogenee fra loro.

Mirare‐personalizzare la comunicazione

Creare soluzioni ad hoc trasformando l’ambiente esterno, il punto vendita in media

Mirare il raggio di influenza del singolo punto vendita è la chiave di volta per raggiungere il consumatore

prima dell’acquisto 23

La funzione comunicativa del Punto vendita

OC&M

Lo spettacolo sta per cominciare, è di scena la bellezza!

Il punto vendita diventa il “palcoscenico” dei prodotti, dei valori della marca, l’ambiente all’interno del quale

il consumatore può vivere esperienze, desideri, emozioni.

La bellezza come protagonista Dal benessere alla seduzione,

dalle nuove tendenze al fascino maschile

Luci, colori, scenografia, personale e spazi creano un’esperienza, coinvolgono il consumatore

incoraggiandone la pro‐attività.

24

OC&M

E’ importante mettere a punto i servizi per i consumatori: creare dei corner, nei quali si potranno

provare i prodotti coadiuvati da esperti consulenti estetici

I punti vendita devono raccogliere la sfida di mettere i nuovi consumatori a proprio agio durante

l’atto d’acquisto.

In questo modo si instaurano “relazioni” tra prodotto, comunicazione e distribuzione

La funzione comunicativa del Punto vendita

La creazione del mondo della marca all’interno del punto vendita!

25

OC&M

Conclusioni

OC&M non propone progetti standard, bensì il prodotto di un’attenta analisi.

La comunicazione è una delicata alchimia in cui è in gioco ogni elemento che concorre a delineare l’identità

di una brand.

Il media è la delicata interfaccia con cui il prodotto viene vissuto.

26

Allegati

172.810

75.981

36.071

16.893 12.363

182.527

80.076

38.410 26.717

13.504

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

CURA DONNA PROFUMI DONNA PROFUMI UOMO CURA PERSONA CURA UOMO

Source: Nasa‐ Nielsen. Elaborazione OC&M

Scenario investimenti media Cosmesi: Trend 2004‐2005

2004 2005

28

27.293

21.586

16.577 15.519

10.242 8.597

21.886

19.489

12.324 14.001

7.690

9.989

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

TRUCCO LABBRA TRUCCO VISO TRUCCO OCCHI PROFUMI LINEA TRUCCO LINEA INTEGRATORI COSMETICI

Source: Nasa‐ Nielsen. Elaborazione OC&M

Scenario investimenti media Cosmesi: Trend 2004‐2005

2004 2005

29

OC&M

Source: Nasa‐ Nielsen. Elaborazione OC&M

Scenario investimenti media: Media Mix 2005

•Periodici e Tv: mezzi in assoluto più forti;

•Quotidiani: pubblico più informato;

•Cinema e OOH: funzionali ai profumi;

•Radio: segmenta su integratori cosmetici e cura maschile.

•Internet, mezzi non censiti: almeno un 8% eroso ai media tradizionali

30

Food: Balconi, Bontà Divina, Develey Ketchup Mc Donald’s, Biscottificio Gentilini Pastarito­Pizzarito, Scotti ­ Molino di Vigevano, Gruppo Teekanne, Pompadour Tè, Pompadour Tisane, Pompadour Camomilla, Galbusera, Formaggi Brunelli, Bonduelle, Pasta Garofalo Beverages: Coca Cola, Fonte Paradiso, Acqua Uliveto, Pago International Culture: Bergamo Municipality (Donizetti and Caravaggio’s exibitions) Financials: Finanza e Futuro, Deutsche Bank, Banca Lombarda, Banca Intesa BCI, Micos Bank, Fiera Milano, Smau Oral care: Pharmacia, Gaba International (Elmex, Meridol) Watches: Pryngeps Gallery Ottica: Green Vision Credit Card: Linea – Carta Viva Services: Poste Italiane (Italian mail service), Anas, Pirelli R.E. Web: Grapes e­vision (peck.it) Insurance: CariVita, Itas Clothes: Calze Malerba, Siperì Sport: Technogym. Insitution: Finlandia Ministero Finanze, Svezia Consorzio Economico Svezia Occidentale, Irlanda ICE sede Milano, UE Sicurezza Alimentare Carne, Ministero Politiche Agricole e Forestali, Regione Umbria promozione filiera agroalimentare, Consorzio Nazionale Olivicoltori, Regione Lazio, Provincia Regionale di Trapani, C.N.I.PA. Ministero dell’Innovazione Tecnologica Furnishing Shops: Thun

Credits

Via Boccaccio, 27 20123 Milano tel: 02‐4692981 fax: 02‐4692106

Via Pier Luigi da Palestrina , 63 00193 Roma tel: 06‐32120020 fax: 06‐32502790

Sito ed e‐mail www.ocmmedia.com www.geomediamkt.com Info@ocmmedia.com

Indirizzi

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