Nuvolab - Startup Setup - LabInn 2015

Startup'Setup'

Impostazione,del,proprio,viaggio,imprenditoriale,e,primi,passi,nell'ecosistema,dell'innovazione,italiana,

Francesco,Inguscio,,Nuvolab,Conegliano,(TV),,13,Giugno,2015,

Questo documento è stato prodotto da un team di Nuvolab. Le pagine che seguono costituiscono il supporto per presentazioni orali e quindi non possono essere intrepretate senza i relativi commenti a voce. Nessuna parte di questo documento può essere duplicata, distribuita o utilizzata senza il permesso del team che ha preparato il documento.

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!  Self%intro%e%premessa%

!  Overview,

!  Startup,setup,

!  Framework,di,analisi,

!  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano,

!  Conclusioni,

!  AllegaJ,

Agenda%

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Dall’innovazione%“su%carta”%a%quella%reale…%

B&P Buttignon & Partners

Winner%2009%

Startcup%Veneto%

Studia%@% Lavora%@% Supporta%@%

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www.nuvolab.com,

…fino% a% realizzare% che% “You’ve% got% to% find% what% you%love%(S.%Jobs)%

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Nuvolab, è, un, venture% accelerator, e, una, società, di, advisory% per%l’innovazione% dedicata, a, tuNe, le, realtà, dell’ecosistema,imprenditoriale,italiano.,,

Nuvolab%

30+ 10+ 10+ 10+ 10+

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ObieOvi%di%questo%workshop:%primo%passo%di%un%percorso%di%“aOvazione”%

•  D a, “ n o n, c o n s a p e v o l e z z a ”, a d,“awareness”, su, tuNo, il, mondo, startup,ed,innovazione,,

,

•  Da, “awareness”, a, “conoscenza”, delle,principali, quesJoni, fondanJ, il, mondo,startup,ed,innovazione,

•  Da, “conoscenza”, a, “competenza”, su,alcuni,specifici,temi,,

•  Da, “competenza”, ad, “aOvazione”, su,specifici,elemenJ,a,scelta,

,

Non,conoscenza,

Awareness,

Conoscenza,

Competenza,

AUvazione,

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Prima%di%cominciare%

•  ContenuJ,dei,workshop:,italiano,(ed,inglese),•  Domande:,

•  ChiarimenJ,sono,SEMPRE,i,benvenuJ,(meglio,se,condivisi,in,aula),•  ApprofondimenJ, specifici, sono, SEMPRE,possibili, (eventualmente, anche,

one\to\one),•  Case,study,sono,SEMPRE,condivisibili,(NDA,permeNendo,"),

•  InteraUvità,e,mulJmedialità,durante,i,workshop,•  Glossario,a,disposizione,per,termini,più,“tecnici”,(simbolo:,,,,,,,,,),

#,hNp://bit.ly/glossarioLabInn,,,•  In,poche,ore,si,può,fare,molto,(anche,se,non,tuNo),#,percorso,

“from,zero,to,hero”,richiede,tempo,ed,impegno,(e,non,si,smeNe,mai,di,imparare),, Glossario:,NDA%

IN,ENGLISH,

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!  Self,intro,e,premessa,

!  Overview%

!  Startup,setup,



!  Conclusioni,

!  AllegaJ,

Agenda%

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Cosa%è%una%startup?%

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An,innovaJve,,company,

Cosa%è%una%startup?%

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“Startup%innovaVva”%per%il%legislatore%italiano%

•  Il, legislatore, italiano, nel, “Decreto, Sviluppo, 2.0, /,Decreto, Passera”, definisce, cos’è, per, lui, una, “startup%innovaVva”, (ex, dlg., 179, del, , 18/10/2012,, n., 179, –, art, 25, par.2;,converJto,in,legge,ex,221,del,17/12/2012),,

,

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“Startup%innovaVva”%per%il%legislatore%italiano:%definizione%

Per, il, legislatore, italiano, nel, “Decreto, Sviluppo, 2.0, /,Decreto,Passera”,è,startup%innovaVva:,

•  Una,società,di,capitali,,cosJtuite,anche,in,forma,cooperaJva,•  avente,sede,principale,in,Italia,•  con,meno%di%4%anni%di%aOvità%•  con,faNurato,annuo,inferiore,a,5,milioni,di,euro,•  non,distribuisce,uJli,•  con,un,contenuto%innovaVvo%%(ha,come,oggeNo,sociale,esclusivo,o,prevalente,,lo,

sviluppo,,la,produzione,e,la,commercializzazione,di,prodoU,o,servizi,innovaJvi,ad,alto,valore,tecnologico),

•  ed,infine,almeno%una%di%queste%3%caraZerisVche:,–  Almeno,15%,spese,in,ricerca,e,sviluppo,,,–  almeno,1/3,della,forza,lavoro,complessiva,cosJtuita,da,doNorandi,,,doNori,di,ricerca,o,ricercatori,(o,2/3,

laurea,specialisJca),–  Jtolare,o,licenziataria,di,breveNo,(o,sokware,depositato,in,SIAE),

,

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Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%

A" startup" is" temporary' organiza0on' in" search" of" a"repeatable," scalable' business' model' (Steve, Blank,, The,Startup,Owner’s,Manual),1.   Organizzazione%temporanea,2.   In%cerca,3.   Di%un%business%model,4.   RipeVbile%5.   Scalabile%

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1.   Organizzazione%temporanea.,,Ha,un,periodo,di,vita,ben,definito,che,si,conclude,con,la,validazione,del,business,model,(scalabile,e,ripeJbile).,,Validato,ciò,,diventa,una,“azienda”,vera,e,propria.,,E’,un,“moto,a,luogo”.,,Un,viaggio.,

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2.   In%cerca.%%E’, un, “?”, (startup), e, non, un, “!”, (azienda, di, successo), che, accompagna, la,parola,“business,model”.,,

Credits:,Steve,Blank,,The,Startup,Owner’s,Manual%

Credits:,Eric,Ries,,The,Lean,Startup%

?%


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3.   Di%un%business%model.,,E’, "il, meccanismo, con, cui, gli,imprend i tor i, c reano, una,s t raord inar i a, c resc i ta, d i,successo,dell'azienda”, \,George,G.,&,Bock,AJ,2012).,,Più, formalmente,, un, business,model, "descrive, i, fondamenJ,su,cui,si,basa,un'organizzazione,per, creare,% fornire% e% caZurare%valore", (creates," delivers," and"c a p t u r e s " v a l u e ) , \ , A .,Osterwalder,,Y.,Pigneur,2010).,,DeNo, in, altre, parole, “è% come%fai% i% soldi”, (A., Osterwlader,,Businessmodelalchemist.com).,


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4.   RipeVbile.%%La, ripeJbilità, è, legata, al, puro, conceNo,temporale,,ossia,la,capacità,che,ha,la,startup,di,svolgere, più, e, più, volte, nel, corso, del, tempo,quell'insieme, di, operazioni, capaci, di, fornire,ogni, volta, sempre, gli, stessi, risultaJ,, come, ad,esempio, la, possibilità, di, riuscire, ad, oNenere,più, volte, nel, tempo, un, ricavo, a, fronte,dell'erogazione,di,un,determinato, servizio, che,viene, prodoNo, internamente, dalla, startup, e,che,sJa,alla,base,del,suo,core,business.,,Es:, vendere, la,propria, casa,non,è,un,business,molto,ripeJbile.,Vendere,case,(altrui),lo,è.,La, ripeJbilità,del,business,model,è, condizione,necessaria, alla, possibilità% di% crescita% del,business,aziendale.,


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5.   Scalabile.%%La,“scalabità”,(scalability),è,la,caraNerisJca,di,un,sistema,,modello,o,funzione,che,descrive,la,capacità,di,gesJre,al,meglio,e,performare,bene,a,fronte,della,crescita,del,carico,di,lavoro.,,Un,sistema,che,“scala”,manterrà,o,aumenterà,il,suo,livello,di,performance,o,efficienza,all’aumento,del,carico,di,lavoro,/,domanda.,,Con,riferimento,ad,un’azienda,ed,al,suo,business,model,questo,vuol,dire,che,all’aumentare% dei% ricavi% i% suoi% profiO% si% manterranno% costanV% o%aumenteranno% (es:, i, ricavi,, grazie, ad, “economie, di, scala”,, cresceranno, più,velocemente,dei,cosJ,da,sostenere,per,generarli).,La, scalabilità, del, business,model, è, direNamente, connessa, alla,modalità% di%crescita%del,business,aziendale.,


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E%quindi?%

•  MolJ,traNano, le,startup,come,una,“versione,più,piccola/giovane”, di, un’azienda, “tradizionale”.,Questo,non,è,correNo.,,

•  Una% startup% NON% è% una% versione% “giovane”% di%un’azienda%“vecchia”.,,

•  Mentre,le,aziende,più, ,mature,seguono,business,model, noJ, con, organizzazioni, stabili,, le, startup,sono, “temporary" organiza8ons" designed" to"search" for" a" scalable" and" repeatable" business"model”.,

•  Questa, consapevolezza, ci, consente, di, cambiare,come,viene,intesa,e,spiegata,l’imprenditorialità,e,come,vengono,incubate,e,finanziate,le,startup.,

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L’importanza%di%essere%imprenditori%

hNp://youtu.be/M7VZIbeUrSU,,

The,Ewing,Marion,Kauffman,FoundaJon,(Kauffman%FoundaVon),is,a,non\profit,foundaJon,based,in,Kansas,City,,Missouri.,It,has,an,asset,base,of,$2,billion.,The,Kauffman,FoundaJon,states,that,its,vision,is,to,foster,"a,society,of,economically,independent,individuals,who,are,engaged,ciJzens,,contribuJng,to,the,improvement,of,their,communiJes”.,It,focuses,its,grant,making,and,operaJons,on,two,areas:,advancing%entrepreneurship%and%improving%the%educaVon%of%children%and%youth.,Established,in,the,mid\1960s,by,the,late,entrepreneur,and,philanthropist,Ewing,Marion,Kauffman,,founder,of,Marion,Laboratories,,the,Kauffman,FoundaJon,is,the,largest,American,foundaJon,to,focus,on,entrepreneurship.,,

IN,ENGLISH,

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L’importanza%di%fare%impresa%seguendo%nuove%regole%

Karl%Marx%(1859)%%

Per%la%CriVca%dell'Economia%PoliVca%(Kri8k"der"Poli8schen"Ökonomie)"

%

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K a f f u m a n F o u n d a t i o n Re s e a r c h S e r i e s : F i r m F o r m a t i o n a n d E c o n o m i c G r o w t h2

The oft-quoted American sports slogan,“Winning isn’t everything. It’s the only thing!”could well be attributed to the economic

importance of firm formation in creating jobs. Arelatively new dataset from the U.S. governmentcalled Business Dynamics Statistics (BDS) confirmsthat startups aren’t everything when it comes to jobgrowth. They’re the only thing.

By now it is well understood that firms large andsmall are continuously and simultaneously destroyingand creating jobs. Even a mild level of this creative-destructive churn points to a dynamic economymuch different than static economic models candescribe. However, beyond the job churn at existingfirms, there is a dynamic in firm birth that seems tobe very important for understanding job creation—specifically, the unique effect of new firms, orstartups. Put simply, this paper shows that withoutstartups, there would be no net job growth in theU.S. economy. This fact is true on average, but alsois true for all but seven years for which the UnitedStates has data going back to 1977.

The BDS is the first publicly available dataset thatincorporates the age of firms in a dynamic format(Haltiwanger, Jarmin, and Miranda, 2008). Figure 1presents summary data from the BDS,1 showing thatfirms in their first year of existence add an averageof 3 million jobs per year. By construction, the BDS defines an existing firm—age one up to agetwenty-six and beyond—such that it can both createand lose jobs. In contrast, a startup, or age zerofirm, only creates jobs because it experiences nogross job destruction. We might anticipate that thenet job gain also would be positive at existing firms,but that is decisively not the case during most yearson record. Notably, the figure shows that, duringrecessionary years, job creation at startups remainsstable, while net job losses at existing firms arehighly sensitive to the business cycle.

An important caveat is that existing firms are sodiverse that it can be misleading to think of a“typical” firm. For example, there are two simplecategories of existing firms: those that go out ofbusiness (Deaths) and those that continue

1. See http://webserver03.ces.census.gov/index.php/bds/bds_database_list.

Figure 1: Startups Create Most New Net Jobs in

the United States

-5,000,000 -4,000,000

-3,000,000

-2,000,000 -1,000,000

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

1977

1981

1985

1989

1993

1997

2001

2005

1979

1983

1987

1991

1995

1999

2003

Net Job Change – Startups Net Job Change – Existing Firms

Source: Business Dynamics Statistics, Tim Kane

Kauffman Foundation

•  Negl i, USA ,, r iporta, la, Kauffman,FoundaJon,, ogni% anno% le, startup,“creano”, 3% milioni% di% nuovi% posV% di%lavoro,, mentre, le, aziende, mature, ne,“distruggono”,1,milione,,,

•  Una, indagine, della, World, Bank, (2010),ha, evidenziato, che, anche, se, solo, il, 7%,delle, aziende, del, Cile, siano, “scalable,startup”, (CAGR, assunzioni, >, 20%),,queste,aziende,hanno,creato,c.a.%il%60%%dei% nuovi% posV% di% lavoro., In, media,,ciascuna,“scalable,startup”,ha,creato,più,di,50,nuovi,posJ,di,lavoro/anno.,

Alcune%evidenze%empiriche%per%cui%le%startup%sono%importanV%per%la%società%

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•  Nel, 2010, negli, USA, sono, state,aperte,565.000%nuove%aziende%al%mese,,allo,stesso,tasso,del,2009,e,con, aumento, del, 4%, rispeNo, al,2 0 0 8 , ( s J m e, K a u ff m a n,FoundaJon).,

•  A, J to lo, d i, pa ragone ,, un,equivalente, tasso, di, nuova,imprenditorialità, in% Italia% (60M,a b i t a n J, v s, 3 0 8 M, U S A ),po r te rebbe, ad, aZender s i%l’apertura% di% 110.000% nuove%imprese%al%mese%

•  A d, o g g i, i n v e c e, ( f o n t e :,Movimprese, –, Infocamere), in,Italia, si, aprono, 25.000% nuove%imprese%al%mese.%

Se%l’Italia%incenVvasse%l’imprenditorialità%come%gli%USA%

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!  Overview,

!  Startup%setup%



!  Conclusioni,

!  AllegaJ,

Agenda%

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1.  TEAM,

2.  TEAM,

3.  TEAM,

4.  PRODOTTO,,

5.  MERCATO,,

Startup%setup:%le%5%cose%importanV%per%affrontare%al%meglio%il%“viaggio”%

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Visto%che%“success%=%1%%idea,%99%%execuVon”%il%focus%deve%essere%su%un%team%di%“makers”%

1.2.3.%TEAM%Trovare,le,componenJ,mancanJ,nel,team,,e,individuare,le,necessità.,Co\founder?,Tecnici?,Designer?,Chi,può,avere,più,esperienza,professionale,di,me,per,essere,credibile?,Chi,le,giuste,relazioni,per,fare,crescere,velocemente,il,business?,Chi,le,competenze,tecniche,per,prendere,solida,la,tecnologia?,,Standard%personale:,il,team,dovrebbe,essere,“execuJon\ready”,(sia,lato,tecnico,che,lato,business),Hiring%strategy:,“hire,on,aUtude,,not,skills”,+,hire,beNer,than,yourself,(A,hires,A,,B,hires,C),Feeling:,test,dello,shopping,center,(rif:,G.,Kawasaki),

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Da%evitare%

1.  Imprenditore, solitario:, rischio,“cubana”,,

2.  Ricercatori, “puri”:, troppo, lontani,dai,bisogni,del,mercato,

3.  Persone, mulJfocali, invece, che,“laser,focus”:,la,volpe,ne,sa,tante,,il,riccio,una,ma,importante,(Esopo),

University,spin\off,companies,do,not,scale,up,

,

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Non%improvvisatevi:%prima%di%“buZarvi”%lavorate%sulle%“3S”%%

SAPERE,,#,UNIVERSITA’,

SAPER,FARE,#,LAVORO,

SAPER,ESSERE,#,VITA,

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Voi%invesVreste%su%queste%persone?%

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(1977),

Eppure…%

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Le% idee%da%sole%non%valgono%nulla,%meglio%aver% faZo% i%compiV%a%casa%

4.%PRODOTTO%Che,sia,un,protoJpo,o,una,demo,il,prodoNo,è,la,chiave,per,testare,la,propria,idea,,convincersi,che,si,sta,percorrendo,la,strada,giusta,e,convincere,anche,gli,interlocutori,che,non,è,solo,un’intuizione.,Serve,per,disJnguersi,da,una,marea,di,idee,“su,carta”,e,dal,95%,delle,persone,che,popolano,l’ecosistema,di,“wanna\be”,startuppari,(ossia,sognatori,e,animali,scappaJ,dallo,zoo),,Standard%personale:,no,idee,“su,carta”,+,no,pain,(addressed),,no,gain,(for,the,investor),Feeling:,gli,invesJtori,sanno,che,,in,Italia,,con,il,40%,di,disoccupazione,giovanile,,definirsi,“startup\er”,suona,meglio,di,“disoccupato”,

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Per% cui% STOP% ai% sogni% nel% casseZo.%O% li% realizzate% o% li%buZate%nel%cesVno%(o%in%rete)%

hNp://nonstartr.com,,,,,,,

hNp://itsthisforthat.com,,,,,,

hNp://www.ykombinator.com,,

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Esempio%

hNp://www.youtube.com/watch?v=4PcL6\mjRNk,,

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Che%non%sia%“la%montagna%che%partorisce%il%topolino”%

5.%MERCATO,Con,un,team,decente,ed,uno,pseudo\prodoNo,in,mano,potete,iniziare,a,capire,che,feedback,vi,da,il,mercato,(customer,validaJon),,se,il,prodoNo,piace,o,meno,(tracJon),e,se,quello,che,avete,ipoJzzato,sul,vostro,business,è,validato,dalla,realtà,(metriche).,,Ovviamente,scegliete,un,mercato,sufficientemente,grande,per,dare,un,senso,(economico),al,vostro,business.,,Standard%personale:,ricerca,di,un,“reality,check”,,una,“market,proof”,e..,buone,metriche,(e/o,mercato,rilevante),Feeling:,“market,proof”,=,il,progeNo,non,è,una,“soluzione,in,cerca,di,un,problema”,

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Esempio%

hNps://www.youtube.com/watch?v=l\qD_3o_obg,,

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Gli%invesVtori%cercano%dreamomakers%e%non%dreamochasers,

E%sopratuZo..%la%giusta%aOtudine%

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E%sopratuZo..%la%giusta%aOtudine%(più%poeVca)%

Non"morrò"una"vita"non"vissuta."

Non"vivrò"nella"paura"di"cadere."

O"di"prendere"fuoco."

Scelgo"di"prendere"possesso"dei"miei"giorni,"

di"lasciare"che"la"vita"mi"apra"

e"mi"renda"meno"impaurito,"

più"accessibile,"

e"sciolga"il"mio"cuore"

fino"a"che"non"diven8"un"paio"d’ali"

una"torcia,"una"promessa."

Scelgo"di"meIere"a"rischio"il"mio"significato;"

per"vivere""

così"che"ciò"che"mi"è"stato"dato"come"seme"

passi"al"prossimo"come"germoglio"

e"ciò"che"mi"è"stato"dato"come"germoglio"

diven8"fruIo.""

Non'morrò'una'vita'non'vissuta'Dawna'Markova'

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Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup%lifecycle”%(metafora)%

MAC

RO%VIEW%

MICRO

%VIEW%

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Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup%lifecycle”%(metafora)%

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Il%“viaggio”%di%una%startup%=%lo%“startup%lifecycle”%(product%PoV)%

FASE 1 FASE 2 FASE 3

CONSERVATION%SUSTAIN%SCALE%EFFICIENCY%VALIDATION%DISCOVERY%IDEA%

FASE 4 FASE 5 FASE 6 FASE 7

RICA

VI%

TIME%

Start% Launch%

Build%

Chasm%

Scale%

Maturity%

Fonte:,rielaborazione,basata,su,Four,Step,To,Epiphany,(S.,Blank),,Startup,Compass,(Stanford),e,Startup,Lifecycle,(F.,DesJn)%

Glossario:,Chasm%

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Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup%lifecycle”%(sintesi)%

ELEMENTI CHIAVE

FASE 1 FASE 2 FASE 3

SCALE%EFFICIENCY%VALIDATION%DISCOVERY%IDEA%

FASE 4 FASE 5

Scopo%Le,startup,è,concentrata,sul,comprendere,se,sta,risolvendo,un,problema,reale,per,qualcuno,e,se,qualcuno,potrebbe,essere,interessato,alla,soluzione,che,ha,sviluppato,EvenV,Formazione,founding,team,,interviste,ai,clienJ,,definizione,value,proposiJon,,creazione,protoJpo,(MVP),,il,team,eventualmente,entra,in,un,incubatore/acceleratore,,riceve,love,capital,(3F),,arrivano,i,primi,mentor,e,advisor.,

Timing,5\7,mesi,(media,ICT),

Scopo%IdenJficazione,di,un,binomio,problema\soluzione,su,cui,creare,la,propria,value,proposiJon,EvenV%Individuazione,di,un,customer,pain,(problema,davvero,importante,per,il,target,di,clientela),Ipotesi,(teorica),di,una,effecJve,soluJon,(idea,che,risolve,al,meglio,il,problema),

Nota:,9,volte,su,10,l’idea,non,funziona,nel,mondo,reale,Timing%TBD,(serendipity),

Glossario:,MVP,%Value%ProposiVon,%Love%Capital,%Seed%Capital,%Pivot,%Customer%acquisiVon,%Round%A%

Scopo%La,startup,cerca,la,validazione,dei,primi,clienJ,al,fine,di,dimostrare,che,sono,interessaJ,alla,loro,soluzione,a,fronte,del,pagamento,di,denaro,(o,aNenzione),EvenV%Raffinamento,delle,core,features,,crescita,iniziale,del,numero,dei,clienJ,,raccolta,di,metriche,ed,analyJcs,,raccolta,prima,seed,funding,,prime,assunzioni,,pivot,(se,necessario),,primi,clienJ,paganJ,,product/market,fit,,

Timing,3\5,mesi,(media,ICT),

Scopo%La,startup,raffina,il,suo,business,model,e,migliora,l’efficienza,del,suo,processo,di,customer,acquisiJon.,La,startup,deve,poter,acquisire,clienJ,efficientemente,al,fine,di,evitare,di,scalare,in,modo,anJeconomico.,EvenV%Raffinamento,della,value,proposiJon,,definizione,della,user,experience,,oUmizzazione,del,funnel,di,conversione,della,clientela,,raggiungimento,crescita,viral,,idenJficazione,di,canali,di,vendita,efficaci.,Timing,5\,6,mesi,(media,ICT),

Scopo%La,startup,accelera,e,prova,a,fare,crescere,in,modo,molto,aggressivo.,EvenV%Round,A,di,finanziamento,,customer,acquisiJon,massiva,,miglioramenJ,sulla,scalabilità,del,back,end,,assunzione,dei,primi,manager,,creazione,di,business,unit.,

Timing%7\9,mesi,(media,ICT),

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Sintesi%

hNp://www.youtube.com/watch?v=AhVTU8irGw4,,

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!  Overview,

!  Startup,setup,

!  Framework%di%analisi%


!  Conclusioni,

!  AllegaJ,

Agenda%

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Una%startup%non%nasce%come%un%fiore%nel%deserto%ma%è%fruZo%di%uno%sforzo%colleOvo%

Nessun"uomo"è"un'isola,"completo"in"se" stesso;"ogni"uomo"è"un"pezzo"del"con8nente," una" parte" del" tuIo." Se"anche"solo"una"nuvola"venisse"lavata"via" dal" mare," l'Europa" ne" sarebbe"diminuita," come" se" le" mancasse" un"promontorio," come" se" venisse" a"mancare"una"dimora"di"amici"tuoi,"o"la" tua" stessa" casa." La' morte' di'

qualsiasi'uomo'mi'sminuisce,'perché'

io' sono' parte' dell'umanità.' E'

dunque' non' chiedere' mai' per' chi'

suona'la'campana:'suona'per'te.""

(John,Donne),

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In%altre%parole%

hNp://www.youtube.com/watch?v=AhVTU8irGw4,,

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Ogni% ecosistema% imprenditoriale% è% diverso,% perchè%unica%è%la%storia%che%lo%ha%creato%

“Engineering%the%environment,%not%the%process”%%

Greg,HorowiN,,Kauffman"fellow"e"venture"capitalist"

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Umuntu%%ngumuntu%%ngabantu%%

Se,ho,visto,più,lontano,è,perchè,stavo,sulle,spalle,dei,giganJ,(Isaac,Newton),

Ogni%startup%infaO%è%“ubuntu”%

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Ecosistema%dell’innovazione:%un%framework%di%analisi%degli%abilitatori%(feeders)%

Personal%Enablers%

Financial%Enablers%

Business%Enablers%

Environmental%Enablers%

Fonte:,Booz,&,Co.,

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TuO%i%“feeder”%che%supportano%i%“leader”,

Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,

•  Gli, imprenditori,, durante, il,loro, viaggio, imprenditoriale,,non, sono, soli, in, alcun,momento.,

,•  Diversi, i, livelli, di, supporto,,

molV% i% soggeO% coinvolV,%spesso%con%ruoli%diversi.,

•  L ’ imprend i to r i a l i t à, ( e,l’imprenditore),si,sviluppa,…nell’ecosistema,…per,l’ecosistema,…con,l’ecosistema,

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Abilitatori%personali,


•  Educazione% formale:, es.,un i v e r s i t à ,, ma s t e r, i n,entrepreneurship%

•  Educaz ione% informale :%startup, school, connesse, ad,incubatori, o, programmi, di,accelerazione%

•  Mentor/advisor:, manager,,s e r i a l , e n t r e p r e n e u r ,,scienziaJ, e, ricercatori,,esperJ,del,seNore%

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Abilitatori%finanziari,


•  InvesVtori% in% capitale% di%r i s c h i o : , V C s , , B A ,,crowdfunding%

•  Finanza% per% micro% PMI:%fond i, ro taJv i ,, p resJJ,d’onore,, bandi, per, avvio,d’imprese,innovaJve%

•  Programmi% governaVvi :,finanziarie, regionali,, fondi,UE,

•  Banche:, finanza, agevolata,per,startup,,presJJ,garanJJ,da,Confidi,etc..%

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Abilitatori%di%business,


•  Se r v i z i% p r o f e s s i ona l i :,business,developer,,avvocaJ,e, commercialisJ,per, startup,etc.%

•  Associazioni% di% networking:%network, e, communi ty,informali,(anche,virtuali)%

•  Incubatori:, soggeU, dedicaJ,p r o f e s s i o n a l m e n t e, a,sviluppo,ed, accelerazione,di,startup,

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Abilitatori%ambientali,


•  Contesto%normaVvo:,quadro,giuridico,generale,e, leggi,ed,agevolaz ioni, normaJve,specifiche,etc..%

•  I n f r a s t r uZu r e :% uffic i ,,conneUv i tà ,, v i ab i l i t à ,,laboratori,etc..%

•  Lobby% &% as soc ia z ion i%industriali:, Confindustria,,ConfarJgianato,etc..,

•  Media%&%culture:,programmi,T V ,, r i v i s t e, e d, e v e nJ,territoriali,

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!  Overview,

!  Startup,setup,


!  Analisi%dell’ecosistema%innovazione%italiano%

!  Conclusioni,

!  AllegaJ,

Agenda%

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Uno%dei%possibili%modi%di%analizzare%l’ecosistema%%

Fonte:, The, World, Bank, and, the,InternaJonal,Finance,CorporaJon,\,2015,

Prima, di, noi, (56°):, Slovenia, (51°),, Romani,(48°),,Rwanda,(46°),,Bulgaria,(28°),,MauriJus,(28°)…,e,la,Grecia,è,dietro,l’angolo,(61°).,

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Visione%dell’ecosistema%business%in%generale%

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Visione%dell’ecosistema%pro%startup%in%parVcolare%(facilità%di%avviare%un’azienda)%

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$  $ 

$  $ 

% 

$  $ 

$ 

% 

%  $  $ 

$  % 

Source:,Booz,&,co.,,revised,by,Nuvolab,

O%usando%un%framework%più%noto%

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Ma%quale%ecosistema%sta%crescendo%in%Italia?%

Fonte:,Booz,&,Co.,(rielaborazione,Nuvolab),

Ricerca% Idea% ProtoVpo% Business%Plan% Temi%Legali%Ricerca%

Fondi% Start%Up% Crescita%

Univerisità,

Business,

Pubblico,

Finanza,

CENTRI,RICERCA,UNIVERSITARI,

INCUBATORI,UNIVERSITARI,

SPIN\OFF,UNIVERSITARI,

PRIVATE,EQUITY,

BUSINESS,ANGEL,E,SEED,INVESTOR,

MIUR/ECR,

CENTRI,DI,RICERCA,E,SVILUPPO,AZIENDALI,

FONDO,EUROPEO,PER,LO,SVILUPPO,REGIONALE,

BORSE,DI,STUDIO,

CENTRI,RICERCA,

SOVVENZIONI,E,FINANZIAMENTI,

VENTURE,CAPITAL,

SEED,ACCELERATOR,

PST,

INCUBATORI,PRIVATI,

BUSINESS,ACCELERATOR,

ADVISOR,

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Chi%sono%i%vari%“abilitatori”?%

Fonte:,Booz,&,Co.,

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Risorse:%mappature%(parziali)%dell’ecosistema%italiano%dell’innovazione%

hNp://www.italiastartup.it/whoiswho,

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Alcuni%nomi:%abilitatori%personali,


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Focus:%Startup%Weekend,

hNp://www.youtube.com/watch?v=7ymvKiAKgzU,,

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Focus:%Programma%BEST%

www.bestprogram.it%

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Alcuni%nomi:%abilitatori%finanziari,


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Focus:%360by360%

www.360by360compeVVon.com%

Nel,2013:,$360k,ad,un,ragazzo,di,Padova,,Francesco,Nazari,FuseU,(25,anni),,per,il,progeNo,Charitystars,

Nel,2014:,$360k,ad,un,ragazzo,di,Verona,,Enrico,Pandian,(33,anni),,per,il,progeNo,Supermercato24,

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Alcuni%nomi:%abilitatori%di%business,


Italian,Startup,Scene,

18

Oggi con noi

Copyright © 2011 Nuvolab All Rights Reserved.

Proactive, Proactive, Proactive

Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro disposizione.

Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la caratteristica più comune è la necessità di abbracciare seriamente politiche d’innovazione. Mai come nel periodo attuale l’evoluzione rapida dei mercati in vari settori ha avuto un effetto tanto dirompente e su larga scala.

La netta discontinuità della prima rivoluzione digitale, in cui ci si trova ad operare, ha reso una serie di approcci al mercato ormai obsoleti. Contestualmente, l’innovazione dei servizi e dei prodotti avviene fuori dalle grandi imprese, fuori dai grandi laboratori di R&S, ponendo gli attori più grandi di fronte a una continua spinta di ‘distruzione creativa’.

È ormai necessario riconoscere con estrema rapidità i cambiamenti di scenario e saper concepire strategie innovative, implementandole e catalizzando le energie connesse al proprio network. Parimenti, per manager e imprenditori, è sempre più importante potenziare le proprie capacità di pensare, promuovere e realizzare innovazione. Questa può interessare i prodotti, i servizi, i processi, i modelli di business e i rapporti con l'ecosistema con cui un'impresa interagisce.

Servono, oltre a nuovi modelli di gestione, competenze e dinamiche completamente nuove. Occorre innovare il proprio approccio all'innovazione a tutto tondo, occorre saper trasformare il caos in una fonte di opportunità.

Dalla velocità e dalla complessità dei cambiamenti, dall’opportunità di poter creare sinergie, nasce l’idea di un circolo di ‘imprenditori d’investimenti’, che si muovano in modo proattivo in un panorama in continuo movimento; un gruppo coeso accomunato da mentalità, valori e una visione comune.

BAN

INCUBATORE TTO

PST

CASE STUDY

18

Oggi con noi

Copyright © 2011 Nuvolab All Rights Reserved.

Proactive, Proactive, Proactive

Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro disposizione.

Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la caratteristica più comune è la necessità di abbracciare seriamente politiche d’innovazione. Mai come nel periodo attuale l’evoluzione rapida dei mercati in vari settori ha avuto un effetto tanto dirompente e su larga scala.

La netta discontinuità della prima rivoluzione digitale, in cui ci si trova ad operare, ha reso una serie di approcci al mercato ormai obsoleti. Contestualmente, l’innovazione dei servizi e dei prodotti avviene fuori dalle grandi imprese, fuori dai grandi laboratori di R&S, ponendo gli attori più grandi di fronte a una continua spinta di ‘distruzione creativa’.

È ormai necessario riconoscere con estrema rapidità i cambiamenti di scenario e saper concepire strategie innovative, implementandole e catalizzando le energie connesse al proprio network. Parimenti, per manager e imprenditori, è sempre più importante potenziare le proprie capacità di pensare, promuovere e realizzare innovazione. Questa può interessare i prodotti, i servizi, i processi, i modelli di business e i rapporti con l'ecosistema con cui un'impresa interagisce.

Servono, oltre a nuovi modelli di gestione, competenze e dinamiche completamente nuove. Occorre innovare il proprio approccio all'innovazione a tutto tondo, occorre saper trasformare il caos in una fonte di opportunità.

Dalla velocità e dalla complessità dei cambiamenti, dall’opportunità di poter creare sinergie, nasce l’idea di un circolo di ‘imprenditori d’investimenti’, che si muovano in modo proattivo in un panorama in continuo movimento; un gruppo coeso accomunato da mentalità, valori e una visione comune.

BAN

INCUBATORE TTO

PST

CASE STUDY

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Focus:%le%community%per%“aOvarsi”%e%restare%informaV%

ITALIAN,STARTUP,SCENE,

hNp://startupdigest.com/, hNp://startupbusiness.it,

hNp://corriereinnovazione.it,

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Alcuni%nomi:%abilitatori%ambientali,


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Focus:%Italia%Startup%

hNp://www.italiastartup.it/whoiswho/,

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I%media:%cosa%enfaVzzano%

OGGI%13,4%%

OGGI%44%%

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E%cosa%enfaVzzano%meno%

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Quindi:%Più%?%Meno%!%

(meno"pun8"esclama8vi"e"più"pun8"di"domanda"plz!)"

? !

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!  Overview,

!  Startup,setup,



!  Conclusioni%

!  AllegaJ,

Agenda%

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QuesVoni%di%punV%di%vista%

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Molto%più%facile%vederla%così..%

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..mentre%bisogna%quasi%dare%spiegazioni%se%si%pensa%posiVvo%

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Un%ecosistema%(posiVvo)%sta%crescendo..%

…scegliete%voi%se%il%bicchiere%è%mezzo%pieno%o%mezzo%vuoto,%ma%da%una%prospeOva%più%consapevole.%(anche,l’Italia,,a,modo,suo,,è,in,cerca,del,suo,business,model!),

hNp://www.youtube.com/watch?v=18ExywaYlJ4,,

Grazie'per'l’aIenzione'

@francingu @nuvolab

[email protected]

www.nuvolab.com ivysoul2000

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!  Overview,

!  Startup,setup,



!  Conclusioni,

!  AllegaV:%esperienze%consigliate%

Agenda%

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Fare%startup:%potete%capirlo%leggendolo%sui%libri..%

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..potete%capirlo%facendovi%ispirare%via%web…%

hNp://fundersandfounders.com,, hNps://www.ted.com,, hNps://www.techcrunch.com,

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..potete%capirlo%provandolo%sulla%vostra%pelle!%

www.bit.ly/DiventaRainmaker%

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!  Overview,

!  Startup,setup,



!  Conclusioni,

!  AllegaV:%check%list%(semiseria)%

Agenda%

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una,check,list,semiseria,per,la,tua,startup,,

#bastacazzate,,

Per%chiudere%

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L’Idea%

!  Hai,un’idea,e,credi,che,sia,l’idea,migliore,mai,concepita,da,un,essere,umano.,

!  Hai,un’idea,,non,l’hai,ancora,realizzata,,ma,hai,già,tra,le,mani,un,NDA,che,intendi,far,firmare,a,tuU,quelli,disposJ,ad,ascoltarJ.,

!  Condividere,il,tuo,progeNo,J,terrorizza,perchè,pensi,che,i,grossi,player,J,copieranno.,

!  Hai,un’idea,,non,l’hai,ancora,realizzata,,ma,hai,già,registrato,il,nome,e,il,logo,in,tuNa,Europa,,America,e,in,un,territorio,a,scelta.,Ovviamente,il,dominio,nelle,varie,declinazioni,è,già,in,tuo,possesso,,non,si,sa,mai.,

!  Impieghi,2,ore,per,spiegare,il,tuo,progeNo,,anJcipandolo,con,scenari,futurisJci,composJ,da:,arcobaleni,,unicorni,,orseU,del,cuore,e,il,tuo,prodoNo,uJlizzato,da,tuU.,Probabilmente,stai,dormendo.,Ti,devi,svegliare.,

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L’Idea%

!  Il,tuo,prodoNo,idenJfica,o,evidenzia,molto,bene,un,problema,,ma%non%lo%risolve.,,

!  La,tua,idea,(il,tuo,prodoNo,web),è,un,secondo,lavoro,e/o,un,hobby.,

,!  Il,tuo,progeNo,è,un,mix,tra,LinkedIn,,Facebook,,FourSquare,,

TwiNer,e,Instagram.,Però%diverso.,

!  TuU,quelli,a,cui,l’hai,raccontato,J,hanno,deNo,che,è,una,figata.,Compresi%i%tuoi%genitori%e%i%tuoi%amici%più%cari.%

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Target%&%Mercato%di%riferimento%

!  I,tuoi,maggiori,compeJtor,sono,mulJnazionali,tecnologiche,,il,cui,CEO%a%Natale%pranza%con%Obama.%%

!  Dalla,tua,ricerca,di,mercato,risulta,che,non%hai%compeVtor,e,credi,che,questo,sia,garanzia,di,successo.,

!  Il,tuo,prodoNo,è,per,tuU.,

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Il%modello%di%business%

!  Non,hai,un,modello,di,business,e,non,J,serve,perchè,punJ,alla,user,base,grossa.,Dopodiché,via,con,l’exit.,

!  Non%hai%un%modello%di%business%e,non,J,serve,in,fase,di,startup,,esso,J,apparirà,magicamente,in,sogno,una,volta,lanciato,il,prodoNo/servizio.,

!  L’adverJsing,è,il,tuo,modello,di,business.,Arrivato%a%1%milione%di%utenV,%farai%un%sacco%di%soldi.%

!  UJlizzi,un,sokware,per,auto\generare,il,tuo,business,plan.,

!  Non%intendi%invesVre%tempo%o%soldi%nella%tua%idea%(sebbene,sia,vincente),e,chiedi,a,terzi,di,lavorare,graJs,in,cambio,di,revenue,o,visibilità.,,

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Comunicazione%

1.  Non,hai,un,budget,serio,per,il,lancio,del,prodoNo.,

2.  Non,hai,una,strategia,di,comunicazione.,

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Features%

!  Hai,1000,features/varianJ/linee,di,servizio.""

!  Vuoi,tuNe,le,features,prima,di,lanciare,il,progeNo.,

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Team%

!  Lo,sviluppatore,principale,è,tuo,cugino.,

!  Il,tuo,webdesigner,è…,no,quello,non,serve,adesso,,lo,assumo,dopo.,,

!  Non,hai,un,team,per,sviluppare,la,tua,idea,,non,la,sviluppi,tu,perchè,non,sei,un,tecnico,ma,farai,tuNo,in,outsourcing,o,con,contractor.,

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,se,hai,risposto,NO,a,tuU,i,punJ,stai,facendo,un’azienda,e,stai,pensando,a,creare,valore,diffuso.,,,

Se,hai,risposto,SI,ad,alcuni,punJ,allora,,probabilmente,,sei,soggeNo,all’hypeodaostartup,,non,è,grave,ma,nel,99%,dei,casi,consuma,valore,e,risorse.,,

Concludendo%

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Concludendo%

Spero%che%tu%abbia%risposto%NO%a%tuZo.,,In,tal,caso,,J,auguro,un,futuro,di,successo,,J,auguro,di,espanderJ,in,freNa,e,di,assumere,un,sacco,di,giovani,in,cerca,di,lavoro.,,,

Se,hai,risposto,SI,,J,auguro,le,stesse,cose,,ma,J,mandiamo,un,in,bocca%al%lupo%in%più!,

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Premessa%

•  Experience"is"what"you"get,"when"you"don’t"get"what"you"want"•  Non,ho,ancora,“non,oNenuto”,abbastanza..,ma,ci,sto,lavorando,•  Vi,regalo,la,mia,(poca),esperienza,sul,“fare,startup”,#, i,miei,errori,, i,

miei,dubbi,e,le,mie,domande,•  Per, quesJoni, di, sintesi,, le, “lesson, learned”, sono, raggruppate, in, 5,

punJ:,1.  Cosa,(è,importante),2.  Come,(ci,si,fa,ad,arrivare),3.  Chi,(crea,una,nuova,impresa),4.  Quando,(è,il,momento,giusto),5.  Perché,(dovreste,fare,impresa),

•  Infine,proveremo,a,“conneNere,i,punJni”,per,arrivare,alla,conclusione,(che,sarà…,il,vostro,punto,di,partenza),

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Lesson%learned%#1:%success%=%1%%idea,%99%%execuVon%

hNp://nonstartr.com,,,,,,,

hNp://itsthisforthat.com,,,,,,

hNp://www.ykombinator.com,,

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Postulato%sul%“successo”:%meglio%trovare%un%cliente%che%vincere%una%compeVVon%%

GRAN FINALE 2010 March 18, 2010 & Stanford University

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Prova%tuZo%e%Veni%ciò%che%è%buono%(S.%Paolo)%aka%“Life%is%a%conVnuous%pivoVng%(F.%Lalli%")%%

Studia @

B&P Buttignon & Partners

Lavora @ …e dopo un lungo pivoting @

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Lesson%learned%#2:%“You've%got%to%find%what%you%love”%(S.%Jobs)%%%“Your'0me'is'limited,'so'don’t'waste'it'living'someone'else’s'life.""Don’t"be"trapped"by"dogma"–"which" is"living"with"the"results"of"other"people’s"thinking.""Don’t" let" the" noise" of" others’" opinions"drown"out"your"own"inner"voice.""And" most" importantly," have' the'courage' to' follow' your' heart' and'intui0on.''

They' somehow' already' know' what'you'truly'want'to'become.'Everything'else'is'secondary.”"

Stanford"commencement"speech"Steve"Jobs,"2005""

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Lesson% learned%#3:%una% startup%è% fruZo%di%uno% sforzo%colleOvo%

Nessun'uomo'è'un'isola,'completo'in'

se'stesso;'ogni'uomo'è'un'pezzo'del'

con0nente,' una' parte' del' tuIo." Se"anche"solo"una"nuvola"venisse"lavata"via" dal" mare," l'Europa" ne" sarebbe"diminuita," come" se" le" mancasse" un"promontorio," come" se" venisse" a"mancare"una"dimora"di"amici"tuoi,"o"la" tua" stessa" casa." La' morte' di'

qualsiasi'uomo'mi'sminuisce,'perché'

io' sono' parte' dell'umanità.' E'

dunque' non' chiedere' mai' per' chi'

suona'la'campana:'suona'per'te.""

(John,Donne),

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Esiste%un%ecosistema..%Esploratelo%ed%usatelo!%

Fonte:,Booz,&,Co.,

Personal%Enablers%

Financial%Enablers%

Business%Enablers%

Environmental%Enablers%

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Non%improvvisatevi:%prima%di%“buZarvi”%lavorate%sulle%“3S”%%

SAPERE,,#,UNIVERSITA’,

SAPER,FARE,#,LAVORO,

SAPER,ESSERE,#,VITA,

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Lesson%learned%#4:%si%fa%startup%per%scelta%e%non%per%mancanza%di%scelte%%

(meno"pun8"esclama8vi"e"più"pun8"di"domanda"plz!)"

? !

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Lesson%learned%#5:%cercate%di%avere%grandi%ideali%in%partenza%ma..%

Il,mantra,PRIMA,di,aprire,una,startup:,"

“Stay"hungry,"stay"foolish”"(S.Jobs,"2005)"

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Il,mantra,DOPO,aver,aperto,alcune,startup:,"

“Do"good,"have"fun,"make"money”"(K.Johnson,"2011)"

..e%cercate%di%avere%i%piedi%ben%piantaV%per%terra%senza%perdere%mai%di%vista%i%valori%

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ConnecVng%the%“dots”%

“You" can't" connect" the" dots" looking"forward" you' can' only' connect' them'looking'backwards.""So" you' have' to' trust' that' the' dots'will'somehow'connect'in'your'future.""You'have'to'trust'in'something:"your"gut,"des8ny,"life,"karma,"whatever.""Because' believing' that' the' dots'will'connect'down'the'road'will'give'you'the' confidence' to' follow'your'heart,'even'when' it' leads' you' off' the'well'worn'path'and'that'will'make'all'the'difference”."

Stanford"commencement"speech"Steve"Jobs,"2005""

hNps://www.youtube.com/watch?v=IGqEx4z7eRo,,

Grazie'per'l’aIenzione'

@francingu @nuvolab

[email protected]

www.nuvolab.com ivysoul2000

Nuvolab - Startup Setup - LabInn 2015

Education

Transcript of Nuvolab - Startup Setup - LabInn 2015