NUOVI ASSORTIMENTI PER UN MERCATO E UN UFFICIO IN

EVOLUZIONE

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RELATORI CONVEGNO «NUOVI ASSORTIMENTI PER UN MERCATO E UN UFFICIO

IN EVOLUZIONE» RELATORI • AIFU - Nuovi assortimenti per un mercato e un Ufficio in evoluzione

Di fronte ai nuovi scenari di mercato e alle tendenze consumer che si stanno delineando anche i Fornituristi Ufficio hanno la necessità di ragionare ex novo sull’offerta vincente da inserire a Catalogo. AIFU (Associazione Italiana Fornituristi Ufficio) affronta questo tema complesso offrendo spunti concreti di riflessione e previsioni realistiche per il futuro: gli assortimenti devono cambiare, o forse stanno già cambiando.

Argomenti:• Forniture Ufficio: stato dell’arte e prospettive secondo AIFU Alessio Adriano, Presidente AIFU e Amministratore Delegato del Gruppo In Ufficio (10’)

• L’evoluzione del mercato Office a livello globaleBarrie Hayes, CEO BPGI (Business Products Groups International) (20’)

• Lo sviluppo dell’e-commerce: rischi, vantaggi ed eventuali ricadute sul canale (15’)Diego Vicamini – Direttore di Euroffice Italia

•Come può cambiare l'offerta in funzione delle nuove aree di consumo e delle nuove tipologie di ClienteGianluca Gibelli, Direttore Generale di Lyreco Italia (15’)

• Come promuovere la diffusione delle nuove merceologie (15’)Franco Grossi – Direttore Generale di Office Distribution

• Il Forniturista Green: uno specialista sempre più qualificato (15’)Ivan Conter, Titolare Conter Forniture - Bolzano

• TAVOLA ROTONDA – Associati AIFU:• • Opportunità di business in un mercato sempre più tecnologico e competitivo (30’)• Moderatore: Sergio Castelletti – Esperto del Mercato Italiano delle Forniture per Uffici. • - Franco Pezzati: a.d. Assotecnica • - Francesco Villa: Direttore Generale Buffetti • - Ferdinanado Rese: Titolare Errebian • - Marco Bettini: Sales Consumable Manager Samsung

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PERCHE’ PARLARE DI NUOVI ASSORTIMENTI

• L’UFFICIO NON PIU’ COME CONSUMATORE DI PRODOTTI TRADIZIONALI MA CONSUMATORE DI UNA UNICA RISPOSTA GLOBALE AI SUOI BISOGNI.

• ASSISTIAMO AD UNA RIDUZIONE LENTA MA INARRESTABILE DELLA PROFITTABLIITA’ DELLE ATTUALI PROPOSTE COMMERCIALI IN RISPOSTA A BISOGNI ORMAI TRADIZIONALMENTE MATURI. Il 70% E PIU’ DEL VALORE DELL’ORDINE ACQUISITO IN MODO TRADIZIONALE (AGENTI) E ‘ SU PRODOTTI AD ALTA SENSIBILITA’ SUL PREZZO!

• L’UFFICIO IN MOBILITA’ ESIGE MODALITA’ E RISPOSTE INNOVATIVE A BISOGNI INESPLORATI

• LA MULTICANALITA’ E NUOVE FORME DI PRESIDIO DEL TERRITORIO SONO SOLLECITATE DA UNA DOMANDA SEMPRE PIU’ DIVERSIFICATA E PONDERATA DEL CLIENTE.

• IL WEB OVVERO LE NUOVE TECNOLOGIE FAVORISCONO LA GESTIONE DI NUOVI FLUSSI DI DOMANDA «SENZA LIMITI»

• L’ESIGENZA DI NUOVE RISORSE E NONCHE’ LA NECESSITA’ DI RAZIONALIZZARE I FLUSSI DI CIRCOLANTE TROVANO RISPOSTA NEI GROSSISTI NAZIONALI IN GRADO DI OFFRIRE «LA DISPONIBILITA’» SU NUOVI ASSORTIMENTI CON SISTEMI DI GESTIONE LOGISTICA ALTAMENTE EFFICACIE.

• IMPROROGABILI QUESTIONI DI SOSTENIBILITA’ SOCIO AMBIENTALE IMPONGONO INCALZANTI RIFLESSIONI SUL MERCATO GREEN, MERCATO ANCORA OGGI IN ITALIA «SOTTOVALUTATO»

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AREE PRODOTTO 30.9.2013

6

ARCHIVIO (cartelle, raccoglitori, faldoni, ecc)

10%

MACCHINE PER UFFICIO lavagne, proiettori)

3%

INFORMATICA E ACCESSORI15%

MOBILI E COMPLEMENTI PER L'UFFICIO

2%

SCRITTURA E CORREZIONE4%

CANCELLERIA new

4%

MATERIALE PER SPEDIZIONI E PACKAGING new

1%CARTA PER FOTOCOPIE E STAMPANTI

(cut size)15%

PRODOTTI CARTACEI ALLESTITI

5%

MODULISTICA FISCALE4%

CONSUMABILI PER L'INFORMATICA-ORIGINALI new

28%

CONSUMABILI PER L'INFORMATICA-COMPATIBILI new

4%

IGIENE E PULIZIA new2%

SICUREZZA new0%

FOOD&CATERING new0%

ALTRO 2%

AIFU 30.09.2012 Vs. 2013

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0

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

2012

2013

-4,88%

-11,53%

-7,51%

-5,19%-4,44% +4,62%

+6,17%

+2,21%

-5,18%

-12,70%

-4,75%

+0,64%+ 5,31%

+ 8,21% -19,51%-3,86%

Totale -3,91%

FINALITA’ E OBIETTIVI CONVEGNO

• LA DIVERSIFICAZIONE DEL MIX COME ARMA IRRINUNCIABILE PER UN RECUPERO DI CENTRALITA’ DELLA DISTRIBUZIONE TRADIZIONALE

• NUOVI ASSORTIMENTI COME UNICA STRADA DI SVILUPPO E PROFITTABILITA’ DOPO ANNI DI RAZIONALIZZAZIONE DEI COSTI

• LA DOMANDA GLOBALE DI PRODOTTI: MINACCIA O OPPORTUNUTA’

• IL WEB: RISPOSTA MODERNA PER UNA OFFERTA SENZA LIMITI

• IL PRODOTTO GREEN: OPPORTUNITA’ DI DIVERSIFICAZIONE

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E ora partiamo……….,

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